ランディングページの効率的なA / Bテストを実行する方法
公開: 2017-11-15毎日、新しい一歩を踏み出し、何か新しいことを学ぶ必要があります。 そのため、ランディングページのさまざまな側面に関する一連のガイドラインを進め、新しいガイドを提供しています。
このガイドでは、A / Bテストとは何か、A / Bテストの要素とは何か、使用できるテストツール、実験の必要性、およびコンバージョン目標を達成する方法について検討します。
A / Bテストとは何ですか？
他のテストと同様に、A / Bテスト（分割テストとも呼ばれます）は、2つのバリアント間で比較して、最高のパフォーマンスを発揮するバリアントを特定します。 A / Bテストを実施するには、2つ以上のページを同時に起動し、最もパフォーマンスの高いページを選択します。 見出し、動画、写真、召喚状など、テストするページの任意のコンポーネントを選択できます。 テスト結果に基づいて、訪問者を顧客に変えるために最適な方法でランディングページを最適化できます。
テストページの種類
テストに参加するランディングページには、特別な名前が付けられています。 命名規則は次のとおりです。
- チャンピオンページ
スポーツ大会の勝者のように、チャンピオンページは最終的に最高のコンバージョンパフォーマンスを示すページです。
- チャレンジャーページ
スポーツ大会でリーダーに挑戦する競技者やライバルのように、勝者が比較されるページは「チャレンジャー」ページです。 それらは「コントロール」または「治療」ページとも呼ばれます。
- ページバリアント
テストされているランディングページの新しいバージョンは、ページバリアントと呼ばれます。
テストするページ要素
A / Bテストには、いくつかの要素が含まれる場合があります。 デジタルマーケティングに慣れていない場合は、「ランディングページで何をテストすればよいですか？」と尋ねることができます。 –そしてランディングページをテストする方法を詳細に知りたい人々の合唱団によってサポートされています。
ほとんどの異なるランディングページ要素をテストできます。
- 見出し
- 行動の呼びかけ
- ヒーローショット
- ボタン（形、色、位置）
- フォーム（長さ）
- コピー（長さ）
A / Bテストの実行に関するヒント
- 一度に1つの要素をテストします。 複数のテストを同時に起動すると、全体像が歪む可能性があります。
- テストの期間を慎重に選択してください。テスト結果を最適化するには、期間が短すぎたり長すぎたりしないようにする必要があります。
- 単一の要素（ボタンの色または単一のCTA）またはまったく異なるデザインとコンテンツのページバリアントをテストします。 高レベルの変更を行うと、状況を包括的に把握できます。 一方、1つの単語を変更しただけでも、劇的な結果が得られる可能性があります（ CTAで「get」という単語を「receive」という単語に置き換えると、コンバージョンが50％以上増加します）。
- 事前に統計的有意性の目標を設定します。 専門家は、97％から99％の範囲を目指すことを推奨しています。
A / Bテストツール
上司がランディングページのパフォーマンスを向上させるという点ですぐに結果を必要とし、時間がほとんどない場合は、さまざまなソフトウェアツールを使用して生活を簡素化できます。 これらのオンラインエディタは、テストプロセスを容易にし、ページのパフォーマンスに関する包括的なデータを表示します。 無料のツール（Google Analytics Experiments、A / Bingo、Five Second Test）と有料のツール（KISSmetrics、Adobe Target、Unbounce）があり、Webマーケティングをマスターするのに役立ちます。
これらのツールを詳しく見てみると、有料のツールが本格的なテストのより良い機会を提供していることは明らかです。 これらは完全なテストプラットフォームであり、ランディングページのパフォーマンスについてより深い洞察を得るのに役立ちます。
ただし、最近、多腕バンディットアルゴリズムと呼ばれる、 A / Bテストの代替アプローチが注目を集めています。 アルゴリズムには2つの段階があります。1）トラフィックを10％の時間で均等に分割し、2）現在のベストパフォーマーに90％の時間でトラフィックを送信します。
これは、デジタルマーケティングに精通していない人にとっては非常に有望なアプローチのように思われるかもしれませんが、質問を深く掘り下げた専門家は、輝くものすべてが金ではないと主張しています。 多腕バンディットアルゴリズムはA / Bテストよりも優れている可能性がありますが、結果には注意してアプローチする必要があります。 以下にその理由を示します。
このアルゴリズムは、平均コンバージョン率のみに関心があり、統計的有意性を考慮していない場合にのみ適用できます。 このアルゴリズムは、継続的かつ永続的な最適化に役立ちますが、A / Bテストは、統計的有意性に重点を置いた厳密な実験に最適です。 これらのツールにはさまざまな目的があります。 どちらが実験に適用できるかを決めるのはテスター次第です。
テスト手順
A / Bテストの手順は非常に簡単です。
- ランディングページを作成します（特定の手順に従い、特別なツールを使用します）。
- ランディングページを公開します（ここでも、特別なオンラインツールを使用します）。
- A / Bテスト用のページのバリエーションを作成します。
- A / Bテストを開始します。
- 結果を分析します。
- 別のA / Bテストを開始します。
テスト中のランディングページにトラフィックを割り当てる方法を考えてみましょう。 テストしたい数のページバリアントを作成できます（アイデアごとに1ページ）。 次に、各バリアントに等しいトラフィックを割り当てます。 このシナリオでは、すべてのページを平等に扱い、最短時間で結果を得ることができます。 既存のページに対して新しいアイデアをテストする場合、これらの新しいアイデアはいくつかのリスクに関連しているため、少量のトラフィックを新しいバリアントに誘導する必要があります。
どのページが最高のパフォーマンスを示しているかを判断することはある程度主観的であり、結果を100％事前に知ることはできません。 テストの開始時に、マーケターは彼らの優れた専門知識、直感、および実証された専門家の意見に依存する可能性があります。 しかし、それだけでは十分ではありません。 実際のテストでは、まったく異なる結果が示される可能性があります。 最後の言葉は常に、テストするページバリアントのチャンピオンと敗者を決定する顧客にあります。
マーケターにとっての課題
（ランディングページだけでなく、他のマーケティングツールを使用して）実験を行うことは、トップランクのマーケティング担当者または生まれながらのSEOスペシャリストの要件の1つです。 新しいオプションへの絶え間ない渇きと、新しいバリアントとより良い方法の絶え間ない探求は、高い達成者の明白な兆候です。 あなたは常に用心深く、型にはまらないマーケティング方法を受け入れるべきです。
実際、高いコンバージョン目標を達成し、バウンス率を下げ、売り上げを伸ばすのは非常に簡単です。 顧客に尋ねるだけで、正しい結果が得られます。 あなたの訪問者-最高の批評家-はあなたのオンラインマーケティングの努力を最高の精度で評価します。 彼らのフィードバックを得ると、あなたはあなたの戦略と戦術を改善することができるでしょう。
A / Bテスト中に得られたヒントと洞察は、ビジネスの明るい未来への道を開くのに役立ちます。 実店舗の会社を運営している場合でも、クリックアンドモルタルのプロジェクトを運営している場合でも、ランディングページが適切にテストされ、適切に調整されていれば、オンラインでの存在感と顧客の認知度は大幅に向上します。
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