如何對著陸頁執行有效的 A/B 測試
已發表: 2017-11-15每一天我們都應該邁出新的步伐，學習新的東西。 因此，我們正在推進有關著陸頁不同方面的一系列指南，並為您提供新指南。
在本指南中，我們會考慮A / B測試是什麼，一個A / B測試S的元素，其測試工具可以使用，在必要性實驗以及方式來實現轉換目標。
什麼是 A/B 測試？
與任何其他測試一樣，A/B 測試（也稱為拆分測試）在 2 個變體之間進行比較，以確定表現最佳的變體。 要進行 A/B 測試，請同時啟動兩個或更多頁面並選擇性能最佳的頁面。 您可以選擇要測試的頁面的任何組件：標題、視頻、圖片、號召性用語等。 根據測試結果，您可以以最合適的方式優化您的著陸頁，將您的訪問者轉化為客戶。
測試頁麵類型
參與測試的登陸頁面以特殊方式命名。 命名約定如下：
- 冠軍頁面
就像體育比賽的獲勝者一樣，冠軍頁面是最終顯示最佳轉換性能的頁面。
- 挑戰者頁面
就像在體育比賽中挑戰領先者的競爭者或對手一樣，與獲勝者進行比較的頁面是“挑戰者”頁面。 它們也稱為“控制”或“處理”頁面。
- 頁面變體
正在測試的著陸頁的任何新版本都稱為頁面變體。
要測試的頁面元素
任何 A/B 測試都可能包括幾個要素。 如果您不熟悉數字營銷，您可能會問“我應該在著陸頁上測試什麼？” – 並得到想要詳細了解如何測試登錄頁面的合唱團的支持。
您可以測試大多數不同的著陸頁元素：
- 頭條新聞
- 行動呼籲
- 英雄射擊
- 按鈕（形式、顏色、位置）
- 形式（長度）
- 副本（長度）
運行 A/B 測試的技巧
- 一次測試一個元素。 同時啟動多個測試可能會扭曲整體情況。
- 仔細選擇測試的時間跨度：時間不應太短或太長，以使您的測試結果達到最佳。
- 測試具有完全不同設計和內容的單個元素（按鈕顏色或單個 CTA）或頁面變體。 進行高層更改可以讓您全面了解情況。 另一方面，即使是單個詞的改變也會產生劇烈的結果（在一種情況下，在 CTA 中用“接收”一詞代替“獲取”一詞會增加 50% 以上的轉化率）。
- 預先設定統計顯著性的目標。 專家建議目標範圍在 97% 到 99% 之間。
A/B 測試工具
如果您的老闆需要在提高著陸頁性能方面立竿見影的效果，而您幾乎沒有時間，您可以求助於不同的軟件工具來簡化您的生活。 這些在線編輯器有助於測試過程並提供有關頁面性能的綜合數據。 有免費工具（Google Analytics Experiments、A/Bingo、五秒測試）和付費工具（KISSmetrics、Adobe Target、Unbounce）可以用來幫助您掌握網絡營銷。
當我們仔細研究這些工具時，很明顯付費工具為全面測試提供了更好的機會。 它們是完整的測試平台，可幫助您更深入地了解著陸頁性能。
然而，一種稱為多臂老虎機算法的A/B 測試替代方法最近進入了公眾視野。 該算法包括兩個階段：1) 在 10% 的時間內均分流量，以及 2) 在 90% 的時間內將流量發送給當前表現最佳的人。
儘管對於不熟悉數字營銷的人來說，這似乎是一種非常有前途的方法，但深入研究這個問題的專家聲稱，所有閃光的東西都不是金子。 多臂老虎機算法可能優於 A/B 測試，但應謹慎處理結果。 您可以在下面找到原因。
僅當您只對平均轉化率感興趣且不考慮統計顯著性時，此算法才適用。 該算法對於連續和永久優化很有用，而 A/B 測試最適合強調統計顯著性的嚴格實驗。 這些工具有不同的用途； 由測試人員決定哪一種適用於他們的實驗。
測試步驟
A/B 測試過程非常簡單：
- 創建登陸頁面（遵循特定步驟並使用特殊工具）。
- 發布您的登錄頁面（再次借助特殊的在線工具）。
- 為 A/B 測試創建頁面的變體。
- 啟動 A/B 測試。
- 分析結果。
- 啟動另一個 A/B 測試。
讓我們考慮如何為正在測試的著陸頁分配流量。 您可以根據需要創建任意數量的頁面變體（每個想法一個頁面）。 然後為每個變體分配相等的流量。 在這種情況下，您可以平等對待所有頁面，並可以在盡可能短的時間內獲得結果。 如果您針對現有頁面測試新想法，那麼您應該將少量流量引導至新變體，因為這些新想法與一些風險相關。
確定哪個頁面顯示最佳性能在一定程度上是主觀的，結果不能100%提前知道。 在測試開始時，營銷人員可能會依賴他們豐富的專業知識、直覺和經過證實的專家意見。 然而，這還不夠。 實際測試可以顯示完全不同的結果。 最終決定權始終取決於您的客戶，他們將決定您測試的頁面變體的冠軍和輸家。
營銷人員面臨的挑戰
進行實驗（不僅使用您的著陸頁，還使用其他營銷工具）是一流營銷人員或天生的 SEO 專家的要求之一。 對新選擇的無法抑制的渴望以及對新變體和更好方法的不斷探索是成就卓越者的明顯標誌。 您應該始終保持警惕，並對非常規的營銷方法持開放態度。
實際上，實現高轉換目標、降低跳出率和獲得更多銷售額非常簡單。 只需詢問您的客戶，您就會得到正確的結果。 您的訪客——最好的評論家——將以最精確的方式評估您的在線營銷工作。 獲得他們的反饋後，您將能夠改進您的戰略和戰術。
在 A/B 測試期間收到的提示和見解將幫助您為業務的光明未來鋪平道路。 無論您經營的是實體公司還是點擊式項目，如果您的著陸頁經過適當的測試和調整，您的在線形象和客戶意識都會大大提高。
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