Açılış Sayfası İçin Verimli A/B Testi Nasıl Yapılır?
Yayınlanan: 2017-11-15Her gün yeni adımlar atmalı ve yeni şeyler öğrenmeliyiz. Bu nedenle, açılış sayfalarının farklı yönleriyle ilgili bir dizi yönergeyle ilerliyoruz ve size yeni bir kılavuz sunuyoruz.
Bu kılavuzda, A / B testi s elemanları hangi test araçları kullanabilir, deneyler yanı sıra dönüşüm hedeflerine ulaşmak için yollar gerekliliği, ne, A / B testi nedir düşünün gerekir.
A/B testi nedir?
Diğer tüm testler gibi, A/B testi (ayrıca bölünmüş test olarak da adlandırılır), en iyi performansı gösteren değişkeni belirlemek için 2 değişken arasında karşılaştırma yapar. A/B testi yapmak için iki veya daha fazla sayfayı aynı anda başlatın ve en iyi performansı gösteren sayfayı seçin. Test edilecek bir sayfanın herhangi bir bileşenini seçebilirsiniz: başlıklar, videolar, resimler, harekete geçirici mesajlar vb. Test sonuçlarına dayanarak, ziyaretçilerinizi müşteriye dönüştürmek için açılış sayfanızı en uygun şekilde optimize edebilirsiniz.
Test sayfası türleri
Teste katılan açılış sayfaları özel bir şekilde adlandırılır. Adlandırma kuralları aşağıdaki gibidir:
- Şampiyon sayfaları
Bir spor müsabakasının galibi gibi, şampiyon sayfası da sonuçta en iyi dönüşüm performansını gösteren sayfadır.
- meydan okuyucu sayfaları
Bir spor müsabakasında lidere meydan okuyan rakipler veya rakipler gibi, kazananın karşılaştırıldığı sayfalar “meydan okuma” sayfalarıdır. Bunlara “kontrol” veya “tedavi” sayfaları da denir.
- Sayfa çeşitleri
Test edilen bir açılış sayfasının herhangi bir yeni sürümüne sayfa varyantı denir.
Test edilecek sayfa öğeleri
Herhangi bir A/B testi birkaç unsur içerebilir. Dijital pazarlamaya aşina değilseniz “Açılış sayfalarımda neyi test etmeliyim?” Diye sorabilirsiniz. – ve bir açılış sayfasının nasıl test edileceğini ayrıntılı olarak bilmek isteyenlerden oluşan bir koro tarafından desteklenme.
Çoğu farklı açılış sayfası öğesini test edebilirsiniz:
- manşetler
- harekete geçirme çağrıları
- kahraman çekimleri
- düğmeler (form, renk, konum)
- formlar (uzunluk)
- kopya (uzunluk)
A/B Testini Çalıştırma İpuçları
- Her seferinde bir öğeyi test edin. Birkaç testi aynı anda başlatmak genel resmi bozabilir.
- Süresi çok kısa olmamalı ne de çok uzun senin test sonuçları optimum olabilmesi için: dikkatle test için zaman aralığı seçin.
- Tek öğeleri (düğme rengi veya tek bir CTA) veya sayfa çeşitlerini tamamen farklı tasarım ve içerikle test edin. Üst düzey değişiklikler yapmak size durumun kapsamlı bir görünümünü verebilir. Öte yandan, tek bir kelimenin değişmesi bile ciddi sonuçlara yol açabilir ( bir durumda, bir CTA'da "al" kelimesinin yerine "al" kelimesinin kullanılması, dönüşümleri %50'den fazla artırdı ).
- İstatistiksel anlamlılık hedefini önceden belirleyin. Uzmanlar, %97 ile %99 arasında bir aralığı hedeflemeyi tavsiye ediyor.
A/B Test Araçları
Patronunuz açılış sayfası performansını iyileştirme konusunda anında sonuç talep ediyorsa ve neredeyse hiç zamanınız yoksa, hayatınızı kolaylaştırmak için farklı yazılım araçlarına başvurabilirsiniz. Bu çevrimiçi düzenleyiciler, test sürecini kolaylaştırır ve sayfa performansı hakkında kapsamlı veriler sunar. Web pazarlamasında uzmanlaşmanıza yardımcı olmak için kullanılabilecek ücretsiz araçlar (Google Analytics Deneyleri, A/Bingo, Beş Saniye Testi) ve ücretli araçlar (KISSmetrics, Adobe Target, Unbounce) vardır.
Bu araçlara daha yakından baktığımızda, ücretli olanların tam teşekküllü testler için daha iyi fırsatlar sunduğu açıktır. Bunlar, açılış sayfası performansınız hakkında daha derin bilgiler edinmenize yardımcı olan eksiksiz test platformlarıdır.
Bununla birlikte , çok kollu haydut algoritması olarak adlandırılan A/B testine alternatif bir yaklaşım, yakın zamanda kamuoyunun dikkatini çekti. Algoritma iki aşamadan oluşur: 1) trafiği zamanın %10'unda eşit olarak bölmek ve 2) trafiği zamanın %90'ında mevcut en iyi performans gösterene göndermek.
Bu, dijital pazarlamaya aşina olmayan insanlar için çok umut verici bir yaklaşım gibi görünse de, sorunun derinliklerine inen uzmanlar, parıldayan her şeyin altın olmadığını iddia ediyor. Çok kollu bir haydut algoritması, A/B testinden daha iyi performans gösterebilir, ancak sonuçlara dikkatle yaklaşılmalıdır. Aşağıda nedenini bulabilirsiniz.
Bu algoritma, yalnızca ortalama dönüşüm oranlarıyla ilgileniyorsanız ve istatistiksel önemi dikkate almıyorsanız geçerlidir. Bu algoritma sürekli ve kalıcı optimizasyon için kullanışlıdır, A/B testi ise istatistiksel önemi vurgulayan katı deneyler için en iyisidir. Bu araçların farklı amaçları vardır; hangisinin deneyleri için uygun olduğuna karar vermek testçilere kalmıştır.
Test Adımları
A/B testi prosedürü çok basittir:
- Bir açılış sayfası oluşturun (belirli adımları izleyin ve özel araçlar kullanın).
- Açılış sayfanızı yayınlayın (yine özel çevrimiçi araçların yardımıyla).
- A/B testi için sayfanın varyasyonlarını oluşturun.
- A/B testini başlatın.
- Sonuçları analiz edin.
- Başka bir A/B testi başlatın.
Test edilen açılış sayfalarınıza nasıl trafik atadığınızı düşünelim. Test etmek istediğiniz kadar sayfa varyantı oluşturabilirsiniz (her fikir için bir sayfa). Ardından, her bir değişkene eşit trafik atarsınız. Bu senaryoda tüm sayfalara eşit davranırsınız ve mümkün olan en kısa sürede sonuç alabilirsiniz. Yeni fikirleri mevcut bir sayfaya göre test ederseniz, bu yeni fikirler bazı risklerle bağlantılı olduğundan daha az miktarda trafiği yeni varyantlara yönlendirmelisiniz.
Hangi sayfanın en iyi performansı gösterdiğini belirleme konusu bir yere kadar subjektiftir ve sonuçlar %100 önceden bilinemez . Bir testin başlangıcında, pazarlamacılar büyük uzmanlıklarına, içgüdüsel hislerine ve doğrulanmış uzman görüşlerine güvenebilirler. Ancak bu yeterli değil. Gerçek testler tamamen farklı sonuçlar gösterebilir. Son söz, test ettiğiniz sayfa varyantlarının şampiyonlarını ve kaybedenlerini belirleyecek olan her zaman müşterilerinize aittir.
Pazarlamacılar için Zorluklar
Denemeler yapmak (yalnızca açılış sayfalarınızla değil, diğer pazarlama araçlarıyla da), üst düzey bir pazarlamacının veya doğuştan SEO uzmanının gereksinimlerinden biridir. Yeni seçenekler için karşı konulmaz bir susuzluk ve yeni varyantlar ve daha iyi yöntemler için sürekli bir arayış, yüksek bir başarının açık belirtileridir. Her zaman uyanık ve alışılmamış pazarlama yöntemlerine açık olmalısınız.
Aslında yüksek dönüşüm hedeflerine ulaşmak, hemen çıkma oranlarını düşürmek ve daha fazla satış elde etmek çok basittir. Sadece müşterilerinize sorun, doğru sonuçları alacaksınız. Ziyaretçileriniz - en iyi eleştirmenler - çevrimiçi pazarlama çabalarınızı en yüksek hassasiyetle değerlendirecektir. Geri bildirimlerini aldıktan sonra stratejinizi ve taktiklerinizi geliştirebileceksiniz.
A/B testi sırasında alınan ipuçları ve bilgiler, işletmenizin parlak geleceğine giden yolu açmanıza yardımcı olacaktır. Gerçek bir şirket veya bir tıkla ve harç projesi yürütüyor olsanız da, açılış sayfalarınız uygun şekilde test edilip iyi ayarlanmışsa, çevrimiçi varlığınız ve müşteri farkındalığınız son derece artacaktır.
Eğitim içeriklerimizi düzenli olarak almak istiyorsanız bizimle kalın!
