如何对着陆页执行有效的 A/B 测试
已发表: 2017-11-15每一天我们都应该迈出新的步伐，学习新的东西。 因此，我们正在推进有关着陆页不同方面的一系列指南，并为您提供新指南。
在本指南中，我们会考虑A / B测试是什么，一个A / B测试S的元素，其测试工具可以使用，在必要性实验以及方式来实现转换目标。
什么是 A/B 测试？
与任何其他测试一样，A/B 测试（也称为拆分测试）在 2 个变体之间进行比较，以确定表现最佳的变体。 要进行 A/B 测试，请同时启动两个或更多页面并选择性能最佳的页面。 您可以选择要测试的页面的任何组件：标题、视频、图片、号召性用语等。 根据测试结果，您可以以最合适的方式优化您的着陆页，将您的访问者转化为客户。
测试页面类型
参与测试的登陆页面以特殊方式命名。 命名约定如下：
- 冠军页面
就像体育比赛的获胜者一样，冠军页面是最终显示最佳转换性能的页面。
- 挑战者页面
就像在体育比赛中挑战领先者的竞争者或对手一样，与获胜者进行比较的页面是“挑战者”页面。 它们也称为“控制”或“处理”页面。
- 页面变体
正在测试的着陆页的任何新版本都称为页面变体。
要测试的页面元素
任何 A/B 测试都可能包括几个要素。 如果您不熟悉数字营销，您可能会问“我应该在着陆页上测试什么？” – 并得到想要详细了解如何测试登录页面的合唱团的支持。
您可以测试大多数不同的着陆页元素：
- 头条新闻
- 行动呼吁
- 英雄射击
- 按钮（形式、颜色、位置）
- 形式（长度）
- 副本（长度）
运行 A/B 测试的技巧
- 一次测试一个元素。 同时启动多个测试可能会扭曲整体情况。
- 仔细选择测试的时间跨度：时间不应太短或太长，以使您的测试结果达到最佳。
- 测试具有完全不同设计和内容的单个元素（按钮颜色或单个 CTA）或页面变体。 进行高层更改可以让您全面了解情况。 另一方面，即使是单个词的改变也会产生剧烈的结果（在一种情况下，在 CTA 中用“接收”一词代替“获取”一词会增加 50% 以上的转化率）。
- 预先设定统计显着性的目标。 专家建议目标范围在 97% 到 99% 之间。
A/B 测试工具
如果您的老板需要在提高着陆页性能方面立竿见影的效果，而您几乎没有时间，您可以求助于不同的软件工具来简化您的生活。 这些在线编辑器有助于测试过程并提供有关页面性能的综合数据。 有免费工具（Google Analytics Experiments、A/Bingo、五秒测试）和付费工具（KISSmetrics、Adobe Target、Unbounce）可以用来帮助您掌握网络营销。
当我们仔细研究这些工具时，很明显付费工具为全面测试提供了更好的机会。 它们是完整的测试平台，可帮助您更深入地了解着陆页性能。
然而，一种称为多臂老虎机算法的A/B 测试替代方法最近进入了公众视野。 该算法包括两个阶段：1) 在 10% 的时间内均分流量，以及 2) 在 90% 的时间内将流量发送给当前表现最佳的人。
尽管对于不熟悉数字营销的人来说，这似乎是一种非常有前途的方法，但深入研究这个问题的专家声称，所有闪光的东西都不是金子。 多臂老虎机算法可能优于 A/B 测试，但应谨慎处理结果。 您可以在下面找到原因。
仅当您只对平均转化率感兴趣且不考虑统计显着性时，此算法才适用。 该算法对于连续和永久优化很有用，而 A/B 测试最适合强调统计显着性的严格实验。 这些工具有不同的用途； 由测试人员决定哪一种适用于他们的实验。
测试步骤
A/B 测试过程非常简单：
- 创建登陆页面（遵循特定步骤并使用特殊工具）。
- 发布您的登录页面（再次借助特殊的在线工具）。
- 为 A/B 测试创建页面的变体。
- 启动 A/B 测试。
- 分析结果。
- 启动另一个 A/B 测试。
让我们考虑如何为正在测试的着陆页分配流量。 您可以根据需要创建任意数量的页面变体（每个想法一个页面）。 然后为每个变体分配相等的流量。 在这种情况下，您可以平等对待所有页面，并可以在尽可能短的时间内获得结果。 如果您针对现有页面测试新想法，那么您应该将少量流量引导至新变体，因为这些新想法与一些风险相关。
确定哪个页面显示最佳性能在一定程度上是主观的，结果不能100%提前知道。 在测试开始时，营销人员可能会依赖他们丰富的专业知识、直觉和经过证实的专家意见。 然而，这还不够。 实际测试可以显示完全不同的结果。 最终决定权始终取决于您的客户，他们将决定您测试的页面变体的冠军和输家。
营销人员面临的挑战
进行实验（不仅使用您的着陆页，还使用其他营销工具）是一流营销人员或天生的 SEO 专家的要求之一。 对新选择的无法抑制的渴望以及对新变体和更好方法的不断探索是成就卓越者的明显标志。 您应该始终保持警惕，并对非常规的营销方法持开放态度。
实际上，实现高转换目标、降低跳出率和获得更多销售额非常简单。 只需询问您的客户，您就会得到正确的结果。 您的访客——最好的评论家——将以最精确的方式评估您的在线营销工作。 获得他们的反馈后，您将能够改进您的战略和战术。
在 A/B 测试期间收到的提示和见解将帮助您为业务的光明未来铺平道路。 无论您经营的是实体公司还是点击式项目，如果您的着陆页经过适当的测试和调整，您的在线形象和客户意识都会大大提高。
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