セールスイネーブルメントコンテンツ：営業担当に必要なものを提供する方法
公開: 2022-04-10取引で起こりうる最悪の事態は、売り手が約束されたものを手に入れていると感じていないために署名するのに十分な自信がない場合です。
あまりない！
販売担保を作成する会社はたくさんありますが、すべてが平等に作成されるわけではありません。
営業担当者として成功するには、優れたライティングスキルとデザインスキルが必要です。 購入者の旅は人によって異なるため、コンテンツがこれを反映していることが重要です。
営業担当者に適切なコンテンツを提供して、反対意見を克服し、より多くの売上を上げることができるようにすることが重要です。
しばしば無視される4種類の販売支援コンテンツを調べてみましょう。 カバーするつもりです：
- 営業担当者が必要とするコンテンツには、トレーニング、コーチング、情報、モチベーションの4種類があります。
- 多くの企業は、従業員を成功させるために販売支援コンテンツを使用しています。
- ここでは、販売コンテンツを最適化するのに役立つ4つのヒントを紹介します。
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
取引の成立に役立つ販売コンテンツの有効化
営業担当者は、見込み客と話しているときに、指先で4種類のコンテンツを必要とします。 さまざまな種類があります：-情報-あなたの会社と製品サービスに関する情報を提供する-異議申し立て-価格や予算の制約などの一般的な異議申し立てに答える-説得力のあるメッセージ-顧客があなたから順番に購入する必要がある理由について説得力のある議論を提供するあなただけが修正できる問題を解決するために
1.プルーフポイント
バイヤーはあなたの主張を証明するコンテンツを探しています。 彼らは次のようなものを見たいと思っています：
- お客様の声
- 指標
- ケーススタディ
- ブログ投稿
あなたの主張が有効であると買い手に納得するまで、あなたは販売を閉じることができません。
この記事では、販売を可能にするためのすべきこととすべきでないことについて話します。
販売者がこのアクセス権を取得するには、顧客からのフィードバックと過去の作業を記載した紹介文ページを作成する必要があります。
本当に違いを生む指標を持つことが重要です。 営業担当者は、採用プロセス中に意味のある最新の数字を用意する必要があります。
購入者にセルフサービスのオプションを提供したい場合は、購入者がソリューションを自由に調査できることを確認してください。
リードを生成するために役立つケーススタディを作成します。 訪問者が資料にアクセスする前にオプトインする必要があるように、ゲートを設定できます（リード生成に最適）。 ただし、電子メールアドレスやその他の識別データ（オプトインは不要）などの要件なしでこの情報を利用できるようにすると、より価値がある場合があります。
また、ブログ投稿を書いて専門知識を共有する必要があります。
G2 Crowd、Capterraなどのパブリックプラットフォームで利用できるカスタマーレビューをたくさん用意してください。
ソーシャルメディアに加えて、お客様の声を使用して、他の人があなたと一緒に仕事をすることでどのように利益を得たかを顧客が理解できるようにすることができます。
2.販売支援文書：信頼性とサポートの証拠
あなたの見込み客は、パイプラインを行き過ぎてしまう前に、あなたが良いサービスを提供することを確認したいと思っています。 具体的には、組織のパフォーマンスとカスタマーサポートの提供方法を把握する必要があります。
成功する売り手になりたいのであれば、安定性と拡張性を強調することが重要です。
見込み客と話すとき、彼らは彼らのコミットメントが長期的で証明されていることを示す必要があります。
顧客の成功は企業にとって重要なトピックです。 それは単に販売を行うことだけではなく、その顧客関係を維持し、成長させることでもあります。
指標は営業担当者にとって重要であり、成功するために必要な指標を営業担当者に提供する必要があります。
- 稼働時間のコミットメントの割合
- 過去3年間のパフォーマンスデータ。
- 私はカスタマーサービスを信じていますが、スタッフが不足している場合、同じレベルのサポートを提供することは難しい場合があります。
- あなたの会社の5つ星のレビューと業界をリードする応答時間は印象的です。
- 製品やサービスをより利用しやすくするためのあなたのコミットメント
3.セキュリティおよびコンプライアンス情報
ベンダーの管理に関しては、見込み客は信頼できる会社を望んでいます。
顧客と話すときは、顧客情報を処理および保存する方法を説明するコンテンツが必要です。
コンテンツはWebサイトで簡単に見つけられるようにする必要があることに注意してください。
会社の基準、コンプライアンス、および認証はすべてWebサイトにリストされています。 人々は質問する前にこれらのことを知ることができるので、これは質問を避ける良い方法です。
そして、あなたは彼ら自身の言語を使うことによってトピックを避けようとするかもしれない誰でも先制することができるでしょう。
4.信頼の構築
バイヤーがテクノロジーを評価して購入するとき、彼らは会社が誠実で信頼できることを知りたがっています。
信頼できるアドバイザーとして、あなたはあなたが信頼でき、買い手の最善の利益を念頭に置いていることを示す必要があります。
- 誠実に販売し、顧客の最善の利益を念頭に置いてください。
- 採用プロセスは、可能な限りシンプルでわかりやすいものにする必要があります。 複雑にしたり、驚きに満ちたりしないでください。
- 製品の後ろに立ちます。
営業担当者は、売りすぎではなく、信頼を築く必要があります。
ビデオは、製品の威力を示すための優れた方法です。 それは彼らがより多くの取引を成立させるのに役立ちます。
まず、担当者がこれらのニーズを満たすのに役立つコンテンツを展開するための4つのヒントを紹介します。 ただし、これを行う前に、可能な限り最高の販売支援コンテンツを提供することが非常に重要である理由について説明しましょう。
営業支援統計コンテンツを最適化して営業担当を完全にサポートする方法
おそらくあなたはすでにゲームを先取りしているのかもしれませんし、あるいはあなたの組織には改善すべきことがたくさんあるのかもしれません。
関連して、販売支援がどのように雇用市場の多様化に役立つのか知りたいと思いました。
営業担当を完全にサポートするコンテンツを作成および維持し、営業担当に必要なリソースを提供します。
- 証拠
- 職場で信頼性とサポートを示す方法はたくさんあります。 1つの方法は、聞き上手になることです。これにより、人々はよりサポートされていると感じることができます。
- セキュリティとコンプライアンス
- 信頼
」はあなたの会社の多くの人々からの多くの仕事を必要とします。
営業チームは、1つだけでなく、多くの分野で支援を必要としています。
コンテンツが定期的に更新されたり、新しい証言が追加されたりするのは簡単ではありません。
古い販売支援コンテンツを更新および削除する必要があります。また、販売者が必要なときに製品の最新バージョンを見つけられるようにする必要があります。
しかし、真実は、営業チームの成功を支援したい場合は、営業支援コンテンツを提供することです。 トレーニングやコーチングだけではありません。 また、顧客が何を求めているかを知っていることも重要です。
この目標をどのように達成しますか？
セールスをサポートするセールスイネーブルメントコンテンツの4つのヒントを次に示します。
1.コンテンツを担当する編集者を探し、レビューカレンダーを設定して、コンテンツで何が必要かを話し合います。
あなたが手に入れたいとき、あなたのコンテンツマーケティングは見た目も音も素晴らしいです、あなたのパートナーに助けを求めてください。
承認された販売支援コンテンツを整理し、販売者がアクセスできるようにします。 必要なものをすばやく見つけることができるように、すべてに一貫した名前を付けます。
Conga Collaborateのようなツールを使用すると、販売資料を保存、検索、見込み客と共有できます。 また、購入者がドキュメントを操作したときに販売者に通知するため、必要に応じてすばやくフォローアップするのも簡単です。
結果？
適切なコンテンツがあれば、売り手は自分の役割に自信を持ち、必要なものについての知識を持って潜在的な買い手と話すことができます。
売り上げを伸ばす最良の方法の1つは、カスタマーサービスを利用することです。 彼らは、見込み客があなたとの提携について今より自信を持っていると感じるのを助けることができます。
販売担保への投資は何倍にもなります。
- コメントするにはサインインしてください。 コメントコメントショー：最も古く、最も新しく、最も賛成
販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？
LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。
さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです