学生のマーケティング計画の例–300万人以上のオーディエンスにリーチする方法

学生は、よく練られたマーケティング計画がなければ、組織をうまく運営できないことを知っています。 その助けを借りて、適切なオーディエンスをターゲットにし、新しいクライアントを獲得し、現在のクライアントを維持し、それらを満足させ、利益を生み出す戦略を選択することがはるかに簡単になります。 そして、競争を煽るには、すべての組織が定期的にすべてを改訂および強化し続ける必要があります。 そのため、この投稿では、あなたのビジネスに役立つ最も効果的な学生のマーケティング計画の例を紹介します。

効果的な論文は、企業がマーケティング戦略を実行するために使用できる参考資料です。 透明性のある目標があり、それらを達成するためのいくつかの指針を提供します。 すべての意欲的な専門家は、十分に開発された一貫した計画が採用されない限り、マーケティングキャンペーンは販売を保証できないことを覚えておく必要があります。 この場合のみ、顧客との長期にわたる連絡を確立することが可能です。 以下に、最初から計画を作成する方法についてのガイダンスがあります。

エグゼクティブサマリーおよび紹介セクション

すべての論文は、エグゼクティブサマリーで始まります。これは、ドキュメントの主要な行の簡単な見落としを提供することに関するものです。 要約は常に論文の冒頭に記載されていますが、最後に書く必要があります。 学生のマーケティングコースでは、要約を書くことで、効果的な論文を作成し、すべての要点を含めたかどうかを判断するのに役立つことを学びます。

会社のビジネスマーケティング戦略を思い出させることよりも、論文の主要なセクションを紹介するより良い方法はありません。 したがって、以下に関する情報を含める価値があります。

• 会社のビジネスミッション。
• 主なビジネス目標。
• ビジネス戦術は、これらの目標を念頭に置いてうまくいきました。

そうしないと、会社のマーケティング計画、キャンペーン、およびビジネス戦略が連携しません。 たとえば、会社の使命が絶妙な一流のオファーを提供することである場合、計画はブランドの正しいイメージを作り上げ、品質を探していてそれに対して多額のお金を払っても構わないと思っているバイヤーに到達する必要があります。

内部および外部分析

計画を立てる前に、組織が運営されている環境を理解することをお勧めします。これにより、学生は会社の事業セグメントに関連する危険と有利な機会を認識することができます。

尖塔

多くの学生のマーケティング計画の例では、STEEPLE分析は、特定のセグメントに固有の主要な機会と脅威を見つけるために広く使用されています。

• 経済的要因（消費者の信頼と交換、およびパーセンテージ率）;
• 倫理的要因（職業規範と価値観）;
• 社会的要因（人々の年齢、および態度や習慣の変化）;
• 法的側面（雇用法の更新および会社のセクター規制の調整）;
• 技術的要因（イノベーションとbuytvinternetphoneの使用量の増加）;
• 環境要因（クライアントの不安定性と永続的な開発に関与する労働者）;
• 政治的要因（税法、貿易関係、企業への助成金の調整）。

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内部の長所と短所を鋭く理解することが不可欠です。 たとえば、スタートアップ企業の最も重要なポイントは、絶妙な製品と刺激を受けた労働者です。 主な弱点は、顧客が少なく、資金が不足していることです。

ガリ勉

内部研究と外部研究を組み合わせたSWOT分析を利用することで、以下を要約することが可能になります。

• 強み（優れた製品品質/便利なロケーション/大規模な顧客ベース/開発されたボーナスシステム）;
• 弱点（高価格/営業部門の弱さ/マーケティング予算の不足）;
• 機会（新しい市場に参入する可能性/海外で働く可能性（他国への商品の供給に必要なすべての条件がある）/新しいビジネスニッチを開く可能性）;
• 脅威（価格競争/競争相手の数の増加/法律および業界標準の変更/サプライヤーとの問題（希望する製品がない可能性がある、つまり販売するものがない/緊急事態）。

会社が脅威に対処し、その弱点を克服する方法についての答えは、ビジネスの弱点を回避し、最大限に力を使用することにあります。

この記事は、意欲的なマーケターが多くの優れた学生マーケティング計画の例で使用されている戦略的分析に関する詳細情報を入手し、ビジネスパフォーマンスを確認する方法を学ぶのに役立ちます。

マーケティングターゲット

彼らの論文では、学生は彼らの会社とその事業部門の長所と短所に基づいて、マーケティング目標、またはいわゆる目的を基にしています。 さらに、彼らは彼らを彼らのビジネス戦略に結びつけます。

会社が今後数か月で売上を15％増加させたいと考えているとしましょう。 その場合、その目的はおそらく、市場の新しいセグメントをターゲットにして成長を開始することです。

ほとんどの学生のマーケティング計画の例に示されている、明確に設定された目標のいくつかのスマートな特徴があります。

• 具体的–たとえば、マーケターは、今後3年ほどで300万人のオーディエンスを引き付けるという目標を設定する可能性があります。
• 測定可能–目標が何であるかに関係なく、この目標が達成されているかどうかを確認できる必要があります。
• 達成可能–企業は、目標を達成するために必要なすべてのものを備えている必要があります。 重要な要素は通常、従業員と予算です。
• 合理的–目標は空想的であるため、落胆させるのではなく、やる気を起こさせる必要があります。
• 期限付き–すべての目標に期限が必要です。 たとえば、企業は今後11か月かそこら以内に20人の新しいクライアントを引き付けることを計画するかもしれません。

リサーチ

他の人と同じように、ほとんどの学生にとって、研究はプロセス全体の非常に鈍い部分のようです。 ただし、これは固有のものです。 すべての学生マーケティングコースは、徹底的な調査の後、競争に耐え、ターゲットオーディエンスとの永続的な関係を構築することがより簡単であることを保証します。 会社が運営されている事業部門と、この部門内で活動を行っている他の事業を知ることで、事業は競合他社よりも優位に立つことができます。

良い紙を準備する方法を若者に教える学生マーケティングプログラムがあります。 しかし、自分でゼロからそれを行うことができる人はほとんどいません。 したがって、Pro-Papersのような専門家に助けを求めることを余儀なくされる人もいれば、優れた学生マーケティング計画の例を求めてインターネットをサーフィンする人もいます。

マーケティングリサーチに関しては、ターゲットオーディエンス、競争、バイヤーペルソナ（これについては後で説明します）、人口統計、および考えられる落とし穴に焦点を当てる必要があることを意味します。

この研究は、論文の乾燥した事実を提供できるため、優れた計画を作成するのに非常に役立ちます。 会社は、それらを推測するのではなく、どのような障害に対処する必要があるのか​​、どのような機会があるのか​​を正確に知る必要があります。

バイヤーペルソナ

学生のマーケティングコースでは、実習生は、購入者のペルソナが会社のターゲット市場を特定するのに役立つことを学びます。 すべてのトム、ディック、ハリーに購入してもらうよりも、提供された製品を本当に必要としている人々をターゲットにすることをお勧めします。

一言で言えば、バイヤーのペルソナは、すべてのバイヤーの好み、人口統計、ニーズ、および旅を説明するキャラクタースケッチです。 この特定のクライアントが会社から購入する理由は何ですか？ 彼らが購入するのを妨げるものは何ですか？

もちろん、すべてのクライアントを直接調査する必要はありません。 印刷またはデジタル調査を送信し、デジタルツールを介して購入パターンを調査するだけで十分です。 見込み客と現在の顧客を同様に調査することは理にかなっています。

複数の購入者のペルソナの場合、調査はセグメントごとにさまざまな方法で実施されます。 これは、会社が少数のターゲットオーディエンスのフェルトニーズを示し、それらすべてを引き付けるためのソリューションを見つける方法です。

すべての潜在的なクライアントに適合することは不可能です。 すべてのビジネスは完全に異なる方法で機能します。 誰かが学生のマーケティング計画の例を販売する場合、主婦はおそらくそれらを購入することに興味がないでしょう。 そして、これには何の問題もありません。 すべてのマーケティング計画の背後にある主なアイデアは、本当にそれに興味を持っている人だけに到達するための効果的な方法を見つけることです。

学生のターゲットマーケティング戦略

実際、計画を立てることは、会社のマーケティング戦略をビジネスのように反映させることを意味します。 マーケターにとって、ビジネス市場をよく理解して、共通の特徴を共有するクライアントのカテゴリーであるいくつかのセクターに分割することが重要です。

すべてのセクターについて、マーケターはクライアントが何を探しているのか、会社が何を提供できるのか、そしてその市場支配力がどれほど強いのかを知る必要があります。 もちろん、この背後にある主なアイデアは、会社が最も強力な優位性を持っているセクターを示すことです。 さらに、このセクターを価値あるものにするのに十分な売上高が得られる可能性を評価することも不可欠です。

あまりにも頻繁に、最も有利なセクターは、会社が既存のクライアントを持っているセクターです。 このオーディエンスへの売り上げを伸ばす方法を見つけるのはマーケターの責任です。 会社が新しいクライアントをターゲットにしたい場合は、ディスパッチでクライアントに到達するのに十分なリソースがあることを確認することが重要です。

会社がターゲットオーディエンスを特定したら、それが市場でどのように位置付けられるかを決定する時が来ました。 たとえば、高価な高品質の製品やローカルサービスをリーズナブルな価格で提供できます。 一部の企業では、ブランド認知度の向上に懸命に取り組むことが不可欠です。 そうでなければ、彼らは競争に耐える機会がほとんどありません。

計画

マーケティングの目標が設定され、それを達成するための戦略が策定されたら、次のステップは、後者を実際にどのように利用するかを決定することです。 いずれの場合も、4つのPとして知られる混合概念に目を向けると便利です。

4 Ps

• 製品–どのような特別な製品が会社の顧客に提供するか、そして顧客のニーズをよりよく満たすために販売構成を形成する時であるかどうか。
• 場所–会社が製品を販売するために選択する場所。 一度に複数の流通チャネルから利益を得ることが可能です。 多くの企業は、Webとオフラインストアの両方で販売しています。
• 価格設定–企業は、競争に対応するために価格設定を調整したり、単にプレミアム価格で商品やサービスを提供したりできます。 より少なく、より高い価格で販売するか、より多く、より低い価格で販売するかは、会社次第です。 多くのクライアントが限られた予算を満たすために安価なオファーを探している一方で、他のクライアントは低価格を品質の低さの指標と見なしていることは言及する価値があります。
• プロモーション–ビジネスがターゲットオーディエンスに到達する方法。 たとえば、ウェビナー、電子メールマーケティング、ギフトガイド、ソーシャルメディア、アフィリエイトプログラムなどを提供して、商品やサービスを宣伝する場合があります。

7 Ps

より包括的なアプローチの場合、この概念は7つのPに簡単に拡張できます。

• 人々–会社で働く専門家が適切な能力を持っていることを確認することが重要です。
• プロセス–適切なビジネスプロセスにより、会社はクライアントのニーズに最適な商品とサービスを提供できます。
• 外観–会社のスタッフと施設の外観は、クライアントがこの会社をどのように見るかに影響を与える可能性があります。 クライアントの第一印象にも大きな影響を与える事務処理は言うまでもありません。

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計画の実施

優れた論文は、何が起こると予想されるかを単に伝えるだけではありません。 多くの学生のマーケティング計画の例は、それが設定された目的を達成することは不可能であるステップバイステップの指示を含むべきであることを示しています。 さらに、誰もが何がいつ起こるのかを理解できるように、主要なタスクのスケジュールも提供する必要があります。 マーケティングエグゼクティブは、勤務中にどれほど過負荷になっても、重要なタスクを追跡するために、可能な限り頻繁に計画を参照します。

また、設定された目的を達成するために必要なリソースも示す必要があります。 たとえば、Web経由またはオフライン環境で配布されるさまざまな種類のパンフレットについて考えるのが現実的かもしれません。 また、クライアントとのやりとりにどれだけかかるか、従業員が十分かどうかを見極めることも重要です。

計画に記載されているすべての費用を全体の予算に含める必要があります。 資金が不足している場合は、これを考慮に入れる必要があります。 多くのマーケティング活動に目を向ける必要はありません。少数を選択して、それらを最大限に活用することをお勧めします。 多くのマーケティングエグゼクティブは、マーケティング予算を売上予測にリンクすることを好みます。

モニタリング

次に、計画の実施をどのように監視するかを決定することが重要です。 この情報もスケジュールに追加する必要があります。 多くの場合、それは時間内に行われているすべての責任を負う人です。 よく考えられた計画と予算が多ければ多いほど、プロセスの監視が容易になります。 何かがスケジュールより遅れたり、予算が超過したりした場合は、紙に関連する変更を加えるのが適切な時期です。

時間の合間に、タイムアウトを取り、計画が機能しているかどうかを確認することが重要です。 どのような欠点があり、それらを検出することでどのように利益を得ることができますか？ 今後、プログラムを改善するために他にどのような手順を踏む必要がありますか？

Web上で無料で利用できるソーシャルチャネルおよびWebサイト用の多くの分析ツールがあります。 たとえば、無料のGoogle AnalyticsとExcelを使用すると、潜在的な顧客と現在の顧客の両方のデータを簡単に追跡し、統計を比較できます。 これらのツールを使用すると、マーケティングエグゼクティブは、マーケティング戦略が機能しているかどうかを確認したり、見込み顧客が誰であるかを確認したりできます。 受信したデータを使用して、それに応じてすべての戦略を形成することが可能です。

優れた論文を書くための貴重なヒント

Web上には多くの優れた学生マーケティング計画の例があります。 それらがレビューされた後、それらすべてが共通の機能を共有していると主張することが可能です：

• 測定可能な明確で現実的な目標を含める（たとえば、今後3年間で300万人の視聴者を引き付ける）。
• すべての目標を達成するための期限付きのスケジュールがあります。
• すべてのマーケティング活動の予算を含める。
• 各活動の実施に責任を持つ従業員を指定します。

すべての目標についての詳細を発汗させることが重要です。 たとえば、計画を作成するときは、すべての番号を指定することをお勧めします。 したがって、企業が今後3年間で300万人の視聴者にリーチしようと努める場合、専門家に必要なリソースとトレーニングを提供することが重要です。 そうでなければ、それは時間と資金の無駄です。 そして、障害と潜在的な機会を確立するために、企業環境を評価する必要があります。 組織がその長所を最大限に活用できる場所と、短所に対処しなければならない場所を知ることが重要です。

戦略、計画、およびビジネス戦術は連携して機能する必要があります。 たとえば、キャッシュフローが少ない企業は、クレジットで購入したいクライアントから大量の注文を受け取らないようにする必要があります。 また、主な焦点は長期的な学生のターゲットマーケティング戦略に置かれるべきであることも言及する価値があります。 一部のサービスの削減は短期的な利益を増やす可能性がありますが、クライアントはおそらくやがて会社から購入したいとは思わないでしょう。

考慮事項

どんなに良い計画であっても、それだけではうまくいきません。 すべてのマーケティング活動を管理し、その進捗と実行時間の両方を監視する責任を誰かが負う必要があります。 将来回避できる間違いを示すのに役立ちます。

メールマーケティング

クライアントが会社の商品やサービスを検討し始めたら、売り込みを強化する時が来ました。 大量の電子メールサービスで送信される効果的な電子メールキャンペーンは、トリックを行うことができます！ 顧客が製品から得ることができる特定の利点を概説するニュースレターは見逃せません。

購入したらすぐに感謝のメールを受け取るのは良い兆候です。 感謝の気持ちを込めて、購入した製品に関する役立つ情報を追加することが重要です。 補足資料やさまざまな特典も見逃してはなりません。

すべてのビジネスオーナーは、新しいクライアントを引き付けるよりも、現在のクライアントを維持する方がはるかに簡単であることを知っています。 したがって、彼らとの長期的な関係を維持することが不可欠です。 今後のすべての製品リリースについてすべての顧客に通知して、何度も戻ってくるようにすることをお勧めします。

テストと改善

すべてのマーケティング学生は、マーケティング計画が一度作成されたものではなく、変更されることはないことを知っています。 長期間使用するために書かれていますが、時々形を整える必要があります。 そのためには、すべての変更を迅速かつ簡単に行えるように、高いレベルの柔軟性が必要です。

このガイドは、優れた作品を作成する理由、内容、方法を説明するためのものです。 実際、これは誰もが自分の計画を立て、いくつかの戦術を開発できる基盤です。 優れた計画は、すべての企業がその戦略で設定された目標を達成するのに役立ちます。

マーケティング計画と戦略が一緒に機能しない場合、会社はおそらくお金を浪費し、その目標を達成することができません。 そのようなシナリオは、間違いなくビジネスオーナーとそのチームの意欲をそぐでしょう。

この記事を読んだ後もまだ質問がある場合は、学生のマーケティングプランの例をいくつか確認して、優れた論文がどのように見えるかを確認できます。

学生のマーケティング計画の例がすべての人に役立つとは限らない理由

包括的な論文を書くこと、そしてエッセイを書くことは多くの仕事を必要としますが、それを読むことは多くの忍耐を必要とします。 あなたにとって、Webで入手可能なすべての論文を熟読するのは疲れるかもしれませんし、あなたのニーズに完全に適合するサンプルはないと思うかもしれません。それは絶対に問題ありません。

これは、類似したビジネスが2つないためです。 それらはすべて、異なる目的、ニーズ、および見通しを持っています。 したがって、特定のサンプルは1つの会社では機能するかもしれませんが、他の会社では役に立たない可能性があります。 すべてのビジネスには、特にそれが何であれ、それのためにうまく機能する何かが必要です。 多くの専門家は、計画を立てる際に正確な構造に固執する必要はないと信じています。 だからこそ、あなたは自分の論文がどうあるべきかをあなたが期待する方法を変えたいと思うかもしれません：あなたはそれがどうあるべきかを忘れて、あなたがそれを必要とするものに集中するべきです。

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