학생 마케팅 계획의 예 – 3백만 명 이상의 청중에게 도달하는 방법

학생들은 잘 짜여진 마케팅 계획 없이는 조직을 성공적으로 운영할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 도움을 받으면 올바른 청중을 타겟팅하고, 새로운 고객을 확보하고, 현재 고객을 유지하고, 만족시키고, 이익을 창출하는 전략을 선택하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그리고 경쟁을 일으키기 위해 모든 조직은 정기적으로 모든 조직을 수정하고 개선해야 합니다. 그렇기 때문에 이 게시물에서는 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 가장 효과적인 학생 마케팅 계획의 예를 보여 드리겠습니다.

효과적인 문서는 회사가 마케팅 전략을 실행하는 데 사용할 수 있는 참고 자료입니다. 투명한 목표와 함께 제공되며 목표 달성에 대한 몇 가지 지침을 제공합니다. 모든 야심 찬 전문가는 잘 개발되고 일관된 계획이 채택되지 않는 한 어떤 마케팅 캠페인도 판매를 보장할 수 없음을 명심해야 합니다. 이 경우에만 고객과 오래 지속되는 접촉을 구축할 수 있습니다. 아래에는 처음부터 계획을 세우는 방법에 대한 지침이 있습니다.

요약 및 소개 섹션

모든 문서는 문서의 주요 라인에 대한 간략한 간과를 제공하는 요약 요약으로 시작합니다. 요약은 항상 논문의 시작 부분에 제시되지만 마지막에 작성해야 합니다. 학생 마케팅 과정에서 청소년들은 요약을 작성하는 것이 효과적인 논문을 작성하고 모든 주요 요점을 포함했는지 여부를 판단하는 데 도움이 될 수 있음을 배웁니다.

회사의 비즈니스 마케팅 전략을 상기시키는 것보다 논문의 주요 섹션을 소개하는 더 좋은 방법은 없습니다. 따라서 다음에 대한 정보를 포함하는 것이 좋습니다.

• 회사의 비즈니스 사명;
• 주요 사업 목표;
• 비즈니스 전술은 이러한 목표를 염두에 두고 만들어졌습니다.

그렇지 않으면 회사의 마케팅 계획, 캠페인 및 비즈니스 전략이 함께 작동하지 않습니다. 예를 들어, 회사의 사명이 최고급 제품을 제공하는 것이라면 계획은 브랜드에 대한 올바른 이미지를 만들고 품질을 찾고 많은 비용을 지불할 의향이 있는 구매자에게 도달해야 합니다.

내부 및 외부 분석

계획을 세우기 전에 조직이 운영되는 환경을 이해하는 것이 좋습니다. 이를 통해 학생들은 회사의 사업 부문과 관련된 위험과 유리한 기회를 인지할 수 있습니다.

뾰족한 탑

많은 학생 마케팅 계획의 예에서 STEEPLE 분석은 특정 세그먼트에 고유한 주요 기회와 위협을 찾는 데 널리 사용됩니다.

• 경제적 요인(소비자의 신뢰와 교환, 비율);
• 윤리적 요인(직업 규범 및 가치);
• 사회적 요인(사람들의 나이, 태도와 습관의 변화);
• 법적 측면(고용법 업데이트 및 회사의 부문 규정 조정);
• 기술 요인(혁신 및 buytvinternetphone 사용 증가);
• 환경적 요인(고객의 불안정성과 지속적인 개발에 관여하는 근로자);
• 정치적 요인(세법 조정, 무역 관계 및 기업 보조금).

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내부 강점과 약점에 대한 예리한 이해가 필수적입니다. 예를 들어, 스타트업 회사의 가장 중요한 포인트는 정교한 제품과 영감을 주는 직원입니다. 주요 약점은 소규모 고객과 부족한 자금입니다.

맹렬한 공부

내부 및 외부 연구의 조합인 SWOT 분석을 활용하면 다음과 같이 요약할 수 있습니다.

• 장점(우수한 제품 품질/편리한 위치/대규모 고객 기반/개발된 보너스 시스템);
• 약점(높은 가격/약한 영업 부서/마케팅 예산 부족);
• 기회(신규 시장 진출 가능성/해외 근무 가능성(다른 국가에 물품 공급에 필요한 모든 조건 있음)/새로운 틈새 시장 개척 가능성);
• 위협(fe 가격 경쟁/경쟁사 수의 증가/법률 및 산업 표준의 변경/공급업체와의 문제(원하는 제품이 없을 수 있으므로 판매할 것이 없음/긴급).

기업이 위협에 어떻게 대처하고 약점을 극복할 것인가에 대한 답은 비즈니스 약점을 피하고 권력을 최대한 활용하는 데 있다.

이 기사는 마케터 지망생이 많은 훌륭한 학생 마케팅 계획 예에서 사용되는 전략적 분석에 대한 자세한 정보를 얻고 비즈니스 성과를 검토하는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다.

마케팅 목표

논문에서 학생들은 회사와 비즈니스 부문의 강점과 약점을 기반으로 마케팅 목표 또는 소위 목표를 설정합니다. 게다가, 그들은 그것들을 그들의 비즈니스 전략에 연결합니다.

회사가 향후 몇 개월 동안 매출을 15% 늘리기를 원한다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 목표는 성장을 시작하기 위해 시장의 새로운 부문을 목표로 하는 것일 것입니다.

대부분의 학생 마케팅 계획 예에서 잘 설정된 목표의 몇 가지 현명한 특징이 있습니다.

• 구체적으로 – 예를 들어 마케터는 향후 3년 동안 300만 명의 청중을 유치하는 목표를 세울 수 있습니다.
• 측정 가능 - 목표가 무엇이든 이 목표가 달성되었는지 여부를 확인할 수 있어야 합니다.
• 달성 가능 - 회사는 목표 달성에 필요한 모든 것을 갖추고 있어야 합니다. 주요 구성 요소는 일반적으로 직원과 예산입니다.
• 합리적 – 목표는 공상적이기 때문에 낙담하기보다는 동기를 부여해야 합니다.
• 시간 제한 – 모든 목표에는 마감일이 있어야 합니다. 예를 들어, 회사는 향후 11개월 이내에 20명의 새로운 고객을 유치할 계획을 세울 수 있습니다.

연구

다른 사람들과 마찬가지로 대부분의 학생들에게 연구는 전체 과정에서 매우 지루한 부분인 것 같습니다. 그러나 그것은 본질적인 것입니다. 모든 학생 마케팅 과정은 더 쉽게 경쟁을 이겨내고 심층 조사 후에 대상 청중과 지속적인 관계를 구축할 수 있음을 보장합니다. 회사가 운영되는 비즈니스 부문과 이 부문 내에서 활동을 수행하는 다른 비즈니스를 알면 비즈니스가 이러한 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다.

청소년들에게 좋은 논문을 준비하는 방법을 가르치는 학생 마케팅 프로그램이 있습니다. 그러나 처음부터 스스로 할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 따라서 일부는 Pro-Papers와 같은 전문가에게 도움을 요청해야 하고 다른 일부는 좋은 학생 마케팅 계획의 예를 찾기 위해 인터넷을 검색합니다.

마케팅 조사의 경우 대상 고객, 경쟁, 구매자 페르소나(이에 대해서는 나중에 설명), 인구 통계 및 가능한 함정에 초점을 맞춰야 함을 의미합니다.

이 연구는 논문에 대한 건조한 사실을 제공할 수 있으므로 뛰어난 계획을 작성하는 데 큰 도움이 됩니다. 회사는 처리해야 할 장애물과 기회가 무엇인지 추측하기보다 정확히 알고 있어야 합니다.

구매자 페르소나

학생 마케팅 과정에서 견습생은 구매자 페르소나가 회사의 목표 시장을 식별하는 데 도움이 된다는 것을 배웁니다. 모든 Tom, Dick, Harry가 구매하도록 하는 것보다 제안된 제품이 정말로 필요한 사람들을 대상으로 하는 것이 더 좋습니다.

간단히 말해서 구매자 페르소나는 모든 구매자의 선호도, 인구 통계, 요구 사항 및 여정을 설명하는 캐릭터 스케치입니다. 이 특정 고객이 회사에서 구매하는 이유는 무엇입니까? 무엇이 구매를 방해할까요?

물론 모든 고객을 직접 조사할 필요는 없습니다. 인쇄된 설문조사나 디지털 설문조사를 보내고 디지털 도구를 통해 구매 패턴을 조사하는 것으로 충분합니다. 잠재 고객과 현재 고객을 모두 설문 조사하는 것이 합리적입니다.

여러 구매자 페르소나의 경우 설문 조사는 모든 세그먼트에 대해 다른 방식으로 수행됩니다. 회사가 소수의 대상 고객에게 필요한 요구 사항을 표시하고 모든 고객을 유치할 수 있는 솔루션을 찾는 방법입니다.

모든 잠재 고객에게 맞는 것은 불가능합니다. 모든 비즈니스는 완전히 다른 방식으로 작동합니다. 누군가 학생 마케팅 계획 예제를 판매하는 경우 주부들은 구매에 관심이 없을 것입니다. 그리고 이것에는 아무런 문제가 없습니다. 모든 마케팅 계획의 이면에 있는 주요 아이디어는 실제로 관심이 있는 사람들에게만 효과적인 방법을 찾는 것입니다.

학생 대상 마케팅 전략

사실, 계획을 세운다는 것은 회사의 마케팅 전략을 비즈니스처럼 반영하는 것을 의미합니다. 마케터에게는 비즈니스 시장을 잘 이해하여 공통 특성을 공유하는 클라이언트 범주인 몇 개의 부문으로 나누는 것이 중요합니다.

모든 부문에 대해 마케터는 고객이 정확히 무엇을 찾고 있는지, 회사가 고객에게 무엇을 제공할 수 있는지, 시장 지배력이 얼마나 강력한지 파악해야 합니다. 물론 이 이면의 주요 아이디어는 회사가 가장 강력한 우위를 차지하는 부문을 나타내는 것입니다. 또한 해당 부문을 가치 있게 만들 만큼 충분히 높은 판매 기회를 평가하는 것도 중요합니다.

너무 자주, 가장 유리한 부문은 회사에 기존 고객이 있는 부문입니다. 이 청중에게 판매를 늘릴 수 있는 방법을 찾는 것은 마케터의 책임입니다. 회사에서 신규 고객을 대상으로 하려는 경우 파견을 통해 고객에게 도달할 수 있는 충분한 리소스가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

회사가 대상 고객을 식별한 후에는 시장에서 어떻게 포지셔닝할지 결정할 때입니다. 예를 들어 값비싼 고품질 제품이나 지역 서비스를 합리적인 가격에 제공할 수 있습니다. 일부 회사의 경우 브랜드 인지도를 향상시키기 위해 열심히 노력하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 경쟁을 견딜 기회가 거의 없습니다.

계획

마케팅 목표가 설정되고 이를 달성하기 위한 전략이 개발되면 다음 단계는 마케팅 목표를 실제로 어떻게 활용할지 결정하는 것입니다. 모든 경우에 4P로 알려진 혼합 개념으로 전환하는 것이 도움이 됩니다.

4시

• 제품 – 회사의 고객에게 어떤 특별한 제품이 제공되는지, 그리고 고객의 요구를 더 잘 충족시키기 위해 판매 믹스를 형성해야 할 때인지 여부;
• 장소 – 회사가 제품을 판매하기 위해 선택한 장소. 한 번에 여러 유통 채널의 이점을 누릴 수 있습니다. 많은 기업이 웹과 오프라인 매장을 통해 판매하고 있습니다.
• 가격 책정 – 회사는 경쟁에 맞도록 가격을 조정하거나 단순히 제품이나 서비스를 프리미엄 가격으로 제공할 수 있습니다. 덜 팔지만 더 높은 가격에 팔거나 더 많이 팔지만 더 낮은 가격에 파는 것은 회사의 몫입니다. 많은 고객이 제한된 예산을 충족하기 위해 더 저렴한 제안을 찾는 반면 다른 고객은 낮은 가격을 품질이 좋지 않은 지표로 간주한다는 점을 언급할 가치가 있습니다.
• 판촉 – 기업이 목표 청중에게 도달하는 방식. 예를 들어, 웨비나, 이메일 마케팅, 선물 안내, 소셜 미디어, 제휴 프로그램 등을 제공하여 상품과 서비스를 홍보할 수 있습니다.

7시

보다 전체적인 접근 방식을 위해 이 개념을 7개의 P로 쉽게 확장할 수 있습니다.

• 사람 – 회사에서 일하는 전문가가 관련 능력을 가지고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
• 프로세스 – 적절한 비즈니스 프로세스는 회사가 고객의 요구에 가장 적합한 상품과 서비스를 제공하도록 보장합니다.
• 물리적인 모습 – 회사의 직원과 건물이 보이는 방식은 고객이 이 회사를 보는 방식에 영향을 줄 수 있습니다. 고객의 첫인상에도 큰 영향을 미치는 서류는 말할 것도 없습니다.

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계획의 실행

좋은 논문은 단순히 일어날 것으로 예상되는 일을 말하는 것 이상의 역할을 해야 합니다. 많은 학생 마케팅 계획의 예는 설정된 목표를 달성하는 것이 불가능한 단계별 지침을 포함해야 함을 보여줍니다. 또한 모든 사람이 언제 무슨 일이 일어날지 이해할 수 있도록 주요 작업의 일정을 제공해야 합니다. 마케팅 임원은 근무 시간 동안 얼마나 과부하가 걸리더라도 중요한 작업을 추적하기 위해 가능한 한 자주 계획을 참조합니다.

또한 설정된 목표를 달성하는 데 필요한 자원을 나타내야 합니다. 예를 들어, 웹을 통해 또는 오프라인 환경에서 배포되는 다양한 종류의 브로셔에 대해 생각하는 것이 실용적일 수 있습니다. 고객과의 소통에 얼마나 많은 시간이 소요되고 직원이 충분한지 여부를 파악하는 것도 중요합니다.

전체 예산에 계획에 언급된 모든 비용을 포함해야 합니다. 자금이 부족하면 이를 고려해야 합니다. 많은 마케팅 활동에 의존할 필요가 없습니다. 몇 가지만 선택하여 최대한 활용하는 것이 좋습니다. 많은 마케팅 임원들은 마케팅 예산을 판매 예측에 연결하는 것을 좋아합니다.

모니터링

그런 다음 계획의 구현을 모니터링하는 방법을 결정하는 것이 중요합니다. 이 정보도 일정에 추가해야 합니다. 더 자주, 제 시간에 완료되는 모든 것에 대해 책임을 지는 사람입니다. 계획과 예산을 잘 생각할수록 프로세스를 더 쉽게 모니터링할 수 있습니다. 일정이 늦어지거나 예산이 초과되면 문서에서 관련 변경 사항을 적용할 적기입니다.

시간 사이에 시간을내어 계획이 제대로 작동하는지 확인하는 것이 중요합니다. 어떤 결점들이 있었으며, 그것들을 탐지함으로써 어떤 유익을 얻을 수 있습니까? 앞으로 프로그램을 개선하기 위해 어떤 다른 조치를 취해야 합니까?

웹에서 무료로 사용할 수 있는 소셜 채널 및 웹사이트용 분석 도구가 많이 있습니다. 예를 들어 무료 Google Analytics와 Excel을 사용하면 잠재 고객과 현재 고객의 데이터를 쉽게 추적하고 통계를 비교할 수 있습니다. 이러한 도구를 통해 마케팅 임원은 마케팅 전략이 효과가 있는지 여부와 잠재 고객이 누구인지 확인할 수 있습니다. 수신된 데이터로 모든 전략을 적절하게 구성할 수 있습니다.

뛰어난 논문 작성을 위한 유용한 팁

웹에는 훌륭한 학생 마케팅 계획의 예가 많이 있습니다. 검토한 후에는 모두 다음과 같은 공통 기능을 공유한다고 주장할 수 있습니다.

• 측정할 수 있는 명확하고 현실적인 목표를 포함합니다(예: 향후 3년 동안 300만 청중 유치).
• 모든 목표를 달성하기 위한 기한이 있는 일정이 있습니다.
• 모든 마케팅 활동에 대한 예산을 포함합니다.
• 각 활동의 구현을 담당하는 직원을 지정합니다.

모든 목표에 대한 세부 사항을 땀 흘리는 것이 중요합니다. 예를 들어 계획을 작성할 때 모든 숫자를 지정하는 것이 좋습니다. 따라서 기업이 향후 3년 동안 3백만 명의 청중을 확보하기 위해 노력한다면 전문가에게 필요한 리소스와 교육을 제공하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 시간과 자금 낭비일 뿐입니다. 그리고 장애물과 잠재적 기회를 설정하려면 기업 환경을 평가해야 합니다. 조직이 강점을 최대한 활용할 수 있는 위치와 약점을 처리해야 하는 위치를 아는 것이 중요합니다.

전략, 계획 및 비즈니스 전술이 함께 작동해야 합니다. 예를 들어, 현금 흐름이 부족한 회사는 신용으로 구매하려는 고객으로부터 큰 주문을 받는 것을 피해야 합니다. 또한 장기적인 학생 대상 마케팅 전략에 중점을 두어야 한다는 점도 언급할 가치가 있습니다. 일부 서비스를 줄이면 단기 이익이 증가할 수 있지만 적절한 시기에 회사에서 구매하려는 고객은 없을 것입니다.

고려해야 할 사항

아무리 좋은 계획이라도 저절로 되는 것은 아니다. 모든 마케팅 활동을 통제하고 진행 상황과 실행 시간을 모두 모니터링할 책임이 있는 사람이 필요합니다. 미래에 피할 수 있는 실수를 나타내는 데 도움이 됩니다.

이메일 마케팅

고객이 회사의 상품과 서비스에 대해 고려하기 시작하면 판매 홍보를 강화해야 합니다. 대량 이메일 서비스와 함께 보낸 효과적인 이메일 캠페인은 그 트릭을 할 수 있습니다! 고객이 제품을 통해 얻을 수 있는 특정 이점을 설명하는 뉴스레터는 누락되지 않을 것입니다.

구매하자마자 감사 이메일을 받는 것은 좋은 징조입니다. 감사의 마음을 전하는 것 외에도 구매한 제품에 대한 유용한 정보를 추가하는 것이 중요합니다. 부자재와 각종 특전도 간과해서는 안 된다.

모든 사업주는 새로운 고객을 유치하는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 훨씬 쉽다는 것을 알고 있습니다. 따라서 그들과 장기적인 관계를 유지하는 것이 중요합니다. 모든 고객에게 향후 제품 출시에 대해 알려주어 고객이 계속해서 다시 방문할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

테스트 및 개선

모든 마케팅 학생은 마케팅 계획이 한 번 만들어지는 것이 아니며 변경되지 않는다는 것을 알고 있습니다. 장기간 사용할 목적으로 작성되더라도 수시로 모양을 잡아야 합니다. 이를 위해서는 모든 변경이 빠르고 쉽게 수행될 수 있도록 높은 수준의 유연성이 있어야 합니다.

이 가이드는 뛰어난 작품을 만드는 이유, 대상 및 방법에 대한 모든 것입니다. 사실 이것은 모든 사람이 계획을 세우고 몇 가지 전술을 개발할 수 있는 토대입니다. 좋은 계획은 모든 기업이 전략에 설정된 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 계획과 전략이 함께 작동하지 않으면 회사는 아마도 돈을 낭비하고 목표를 달성하지 못할 것입니다. 그러한 시나리오는 확실히 모든 비즈니스 소유자와 팀의 의욕을 떨어뜨릴 것입니다.

이 기사를 읽은 후에도 여전히 질문이 있는 경우 몇 가지 학생 마케팅 계획 예제를 검토하여 좋은 논문이 어떻게 보여야 하는지 알아볼 수 있습니다.

학생 마케팅 계획의 예가 모든 사람에게 적용되지 않는 이유

에세이 쓰기와 마찬가지로 종합적인 논문을 작성하려면 많은 노력이 필요하지만 하나를 읽는 데는 많은 인내가 필요합니다. 웹에서 사용할 수 있는 모든 문서를 정독하는 것은 피곤할 수 있으며, 귀하의 요구에 완전히 맞는 샘플이 없다고 생각하게 될 수도 있습니다.

두 개의 유사한 비즈니스가 없기 때문입니다. 그들은 모두 다른 목표, 필요 및 전망을 가지고 있습니다. 따라서 특정 샘플이 한 회사에서는 효과가 있지만 다른 회사에서는 쓸모가 없을 수 있습니다. 모든 비즈니스에는 특히 그것이 무엇이든 상관없이 잘 작동하는 무언가가 필요합니다. 많은 전문가들은 계획을 세울 때 정확한 구조를 고수할 필요가 없다고 생각합니다. 그렇기 때문에 논문이 될 것으로 기대하는 방식을 변경하고 싶을 수도 있습니다. 논문이 어떠해야 하는지는 잊어버리고 필요한 내용에 집중하는 것이 좋습니다.

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