Contoh Rencana Pemasaran Siswa – Cara Menjangkau 3 Juta+ Pemirsa

Siswa tahu bahwa tanpa rencana pemasaran yang dibuat dengan baik, mereka tidak dapat menjalankan organisasi dengan sukses. Dengan bantuannya, jauh lebih mudah untuk menargetkan audiens yang tepat, memenangkan klien baru, mempertahankan klien saat ini, memuaskan mereka, dan memilih strategi yang menghasilkan keuntungan. Dan untuk mengasapi persaingan, setiap organisasi harus secara teratur terus merevisi dan meningkatkan semua yang dilakukannya. Itu sebabnya dalam posting ini, kami akan menunjukkan kepada Anda contoh rencana pemasaran siswa yang paling efektif yang dapat bekerja untuk bisnis Anda.

Makalah yang efektif adalah bagian referensi yang dapat digunakan perusahaan untuk menjalankan strategi pemasarannya. Itu datang dengan tujuan yang transparan dan memberikan beberapa petunjuk untuk mencapainya. Semua calon profesional harus ingat bahwa tidak ada kampanye pemasaran yang dapat menjamin penjualan kecuali jika rencana yang dikembangkan dengan baik dan konsisten diadopsi. Hanya, dalam hal ini, dimungkinkan untuk menjalin kontak jangka panjang dengan pelanggan. Di bawah ini, ada panduan tentang cara membuat rencana dari awal.

Ringkasan Eksekutif dan Bagian Pendahuluan

Setiap makalah dimulai dengan ringkasan eksekutif, yaitu tentang memberikan pandangan singkat tentang garis-garis utama dokumen. Meskipun ringkasan selalu disajikan di awal makalah, tetapi harus ditulis terakhir. Pada kursus pemasaran siswa, anak-anak belajar bahwa menulis ringkasan dapat membantu mereka menentukan apakah mereka telah membuat makalah yang efektif dan memasukkan semua poin utama.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk memperkenalkan bagian utama makalah ini selain dengan mengingatkan strategi pemasaran bisnis perusahaan. Oleh karena itu, ada baiknya menyertakan beberapa info tentang hal-hal berikut:

• misi bisnis perusahaan;
• tujuan bisnis utama;
• taktik bisnis berhasil dengan tujuan tersebut dalam pikiran.

Jika tidak, rencana pemasaran, kampanye, dan strategi bisnis perusahaan tidak akan bekerja sama. Misalnya, jika misi perusahaan adalah memberikan penawaran kelas satu yang indah, rencana tersebut harus membuat citra merek yang benar dan menjangkau pembeli yang mencari kualitas dan bersedia membayar mahal untuk itu.

Analisis Internal dan Eksternal

Sebelum menyusun rencana, disarankan untuk memahami lingkungan tempat organisasi beroperasi. Hal ini memungkinkan siswa untuk memahami bahaya dan peluang menguntungkan yang terkait dengan segmen bisnis perusahaan.

MENARA GEREJA

Dalam banyak contoh rencana pemasaran siswa, analisis STEEPLE digunakan secara luas untuk mengetahui peluang dan ancaman utama, yang khas untuk segmen tertentu:

• faktor ekonomi (kepercayaan dan pertukaran konsumen, serta tingkat persentase);
• faktor etika (norma dan nilai pekerjaan);
• faktor sosial (usia masyarakat, serta perubahan sikap dan kebiasaan);
• aspek hukum (pembaruan undang-undang ketenagakerjaan dan penyesuaian peraturan sektor perusahaan);
• faktor teknologi (inovasi dan pertumbuhan penggunaan telepon selulervinternet);
• faktor lingkungan (ketidakstabilan klien dan pekerja yang terlibat dalam pengembangan yang langgeng);
• faktor politik (penyesuaian aturan pajak, hubungan perdagangan, dan hibah untuk bisnis).

COBA GRATIS

Pemahaman yang tajam tentang kekuatan dan kelemahan internal sangat penting. Misalnya, poin terpenting dari perusahaan startup adalah produk yang sangat bagus dan pekerja yang terinspirasi. Kelemahan utama adalah klien kecil dan dana langka.

KERJA KERAS

Dengan memanfaatkan analisis SWOT, yang merupakan kombinasi dari penelitian internal dan eksternal, menjadi mungkin untuk meringkas:

• kekuatan (fe kualitas produk yang sangat baik/lokasi yang nyaman/basis klien yang besar/sistem bonus yang dikembangkan);
• kelemahan (harga tinggi/departemen penjualan lemah/kurangnya anggaran untuk pemasaran);
• peluang(kemungkinan memasuki pasar baru/kemungkinan bekerja di luar negeri (ada semua kondisi yang diperlukan untuk pasokan barang ke negara lain)/kemungkinan membuka ceruk bisnis baru);
• ancaman (persaingan harga/pertumbuhan jumlah pesaing/perubahan undang-undang dan standar industri/masalah dengan pemasok (mungkin tidak ada produk yang diinginkan, yang berarti tidak ada yang dijual/darurat).

Jawaban tentang bagaimana perusahaan akan menghadapi ancaman dan mengatasi kelemahannya terletak pada menghindari kelemahan bisnis dan menggunakan kekuatan secara maksimal.

Artikel ini membantu calon pemasar untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang analisis strategis yang digunakan dalam banyak contoh rencana pemasaran siswa yang baik dan mempelajari cara meninjau kinerja bisnis apa pun.

Target Pemasaran

Dalam makalah mereka, siswa mendasarkan tujuan pemasaran, atau yang disebut tujuan, pada kekuatan dan kelemahan perusahaan mereka dan sektor bisnisnya. Selain itu, mereka menghubungkannya dengan strategi bisnis mereka.

Mari kita bayangkan bahwa sebuah perusahaan ingin mencapai peningkatan 15% dalam penjualan selama beberapa bulan ke depan. Kemudian tujuannya mungkin adalah tentang menargetkan segmen pasar baru untuk memulai pertumbuhannya.

Ada beberapa keunggulan cerdas dari tujuan yang ditetapkan dengan baik yang disajikan dalam sebagian besar contoh rencana pemasaran siswa:

• spesifik – misalnya, pemasar dapat menetapkan tujuan untuk menarik 3 juta audiens selama tiga tahun ke depan atau lebih;
• terukur – tidak peduli apa tujuannya, harus dimungkinkan untuk memeriksa apakah tujuan ini tercapai atau tidak;
• achievable – perusahaan harus memiliki semua yang dibutuhkan untuk mencapai tujuannya. Komponen kunci biasanya karyawan dan anggaran;
• rasional – tujuan harus memotivasi daripada mengecilkan hati karena mereka fantastis;
• terikat waktu – harus ada tanggal jatuh tempo untuk setiap tujuan. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin berencana untuk menarik dua puluh klien baru dalam waktu sekitar sebelas bulan ke depan.

Riset

Bagi kebanyakan siswa, seperti orang lain, penelitian tampaknya menjadi bagian yang sangat membosankan dari keseluruhan proses; Namun, itu adalah salah satu yang melekat. Semua kursus pemasaran siswa menjamin bahwa lebih mudah untuk menahan persaingan dan membangun hubungan yang langgeng dengan audiens target setelah penyelidikan mendalam. Mengetahui sektor bisnis di mana perusahaan dijalankan dan bisnis lain yang melakukan aktivitas mereka di sektor ini memberi bisnis keunggulan atas pesaing tersebut.

Ada program pemasaran siswa yang mengajari anak-anak bagaimana mempersiapkan makalah yang baik. Tetapi sangat sedikit yang dapat melakukannya sendiri dari awal; oleh karena itu, beberapa terpaksa mencari bantuan dari para ahli seperti yang ada di Pro-Papers, sementara yang lain menjelajahi Internet untuk mendapatkan contoh rencana pemasaran siswa yang baik.

Ketika datang ke riset pemasaran, itu berarti harus difokuskan pada audiens target, persaingan, persona pembeli (kita akan membicarakannya nanti), demografi, dan kemungkinan jebakan.

Penelitian ini sangat membantu untuk menulis rencana yang luar biasa karena dapat memberikan fakta kering untuk makalah. Perusahaan harus tahu persis hambatan apa yang harus dihadapi dan peluang apa yang akan dihadapi daripada menebaknya.

Persona Pembeli

Pada kursus pemasaran mahasiswa, peserta magang belajar bahwa persona pembeli membantu mengidentifikasi target pasar perusahaan. Daripada membuat setiap Tom, Dick, dan Harry melakukan pembelian, lebih disarankan untuk menargetkan orang-orang yang benar-benar membutuhkan produk yang ditawarkan.

Singkatnya, persona pembeli adalah sketsa karakter yang menggambarkan preferensi, demografi, kebutuhan, dan perjalanan setiap pembeli. Apa yang membuat klien khusus ini membeli dari perusahaan? Apa yang akan menghentikan mereka melakukan pembelian?

Tentu saja, tidak perlu mensurvei setiap klien secara langsung. Mengirimkan survei cetak atau digital dan menyelidiki pola pembelian melalui alat digital sudah lebih dari cukup. Masuk akal untuk melakukan polling calon klien dan klien saat ini.

Untuk beberapa persona pembeli, survei dilakukan untuk setiap segmen dengan cara yang berbeda. Ini adalah bagaimana perusahaan dapat menunjukkan kebutuhan yang dirasakan dari beberapa audiens target dan menemukan solusi untuk menarik mereka semua.

Tidak mungkin untuk menyesuaikan setiap klien potensial. Setiap bisnis bekerja dengan cara yang sama sekali berbeda. Jika seseorang menjual contoh rencana pemasaran siswa, ibu rumah tangga mungkin tidak akan tertarik untuk membelinya. Dan tidak ada yang salah dengan ini. Gagasan utama di balik setiap rencana pemasaran adalah menemukan cara efektif untuk menjangkau hanya mereka yang benar-benar tertarik.

Strategi Pemasaran Target Siswa

Bahkan, menyusun rencana berarti menciptakan refleksi seperti bisnis dari strategi pemasaran perusahaan. Bagi pemasar, sangat penting untuk memahami pasar bisnis dengan baik untuk membaginya menjadi beberapa sektor yang merupakan kategori klien yang memiliki karakteristik umum yang sama.

Untuk setiap sektor, pemasar harus mencari tahu apa sebenarnya yang dicari klien, apa yang dapat ditawarkan perusahaan kepada mereka, dan seberapa kuat kekuatan pasarnya. Tentu saja, ide utama di balik ini adalah untuk menunjukkan sektor di mana perusahaan memiliki keunggulan paling potensial. Selain itu, penting juga untuk mengevaluasi peluang memiliki penjualan yang cukup tinggi untuk membuat sektor ini bermanfaat.

Terlalu sering, sektor yang paling menguntungkan adalah sektor di mana perusahaan memiliki klien yang sudah ada. Ini adalah tanggung jawab pemasar untuk menemukan cara untuk meningkatkan penjualan kepada audiens ini. Jika perusahaan ingin menargetkan klien baru, sangat penting untuk memastikan bahwa ia memiliki sumber daya yang cukup untuk menjangkau mereka dengan pengiriman.

Setelah perusahaan mengidentifikasi audiens targetnya, sekarang saatnya untuk memutuskan bagaimana ia akan diposisikan di pasar. Misalnya, ia dapat menawarkan produk berkualitas tinggi yang mahal atau layanan lokal dengan harga yang wajar. Bagi beberapa perusahaan, sangat penting untuk bekerja keras dalam meningkatkan kesadaran merek mereka; jika tidak, mereka hanya memiliki sedikit peluang untuk bertahan dalam persaingan.

Perencanaan

Setelah tujuan pemasaran ditetapkan, dan strategi untuk mencapainya dikembangkan, langkah selanjutnya adalah memutuskan bagaimana memanfaatkan yang terakhir dalam praktik. Dalam semua kasus, akan sangat membantu untuk beralih ke konsep campuran yang dikenal sebagai empat Maz.

4 Ps

• produk – produk khusus apa yang ditawarkan kepada klien perusahaan, dan apakah sudah waktunya membentuk bauran penjualan untuk memenuhi kebutuhan klien dengan lebih baik;
• tempat – tempat apa yang dipilih perusahaan untuk menjual produknya. Hal ini dimungkinkan untuk mendapatkan keuntungan dari beberapa saluran distribusi pada suatu waktu. Banyak bisnis menjual baik melalui Web dan di toko offline;
• Penetapan harga – perusahaan dapat menyesuaikan penetapan harganya untuk memenuhi persaingan atau sekadar menawarkan barang atau jasanya dengan harga premium. Terserah perusahaan untuk menjual lebih sedikit tetapi dengan harga lebih tinggi, atau menjual lebih banyak tetapi dengan harga lebih rendah. Perlu disebutkan bahwa banyak klien mencari penawaran yang lebih murah sehingga mereka dapat memenuhi anggaran mereka yang terbatas, sementara yang lain menganggap harga rendah sebagai indikator kualitas yang buruk;
• promosi – cara bisnis menjangkau audiens targetnya. Misalnya, mungkin mempromosikan barang dan layanannya dengan bantuan menyediakan webinar, pemasaran email, panduan hadiah, media sosial, program afiliasi, dan sebagainya.

7 Ps

Untuk pendekatan yang lebih holistik, konsep ini dapat dengan mudah diperluas menjadi tujuh Ps:

• orang – sangat penting untuk memastikan bahwa para profesional yang bekerja di perusahaan memiliki kecakapan yang relevan;
• proses – proses bisnis yang tepat memastikan bahwa perusahaan menawarkan barang dan jasa yang paling sesuai dengan kebutuhan klien;
• penampilan fisik – cara staf dan bangunan perusahaan terlihat dapat memengaruhi cara klien melihat perusahaan ini. Belum lagi dokumen yang juga memiliki dampak besar pada kesan pertama klien.

Unduh Template Rencana Pemasaran Gratis

Implementasi Rencana

Sebuah makalah yang baik harus melakukan lebih dari sekadar menceritakan apa yang diharapkan terjadi. Banyak contoh rencana pemasaran siswa menunjukkan bahwa itu harus melibatkan petunjuk langkah demi langkah yang tanpanya mustahil untuk mencapai tujuan yang ditetapkan. Selain itu, juga harus menyediakan jadwal tugas utama sehingga semua orang dapat memahami apa yang akan terjadi dan kapan. Eksekutif pemasaran mengacu pada rencana mereka sesering mungkin untuk melacak tugas-tugas penting tidak peduli seberapa kelebihan beban mereka selama hari kerja mereka.

Ini juga harus menunjukkan sumber daya apa yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang ditetapkan. Misalnya, mungkin praktis untuk memikirkan berbagai jenis brosur yang didistribusikan melalui Web atau dalam lingkungan offline. Penting juga untuk mengetahui berapa banyak yang diperlukan untuk berhubungan dengan klien dan apakah ada cukup karyawan atau tidak.

Anda harus memasukkan semua biaya yang disebutkan dalam rencana dalam anggaran keseluruhan. Jika dana langka, maka Anda harus mempertimbangkan ini. Tidak perlu beralih ke banyak aktivitas pemasaran – lebih baik memilih hanya beberapa dan memaksimalkannya. Banyak eksekutif pemasaran suka menghubungkan anggaran pemasaran mereka dengan perkiraan penjualan.

Pemantauan

Maka penting untuk memutuskan bagaimana Anda akan memantau pelaksanaan rencana tersebut. Info ini harus ditambahkan ke jadwal juga. Lebih sering, itu adalah orang yang bertanggung jawab atas segala sesuatu yang dilakukan tepat waktu. Semakin banyak rencana dan anggaran yang dipikirkan dengan matang, semakin mudah untuk memantau prosesnya. Ketika sesuatu berjalan di belakang jadwal atau anggaran membengkak, ini adalah waktu yang tepat untuk membuat perubahan yang relevan di koran.

Di sela-sela waktu, penting untuk meluangkan waktu dan memeriksa apakah rencana itu berhasil atau tidak. Kekurangan apa yang telah dilakukan, dan bagaimana seseorang dapat memperoleh manfaat dari mendeteksinya? Apa langkah lain yang harus diambil untuk meningkatkan program di masa yang akan datang?

Ada banyak alat analisis untuk saluran sosial dan situs web yang tersedia secara gratis di Web. Misalnya, menggunakan Google Analytics dan Excel gratis memudahkan untuk melacak data pelanggan potensial dan pelanggan saat ini dan membandingkan statistik. Alat-alat ini memungkinkan eksekutif pemasaran untuk mengetahui apakah strategi pemasaran mereka berhasil atau tidak serta untuk mengetahui siapa calon klien mereka. Dengan data yang diterima, adalah mungkin untuk membentuk setiap strategi yang sesuai.

Tips Berharga untuk Menulis Makalah yang Luar Biasa

Ada banyak contoh rencana pemasaran siswa yang bagus di Web. Setelah ditinjau, dimungkinkan untuk mengklaim bahwa semuanya memiliki fitur yang sama:

• menyertakan tujuan yang jelas dan realistis yang dapat diukur (misalnya, menarik 3 juta penonton selama tiga tahun ke depan);
• memiliki jadwal dengan tenggat waktu untuk mencapai setiap tujuan;
• memasukkan anggaran untuk semua kegiatan pemasaran;
• menetapkan pegawai yang bertanggung jawab atas pelaksanaan setiap kegiatan.

Sangat penting untuk mengetahui detail tentang setiap tujuan. Misalnya, saat membuat rencana, disarankan untuk menentukan semua angka. Oleh karena itu, jika sebuah bisnis berusaha untuk menjangkau 3 juta audiens selama tiga tahun ke depan, sangat penting untuk menyediakan sumber daya dan pelatihan yang dibutuhkan para profesional; jika tidak, itu hanya buang-buang waktu dan dana. Dan untuk menetapkan hambatan dan peluang potensial, lingkungan perusahaan harus dinilai. Sangat penting untuk mengetahui di mana organisasi dapat memaksimalkan kekuatannya dan di mana ia harus mengatasi kelemahannya.

Sebuah strategi, rencana, dan taktik bisnis harus bekerja sama. Misalnya, perusahaan dengan arus kas yang langka harus menghindari menerima pesanan besar dari klien yang ingin membeli secara kredit. Perlu juga disebutkan bahwa fokus utama harus diletakkan pada strategi pemasaran target siswa jangka panjang. Sementara pengurangan beberapa layanan dapat meningkatkan keuntungan jangka pendek, tidak ada klien yang mungkin ingin membeli dari perusahaan pada waktunya.

Hal yang Perlu Dipertimbangkan

Sebagus apapun sebuah rencana, itu tidak akan berjalan dengan sendirinya. Dibutuhkan seseorang yang bertanggung jawab untuk mengendalikan semua kegiatan pemasaran dan memantau kemajuan dan waktu pelaksanaannya. Ini membantu untuk menunjukkan kesalahan yang dapat dihindari di masa depan.

Email Pemasaran

Setelah klien mulai mempertimbangkan barang dan jasa perusahaan, sekarang saatnya untuk meningkatkan promosi penjualan. Kampanye email efektif yang dikirim dengan layanan email massal dapat membantu! Buletin yang menguraikan manfaat spesifik yang dapat diperoleh pelanggan dari produk tidak akan salah.

Ini adalah pertanda baik bagi mereka untuk menerima email terima kasih segera setelah mereka melakukan pembelian. Selain termasuk sentuhan rasa terima kasih, sangat penting untuk menambahkan beberapa informasi bermanfaat tentang produk yang dibeli. Anda tidak boleh mengabaikan bahan tambahan dan berbagai fasilitas juga.

Setiap pemilik bisnis tahu bahwa mempertahankan klien saat ini jauh lebih mudah daripada menarik klien baru; oleh karena itu, sangat penting untuk menjaga hubungan jangka panjang dengan mereka. Dianjurkan untuk memberi tahu setiap pelanggan tentang setiap rilis produk yang akan datang untuk membuat mereka kembali lagi dan lagi.

Pengujian dan Peningkatan

Setiap mahasiswa pemasaran tahu bahwa rencana pemasaran tidak dibuat sekali dan tidak pernah berubah. Meskipun ditulis untuk penggunaan jangka panjang, itu perlu dibentuk dari waktu ke waktu. Untuk melakukan itu, harus memiliki tingkat fleksibilitas yang tinggi sehingga setiap perubahan dapat dilakukan dengan cepat dan mudah.

Panduan ini adalah tentang menjelaskan mengapa, apa, dan bagaimana membuat karya yang luar biasa. Sebenarnya, ini adalah fondasi di mana setiap orang dapat membangun rencana mereka dan mengembangkan beberapa taktik. Rencana yang baik akan membantu setiap bisnis untuk mencapai tujuan yang ditetapkan dalam strateginya.

Jika rencana dan strategi pemasaran tidak bekerja sama, perusahaan mungkin akan membuang-buang uang dan gagal mencapai targetnya. Skenario seperti itu pasti akan menurunkan motivasi setiap pemilik bisnis dan tim mereka.

Jika Anda masih memiliki beberapa pertanyaan setelah membaca artikel ini, Anda dapat meninjau beberapa contoh rencana pemasaran siswa untuk mengetahui bagaimana seharusnya makalah yang baik terlihat.

Mengapa Contoh Rencana Pemasaran Siswa Mungkin Tidak Berfungsi untuk Semua

Menulis makalah yang komprehensif, serta menulis esai, membutuhkan banyak pekerjaan sementara membaca membutuhkan banyak kesabaran. Bagi Anda, mungkin melelahkan untuk membaca dengan teliti semua makalah yang tersedia di Web, dan Anda mungkin akhirnya berpikir bahwa tidak ada sampel yang sepenuhnya sesuai dengan kebutuhan Anda, dan itu tidak masalah.

Itu karena tidak ada dua bisnis yang serupa; mereka semua memiliki tujuan, kebutuhan, dan prospek yang berbeda. Jadi, sementara sampel tertentu dapat bekerja untuk satu perusahaan, mungkin tidak berguna untuk orang lain. Setiap bisnis membutuhkan sesuatu yang bekerja dengan baik untuk itu, khususnya, apa pun itu. Banyak profesional percaya bahwa tidak perlu berpegang pada struktur yang tepat dalam menyusun rencana. Itulah mengapa Anda mungkin ingin mengubah cara yang Anda harapkan dari makalah Anda: Anda sebaiknya melupakan apa yang seharusnya dan fokus pada apa yang Anda butuhkan.

Jika Anda merasa bahwa pemasaran adalah secangkir teh Anda, silakan lihat templat situs web MotoCMS yang menyediakan solusi pemasaran terbaik untuk siswa:

COBA GRATIS

DEMO GRATIS

COBA GRATIS

DEMO GRATIS