Öğrenci Pazarlama Planı Örnekleri – 3 Milyondan Fazla Kitleye Nasıl Ulaşılır

Öğrenciler, iyi hazırlanmış bir pazarlama planı olmadan bir organizasyonu başarıyla yürütemeyeceklerini bilirler. Onun yardımıyla doğru kitleyi hedeflemek, yeni müşteriler kazanmak, mevcut müşterileri elde tutmak, onları tatmin etmek ve kâr getiren stratejiler seçmek çok daha kolay. Ve rekabeti körüklemek için her kuruluş, yaptığı her şeyi düzenli olarak gözden geçirmeye ve geliştirmeye devam etmelidir. Bu nedenle bu yazıda size işiniz için işe yarayabilecek en etkili öğrenci pazarlama planı örneklerini göstereceğiz.

Etkili bir makale, bir şirketin pazarlama stratejisini yürütmek için kullanabileceği bir referans parçasıdır. Şeffaf hedeflerle birlikte gelir ve bu hedeflere ulaşmak için bazı ipuçları verir. Kalkınan tüm profesyoneller, iyi geliştirilmiş ve tutarlı bir plan benimsenmedikçe hiçbir pazarlama kampanyasının satışları garanti edemeyeceğini unutmamalıdır. Ancak bu durumda müşterilerle uzun süreli ilişkiler kurmak mümkündür. Aşağıda, sıfırdan bir planın nasıl oluşturulacağına dair rehberlik bulunmaktadır.

Yönetici Özeti ve Giriş Bölümü

Her makale, tamamı belgenin ana hatlarına kısa bir bakış sağlamakla ilgili olan bir yönetici özeti ile başlar. Özet her zaman makalenin başında sunulsa da en son yazılmalıdır. Öğrenciler, pazarlama kurslarında, bir özet yazmanın, etkili bir makale oluşturup oluşturmadıklarını ve tüm ana noktaları dahil edip etmediklerini belirlemelerine yardımcı olabileceğini öğrenirler.

Makalenin ana bölümünü tanıtmanın, şirketin ticari pazarlama stratejilerini hatırlatmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Bu nedenle, aşağıdakiler hakkında bazı bilgiler eklemeye değer:

• şirketin iş misyonu;
• ana iş hedefleri;
• iş taktikleri bu hedefler göz önünde bulundurularak çalıştı.

Aksi takdirde şirketin pazarlama planı, kampanyası ve iş stratejisi birlikte çalışmayacaktır. Örneğin, şirketin misyonu mükemmel birinci sınıf teklifler sunmaksa, plan markanın doğru bir imajını oluşturmalı ve kalite arayan ve bunun için çok para ödemeye istekli alıcılara ulaşmalıdır.

İç ve Dış Analiz

Bir plan hazırlamadan önce, organizasyonun faaliyet gösterdiği ortamı anlamak tavsiye edilir. Öğrencilerin şirketin iş segmentiyle ilgili tehlikeleri ve elverişli fırsatları algılamasını sağlar.

STEEPLE

Birçok öğrenci pazarlama planı örneğinde, STEEPLE analizi, belirli bir segmente özgü birincil fırsatları ve tehditleri bulmak için yaygın olarak kullanılır:

• ekonomik faktörler (tüketicilerin güveni ve değişimi ile yüzde oranları);
• etik faktörler (meslek normları ve değerleri);
• sosyal faktörler (insanların yaşı, değişen tutum ve alışkanlıklar);
• yasal yönler (istihdam yasası güncellemeleri ve şirketin sektör düzenlemesi düzenlemeleri);
• teknoloji faktörleri (yenilikler ve buytvinternetphone kullanımındaki artış);
• çevresel faktörler (müşterilerin istikrarsızlığı ve kalıcı gelişime dahil olan işçiler);
• siyasi faktörler (vergi kurallarındaki düzenlemeler, ticari ilişkiler ve işletmeler için hibeler).

ÜCRETSİZ DENEYİN

Dahili güçlü ve zayıf yönlerin keskin bir şekilde anlaşılması esastır. Örneğin, bir startup şirketinin en can alıcı noktası enfes ürünler ve ilham veren çalışanlardır. Ana zayıflık, küçük bir müşteri ve kıt fonlardır.

GZFT

Dahili ve harici araştırmaların bir kombinasyonu olan bir SWOT analizini kullanarak şunları özetlemek mümkün hale gelir:

• güçlü yönler (mükemmel ürün kalitesi/uygun konum/geniş müşteri tabanı/gelişmiş bonus sistemi);
• zayıf yönler (yüksek fiyatlar/zayıf satış departmanı/pazarlama için bütçe eksikliği);
• fırsatlar (yeni pazarlara girme olasılığı/yurtdışında çalışma olanağı (başka bir ülkeye mal tedariki için gerekli tüm koşullar vardır)/yeni bir iş nişi açma olasılığı);
• tehditler(fiyat rekabeti/rakip sayısındaki artış/mevzuat ve sektör standartlarındaki değişiklikler/tedarikçilerle ilgili sorunlar (istenilen ürün olmayabilir, yani satılacak bir şey yok/acil durum yok).

Şirketin tehditlerle nasıl başa çıkacağının ve zayıflıklarının üstesinden nasıl geleceğinin cevabı, iş zayıflıklarından kaçınmak ve gücü maksimum düzeyde kullanmaktan geçiyor.

Bu makale, hevesli pazarlamacıların birçok iyi öğrenci pazarlama planı örneğinde kullanılan stratejik analiz hakkında daha fazla bilgi edinmelerine ve herhangi bir iş performansını nasıl gözden geçireceklerini öğrenmelerine yardımcı olur.

Pazarlama Hedefleri

Öğrenciler makalelerinde pazarlama hedeflerini veya sözde hedefleri şirketlerinin ve iş sektörünün güçlü ve zayıf yönlerine dayandırır. Ayrıca, bunları iş stratejilerine bağlarlar.

Bir şirketin önümüzdeki birkaç ay içinde satışlarında %15'lik bir artış elde etmek istediğini düşünelim. O zaman hedefleri muhtemelen büyümesini başlatmak için pazarın yeni bir bölümünü hedeflemekle ilgili olacaktır.

Çoğu öğrenci pazarlama planı örneğinde sunulan iyi belirlenmiş hedeflerin bazı akıllı özellikleri vardır:

• özel – örneğin, pazarlamacılar önümüzdeki üç yıl içinde 3 milyon izleyici çekmek için bir hedef belirleyebilir;
• ölçülebilir – amaç ne olursa olsun, bu amaca ulaşılıp ulaşılmadığını kontrol etmek mümkün olmalıdır;
• ulaşılabilir – bir şirket, hedeflerine ulaşmak için gereken her şeye sahip olmalıdır. Anahtar bileşenler genellikle çalışanlar ve bütçedir;
• rasyonel – hayali oldukları için hedefler caydırmak yerine motive etmelidir;
• zaman sınırı – her hedef için bir bitiş tarihi olmalıdır. Örneğin, bir şirket önümüzdeki on bir ay içinde yirmi yeni müşteri çekmeyi planlayabilir.

Araştırma

Diğer insanlar gibi çoğu öğrenci için araştırma, tüm sürecin çok sıkıcı bir parçası gibi görünmektedir; ancak, bu doğuştan gelen bir şeydir. Tüm öğrenci pazarlama kursları, derin bir araştırmadan sonra rekabete dayanmanın ve hedef kitleyle kalıcı ilişkiler kurmanın daha kolay olduğunu garanti eder. Şirketin faaliyet gösterdiği iş sektörünü ve bu sektör içinde faaliyet gösteren diğer işletmeleri bilmek, işletmeye bu rakiplere göre üstünlük sağlar.

Gençlere iyi bir makalenin nasıl hazırlanacağını öğreten öğrenci pazarlama programları var. Ancak çok azı bunu kendi başına sıfırdan yapabilir; bu nedenle, bazıları Pro-Papers'takiler gibi uzmanlardan yardım istemek zorunda kalırken, diğerleri iyi öğrenci pazarlama planı örnekleri için internette gezinir.

Pazarlama araştırması söz konusu olduğunda, hedef kitlelere, rekabete, alıcı kişiliklerine (bunu daha sonra konuşacağız), demografiye ve olası tuzaklara odaklanması gerektiği anlamına gelir.

Bu araştırma, kağıt için kuru gerçekler sağlayabildiği için olağanüstü bir plan yazmak için büyük bir yardımcıdır. Şirket, bunları tahmin etmek yerine, hangi engellerle baş etmesi gerektiğini ve hangi fırsatlara sahip olacağını tam olarak bilmelidir.

Alıcı Kişileri

Öğrenci pazarlama kurslarında çıraklar, alıcı kişilerin şirketin hedef pazarını belirlemeye yardımcı olduğunu öğrenirler. Her Tom, Dick ve Harry'yi satın almaktansa, sunulan bir ürüne gerçekten ihtiyacı olan insanları hedeflemek daha tavsiye edilir.

Özetle, bir alıcı kişiliği, her alıcının tercihlerini, demografisini, ihtiyaçlarını ve yolculuğunu tanımlayan bir karakter taslağıdır. Bu özel müşterinin şirketten satın almasını sağlayan nedir? Onları bir satın alma yapmaktan ne alıkoyabilir?

Tabii ki, her müşteriyi şahsen incelemeye gerek yok. Basılı veya dijital anketler göndermek ve dijital araçlar aracılığıyla satın alma modellerini araştırmak fazlasıyla yeterli. Hem potansiyel hem de mevcut müşterilerle anket yapmak mantıklıdır.

Birden fazla alıcı personeli için anket, her segment için farklı şekillerde yapılır. Şirket, birkaç hedef kitlenin hissedilen ihtiyaçlarını bu şekilde belirtebilir ve hepsini çekmek için bir çözüm bulabilir.

Her potansiyel müşteriye uyması mümkün değildir. Her işletme tamamen farklı bir şekilde çalışır. Birisi öğrenci pazarlama planı örnekleri satıyorsa, ev hanımları muhtemelen onları satın almakla ilgilenmeyecektir. Ve bunda yanlış bir şey yok. Her pazarlama planının arkasındaki ana fikir, yalnızca gerçekten ilgilenenlere ulaşmanın etkili yollarını bulmaktır.

Öğrenci Hedef Pazarlama Stratejileri

Aslında, bir plan hazırlamak, şirketin pazarlama stratejisinin işe benzer bir yansımasını yaratmak anlamına gelir. Pazarlamacılar için, bir iş pazarını, ortak özellikleri paylaşan müşteri kategorileri olan birkaç sektöre bölmek için iyi anlamak çok önemlidir.

Pazarlamacılar, her sektör için müşterilerin tam olarak ne aradığını, şirketin onlara neler sunabileceğini ve pazar gücünün ne kadar güçlü olduğunu öğrenmelidir. Elbette bunun arkasındaki ana fikir, şirketin en güçlü olduğu sektörü belirtmektir. Ayrıca, sektörü değerli kılacak kadar yüksek satış yapma şansının da değerlendirilmesi elzemdir.

Çoğu zaman, en avantajlı sektörler, şirketin mevcut müşterilerinin bulunduğu sektörlerdir. Bu kitleye yönelik satışları artırmanın yollarını bulmak pazarlamacıların sorumluluğundadır. Şirket yeni müşteriler hedeflemek istiyorsa, onlara sevkiyatla ulaşmak için yeterli kaynağa sahip olduğundan emin olmak çok önemlidir.

Şirket hedef kitlesini belirledikten sonra, pazarda nasıl konumlanacağına karar verme zamanı gelmiştir. Örneğin, pahalı yüksek kaliteli ürünleri veya yerel hizmetleri makul fiyatlarla sunabilir. Bazı şirketler için marka bilinirliklerini geliştirmek için çok çalışmak hayati önem taşır; aksi takdirde rekabete dayanma şansları çok azdır.

Planlama

Pazarlama hedefleri belirlendikten ve bunlara ulaşmak için stratejiler geliştirildikten sonraki adım, ikincisinin pratikte nasıl kullanılacağına karar vermektir. Her durumda, dört P olarak bilinen karma konsepte dönmek faydalı olacaktır.

4 puan

• ürün – şirketin müşterilerine hangi özel ürünlerin sunduğu ve müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için satış karışımını şekillendirmenin zamanının gelip gelmediği;
• yer – şirketin ürünlerini satmak için seçtiği yer. Aynı anda birden fazla dağıtım kanalından yararlanmak mümkündür. Birçok işletme hem Web üzerinden hem de çevrimdışı bir mağazada satış yapıyor;
• fiyatlandırma – şirket, rekabeti karşılamak için fiyatlandırmasını ayarlayabilir veya mallarını veya hizmetlerini yüksek bir fiyatla sunabilir. Ya daha az ama daha yüksek fiyattan satmak ya da daha çok ama daha düşük fiyattan satmak şirkete kalmıştır. Pek çok müşterinin sınırlı bütçelerini karşılamak için daha ucuz teklifler ararken, diğerlerinin düşük fiyatları düşük kalitenin göstergesi olarak gördüklerini belirtmekte fayda var;
• promosyon – bir işletmenin hedef kitlelerine ulaşma şekli. Örneğin, web seminerleri, e-posta pazarlaması, hediye kılavuzları, sosyal medya, bağlı kuruluş programları ve benzerleri sağlayarak mallarını ve hizmetlerini tanıtabilir.

7 puan

Daha bütünsel bir yaklaşım için, bu kavram kolayca yedi Ps'ye genişletilebilir:

• insanlar – şirkette çalışan profesyonellerin ilgili yeterliliğe sahip olduğundan emin olmak çok önemlidir;
• süreç – uygun iş süreci, şirketin müşterilerin ihtiyaçlarına en uygun mal ve hizmetleri sunmasını sağlar;
• fiziksel görünüm – şirketin personelinin ve tesislerinin görünümü, müşterinin bu şirketi nasıl gördüğünü etkileyebilir. Müşterilerin ilk izlenimi üzerinde önemli bir etkisi olan evrak işlerinden bahsetmiyorum bile.

Ücretsiz Pazarlama Planı Şablonunu İndirin

Planın Uygulanması

İyi bir makale, olması bekleneni basitçe anlatmaktan çok daha fazlasını yapmalıdır. Birçok öğrenci pazarlama planı örneği, adım adım talimatlar içermesi gerektiğini ve bu olmadan belirlenen hedeflere ulaşmanın imkansız olduğunu göstermektedir. Ayrıca, herkesin neyin ne zaman olacağını anlayabilmesi için birincil görevlerin bir çizelgesini de sağlamalıdır. Pazarlama yöneticileri, iş günlerinde ne kadar aşırı yüklenmiş olurlarsa olsunlar, kritik görevleri takip etmek için planlarına mümkün olduğunca sık başvururlar.

Ayrıca, belirlenen hedeflere ulaşmak için hangi kaynakların gerekli olduğunu da belirtmelidir. Örneğin, Web üzerinden veya çevrimdışı bir ortamda dağıtılan farklı türdeki broşürleri düşünmek pratik olabilir. Müşterilerle anlaşmanın ne kadar sürdüğünü ve yeterli sayıda çalışanın olup olmadığını öğrenmek de önemlidir.

Planda belirtilen tüm masrafları genel bütçeye dahil etmelisiniz. Fonlar kıtsa, bunu dikkate almalısınız. Çok sayıda pazarlama faaliyetine başvurmaya gerek yok - sadece birkaçını seçmek ve bunlardan en iyi şekilde yararlanmak daha iyidir. Birçok pazarlama yöneticisi, pazarlama bütçelerini satış tahminlerine bağlamayı sever.

izleme

Ardından, planın uygulanmasını nasıl izleyeceğinize karar vermek çok önemlidir. Bu bilgi de programa eklenmelidir. Daha sıklıkla, zamanında yapılan her şeyden sorumlu olan bir kişidir. Ne kadar iyi düşünülmüş planlar ve bütçeler olursa, süreci izlemek o kadar kolay olur. Bir şey programın gerisinde kaldığında veya bütçe aşıldığında, gazetede ilgili değişiklikleri yapmanın tam zamanıdır.

Zamanlar arasında bir mola vermek ve planın işe yarayıp yaramadığını kontrol etmek çok önemlidir. Hangi eksiklikler yapıldı ve bunların tespit edilmesinden nasıl yararlanılabilir? Önümüzdeki zamanlarda programı iyileştirmek için başka hangi adımlar atılmalıdır?

Web'de ücretsiz olarak sunulan sosyal kanallar ve web siteleri için birçok analiz aracı vardır. Örneğin, ücretsiz Google Analytics ve Excel kullanmak, hem potansiyel hem de mevcut müşterilerin verilerini izlemeyi ve istatistikleri karşılaştırmayı kolaylaştırır. Bu araçlar, pazarlama yöneticilerinin pazarlama stratejilerinin işe yarayıp yaramadığını ve potansiyel müşterilerinin kim olduğunu bulmalarını sağlar. Alınan verilerle her stratejiyi buna göre şekillendirmek mümkündür.

Olağanüstü Bir Makale Yazmak İçin Değerli İpuçları

Web'de birçok iyi öğrenci pazarlama planı örneği vardır. İncelendikten sonra hepsinin ortak özellikleri paylaştığını söylemek mümkündür:

• ölçülebilen net ve gerçekçi hedefler içerir (örneğin, önümüzdeki üç yıl içinde 3 milyon izleyici çekmek);
• her hedefe ulaşmak için son teslim tarihlerine sahip programlara sahip olmak;
• tüm pazarlama faaliyetleri için bütçeleri dahil edin;
• Her bir faaliyetin uygulanmasından sorumlu çalışanları belirtin.

Her hedefle ilgili ayrıntıları ter atmak çok önemlidir. Örneğin, bir plan oluştururken tüm sayıların belirtilmesi tavsiye edilir. Bu nedenle, bir işletme önümüzdeki üç yıl içinde 3 milyon hedef kitleye ulaşmaya çalışıyorsa, profesyonellere gerekli kaynakları ve eğitimi sağlamak çok önemlidir; aksi takdirde, bu sadece zaman ve para kaybıdır. Engeller ve potansiyel fırsatlar oluşturmak için kurumsal ortam değerlendirilmelidir. Kuruluşun güçlü yönlerinden en iyi şekilde nerede yararlanabileceğini ve zayıf yönleriyle nerede başa çıkması gerektiğini bilmek çok önemlidir.

Bir strateji, plan ve iş taktikleri birlikte çalışmalıdır. Örneğin, nakit akışı kıt olan bir şirket, krediyle satın almak isteyen müşterilerden büyük siparişler almaktan kaçınmalıdır. Ana odağın uzun vadeli öğrenci hedef pazarlama stratejilerine verilmesi gerektiğini de belirtmekte fayda var. Bazı hizmetlerin azaltılması kısa vadeli kazançları artırabilirken, muhtemelen hiçbir müşteri zamanı gelince şirketten satın almak istemeyecektir.

Düşünülmesi gereken şeyler

Bir plan ne kadar iyi olursa olsun, kendi kendine çalışmayacaktır. Tüm pazarlama faaliyetlerinin kontrolünü ele almaktan ve hem ilerlemelerini hem de uygulama sürelerini izlemekten sorumlu olacak birine ihtiyacı var. Gelecekte kaçınılabilecek hataların belirtilmesine yardımcı olur.

Eposta pazarlama

Müşteriler şirketin mal ve hizmetlerini düşünmeye başladığında, satış sahalarını geliştirmenin zamanı geldi. Toplu e-posta hizmetleriyle gönderilen etkili bir e-posta kampanyası hile yapabilir! Müşterilerin üründen elde edebilecekleri belirli faydaları özetleyen haber bültenleri yanlış olmayacaktır.

Satın alır almaz bir teşekkür e-postası almaları iyiye işarettir. Minnettar bir dokunuşun yanı sıra, satın alınan ürün hakkında bazı yararlı bilgiler eklemek çok önemlidir. Ek materyalleri ve çeşitli avantajları da gözden kaçırmamalısınız.

Her işletme sahibi, mevcut müşterileri elde tutmanın yenilerini çekmekten çok daha kolay olduğunu bilir; bu nedenle, onlarla uzun vadeli bir ilişki sürdürmek hayati önem taşımaktadır. Tekrar tekrar gelmelerini sağlamak için her müşteriyi yaklaşan her ürün sürümü hakkında bilgilendirmeniz önerilir.

Test ve İyileştirmeler

Her pazarlama öğrencisi, bir pazarlama planının bir kez hazırlanmadığını ve asla değiştirilmediğini bilir. Uzun süreli kullanım için yazılmış olsa da zaman zaman şekillenmesi gerekir. Bunu yapmak için, her değişikliğin hızlı ve kolay bir şekilde yapılabilmesi için yüksek düzeyde esnekliğe sahip olmalıdır.

Bu kılavuz, olağanüstü bir parçanın neden, ne ve nasıl oluşturulacağını açıklamakla ilgilidir. Aslında bu herkesin üzerine planını kurabileceği ve bazı taktikler geliştirebileceği bir temeldir. İyi bir plan, her işletmenin stratejisinde belirlenen hedeflere ulaşmasına yardımcı olacaktır.

Bir pazarlama planı ve stratejisi birlikte çalışmazsa, şirket büyük olasılıkla parayı boşa harcayacak ve hedeflerine ulaşamayacaktır. Böyle bir senaryo, kesinlikle herhangi bir işletme sahibini ve ekibini demotive eder.

Bu makaleyi okuduktan sonra hala bazı sorularınız varsa, iyi bir makalenin nasıl görünmesi gerektiğini öğrenmek için birkaç öğrenci pazarlama planı örneğini inceleyebilirsiniz.

Neden Öğrenci Pazarlama Planı Örnekleri Herkes İçin Çalışmayabilir?

Kapsamlı bir makale yazmak, makale yazmak kadar çok çalışma gerektirirken, bir makaleyi okumak çok sabır gerektirir. Sizin için, Web'de bulunan tüm bu makaleleri incelemek yorucu olabilir ve sonunda hiçbir örneğin ihtiyaçlarınıza tam olarak uymadığını düşünebilirsiniz ve bu kesinlikle sorun değil.

Bunun nedeni, benzer iki işletme olmamasıdır; hepsinin farklı amaçları, ihtiyaçları ve beklentileri vardır. Bu nedenle, belirli bir örnek bir şirket için işe yarayabilirken, diğerleri için işe yaramaz olabilir. Her işletmenin, özellikle ne olursa olsun, kendisi için iyi çalışan bir şeye ihtiyacı vardır. Pek çok profesyonel, konu bir plan oluşturmaya geldiğinde kesin bir yapıya bağlı kalmaya gerek olmadığına inanır. Bu nedenle, makalenizin olmasını beklediğiniz yolu değiştirmek isteyebilirsiniz: ne olması gerektiğini unutup, neye ihtiyacınız olduğuna odaklanmalısınız.

Pazarlamanın sizin için bir fincan çay olduğunu düşünüyorsanız, lütfen öğrenciler için en iyi pazarlama çözümünü sağlayan MotoCMS web sitesi şablonlarına bir göz atın:

ÜCRETSİZ DENEYİN

ÜCRETSİZ DEMO

ÜCRETSİZ DENEYİN

ÜCRETSİZ DEMO