Exemples de plans de marketing pour étudiants - Comment atteindre plus de 3 millions d'audience

Les étudiants savent que sans un plan marketing bien conçu, ils ne peuvent pas gérer une organisation avec succès. Avec son aide, il est beaucoup plus facile de cibler le bon public, de gagner de nouveaux clients, de fidéliser les actuels, de les satisfaire et de choisir des stratégies génératrices de profits. Et pour fumer la concurrence, chaque organisation devrait régulièrement réviser et améliorer tout ce qu'elle fait. C'est pourquoi, dans cet article, nous vous montrerons les exemples de plans de marketing pour étudiants les plus efficaces qui peuvent fonctionner pour votre entreprise.

Un document efficace est un document de référence qu'une entreprise peut utiliser pour exécuter sa stratégie marketing. Il est livré avec des objectifs transparents et donne quelques conseils pour les atteindre. Tous les professionnels en herbe doivent garder à l'esprit qu'aucune campagne de marketing ne peut garantir des ventes à moins qu'un plan bien élaboré et cohérent ne soit adopté. Seulement, dans ce cas, il est possible d'établir des contacts durables avec les clients. Vous trouverez ci-dessous des conseils sur la façon d'élaborer un plan à partir de zéro.

Résumé analytique et section d'introduction

Chaque article commence par un résumé analytique, qui consiste à donner un bref aperçu des grandes lignes du document. Même si le résumé est toujours présenté au début de l'article, il doit être rédigé en dernier. Lors des cours de marketing pour étudiants, les jeunes apprennent que la rédaction d'un résumé peut les aider à déterminer s'ils ont créé un document efficace et inclus tous les points principaux.

Il n'y a pas de meilleure façon d'introduire la section principale du document qu'en rappelant les stratégies marketing de l'entreprise. Par conséquent, il vaut la peine d'inclure quelques informations sur les éléments suivants :

• la mission commerciale de l'entreprise ;
• principaux objectifs commerciaux ;
• les tactiques commerciales élaborées avec ces objectifs à l'esprit.

Sinon, le plan marketing, la campagne et la stratégie commerciale de l'entreprise ne fonctionneront pas ensemble. Par exemple, si la mission de l'entreprise est de proposer des offres exquises de première classe, le plan doit créer une image correcte de la marque et atteindre les acheteurs qui recherchent la qualité et sont prêts à la payer cher.

Analyse interne et externe

Avant d'élaborer un plan, il est conseillé de comprendre l'environnement dans lequel évolue l'organisation. Il permet aux étudiants de percevoir les dangers et les opportunités favorables liés au secteur d'activité de l'entreprise.

CLOCHER

Dans de nombreux exemples de plans marketing pour étudiants, l'analyse STEEPLE est largement utilisée pour découvrir les principales opportunités et menaces, qui sont propres à un segment particulier :

• facteurs économiques (confiance et échange des consommateurs, ainsi que taux de pourcentage) ;
• facteurs éthiques (normes et valeurs professionnelles);
• les facteurs sociaux (l'âge des personnes, ainsi que les changements d'attitudes et d'habitudes) ;
• aspects juridiques (actualisations du droit du travail et adaptations de la réglementation sectorielle de l'entreprise) ;
• facteurs technologiques (innovations et croissance de l'utilisation de buytvinternetphone) ;
• facteurs environnementaux (instabilité des clients et travailleurs impliqués dans le développement durable) ;
• facteurs politiques (ajustements des règles fiscales, relations commerciales et aides aux entreprises).

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Une compréhension approfondie des forces et des faiblesses internes est essentielle. Par exemple, le point le plus vital d'une entreprise en démarrage est constitué de produits exquis et de travailleurs inspirés. La principale faiblesse est une petite clientèle et des fonds rares.

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En utilisant une analyse SWOT, qui est une combinaison de recherches internes et externes, il devient possible de résumer :

• points forts (par exemple, excellente qualité du produit/emplacement pratique/grande clientèle/système de bonus développé) ;
• faiblesses (par exemple prix élevés/service commercial faible/manque de budget pour le marketing) ;
• opportunités (par exemple possibilité d'entrer sur de nouveaux marchés/possibilité de travailler à l'étranger (il y a toutes les conditions nécessaires pour la fourniture de biens dans un autre pays)/possibilité d'ouvrir une nouvelle niche commerciale) ;
• menaces (par exemple, concurrence sur les prix/croissance du nombre de concurrents/évolutions de la législation et des normes de l'industrie/problèmes avec les fournisseurs (il n'y a peut-être pas le produit souhaité, ce qui signifie qu'il n'y a rien à vendre/urgence).

La réponse sur la façon dont l'entreprise fera face aux menaces et surmontera ses faiblesses consiste à éviter les faiblesses de l'entreprise et à utiliser le pouvoir au maximum.

Cet article aide les aspirants marketeurs à obtenir plus d'informations sur l'analyse stratégique utilisée dans de nombreux exemples de bons plans marketing pour étudiants et à apprendre comment évaluer les performances de leur entreprise.

Objectifs de commercialisation

Dans leurs travaux, les étudiants fondent les objectifs marketing, ou soi-disant objectifs, sur les forces et les faiblesses de leur entreprise et de son secteur d'activité. De plus, ils les associent à leur stratégie commerciale.

Imaginons qu'une entreprise souhaite augmenter ses ventes de 15 % au cours des prochains mois. Ensuite, ses objectifs seront probablement de cibler un nouveau segment de marché pour initier sa croissance.

Il existe quelques caractéristiques intelligentes des objectifs bien définis présentés dans la plupart des exemples de plans de marketing pour étudiants :

• spécifique – par exemple, les spécialistes du marketing peuvent se fixer comme objectif d'attirer 3 millions d'audiences au cours des trois prochaines années environ ;
• mesurable – quel que soit l'objectif visé, il devrait être possible de vérifier si cet objectif est atteint ou non ;
• réalisable – une entreprise doit avoir tout ce dont elle a besoin pour atteindre ses objectifs. Les éléments clés sont généralement les employés et le budget ;
• rationnel – les objectifs doivent motiver plutôt que décourager parce qu'ils sont fantaisistes ;
• limité dans le temps - il devrait y avoir une date d'échéance pour chaque objectif. Par exemple, une entreprise peut envisager d'attirer vingt nouveaux clients au cours des onze prochains mois environ.

Rechercher

Pour la plupart des étudiants, comme d'autres personnes, la recherche semble être une partie très ennuyeuse de l'ensemble du processus ; cependant, c'est inhérent. Tous les cours de marketing pour étudiants garantissent qu'il est plus facile de résister à la concurrence et de nouer des relations durables avec un public cible après une enquête approfondie. Connaître le secteur d'activité dans lequel l'entreprise est dirigée et les autres entreprises exerçant leur activité dans ce secteur donne à l'entreprise un avantage sur ces concurrents.

Il existe des programmes de marketing pour étudiants qui enseignent aux jeunes comment préparer un bon article. Mais très peu peuvent le faire à partir de zéro par eux-mêmes ; par conséquent, certains sont obligés de demander l'aide d'experts comme ceux de Pro-Papers, tandis que d'autres surfent sur Internet pour de bons exemples de plans de marketing pour étudiants.

En ce qui concerne la recherche marketing, cela signifie qu'elle doit être axée sur les publics cibles, la concurrence, les acheteurs (nous en reparlerons plus tard), la démographie et les pièges possibles.

Cette recherche est d'une grande aide pour rédiger un plan exceptionnel car elle peut fournir des faits secs pour le papier. L'entreprise doit savoir exactement à quels obstacles elle devra faire face et quelles opportunités elle aura plutôt que de les deviner.

Personas d'acheteur

Lors des cours de marketing destinés aux étudiants, les apprentis apprennent que les acheteurs personas aident à identifier le marché cible de l'entreprise. Plutôt que de faire acheter tous les Tom, Dick et Harry, il est plus conseillé de cibler les personnes qui ont vraiment besoin d'un produit proposé.

En un mot, un persona d'acheteur est une esquisse de personnage qui décrit les préférences, la démographie, les besoins et le parcours de chaque acheteur. Qu'est-ce qui pousse ce client particulier à acheter auprès de l'entreprise ? Qu'est-ce qui les empêcherait de faire un achat?

Bien sûr, il n'est pas nécessaire de sonder chaque client en personne. L'envoi d'enquêtes imprimées ou numériques et l'enquête sur les habitudes d'achat à l'aide d'outils numériques sont plus que suffisants. Il est logique de sonder les clients potentiels et actuels.

Pour plusieurs acheteurs personas, l'enquête est menée pour chaque segment de différentes manières. C'est ainsi que l'entreprise peut indiquer les besoins ressentis de quelques publics cibles et trouver une solution pour les attirer tous.

Il n'est pas possible de s'adapter à tous les clients potentiels. Chaque entreprise fonctionne de manière complètement différente. Si quelqu'un vend des exemples de plans de marketing pour étudiants, les ménagères ne seront probablement pas intéressées à les acheter. Et il n'y a rien de mal à cela. L'idée principale derrière chaque plan marketing est de trouver des moyens efficaces d'atteindre uniquement ceux qui s'y intéressent vraiment.

Stratégies de marketing cible des étudiants

En fait, élaborer un plan signifie créer un reflet commercial de la stratégie marketing de l'entreprise. Pour les marketeurs, il est vital de bien comprendre un marché d'affaires pour le diviser en quelques secteurs qui sont des catégories de clients partageant des caractéristiques communes.

Pour chaque secteur, les spécialistes du marketing doivent découvrir ce que recherchent exactement les clients, ce que l'entreprise peut leur offrir et la force de son pouvoir de marché. Bien sûr, l'idée principale derrière cela est d'indiquer le secteur où l'entreprise a l'avantage le plus puissant. De plus, il est également essentiel d'évaluer les chances d'avoir des ventes suffisamment élevées pour que le secteur en vaille la peine.

Bien trop souvent, les secteurs les plus avantageux sont ceux où l'entreprise a des clients existants. Il est de la responsabilité des spécialistes du marketing de trouver des moyens d'augmenter les ventes auprès de ce public. Si l'entreprise souhaite cibler de nouveaux clients, il est crucial de s'assurer qu'elle dispose de suffisamment de ressources pour les atteindre rapidement.

Une fois que l'entreprise a identifié son public cible, il est temps de décider comment elle se positionnera sur le marché. Par exemple, il peut proposer des produits coûteux de haute qualité ou des services locaux à des prix raisonnables. Pour certaines entreprises, il est vital de travailler dur pour améliorer la notoriété de leur marque ; sinon, ils ont très peu de chances de résister à la concurrence.

Planification

Une fois que les objectifs marketing sont définis et que les stratégies pour les atteindre sont développées, l'étape suivante consiste à décider comment utiliser ces derniers dans la pratique. Dans tous les cas, il est utile de se tourner vers le concept mixte connu sous le nom de quatre P.

4 Ps

• produit - quels produits spéciaux offrent aux clients de l'entreprise, et s'il est temps ou non de façonner le mix des ventes pour mieux répondre aux besoins des clients ;
• lieu - quel endroit l'entreprise choisit pour vendre ses produits. Il est possible de bénéficier de plusieurs canaux de distribution à la fois. De nombreuses entreprises vendent à la fois via le Web et dans un magasin hors ligne ;
• tarification - l'entreprise peut ajuster ses prix pour faire face à la concurrence ou simplement proposer ses produits ou services à un prix plus élevé. Il appartient à l'entreprise soit de vendre moins mais à des prix plus élevés, soit de vendre plus mais à des prix plus bas. Il convient de mentionner que de nombreux clients recherchent des offres moins chères afin de pouvoir respecter leurs budgets limités, tandis que d'autres considèrent les prix bas comme des indicateurs de mauvaise qualité ;
• promotion – la façon dont une entreprise atteint ses publics cibles. Par exemple, il peut promouvoir ses produits et services à l'aide de webinaires, de marketing par courrier électronique, de guides de cadeaux, de médias sociaux, de programmes d'affiliation, etc.

7 Ps

Pour une approche plus holistique, ce concept peut être facilement étendu à sept P :

• les personnes – il est crucial de s'assurer que les professionnels travaillant dans l'entreprise ont une compétence pertinente ;
• processus – le processus commercial approprié garantit que l'entreprise propose des biens et des services qui répondent le mieux aux besoins des clients ;
• apparence physique - l'apparence du personnel et des locaux de l'entreprise peut influencer la façon dont le client voit cette entreprise. Sans parler de la paperasse qui a également un impact substantiel sur la première impression des clients.

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Mise en œuvre du plan

Un bon article devrait faire bien plus que simplement dire ce qui devrait se produire. De nombreux exemples de plans marketing pour étudiants montrent qu'il doit impliquer des instructions étape par étape sans lesquelles il est impossible d'atteindre les objectifs fixés. En outre, il devrait également fournir un calendrier des tâches principales afin que tout le monde puisse comprendre ce qui va se passer et quand. Les responsables marketing se réfèrent à leur plan aussi souvent que possible pour garder une trace des tâches critiques, peu importe à quel point ils sont surchargés pendant leurs journées de travail.

Il doit également indiquer quelles ressources sont nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Par exemple, il peut être pratique de penser à différents types de brochures distribuées via le Web ou dans un environnement hors ligne. Il est également essentiel de savoir combien il faut pour passer au travers des clients et s'il y a suffisamment d'employés ou non.

Vous devez inclure tous les coûts mentionnés dans le plan dans le budget global. Si les fonds sont rares, alors vous devriez en tenir compte. Il n'est pas nécessaire de recourir à de nombreuses activités de marketing - il est préférable d'en choisir quelques-unes et d'en tirer le meilleur parti. De nombreux responsables marketing aiment lier leurs budgets marketing aux prévisions de ventes.

Surveillance

Ensuite, il est crucial de décider de la manière dont vous surveillerez la mise en œuvre du plan. Cette information devrait également être ajoutée au calendrier. Le plus souvent, c'est une personne qui est responsable de tout ce qui est fait dans le temps. Plus les plans et budgets sont bien pensés, plus il est facile de contrôler le processus. Lorsque quelque chose prend du retard ou que le budget dépasse, c'est le bon moment pour apporter des modifications pertinentes au document.

Entre les moments, il est crucial de prendre un temps mort et de vérifier si le plan fonctionne ou non. Quelles lacunes ont été commises et comment tirer profit de leur détection ? Quelles autres mesures devraient être prises pour améliorer le programme dans les temps à venir ?

Il existe de nombreux outils d'analyse pour les réseaux sociaux et les sites Web disponibles gratuitement sur le Web. Par exemple, l'utilisation gratuite de Google Analytics et d'Excel facilite le suivi des données des clients potentiels et actuels et la comparaison des statistiques. Ces outils permettent aux responsables marketing de savoir si leur stratégie marketing fonctionne ou non, ainsi que de savoir qui sont leurs clients potentiels. Avec les données reçues, il est possible de façonner chaque stratégie en conséquence.

Conseils précieux pour rédiger un article exceptionnel

Il existe de nombreux exemples de bons plans marketing pour étudiants sur le Web. Après avoir été examinés, il est possible de prétendre qu'ils partagent tous les caractéristiques communes :

• inclure des objectifs clairs et réalistes qui peuvent être mesurés (par exemple, attirer un public de 3 millions de personnes au cours des trois prochaines années) ;
• avoir des calendriers avec des échéances pour atteindre chaque objectif ;
• inclure des budgets pour toutes les activités de marketing ;
• préciser les employés qui sont responsables de la mise en œuvre de chaque activité.

Il est essentiel de transpirer les détails de chaque objectif. Par exemple, lors de la création d'un plan, il est conseillé de spécifier tous les numéros. Par conséquent, si une entreprise s'efforce d'atteindre un public de 3 millions de personnes au cours des trois prochaines années, il est crucial de fournir aux professionnels les ressources et la formation nécessaires ; sinon, ce n'est qu'une perte de temps et d'argent. Et pour établir les obstacles et les opportunités potentielles, l'environnement de l'entreprise doit être évalué. Il est crucial de savoir où l'organisation peut tirer le meilleur parti de ses forces et où elle doit faire face à ses faiblesses.

Une stratégie, un plan et des tactiques commerciales doivent fonctionner ensemble. Par exemple, une entreprise dont la trésorerie est limitée doit éviter de prendre de grosses commandes de clients qui souhaitent acheter à crédit. Il convient également de mentionner que l'accent devrait être mis sur les stratégies de marketing cible à long terme pour les étudiants. Bien que la réduction de certains services puisse augmenter les gains à court terme, aucun client ne voudra probablement acheter auprès de l'entreprise en temps voulu.

Choses à considérer

Peu importe la qualité d'un plan, il ne fonctionnera pas tout seul. Il faut que quelqu'un soit responsable de prendre le contrôle de toutes les activités de marketing et de surveiller à la fois leur progression et leur temps d'exécution. Cela aide à indiquer les erreurs qui peuvent être évitées à l'avenir.

Publicité par e-mail

Une fois que les clients commencent à considérer les produits et services de l'entreprise, il est temps d'améliorer les arguments de vente. Une campagne d'e-mails efficace envoyée avec des services d'e-mails de masse peut faire l'affaire ! Des bulletins d'information décrivant les avantages spécifiques que les clients peuvent obtenir du produit ne seraient pas inutiles.

C'est un bon signe pour eux de recevoir un e-mail de remerciement dès qu'ils effectuent un achat. En plus d'inclure une touche de gratitude, il est crucial d'ajouter des informations utiles sur le produit acheté. Vous ne devez pas non plus négliger les documents supplémentaires et divers avantages.

Chaque propriétaire d'entreprise sait qu'il est beaucoup plus facile de fidéliser les clients actuels que d'en attirer de nouveaux ; par conséquent, il est essentiel de maintenir une relation à long terme avec eux. Il est conseillé d'informer chaque client de chaque sortie de produit à venir pour les faire revenir encore et encore.

Tests et améliorations

Chaque étudiant en marketing sait qu'un plan marketing n'est pas élaboré une seule fois et n'est jamais modifié. Même s'il est écrit pour une utilisation à long terme, il doit être façonné de temps en temps. Pour ce faire, il doit avoir un niveau élevé de flexibilité afin que chaque changement puisse être effectué rapidement et facilement.

Ce guide a pour but d'expliquer pourquoi, quoi et comment créer une pièce exceptionnelle. En fait, c'est une base sur laquelle chacun peut construire son plan et développer des tactiques. Un bon plan aidera chaque entreprise à atteindre les objectifs fixés dans sa stratégie.

Si un plan marketing et une stratégie ne fonctionnent pas ensemble, l'entreprise gaspillera probablement de l'argent et ne parviendra pas à atteindre ses objectifs. Un tel scénario démotiverait certainement tout propriétaire d'entreprise et son équipe.

Si vous avez encore des questions après avoir lu cet article, vous pouvez consulter quelques exemples de plans marketing pour étudiants pour savoir à quoi devrait ressembler un bon article.

Pourquoi les exemples de plans de marketing pour étudiants pourraient ne pas fonctionner pour tous

La rédaction d'un article complet, ainsi que la rédaction d'un essai, demande beaucoup de travail, tandis que la lecture demande beaucoup de patience. Pour vous, il peut être épuisant de parcourir tous ces articles disponibles sur le Web, et vous pourriez finir par penser qu'aucun échantillon ne correspond entièrement à vos besoins, et c'est tout à fait correct.

C'est parce qu'il n'y a pas deux entreprises similaires ; ils ont tous des objectifs, des besoins et des perspectives différents. Ainsi, alors qu'un échantillon particulier peut fonctionner pour une entreprise, il peut être inutile pour d'autres. Chaque entreprise a besoin de quelque chose qui fonctionne bien pour elle, en particulier, peu importe ce que c'est. De nombreux professionnels pensent qu'il n'est pas nécessaire de s'en tenir à une structure précise lorsqu'il s'agit d'élaborer un plan. C'est pourquoi vous voudrez peut-être changer la façon dont vous vous attendez à ce que votre papier soit : vous feriez mieux d'oublier ce qu'il devrait être et de vous concentrer sur ce que vous avez besoin qu'il soit.

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