Exemple de plan de marketing pentru studenți – Cum să ajungeți la peste 3 milioane de audiențe

Elevii știu că fără un plan de marketing bine elaborat, nu pot conduce o organizație cu succes. Cu ajutorul lui, este mult mai ușor să țintiți publicul potrivit, să câștigați noi clienți, să-i păstrați pe cei actuali, să îi satisfaceți și să alegeți strategii generatoare de profit. Și pentru a fuma competiția, fiecare organizație ar trebui să continue să revizuiască și să îmbunătățească în mod regulat tot ceea ce face. De aceea, în această postare, vă vom arăta cele mai eficiente exemple de plan de marketing pentru studenți care pot funcționa pentru afacerea dvs.

O hârtie eficientă este o piesă de referință pe care o companie o poate folosi pentru a-și executa strategia de marketing. Vine cu obiective transparente și oferă câteva indicații pentru a le atinge. Toți profesioniștii aspiranți ar trebui să țină cont de faptul că nicio campanie de marketing nu poate garanta vânzările decât dacă este adoptat un plan bine dezvoltat și consistent. Numai că, în acest caz, este posibilă stabilirea unor contacte de lungă durată cu clienții. Mai jos, există îndrumări despre cum să creați un plan de la zero.

Rezumat executiv și secțiune introductivă

Fiecare lucrare începe cu un rezumat executiv, care se referă la o scurtă trecere în vedere a liniilor majore ale documentului. Chiar dacă rezumatul este întotdeauna prezentat la începutul lucrării, acesta ar trebui scris ultimul. La cursurile de marketing pentru studenți, tinerii învață că scrierea unui rezumat îi poate ajuta să stabilească dacă au creat o lucrare eficientă și au inclus toate punctele principale.

Nu există o modalitate mai bună de a introduce secțiunea principală a lucrării decât reamintirea strategiilor de marketing de afaceri ale companiei. Prin urmare, merită să includeți câteva informații despre următoarele:

• misiunea de afaceri a companiei;
• principalele obiective de afaceri;
• tacticile de afaceri au fost elaborate având în vedere acele obiective.

În caz contrar, planul de marketing, campania și strategia de afaceri ale companiei nu vor funcționa împreună. De exemplu, dacă misiunea companiei este de a oferi oferte rafinate de primă clasă, planul ar trebui să creeze o imagine corectă a mărcii și să ajungă la cumpărători care caută calitate și sunt dispuși să plătească mult pentru aceasta.

Analiza internă și externă

Înainte de a elabora un plan, este recomandabil să înțelegeți mediul în care operează organizația. Acesta permite studenților să perceapă pericolele și oportunitățile favorabile legate de segmentul de afaceri al companiei.

CLOPOTNIŢĂ

În multe exemple de plan de marketing pentru studenți, analiza STEEPLE este utilizată pe scară largă pentru a afla oportunitățile și amenințările principale, care sunt specifice unui anumit segment:

• factori economici (încrederea consumatorilor și schimbul, precum și ratele procentuale);
• factori etici (norme și valori ocupaționale);
• factori sociali (vârsta oamenilor, precum și schimbarea atitudinilor și obiceiurilor);
• aspecte legale (actualizări ale legislației muncii și ajustări ale reglementărilor sectoriale ale companiei);
• factori tehnologici (inovații și creșterea utilizării buytvinternetphone);
• factori de mediu (instabilitatea clienților și lucrătorii implicați în dezvoltarea de durată);
• factori politici (ajustări ale regulilor fiscale, relații comerciale și granturi pentru întreprinderi).

ÎNCEARCĂ PE GRATIS

O înțelegere aprofundată a punctelor forte și a punctelor slabe interne este esențială. De exemplu, cel mai important punct al unei companii startup sunt produsele rafinate și lucrătorii inspirați. Principala slăbiciune este o clientelă mică și fondurile limitate.

TOCILAR

Prin utilizarea unei analize SWOT, care este o combinație de cercetare internă și externă, devine posibil să rezumați:

• puncte forte (din calitate excelentă a produsului/locație convenabilă/bază mare de clienți/sistem de bonusuri dezvoltat);
• puncte slabe (prețuri mari/departament de vânzări slab/lipsa bugetului pentru marketing);
• oportunități (posibilitatea de a intra pe noi piețe/posibilitatea de a lucra în străinătate (există toate condițiile necesare pentru furnizarea de bunuri către o altă țară)/posibilitatea deschiderii unei noi nișe de afaceri);
• amenințări (concurență de preț/creștere a numărului de concurenți/modificări ale legislației și standardelor industriei/probleme cu furnizorii (s-ar putea să nu existe produsul dorit, ceea ce înseamnă că nu există nimic de vândut/de urgență).

Răspunsul despre modul în care compania va face față amenințărilor și a depăși slăbiciunile sale constă în evitarea slăbiciunilor afacerii și utilizarea puterii la maximum.

Acest articol îi ajută pe aspiranții în marketing să obțină mai multe informații despre analiza strategică folosită în multe exemple bune de plan de marketing pentru studenți și să învețe cum să revizuiască orice performanță a afacerii.

Obiective de marketing

În lucrările lor, studenții își bazează obiectivele de marketing, sau așa-numitele obiective, pe punctele forte și punctele slabe ale companiei lor și ale sectorului său de afaceri. Mai mult, le leagă de strategia lor de afaceri.

Să ne imaginăm că o companie dorește să obțină o creștere de 15% a vânzărilor în următoarele câteva luni. Apoi, obiectivele sale vor fi, probabil, numai despre vizarea unui nou segment de piață pentru a-și iniția creșterea.

Există câteva semne distinctive inteligente ale obiectivelor bine stabilite prezentate în majoritatea exemplelor de planuri de marketing pentru studenți:

• specific – de exemplu, agenții de marketing își pot stabili un obiectiv de a atrage 3 milioane de audiențe în următorii trei ani sau cam asa ceva;
• măsurabil – indiferent despre ce este scopul, ar trebui să fie posibil să se verifice dacă acest obiectiv este atins sau nu;
• realizabil – o companie ar trebui să aibă tot ce este necesar pentru a-și atinge obiectivele. Componentele cheie sunt de obicei angajații și bugetul;
• raționale – obiectivele ar trebui să motiveze mai degrabă decât să descurajeze pentru că sunt fanteziste;
• limită de timp – ar trebui să existe o dată limită pentru fiecare obiectiv. De exemplu, o companie ar putea planifica să atragă douăzeci de clienți noi în următoarele unsprezece luni sau cam asa ceva.

Cercetare

Pentru majoritatea studenților, ca și alți oameni, cercetarea pare a fi o parte foarte plictisitoare a întregului proces; cu toate acestea, este unul inerent. Toate cursurile de marketing pentru studenți garantează că este mai ușor să rezistați concurenței și să construiți relații de durată cu un public țintă după o investigație profundă. Cunoașterea sectorului de afaceri în care este condusă compania și a altor afaceri care își desfășoară activitatea în acest sector oferă afacerii un avantaj față de acești concurenți.

Există programe de marketing pentru studenți care îi învață pe tineri cum să pregătească o lucrare bună. Dar foarte puțini o pot face de la zero pe cont propriu; prin urmare, unii sunt forțați să caute ajutor de la experți precum cei de la Pro-Papers, în timp ce alții navighează pe internet pentru exemple bune de plan de marketing pentru studenți.

Când vine vorba de cercetare de marketing, înseamnă că ar trebui să se concentreze asupra publicului țintă, concurență, persoane de cumpărător (vom vorbi despre asta mai târziu), demografie și posibile capcane.

Această cercetare este de mare ajutor pentru scrierea unui plan remarcabil, deoarece poate oferi fapte concrete pentru lucrare. Compania ar trebui să știe exact cu ce obstacole va avea de înfruntat și ce oportunități va avea, mai degrabă decât să le ghicească.

Persoane de cumpărător

La cursurile de marketing pentru studenți, ucenicii învață că buyer persons ajută la identificarea pieței țintă a companiei. În loc să-i convingi pe toți Tom, Dick și Harry să cumpere, este mai recomandabil să țintiți oamenii care au cu adevărat nevoie de un produs oferit.

Pe scurt, o persoană de cumpărător este o schiță de caracter care descrie preferințele, demografia, nevoile și călătoria fiecărui cumpărător. Ce îl face pe acest client să cumpere de la companie? Ce i-ar împiedica să facă o achiziție?

Desigur, nu este nevoie să chestionați personal fiecare client. Trimiterea de sondaje tipărite sau digitale și investigarea modelelor de cumpărare prin instrumente digitale sunt mai mult decât suficiente. Este logic să sondați clienții potențiali și actuali deopotrivă.

Pentru mai mulți cumpărători, sondajul este realizat pentru fiecare segment în moduri diferite. Acesta este modul în care compania poate indica nevoile simțite ale câtorva public-țintă și poate găsi o soluție pentru a le atrage pe toate.

Nu este posibil să se potrivească fiecărui potențial client. Fiecare afacere funcționează într-un mod complet diferit. Dacă cineva vinde exemple de plan de marketing pentru studenți, gospodinele probabil nu vor fi interesate să le cumpere. Și nu este nimic în neregulă cu asta. Ideea principală din spatele fiecărui plan de marketing este de a găsi modalități eficiente de a ajunge doar la cei cu adevărat interesați de el.

Strategii de marketing țintă pentru studenți

De fapt, elaborarea unui plan înseamnă crearea unei reflectări asemănătoare unei afaceri a strategiei de marketing a companiei. Pentru marketeri, este vital să înțeleagă bine o piață de afaceri pentru a o împărți în câteva sectoare care sunt categorii de clienți care împărtășesc caracteristici comune.

Pentru fiecare sector, marketerii ar trebui să afle ce anume caută clienții, ce le poate oferi compania și cât de puternică este puterea sa de piață. Desigur, ideea principală din spatele acestui lucru este de a indica sectorul în care compania are cel mai puternic avantaj. În plus, este, de asemenea, esențial să evaluăm șansele de a avea vânzări suficient de mari pentru a face ca sectorul să merite.

Mult prea des, sectoarele cele mai avantajoase sunt cele în care firma are clienți existenți. Este responsabilitatea marketerilor să găsească modalități de a crește vânzările către acest public. Dacă compania dorește să vizeze clienți noi, este esențial să se asigure că are suficiente resurse pentru a-i ajunge cu dispeceră.

Odată ce compania își identifică publicul țintă, este timpul să se decidă cum va fi poziționată pe piață. De exemplu, poate oferi produse scumpe de înaltă calitate sau servicii locale la prețuri rezonabile. Pentru unele companii, este vital să lucreze din greu pentru a-și îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii; în caz contrar, au foarte puține șanse să reziste concurenței.

Planificare

Odată ce obiectivele de marketing sunt stabilite și strategiile pentru atingerea lor sunt dezvoltate, următorul pas este să decideți cum să le utilizați pe acestea din urmă în practică. În toate cazurile, este util să apelăm la conceptul mixt cunoscut sub numele de cei patru P.

4 Ps

• produs – ce produse speciale oferă clienților companiei și dacă este sau nu momentul să modelăm mixul de vânzări pentru a satisface mai bine nevoile clienților;
• loc – locul pe care îl alege compania pentru vânzarea produselor sale. Este posibil să beneficiezi de mai multe canale de distribuție simultan. Multe companii vând atât prin web, cât și la un magazin offline;
• stabilirea prețurilor – compania își poate ajusta prețurile pentru a face față concurenței sau pur și simplu își poate oferi bunurile sau serviciile la un preț premium. Depinde de companie fie să vândă mai puțin, dar la prețuri mai mari, fie să vândă mai mult, dar la prețuri mai mici. De menționat este faptul că mulți clienți caută oferte mai ieftine pentru a-și putea îndeplini bugetele limitate, în timp ce alții consideră prețurile mici ca indicatori ai calității proaste;
• promovare – modul în care o afacere ajunge la publicul țintă. De exemplu, ar putea să-și promoveze bunurile și serviciile cu ajutorul furnizării de seminarii web, marketing prin e-mail, ghiduri de cadouri, rețele sociale, programe de afiliere și așa mai departe.

7 Ps

Pentru o abordare mai holistică, acest concept poate fi extins cu ușurință la șapte P:

• oameni – este esențial să fii sigur că profesioniștii care lucrează în companie au o competență relevantă;
• proces – procesul de afaceri adecvat asigură că compania oferă bunuri și servicii care se potrivesc cel mai bine nevoilor clienților;
• aspectul fizic – felul în care arată personalul companiei și sediul poate influența modul în care clientul vede această companie. Ca să nu mai vorbim de documentele care au și un impact substanțial asupra primei impresii a clienților.

Descărcați gratuit șablonul de plan de marketing

Implementarea Planului

O lucrare bună ar trebui să facă mult mai mult decât să spună ce se așteaptă să se întâmple. Multe exemple de plan de marketing pentru studenți arată că ar trebui să implice instrucțiuni pas cu pas, fără de care este imposibil să se atingă obiectivele stabilite. În plus, ar trebui să ofere și un program al sarcinilor principale, astfel încât toată lumea să poată înțelege ce se va întâmpla și când. Directorii de marketing se referă la planul lor cât mai des posibil pentru a ține evidența sarcinilor critice, indiferent cât de supraîncărcați sunt în timpul zilelor lor de lucru.

De asemenea, ar trebui să indice ce resurse sunt necesare pentru atingerea obiectivelor stabilite. De exemplu, ar putea fi practic să ne gândim la diferite tipuri de broșuri distribuite prin Web sau într-un mediu offline. De asemenea, este esențial să aflați cât de mult este nevoie pentru a ajunge la clienți și dacă există sau nu destui angajați.

Ar trebui să includeți toate costurile menționate în plan în bugetul general. Dacă fondurile sunt limitate, atunci ar trebui să luați în considerare acest lucru. Nu este nevoie să apelați la o mulțime de activități de marketing – este mai bine să alegeți doar câteva și să profitați la maximum de ele. Mulți directori de marketing le place să-și conecteze bugetele de marketing de previziunile de vânzări.

Monitorizarea

Atunci este crucial să decideți cum veți monitoriza implementarea planului. Aceste informații ar trebui adăugate și la program. Cel mai adesea, este o persoană care este responsabilă pentru tot ce se face la timp. Cu cât planurile și bugetele sunt mai bine gândite, cu atât este mai ușor să monitorizați procesul. Când ceva se întâlnește în urma programului sau depășește bugetul, este momentul potrivit pentru a face modificări relevante în hârtie.

Între momente, este esențial să luați o pauză și să verificați dacă planul funcționează sau nu. Ce deficiențe s-au făcut și cum se poate beneficia de detectarea lor? Ce alți pași ar trebui luati pentru a îmbunătăți programul în vremurile viitoare?

Există multe instrumente de analiză pentru canalele sociale și site-urile web disponibile gratuit pe Web. De exemplu, folosind Google Analytics și Excel gratuit, este ușor să urmăriți datele clienților potențiali și actuali și să comparați statisticile. Aceste instrumente le permit directorilor de marketing să afle dacă strategia lor de marketing funcționează sau nu și să afle cine sunt potențialii lor clienți. Cu datele primite, este posibil să modelați fiecare strategie în consecință.

Sfaturi valoroase pentru scrierea unei lucrări remarcabile

Există multe exemple bune de plan de marketing pentru studenți pe Web. După ce au fost revizuite, se poate afirma că toate au caracteristicile comune:

• includeți obiective clare și realiste care pot fi măsurate (de exemplu, atragerea unui public de 3 milioane în următorii trei ani);
• să aibă programe cu termene limită pentru atingerea fiecărui obiectiv;
• include bugetele pentru toate activitățile de marketing;
• specificați angajații care răspund de implementarea fiecărei activități.

Este vital să transpiri detaliile despre fiecare obiectiv. De exemplu, atunci când creați un plan, este recomandabil să specificați toate numerele. Prin urmare, dacă o afacere se străduiește să ajungă la 3 milioane de audiențe în următorii trei ani, este esențial să ofere profesioniștilor resursele și formarea necesare; altfel, este doar o pierdere de timp și fonduri. Și pentru a stabili obstacole și oportunități potențiale, mediul întreprinderii ar trebui să fie evaluat. Este esențial să știm unde organizația poate profita la maximum de punctele sale forte și unde trebuie să facă față punctelor sale slabe.

O strategie, un plan și o tactică de afaceri ar trebui să funcționeze împreună. De exemplu, o companie cu un flux de numerar limitat ar trebui să evite să primească comenzi mari de la clienții care doresc să cumpere pe credit. De asemenea, merită menționat faptul că accentul principal ar trebui pus pe strategiile de marketing țintă pentru studenți pe termen lung. În timp ce reducerea unor servicii poate crește câștigurile pe termen scurt, probabil că niciun client nu va dori să cumpere de la companie în timp util.

Lucruri de luat în considerare

Indiferent cât de bun este un plan, acesta nu va funcționa de la sine. Este nevoie de cineva care să fie responsabil pentru preluarea controlului asupra tuturor activităților de marketing și monitorizarea atât a progresului, cât și a timpului de execuție. Ajută la indicarea greșelilor care pot fi evitate în viitor.

Marketing prin e-mail

Odată ce clienții încep să ia în considerare bunurile și serviciile companiei, este timpul să îmbunătățim argumentele de vânzare. O campanie eficientă de e-mail trimisă cu servicii de e-mail în masă poate face truc! Buletinele informative care subliniază beneficiile specifice pe care clienții le pot obține din produs nu ar fi greșite.

Este un semn bun pentru ei să primească un e-mail de mulțumire imediat ce fac o achiziție. Pe lângă includerea unei note de recunoștință, este esențial să adăugați câteva informații utile despre produsul achiziționat. Nu trebuie să treceți cu vederea materialele suplimentare și diversele avantaje, de asemenea.

Fiecare proprietar de afaceri știe că este mult mai ușor să păstrezi clienții actuali decât să atragi alții noi; prin urmare, este vital să menținem o relație pe termen lung cu aceștia. Este recomandabil să informați fiecare client despre fiecare lansare de produs viitoare pentru a-i face să revină din nou și din nou.

Testare și îmbunătățiri

Fiecare student de marketing știe că un plan de marketing nu este elaborat o dată și nu este niciodată schimbat. Chiar dacă este scris pentru utilizare pe termen lung, trebuie să fie modelat din când în când. Pentru a face asta, ar trebui să aibă un nivel ridicat de flexibilitate, astfel încât fiecare schimbare să se poată face rapid și cu ușurință.

Acest ghid se referă la explicarea de ce, ce și cum să creați o piesă remarcabilă. De fapt, aceasta este o bază pe care toată lumea își poate construi planul și poate dezvolta unele tactici. Un plan bun va ajuta fiecare afacere să atingă obiectivele stabilite în strategia sa.

Dacă un plan și o strategie de marketing nu funcționează împreună, probabil compania va irosi bani și nu va reuși să-și atingă obiectivele. Un astfel de scenariu ar demotiva cu siguranță orice proprietar de afaceri și echipa sa.

Dacă mai aveți câteva întrebări după ce ați citit acest articol, puteți revizui câteva exemple de plan de marketing pentru studenți pentru a afla cum ar trebui să arate o lucrare bună.

De ce exemplele de plan de marketing pentru studenți ar putea să nu funcționeze pentru toți

Scrierea unei lucrări cuprinzătoare, precum și scrierea unui eseu, necesită multă muncă, în timp ce citirea uneia necesită multă răbdare. Pentru tine, ar putea fi obositor să citești toate acele documente disponibile pe web și s-ar putea să ajungi să te gândești că niciun eșantion nu se potrivește pe deplin nevoilor tale și asta este absolut în regulă.

Asta pentru că nu există două afaceri similare; toate posedă obiective, nevoi și perspective diferite. Astfel, în timp ce un anumit eșantion poate funcționa pentru o companie, poate fi inutil pentru altele. Fiecare afacere are nevoie de ceva care să funcționeze bine pentru ea, în special, indiferent ce este. Mulți profesioniști cred că nu este nevoie să rămânem la o structură exactă atunci când vine vorba de elaborarea unui plan. De aceea, poate doriți să schimbați modul în care vă așteptați să fie lucrarea dvs.: ar trebui să uitați de ceea ce ar trebui să fie și să vă concentrați pe ceea ce aveți nevoie să fie.

Dacă simțiți că marketingul este ceașca dvs. de ceai, vă rugăm să aruncați o privire la șabloanele de site-uri MotoCMS care oferă cea mai bună soluție de marketing pentru studenți:

ÎNCEARCĂ PE GRATIS

DEMO GRATUITĂ

ÎNCEARCĂ PE GRATIS

DEMO GRATUITĂ