Ejemplos de planes de marketing para estudiantes: cómo llegar a más de 3 millones de personas

Los estudiantes saben que sin un plan de marketing bien elaborado, no pueden administrar una organización con éxito. Con su ayuda, es mucho más fácil dirigirse a la audiencia adecuada, ganar nuevos clientes, retener a los actuales, satisfacerlos y elegir estrategias que generen ganancias. Y para fumar la competencia, todas las organizaciones deben seguir revisando y mejorando todo lo que hacen con regularidad. Es por eso que en esta publicación, le mostraremos los ejemplos de planes de marketing para estudiantes más efectivos que pueden funcionar para su negocio.

Un documento eficaz es una pieza de referencia que una empresa puede utilizar para ejecutar su estrategia de marketing. Viene con objetivos transparentes y da algunos consejos para lograrlos. Todos los aspirantes a profesionales deben tener en cuenta que ninguna campaña de marketing puede garantizar las ventas a menos que se adopte un plan coherente y bien desarrollado. Solo, en este caso, es posible establecer contactos duraderos con los clientes. A continuación, encontrará una guía sobre cómo elaborar un plan desde cero.

Resumen ejecutivo y sección introductoria

Cada artículo comienza con un resumen ejecutivo, que trata de brindar una breve descripción de las líneas principales del documento. Aunque el resumen siempre se presenta al principio del artículo, debe escribirse al final. En los cursos de marketing para estudiantes, los jóvenes aprenden que escribir un resumen puede ayudarlos a determinar si han creado un artículo eficaz e incluido todos los puntos principales.

No hay mejor manera de presentar la sección principal del documento que recordando las estrategias de marketing comercial de la empresa. Por lo tanto, vale la pena incluir información sobre lo siguiente:

• la misión comercial de la empresa;
• principales objetivos comerciales;
• las tácticas comerciales funcionaron con esos objetivos en mente.

De lo contrario, el plan de marketing, la campaña y la estrategia comercial de la empresa no funcionarán en conjunto. Por ejemplo, si la misión de la empresa es proporcionar ofertas exquisitas de primera clase, el plan debe crear una imagen correcta de la marca y llegar a los compradores que buscan calidad y están dispuestos a pagar mucho por ella.

Análisis interno y externo

Antes de elaborar un plan, es recomendable comprender el entorno en el que opera la organización. Permite a los estudiantes percibir los peligros y las oportunidades favorables relacionadas con el segmento de negocios de la empresa.

CAMPANARIO

En muchos ejemplos de planes de marketing para estudiantes, el análisis STEEPLE se usa ampliamente para descubrir las principales oportunidades y amenazas, que son propias de un segmento en particular:

• factores económicos (confianza e intercambio de los consumidores, así como tasas porcentuales);
• factores éticos (normas y valores ocupacionales);
• factores sociales (edad de las personas, así como cambios de actitudes y hábitos);
• aspectos legales (actualizaciones de la legislación laboral y ajustes de la regulación del sector de la empresa);
• factores tecnológicos (innovaciones y crecimiento del uso de buytvinternetphone);
• factores ambientales (inestabilidad de los clientes y trabajadores involucrados en el desarrollo duradero);
• factores políticos (ajustes en las normas tributarias, relaciones comerciales y subvenciones para empresas).

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Es esencial una profunda comprensión de las fortalezas y debilidades internas. Por ejemplo, el punto más vital de una empresa nueva son los productos exquisitos y los trabajadores inspirados. La principal debilidad es una clientela pequeña y fondos escasos.

EMPOLLÓN

Al utilizar un análisis FODA, que es una combinación de investigación interna y externa, es posible resumir:

• fortalezas (fe excelente calidad del producto / ubicación conveniente / gran base de clientes / sistema de bonificación desarrollado);
• debilidades (fe precios altos / departamento de ventas débil / falta de presupuesto para marketing);
• oportunidades (fe posibilidad de ingresar a nuevos mercados / posibilidad de trabajar en el exterior (existen todas las condiciones necesarias para el suministro de bienes a otro país) / posibilidad de abrir un nuevo nicho de negocios);
• Amenazas (fe competencia de precios / crecimiento en el número de competidores / cambios en la legislación y estándares de la industria / problemas con los proveedores (puede que no exista el producto deseado, lo que significa que no hay nada que vender / emergencia).

La respuesta sobre cómo la empresa enfrentará las amenazas y superará sus debilidades radica en evitar las debilidades comerciales y utilizar el poder al máximo.

Este artículo ayuda a los aspirantes a especialistas en marketing a obtener más información sobre el análisis estratégico utilizado en muchos buenos ejemplos de planes de marketing para estudiantes y a aprender a revisar cualquier desempeño comercial.

Objetivos de marketing

En sus trabajos, los estudiantes basan las metas de marketing, o los llamados objetivos, en las fortalezas y debilidades de su empresa y su sector empresarial. Además, los vinculan a su estrategia empresarial.

Imaginemos que una empresa quiere lograr un aumento del 15% en las ventas durante los próximos meses. Entonces, sus objetivos probablemente consistirán en apuntar a un nuevo segmento del mercado para iniciar su crecimiento.

Hay algunas características inteligentes de los objetivos bien establecidos que se presentan en la mayoría de los ejemplos de planes de marketing para estudiantes:

• específico: por ejemplo, los especialistas en marketing pueden establecer una meta para atraer a 3 millones de audiencias durante los próximos tres años aproximadamente;
• medible: no importa de qué se trate el objetivo, debería ser posible verificar si este objetivo se logra o no;
• alcanzable: una empresa debe tener todo lo necesario para lograr sus objetivos. Los componentes clave suelen ser los empleados y el presupuesto;
• racionales: los objetivos deben motivar en lugar de desanimar porque son fantasiosos;
• con límite de tiempo: debe haber una fecha límite para cada objetivo. Por ejemplo, una empresa podría planear atraer veinte nuevos clientes en los próximos once meses aproximadamente.

Investigar

Para la mayoría de los estudiantes, como para otras personas, la investigación parece ser una parte muy aburrida de todo el proceso; sin embargo, es inherente. Todos los cursos de marketing para estudiantes garantizan que es más fácil resistir la competencia y construir relaciones duraderas con un público objetivo después de una investigación profunda. Conocer el sector empresarial en el que se dirige la empresa y otras empresas que desarrollan su actividad dentro de este sector le da a la empresa una ventaja sobre sus competidores.

Hay programas de marketing para estudiantes que enseñan a los jóvenes cómo preparar un buen trabajo. Pero muy pocos pueden hacerlo desde cero por sí mismos; por lo tanto, algunos se ven obligados a buscar ayuda de expertos como los de Pro-Papers, mientras que otros navegan por Internet en busca de buenos ejemplos de planes de marketing para estudiantes.

Cuando se trata de investigación de mercados, significa que debe centrarse en las audiencias objetivo, la competencia, los compradores (hablaremos de esto más adelante), la demografía y las posibles dificultades.

Esta investigación es de gran ayuda para escribir un plan sobresaliente, ya que puede proporcionar hechos secos para el artículo. La empresa debe saber exactamente con qué obstáculos tendrá que lidiar y qué oportunidades tendrá en lugar de adivinarlos.

Personas del comprador

En los cursos de marketing para estudiantes, los aprendices aprenden que las personas compradoras ayudan a identificar el mercado objetivo de la empresa. En lugar de conseguir que todos los Tom, Dick y Harry hagan una compra, es más recomendable dirigirse a las personas que realmente necesitan un producto ofrecido.

En pocas palabras, una persona de comprador es un boceto de personaje que describe las preferencias, la demografía, las necesidades y el viaje de cada comprador. ¿Qué hace que este cliente en particular compre a la empresa? ¿Qué les impediría realizar una compra?

Por supuesto, no es necesario encuestar a cada cliente en persona. Enviar encuestas impresas o digitales e investigar patrones de compra a través de herramientas digitales es más que suficiente. Tiene sentido sondear a los clientes actuales y potenciales por igual.

Para varios compradores, la encuesta se realiza para cada segmento de diferentes maneras. Es así como la empresa puede indicar las necesidades sentidas de unos pocos públicos objetivo y encontrar una solución para atraerlos a todos.

No es posible adaptarse a todos los clientes potenciales. Cada negocio funciona de una manera completamente diferente. Si alguien vende ejemplos de planes de marketing para estudiantes, las amas de casa probablemente no estarán interesadas en comprarlos. Y no hay nada de malo en esto. La idea principal detrás de cada plan de marketing es encontrar formas efectivas de llegar solo a aquellos realmente interesados ​​en él.

Estrategias de marketing dirigidas a estudiantes

De hecho, elaborar un plan significa crear un reflejo empresarial de la estrategia de marketing de la empresa. Para los especialistas en marketing, es vital comprender bien un mercado empresarial para dividirlo en algunos sectores que son categorías de clientes que comparten características comunes.

Para cada sector, los especialistas en marketing deben averiguar qué buscan exactamente los clientes, qué puede ofrecerles la empresa y qué tan fuerte es su poder de mercado. Por supuesto, la idea principal detrás de esto es indicar el sector donde la empresa tiene la ventaja más potente. Además, también es fundamental evaluar las posibilidades de tener ventas lo suficientemente altas como para que el sector valga la pena.

Con demasiada frecuencia, los sectores más ventajosos son aquellos en los que la empresa tiene clientes existentes. Es responsabilidad de los especialistas en marketing encontrar formas de aumentar las ventas a esta audiencia. Si la empresa quiere apuntar a nuevos clientes, es crucial asegurarse de que tiene suficientes recursos para llegar a ellos con rapidez.

Una vez que la empresa identifica a su público objetivo, es el momento de decidir cómo se posicionará en el mercado. Por ejemplo, puede ofrecer productos costosos de alta calidad o servicios locales a precios razonables. Para algunas empresas, es vital trabajar duro para mejorar el conocimiento de su marca; de lo contrario, tienen muy pocas posibilidades de resistir la competencia.

Planificación

Una vez que se establecen los objetivos de marketing y se desarrollan las estrategias para alcanzarlos, el siguiente paso es decidir cómo utilizar estos últimos en la práctica. En todos los casos, es útil recurrir al concepto mixto conocido como las cuatro Ps.

4 Ps

• producto: qué productos especiales ofrecen a los clientes de la empresa y si es o no el momento de dar forma a la combinación de ventas para satisfacer mejor las necesidades de los clientes;
• lugar: qué lugar elige la empresa para vender sus productos. Es posible beneficiarse de varios canales de distribución a la vez. Muchas empresas venden tanto a través de la Web como en una tienda fuera de línea;
• fijación de precios: la empresa puede ajustar sus precios para hacer frente a la competencia o simplemente ofrecer sus bienes o servicios a un precio superior. Depende de la empresa vender menos pero a precios más altos, o vender más pero a precios más bajos. Cabe mencionar que muchos clientes buscan ofertas más económicas para poder cumplir con sus limitados presupuestos, mientras que otros consideran los precios bajos como indicadores de mala calidad;
• Promoción: la forma en que una empresa llega a su público objetivo. Por ejemplo, podría promover sus productos y servicios con la ayuda de seminarios web, marketing por correo electrónico, guías de regalos, redes sociales, programas de afiliados, etc.

7 Ps

Para un enfoque más holístico, este concepto se puede extender fácilmente a siete P:

• personas: es fundamental asegurarse de que los profesionales que trabajan en la empresa tengan una competencia relevante;
• proceso: el proceso comercial adecuado garantiza que la empresa ofrezca bienes y servicios que se adapten mejor a las necesidades de los clientes;
• Apariencia física: la apariencia del personal y las instalaciones de la empresa puede influir en la forma en que el cliente ve a esta empresa. Por no hablar del papeleo que también tiene un impacto sustancial en la primera impresión de los clientes.

Descargar plantilla de plan de marketing gratuita

Implementación del Plan

Un buen artículo debería hacer mucho más que simplemente decir lo que se espera que suceda. Muchos ejemplos de planes de marketing para estudiantes muestran que debería incluir instrucciones paso a paso sin las cuales es imposible alcanzar los objetivos establecidos. Además, también debe proporcionar un cronograma de las tareas principales para que todos puedan comprender qué va a suceder y cuándo. Los ejecutivos de marketing se refieren a su plan con la mayor frecuencia posible para realizar un seguimiento de las tareas críticas, sin importar cuán sobrecargados estén durante sus días laborales.

También debe indicar qué recursos son necesarios para alcanzar los objetivos establecidos. Por ejemplo, podría ser práctico pensar en diferentes tipos de folletos distribuidos a través de la Web o en un entorno fuera de línea. También es esencial averiguar cuánto se necesita para comunicarse con los clientes y si hay suficientes empleados.

Debe incluir todos los costos mencionados en el plan en el presupuesto general. Si los fondos son escasos, debe tener esto en cuenta. No es necesario recurrir a muchas actividades de marketing; es mejor elegir solo algunas y aprovecharlas al máximo. A muchos ejecutivos de marketing les gusta vincular sus presupuestos de marketing con las previsiones de ventas.

Supervisión

Entonces es crucial decidir cómo monitoreará la implementación del plan. Esta información también debe agregarse al programa. Más a menudo, es una persona la que es responsable de que todo se haga a tiempo. Cuanto más bien pensados ​​estén los planes y los presupuestos, más fácil será supervisar el proceso. Cuando algo se retrasa en el cronograma o se excede el presupuesto, es el momento adecuado para realizar cambios relevantes en el periódico.

Entre momentos, es crucial tomarse un descanso y verificar si el plan está funcionando o no. ¿Qué deficiencias se han cometido y cómo se puede beneficiar al detectarlas? ¿Qué otras medidas se deben tomar para mejorar el programa en los tiempos venideros?

Hay muchas herramientas de análisis para canales sociales y sitios web disponibles de forma gratuita en la Web. Por ejemplo, el uso gratuito de Google Analytics y Excel facilita el seguimiento de los datos de clientes actuales y potenciales y la comparación de estadísticas. Estas herramientas permiten a los ejecutivos de marketing averiguar si su estrategia de marketing está funcionando bien o no, así como también saber quiénes son sus posibles clientes. Con los datos recibidos, es posible configurar cada estrategia en consecuencia.

Consejos valiosos para escribir un artículo excepcional

Hay muchos buenos ejemplos de planes de marketing para estudiantes en la Web. Una vez revisados, es posible afirmar que todos comparten las características comunes:

• incluir metas claras y realistas que puedan medirse (por ejemplo, atraer a una audiencia de 3 millones en los próximos tres años);
• tener horarios con fechas límite para lograr cada objetivo;
• incluir presupuestos para todas las actividades de marketing;
• especificar los empleados que son responsables de la implementación de cada actividad.

Es vital preocuparse por los detalles de cada gol. Por ejemplo, al crear un plan, es recomendable especificar todos los números. Por lo tanto, si una empresa se esfuerza por llegar a una audiencia de 3 millones en los próximos tres años, es fundamental proporcionar a los profesionales los recursos y la formación necesarios; de lo contrario, es solo una pérdida de tiempo y fondos. Y para establecer obstáculos y oportunidades potenciales, se debe evaluar el entorno empresarial. Es fundamental saber dónde la organización puede sacar el máximo provecho de sus fortalezas y dónde tiene que lidiar con sus debilidades.

La estrategia, el plan y las tácticas comerciales deben funcionar en conjunto. Por ejemplo, una empresa con escaso flujo de caja debería evitar recibir grandes pedidos de clientes que quieran comprar a crédito. También vale la pena mencionar que el enfoque principal debe ponerse en las estrategias de marketing objetivo de los estudiantes a largo plazo. Si bien la reducción de algunos servicios puede aumentar las ganancias a corto plazo, es probable que ningún cliente quiera comprarle a la empresa a su debido tiempo.

Cosas para considerar

No importa lo bueno que sea un plan, no funcionará por sí solo. Necesita que alguien sea responsable de tomar el control de todas las actividades de marketing y supervisar tanto su progreso como el tiempo de ejecución. Ayuda a indicar errores que se pueden evitar en el futuro.

Correo de propaganda

Una vez que los clientes comienzan a considerar los bienes y servicios de la empresa, es hora de mejorar los argumentos de venta. ¡Una campaña de correo electrónico eficaz enviada con servicios de correo electrónico masivo puede hacer el truco! Los boletines informativos que describan los beneficios específicos que los clientes pueden obtener del producto no estarán mal.

Es una buena señal para ellos recibir un correo electrónico de agradecimiento tan pronto como realicen una compra. Además de incluir un toque de gratitud, es fundamental agregar información útil sobre el producto comprado. No debe pasar por alto los materiales complementarios y las diversas ventajas.

Todo empresario sabe que es mucho más fácil retener clientes actuales que atraer nuevos; por lo tanto, es vital mantener una relación a largo plazo con ellos. Es recomendable informar a cada cliente sobre cada lanzamiento de producto próximo para que regresen una y otra vez.

Pruebas y mejoras

Todo estudiante de marketing sabe que un plan de marketing no se elabora una sola vez y nunca se cambia. Aunque está escrito para un uso prolongado, es necesario darle forma de vez en cuando. Para hacer eso, debe tener un alto nivel de flexibilidad para que cada cambio se pueda realizar de forma rápida y sencilla.

Esta guía trata de explicar por qué, qué y cómo crear una pieza excepcional. De hecho, esta es una base sobre la cual todos pueden construir su plan y desarrollar algunas tácticas. Un buen plan ayudará a todas las empresas a alcanzar los objetivos marcados en su estrategia.

Si un plan y una estrategia de marketing no funcionan juntos, es probable que la empresa desperdicie dinero y no logre sus objetivos. Este escenario definitivamente desmotivaría a cualquier propietario de negocio y a su equipo.

Si aún tiene algunas preguntas después de leer este artículo, puede revisar algunos ejemplos de planes de marketing para estudiantes para averiguar cómo debe verse un buen artículo.

Por qué es posible que los ejemplos de planes de marketing para estudiantes no funcionen para todos

Escribir un artículo completo, así como la redacción de ensayos, requiere mucho trabajo, mientras que leer uno requiere mucha paciencia. Para usted, puede ser agotador leer detenidamente todos esos documentos disponibles en la Web, y puede terminar pensando que ninguna muestra se ajusta por completo a sus necesidades, y eso está absolutamente bien.

Eso es porque no hay dos negocios similares; todos poseen diferentes objetivos, necesidades y perspectivas. Por lo tanto, si bien una muestra en particular puede funcionar para una empresa, puede ser inútil para otras. Toda empresa necesita algo que le funcione bien, en particular, sin importar lo que sea. Muchos profesionales creen que no es necesario ceñirse a una estructura exacta cuando se trata de elaborar un plan. Por eso es posible que desee cambiar la forma en que espera que sea su artículo: es mejor que se olvide de lo que debería ser y se centre en lo que necesita que sea.

Si cree que el marketing es su taza de té, por favor, eche un vistazo a las plantillas del sitio web de MotoCMS que brindan la mejor solución de marketing para los estudiantes:

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