Exemplos de plano de marketing do aluno - como alcançar mais de 3 milhões de públicos

Os alunos sabem que sem um plano de marketing bem elaborado, eles não podem administrar uma organização com sucesso. Com sua ajuda, fica muito mais fácil atingir o público certo, conquistar novos clientes, reter os atuais, satisfazê-los e escolher estratégias que gerem lucros. E, para acabar com a competição, toda organização deve continuar revisando e aprimorando regularmente tudo o que faz. É por isso que, neste post, mostraremos os exemplos mais eficazes de planos de marketing para alunos que podem funcionar para sua empresa.

Um artigo eficaz é uma referência que uma empresa pode usar para executar sua estratégia de marketing. Ele vem com objetivos transparentes e dá algumas dicas sobre como alcançá-los. Todos os aspirantes a profissionais devem ter em mente que nenhuma campanha de marketing pode garantir vendas a menos que um plano bem desenvolvido e consistente seja adotado. Só, neste caso, é possível estabelecer contatos duradouros com os clientes. Abaixo, há orientações sobre como elaborar um plano do zero.

Resumo Executivo e Seção Introdutória

Cada artigo começa com um resumo executivo, que visa fornecer uma visão geral das principais linhas do documento. Mesmo que o resumo seja sempre apresentado no início do artigo, ele deve ser escrito por último. Em cursos de marketing para alunos, os jovens aprendem que escrever um resumo pode ajudá-los a determinar se criaram um artigo eficaz e incluíram todos os pontos principais.

Não há melhor maneira de apresentar a seção principal do artigo do que relembrando as estratégias de marketing de negócios da empresa. Portanto, vale a pena incluir algumas informações sobre o seguinte:

• a missão empresarial da empresa;
• principais objetivos de negócio;
• as táticas de negócios trabalhadas com esses objetivos em mente.

Caso contrário, o plano de marketing da empresa, a campanha e a estratégia de negócios não funcionarão juntos. Por exemplo, se a missão da empresa é fornecer ofertas requintadas de primeira classe, o plano deve criar uma imagem correta da marca e alcançar compradores que procuram qualidade e estão dispostos a pagar muito por isso.

Análise Interna e Externa

Antes de traçar um plano, é aconselhável conhecer o ambiente em que a organização atua. Ele permite que os alunos percebam os perigos e as oportunidades favoráveis ​​relacionadas ao segmento de negócios da empresa.

CAMPANÁRIO

Em muitos exemplos de planos de marketing de alunos, a análise STEEPLE é amplamente usada para descobrir as principais oportunidades e ameaças, que são peculiares a um determinado segmento:

• fatores econômicos (confiança e troca dos consumidores, bem como taxas percentuais);
• fatores éticos (normas e valores ocupacionais);
• fatores sociais (idade das pessoas, bem como mudança de atitudes e hábitos);
• aspectos jurídicos (atualização da legislação trabalhista e ajustes da regulamentação do setor da empresa);
• fatores de tecnologia (inovações e crescimento do uso de buytvinetphone);
• fatores ambientais (instabilidade dos clientes e trabalhadores envolvidos no desenvolvimento duradouro);
• fatores políticos (ajustes nas regras tributárias, relações comerciais e subvenções para empresas).

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Um entendimento profundo dos pontos fortes e fracos internos é essencial. Por exemplo, o ponto mais vital de uma empresa iniciante são os produtos requintados e os trabalhadores inspirados. A principal fraqueza é a pequena clientela e recursos escassos.

SWOT

Ao utilizar uma análise SWOT, que é uma combinação de pesquisa interna e externa, torna-se possível resumir:

• pontos fortes (ex: excelente qualidade do produto / localização conveniente / grande base de clientes / sistema de bônus desenvolvido);
• pontos fracos (por exemplo, preços altos / departamento de vendas fraco / falta de orçamento para marketing);
• oportunidades (ex. possibilidade de entrada em novos mercados / possibilidade de trabalhar no estrangeiro (existem todas as condições necessárias para o fornecimento de bens a outro país) / possibilidade de abertura de novo nicho de negócio);
• ameaças (p.ex. concorrência de preços / aumento do número de concorrentes / mudanças na legislação e nos padrões do setor / problemas com fornecedores (pode não haver o produto desejado, ou seja, não há o que vender / emergência).

A resposta sobre como a empresa vai lidar com as ameaças e superar suas fraquezas está em evitar as fraquezas do negócio e usar o poder ao máximo.

Este artigo ajuda os aspirantes a marketing a obter mais informações sobre a análise estratégica usada em muitos bons exemplos de planos de marketing de alunos e a aprender como avaliar o desempenho de qualquer negócio.

Metas de marketing

Em seus trabalhos, os alunos baseiam as metas de marketing, ou os chamados objetivos, nos pontos fortes e fracos de sua empresa e de seu setor de negócios. Além disso, eles os vinculam à estratégia de negócios.

Vamos imaginar que uma empresa deseja atingir um aumento de 15% nas vendas nos próximos meses. Então, seus objetivos provavelmente serão direcionar um novo segmento de mercado para iniciar seu crescimento.

Existem algumas características inteligentes das metas bem definidas apresentadas na maioria dos exemplos de planos de marketing do aluno:

• específico - por exemplo, os profissionais de marketing podem definir uma meta de atrair 3 milhões de públicos nos próximos três anos ou mais;
• mensurável - seja qual for o objetivo, deve ser possível verificar se esse objetivo é alcançado ou não;
• alcançável - uma empresa deve ter tudo o que é necessário para atingir seus objetivos. Os principais componentes são geralmente funcionários e orçamento;
• racionais - os objetivos devem motivar em vez de desencorajar porque são fantasiosos;
• limite de tempo - deve haver uma data de vencimento para cada meta. Por exemplo, uma empresa pode planejar atrair vinte novos clientes nos próximos onze meses ou mais.

Pesquisa

Para a maioria dos alunos, como outras pessoas, a pesquisa parece ser uma parte muito enfadonha de todo o processo; no entanto, é inerente. Todos os cursos de marketing para alunos garantem que é mais fácil resistir à concorrência e construir relacionamentos duradouros com um público-alvo após uma investigação profunda. Conhecer o setor de negócios em que a empresa é administrada e outros negócios que desenvolvem suas atividades nesse setor confere à empresa uma vantagem sobre os concorrentes.

Existem programas de marketing para alunos que ensinam os jovens a preparar um bom artigo. Mas muito poucos podem fazer isso do zero por conta própria; portanto, alguns são forçados a buscar a ajuda de especialistas como os da Pro-Papers, enquanto outros navegam na Internet em busca de bons exemplos de planos de marketing para alunos.

Quando se trata de pesquisa de marketing, isso significa que ela deve se concentrar em públicos-alvo, concorrência, personas do comprador (falaremos sobre isso mais tarde), dados demográficos e possíveis armadilhas.

Esta pesquisa é uma grande ajuda para escrever um plano excelente, pois pode fornecer fatos concretos para o papel. A empresa deve saber exatamente quais obstáculos terá de enfrentar e quais oportunidades terá, em vez de adivinhá-los.

Personas do comprador

Nos cursos de marketing para alunos, os aprendizes aprendem que buyer personas ajudam a identificar o mercado-alvo da empresa. Em vez de fazer com que todos os Tom, Dick e Harry façam uma compra, é mais aconselhável atingir as pessoas que realmente precisam de um produto oferecido.

Em suma, uma buyer persona é um esboço de personagem que descreve as preferências, dados demográficos, necessidades e jornada de cada comprador. O que faz esse cliente em particular comprar da empresa? O que os impediria de fazer uma compra?

Claro, não há necessidade de pesquisar cada cliente pessoalmente. O envio de pesquisas impressas ou digitais e a investigação de padrões de compra por meio de ferramentas digitais são mais do que suficientes. Faz sentido pesquisar clientes atuais e atuais.

Para várias buyer personas, a pesquisa é conduzida para cada segmento de maneiras diferentes. É assim que a empresa pode indicar as necessidades sentidas por alguns públicos-alvo e encontrar uma solução para atrair a todos.

Não é possível atender a todos os clientes em potencial. Cada empresa funciona de uma maneira completamente diferente. Se alguém vende exemplos de planos de marketing para estudantes, as donas de casa provavelmente não estarão interessadas em comprá-los. E não há nada de errado nisso. A ideia principal por trás de todo plano de marketing é encontrar maneiras eficazes de atingir apenas aqueles que estão realmente interessados ​​nele.

Estratégias de Marketing Alvo do Aluno

Na verdade, elaborar um plano significa criar um reflexo comercial da estratégia de marketing da empresa. Para os profissionais de marketing, é vital entender bem o mercado de negócios para dividi-lo em alguns setores que são categorias de clientes que compartilham características comuns.

Para cada setor, os profissionais de marketing devem descobrir exatamente o que os clientes estão procurando, o que a empresa pode oferecer a eles e quão forte é seu poder de mercado. Claro, a ideia principal por trás disso é indicar o setor onde a empresa tem a vantagem mais potente. Além disso, também é fundamental avaliar as chances de vendas altas o suficiente para fazer o setor valer a pena.

Com muita frequência, os setores mais vantajosos são aqueles em que a empresa já possui clientes. É responsabilidade dos profissionais de marketing encontrar maneiras de aumentar as vendas para esse público. Se a empresa deseja atingir novos clientes, é fundamental garantir que dispõe de recursos suficientes para alcançá-los com agilidade.

Uma vez que a empresa identifica seu público-alvo, é hora de decidir como ela se posicionará no mercado. Por exemplo, pode oferecer produtos caros de alta qualidade ou serviços locais a preços razoáveis. Para algumas empresas, é vital trabalhar duro para melhorar o reconhecimento de sua marca; caso contrário, eles têm muito poucas chances de resistir à competição.

Planejamento

Uma vez definidos os objetivos de marketing e desenvolvidas as estratégias para alcançá-los, o próximo passo é decidir como utilizá-los na prática. Em todos os casos, é útil recorrer ao conceito misto conhecido como os quatro Ps.

4 Ps

• produto - quais produtos especiais oferecem aos clientes da empresa e se é hora de moldar o mix de vendas para melhor atender às necessidades dos clientes;
• local - o local escolhido pela empresa para a comercialização de seus produtos. É possível se beneficiar de vários canais de distribuição ao mesmo tempo. Muitas empresas estão vendendo pela Web e em uma loja offline;
• preços - a empresa pode ajustar seus preços para enfrentar a concorrência ou simplesmente oferecer seus produtos ou serviços a um preço premium. Cabe à empresa vender menos mas a preços mais elevados, ou vender mais mas a preços mais baixos. Vale ressaltar que muitos clientes buscam ofertas mais baratas para atender aos seus orçamentos limitados, enquanto outros consideram os preços baixos como indicadores de baixa qualidade;
• promoção - a forma como uma empresa atinge seu público-alvo. Por exemplo, pode promover seus produtos e serviços com a ajuda de webinars, marketing por e-mail, guias de presentes, mídia social, programas de afiliados e assim por diante.

7 Ps

Para uma abordagem mais holística, este conceito pode ser facilmente estendido para sete Ps:

• pessoas - é fundamental ter certeza de que os profissionais que atuam na empresa possuem proficiência relevante;
• processo - o processo de negócio adequado garante que a empresa ofereça bens e serviços que melhor atendam às necessidades dos clientes;
• aparência física - a aparência do pessoal e das instalações da empresa pode influenciar a forma como o cliente vê esta empresa. Sem falar na papelada que também tem um impacto substancial na primeira impressão dos clientes.

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Implementação do Plano

Um bom artigo deve fazer muito mais do que simplesmente dizer o que se espera que aconteça. Muitos exemplos de planos de marketing de alunos mostram que ele deve envolver instruções passo a passo, sem as quais é impossível atingir os objetivos definidos. Além disso, também deve fornecer um cronograma das tarefas principais para que todos possam entender o que vai acontecer e quando. Os executivos de marketing consultam seus planos com a maior freqüência possível para acompanhar as tarefas críticas, não importa o quão sobrecarregados estejam durante seus dias de trabalho.

Deve também indicar quais recursos são necessários para atingir os objetivos definidos. Por exemplo, pode ser prático pensar em diferentes tipos de brochuras distribuídas pela Web ou em um ambiente offline. Também é essencial saber quanto é preciso para conviver com os clientes e se há ou não funcionários suficientes.

Você deve incluir todos os custos mencionados no plano no orçamento geral. Se os fundos forem escassos, você deve levar isso em consideração. Não há necessidade de recorrer a muitas atividades de marketing - é melhor escolher apenas algumas e obter o máximo delas. Muitos executivos de marketing gostam de vincular seus orçamentos de marketing às previsões de vendas.

Monitoramento

Então, é crucial decidir como você irá monitorar a implementação do plano. Esta informação também deve ser adicionada à programação. Na maioria das vezes, é uma pessoa responsável por tudo que está sendo feito a tempo. Quanto mais planos e orçamentos bem elaborados forem, mais fácil será monitorar o processo. Quando algo está atrasado no cronograma ou o orçamento ultrapassa, é o momento certo para fazer alterações relevantes no jornal.

Entre os momentos, é fundamental dar um tempo e verificar se o plano está funcionando ou não. Que deficiências foram feitas e como alguém pode se beneficiar ao detectá-las? Que outras medidas devem ser tomadas para melhorar o programa no futuro?

Existem muitas ferramentas analíticas para canais sociais e sites disponíveis gratuitamente na web. Por exemplo, o uso gratuito do Google Analytics e do Excel facilita o rastreamento de dados de clientes atuais e potenciais e a comparação de estatísticas. Essas ferramentas permitem que os executivos de marketing descubram se sua estratégia de marketing está funcionando ou não, bem como quem são seus clientes em potencial. Com os dados recebidos, é possível moldar cada estratégia de acordo.

Dicas valiosas para escrever um artigo excelente

Existem muitos exemplos de bons planos de marketing para alunos na web. Depois de revisados, é possível afirmar que todos eles compartilham as características comuns:

• incluir objetivos claros e realistas que possam ser medidos (por exemplo, atrair um público de 3 milhões nos próximos três anos);
• possuem cronogramas com prazos para cumprimento de todas as metas;
• incluir orçamentos para todas as atividades de marketing;
• especificar os funcionários responsáveis ​​pela execução de cada atividade.

É vital se preocupar com os detalhes de cada objetivo. Por exemplo, ao criar um plano, é aconselhável especificar todos os números. Portanto, se uma empresa se esforça para atingir um público de 3 milhões de pessoas nos próximos três anos, é fundamental fornecer aos profissionais os recursos e o treinamento necessários; caso contrário, é apenas uma perda de tempo e dinheiro. E para estabelecer obstáculos e oportunidades potenciais, o ambiente empresarial deve ser avaliado. É crucial saber onde a organização pode obter o máximo de seus pontos fortes e onde deve lidar com seus pontos fracos.

Uma estratégia, um plano e uma tática de negócios devem funcionar juntos. Por exemplo, uma empresa com fluxo de caixa escasso deve evitar receber grandes pedidos de clientes que desejam comprar a prazo. Também vale a pena mencionar que o foco principal deve ser colocado em estratégias de marketing direcionadas ao aluno a longo prazo. Embora a redução de alguns serviços possa aumentar os ganhos de curto prazo, nenhum cliente provavelmente desejará comprar da empresa no devido tempo.

Coisas a considerar

Não importa o quão bom seja um plano, ele não funcionará por si só. É necessário que alguém seja responsável por assumir o controle de todas as atividades de marketing e monitorar seu progresso e tempo de execução. Ajuda a indicar erros que podem ser evitados no futuro.

Marketing de email

Assim que os clientes começarem a considerar os produtos e serviços da empresa, é hora de aprimorar os argumentos de venda. Uma campanha de e-mail eficaz enviada com serviços de e-mail em massa pode resolver o problema! Boletins informativos descrevendo os benefícios específicos que os clientes podem obter com o produto não seriam inadequados.

É um bom sinal para eles receberem um e-mail de agradecimento assim que fizerem a compra. Além de incluir um toque de gratidão, é fundamental adicionar algumas informações úteis sobre o produto adquirido. Você não deve ignorar materiais complementares e várias vantagens também.

Todo empresário sabe que é muito mais fácil reter clientes atuais do que atrair novos; portanto, é vital manter um relacionamento de longo prazo com eles. É aconselhável informar todos os clientes sobre cada lançamento de produto que está por vir, para que eles voltem sempre.

Teste e melhorias

Todo estudante de marketing sabe que um plano de marketing não é elaborado uma única vez e nunca é alterado. Embora tenha sido escrito para uso de longo prazo, ele precisa ser modelado de tempos em tempos. Para isso, deve ter um alto nível de flexibilidade para que todas as alterações sejam feitas com rapidez e facilidade.

Este guia explica por que, o quê e como criar uma peça notável. Na verdade, esta é uma base sobre a qual todos podem construir seus planos e desenvolver algumas táticas. Um bom plano ajudará toda empresa a atingir os objetivos traçados em sua estratégia.

Se um plano de marketing e uma estratégia não funcionarem juntos, a empresa provavelmente desperdiçará dinheiro e não conseguirá atingir seus objetivos. Esse cenário definitivamente desmotivaria qualquer empresário e sua equipe.

Se ainda tiver alguma dúvida depois de ler este artigo, você pode revisar alguns exemplos de planos de marketing do aluno para descobrir como um bom artigo deve ficar.

Por que os exemplos de plano de marketing do aluno podem não funcionar para todos

Escrever um artigo completo, assim como redigir um ensaio, requer muito trabalho, enquanto a leitura requer muita paciência. Para você, pode ser cansativo examinar todos aqueles documentos disponíveis na Web e pode acabar pensando que nenhuma amostra se ajusta inteiramente às suas necessidades, o que está absolutamente bom.

Isso ocorre porque não existem duas empresas semelhantes; todos eles possuem objetivos, necessidades e perspectivas diferentes. Assim, embora uma amostra específica possa funcionar para uma empresa, pode ser inútil para outras. Cada empresa precisa de algo que funcione bem para ela, em particular, não importa o que seja. Muitos profissionais acreditam que não há necessidade de seguir uma estrutura exata quando se trata de elaborar um plano. É por isso que você pode querer mudar a forma como espera que seu papel seja: é melhor esquecer como ele deve ser e se concentrar no que você precisa que seja.

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