Przykłady planów marketingowych dla studentów – jak dotrzeć do 3 milionów odbiorców

Studenci wiedzą, że bez dobrze opracowanego planu marketingowego nie mogą skutecznie prowadzić organizacji. Z jego pomocą znacznie łatwiej jest dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców, pozyskać nowych klientów, zatrzymać obecnych, zadowolić ich i wybrać strategie przynoszące zyski. Aby palić konkurencję, każda organizacja powinna regularnie poprawiać i ulepszać wszystko, co robi. Dlatego w tym poście pokażemy Ci przykłady najskuteczniejszych studenckich planów marketingowych, które mogą działać dla Twojej firmy.

Skuteczny artykuł to punkt odniesienia, który firma może wykorzystać do realizacji swojej strategii marketingowej. Zawiera przejrzyste cele i daje wskazówki, jak je osiągnąć. Wszyscy aspirujący profesjonaliści powinni pamiętać, że żadna kampania marketingowa nie może zagwarantować sprzedaży, jeśli nie zostanie przyjęty dobrze opracowany i spójny plan. Tylko w tym przypadku możliwe jest nawiązanie długotrwałych kontaktów z klientami. Poniżej znajdują się wskazówki, jak stworzyć plan od podstaw.

Podsumowanie wykonawcze i sekcja wprowadzająca

Każdy artykuł zaczyna się od podsumowania wykonawczego, które polega na przedstawieniu krótkiego przeglądu głównych linijek dokumentu. Chociaż streszczenie jest zawsze umieszczane na początku referatu, powinno być napisane na końcu. Na kursach marketingowych dla studentów młodzi uczą się, że napisanie streszczenia może pomóc im ustalić, czy stworzyli skuteczny artykuł i uwzględnili wszystkie główne punkty.

Nie ma lepszego sposobu na przedstawienie głównej części artykułu niż przypomnienie strategii marketingowych firmy. Dlatego warto zamieścić kilka informacji na temat:

• misja biznesowa firmy;
• główne cele biznesowe;
• taktyka biznesowa opracowana z myślą o tych celach.

W przeciwnym razie plan marketingowy, kampania i strategia biznesowa firmy nie będą działać razem. Na przykład, jeśli misją firmy jest dostarczanie znakomitych, pierwszorzędnych ofert, plan powinien stworzyć poprawny wizerunek marki i dotrzeć do kupujących, którzy szukają jakości i są gotowi dużo za nią zapłacić.

Analiza wewnętrzna i zewnętrzna

Przed opracowaniem planu warto zrozumieć środowisko, w którym działa organizacja. Umożliwia to studentom dostrzeżenie zagrożeń i korzystnych możliwości związanych z segmentem biznesowym firmy.

WIEŻA KOŚCIELNA

W wielu przykładach studenckich planów marketingowych analiza STEEPLE jest szeroko stosowana w celu określenia podstawowych szans i zagrożeń, które są charakterystyczne dla danego segmentu:

• czynniki ekonomiczne (zaufanie i wymiana konsumentów oraz stopy procentowe);
• czynniki etyczne (normy i wartości zawodowe);
• czynniki społeczne (wiek ludzi, a także zmieniające się postawy i nawyki);
• aspekty prawne (aktualizacje prawa pracy i dostosowania regulacji sektorowych firmy);
• czynniki technologiczne (innowacje i wzrost korzystania z internetu);
• czynniki środowiskowe (niestabilność klientów i pracowników zaangażowanych w trwały rozwój);
• czynniki polityczne (korekty przepisów podatkowych, relacje handlowe, dotacje dla firm).

WYPRÓBUJ ZA DARMO

Dogłębne zrozumienie wewnętrznych mocnych i słabych stron jest niezbędne. Na przykład najważniejszym punktem start-upu są wykwintne produkty i inspirujący pracownicy. Główną słabością jest mała klientela i skąpe fundusze.

ŁADOWAĆ

Wykorzystując analizę SWOT, będącą połączeniem badań wewnętrznych i zewnętrznych, można podsumować:

• mocne strony (np. doskonała jakość produktu/dogodna lokalizacja/duża baza klientów/rozwinięty system premiowy);
• słabości (np. wysokie ceny/słaby dział sprzedaży/brak budżetu na marketing);
• możliwości (np. możliwość wejścia na nowe rynki/możliwość pracy za granicą (są wszystkie niezbędne warunki do dostawy towaru do innego kraju)/możliwość otwarcia nowej niszy biznesowej);
• zagrożenia (np. konkurencja cenowa/wzrost liczby konkurentów/zmiany w przepisach i standardach branżowych/problemy z dostawcami (może nie być pożądanego produktu, co oznacza, że ​​nie ma co sprzedawać/awaryjne).

Odpowiedź na to, jak firma poradzi sobie z zagrożeniami i przezwycięży swoje słabości, jest unikanie słabości biznesowych i maksymalne wykorzystanie władzy.

Ten artykuł pomaga początkującym marketerom uzyskać więcej informacji na temat analizy strategicznej stosowanej w wielu przykładach dobrych studenckich planów marketingowych i dowiedzieć się, jak sprawdzać wyniki biznesowe.

Cele marketingowe

W swoich artykułach studenci opierają cele marketingowe, czyli tzw. cele, na mocnych i słabych stronach swojej firmy i jej sektora biznesowego. Ponadto łączą je ze swoją strategią biznesową.

Wyobraźmy sobie, że firma chce osiągnąć 15% wzrost sprzedaży w ciągu najbliższych kilku miesięcy. Wtedy jego cele będą prawdopodobnie dotyczyć nowego segmentu rynku, aby zainicjować jego wzrost.

Istnieje kilka inteligentnych cech charakterystycznych dobrze ustalonych celów przedstawionych w większości przykładów planów marketingowych dla studentów:

• specyficzne – na przykład marketerzy mogą postawić sobie za cel przyciągnięcie 3 milionów odbiorców w ciągu najbliższych trzech lat;
• mierzalne – bez względu na cel, powinno być możliwe sprawdzenie, czy cel ten został osiągnięty, czy nie;
• osiągalne – firma powinna mieć wszystko, co jest potrzebne do osiągnięcia swoich celów. Kluczowymi elementami są zazwyczaj pracownicy i budżet;
• racjonalne – cele powinny motywować, a nie zniechęcać, bo są fantazyjne;
• ograniczony czasowo – każdy cel powinien mieć określony termin. Na przykład firma może planować przyciągnąć dwudziestu nowych klientów w ciągu najbliższych jedenastu miesięcy.

Badania

Dla większości studentów, podobnie jak innych ludzi, badania wydają się bardzo nudną częścią całego procesu; jest jednak nieodłączny. Wszystkie kursy marketingowe dla studentów gwarantują, że po dokładnym zbadaniu łatwiej jest wytrzymać konkurencję i zbudować trwałe relacje z grupą docelową. Znajomość branży, w której działa firma oraz innych podmiotów prowadzących swoją działalność w ramach tego sektora, daje firmie przewagę nad konkurencją.

Istnieją programy marketingowe dla studentów, które uczą młodych ludzi, jak przygotować dobrą pracę. Ale bardzo niewielu potrafi zrobić to od zera samodzielnie; dlatego niektórzy są zmuszeni szukać pomocy u ekspertów, takich jak pracownicy Pro-Papers, podczas gdy inni przeglądają Internet w poszukiwaniu przykładów dobrych studenckich planów marketingowych.

Jeśli chodzi o badania marketingowe, oznacza to, że powinny one koncentrować się na docelowych odbiorcach, konkurencji, osobach kupujących (o tym później), demografii i możliwych pułapkach.

Te badania są bardzo pomocne w napisaniu znakomitego planu, ponieważ mogą dostarczyć suchych faktów do artykułu. Firma powinna dokładnie wiedzieć, z jakimi przeszkodami będzie musiała się zmierzyć i jakie będą mieć możliwości, a nie zgadywać je.

Persony kupujących

Na kursach marketingowych dla studentów praktykanci dowiadują się, że persony kupujących pomagają zidentyfikować rynek docelowy firmy. Zamiast namawiać każdego Toma, Dicka i Harry'ego do zakupu, lepiej jest kierować reklamy do osób, które naprawdę potrzebują oferowanego produktu.

Krótko mówiąc, persona kupującego to szkic postaci, który opisuje preferencje, dane demograficzne, potrzeby i podróż każdego kupującego. Co sprawia, że ​​ten konkretny klient kupuje od firmy? Co powstrzyma ich przed dokonaniem zakupu?

Oczywiście nie ma potrzeby osobistego badania każdego klienta. Wysyłanie ankiet w formie drukowanej lub cyfrowej oraz badanie wzorców zakupowych za pomocą narzędzi cyfrowych to więcej niż wystarczające. Ankieta zarówno dla potencjalnych, jak i obecnych klientów ma sens.

W przypadku wielu osób kupujących ankietę przeprowadza się dla każdego segmentu na różne sposoby. W ten sposób firma może wskazać odczuwane potrzeby kilku grup docelowych i znaleźć rozwiązanie, które przyciągnie ich wszystkich.

Nie da się dopasować każdego potencjalnego klienta. Każdy biznes działa w zupełnie inny sposób. Jeśli ktoś sprzedaje przykładowe studenckie plany marketingowe, gospodynie domowe prawdopodobnie nie będą zainteresowane ich kupnem. I nie ma w tym nic złego. Główną ideą każdego planu marketingowego jest znalezienie skutecznych sposobów dotarcia tylko do osób naprawdę nim zainteresowanych.

Strategie marketingu docelowego uczniów

W rzeczywistości stworzenie planu oznacza stworzenie biznesowego odzwierciedlenia strategii marketingowej firmy. Dla marketerów ważne jest, aby dobrze zrozumieć rynek biznesowy, aby podzielić go na kilka sektorów, które są kategoriami klientów o wspólnych cechach.

W każdym sektorze marketerzy powinni dowiedzieć się, czego dokładnie szukają klienci, co firma może im zaoferować i jak silna jest jej siła rynkowa. Oczywiście głównym założeniem jest wskazanie sektora, w którym firma ma największą przewagę. Ponadto ważne jest również, aby ocenić szanse na sprzedaż, która jest wystarczająco wysoka, aby sektor był opłacalny.

Zdecydowanie zbyt często najkorzystniejszymi sektorami są te, w których firma ma dotychczasowych klientów. Obowiązkiem marketerów jest znalezienie sposobów na zwiększenie sprzedaży do tej grupy odbiorców. Jeśli firma chce dotrzeć do nowych klientów, należy zadbać o to, by dysponowała wystarczającymi zasobami, aby dotrzeć do nich z wysyłką.

Gdy firma zidentyfikuje swoją grupę docelową, nadszedł czas, aby zdecydować, jak będzie pozycjonowana na rynku. Na przykład może oferować drogie produkty wysokiej jakości lub usługi lokalne po rozsądnych cenach. Dla niektórych firm niezbędna jest ciężka praca nad poprawą świadomości marki; w przeciwnym razie mają bardzo małe szanse na pokonanie konkurencji.

Planowanie

Po ustaleniu celów marketingowych i opracowaniu strategii ich osiągnięcia następnym krokiem jest podjęcie decyzji, jak wykorzystać te ostatnie w praktyce. We wszystkich przypadkach warto zwrócić się do koncepcji mieszanej znanej jako cztery Ps.

4 Ps

• produkt – jakie specjalne produkty oferują klientom firmy i czy nadszedł czas na kształtowanie miksu sprzedażowego tak, aby lepiej odpowiadał potrzebom klientów;
• miejsce – jakie miejsce firma wybiera do sprzedaży swoich produktów. Jednocześnie można korzystać z kilku kanałów dystrybucji. Wiele firm prowadzi sprzedaż zarówno przez Internet, jak i w sklepach stacjonarnych;
• ustalanie cen – firma może dostosować swoje ceny do konkurencji lub po prostu oferować swoje towary lub usługi po wyższej cenie. Od firmy zależy, czy będzie sprzedawać mniej, ale po wyższych cenach, czy sprzedawać więcej, ale po niższych cenach. Warto wspomnieć, że wielu klientów szuka tańszych ofert, aby móc sprostać ograniczonym budżetom, podczas gdy inni uważają niskie ceny za wyznaczniki złej jakości;
• promocja – sposób, w jaki firma dociera do docelowych odbiorców. Na przykład może promować swoje towary i usługi za pomocą seminariów internetowych, marketingu e-mailowego, poradników prezentowych, mediów społecznościowych, programów partnerskich i tak dalej.

7 Ps

Aby uzyskać bardziej holistyczne podejście, tę koncepcję można łatwo rozszerzyć do siedmiu P:

• ludzie – ważne jest, aby profesjonaliści pracujący w firmie posiadali odpowiednią biegłość;
• proces – właściwy proces biznesowy zapewnia, że ​​firma oferuje towary i usługi, które najlepiej odpowiadają potrzebom klientów;
• wygląd fizyczny – wygląd pracowników i pomieszczeń firmy może mieć wpływ na to, jak klient widzi tę firmę. Nie wspominając o papierkowej robocie, która również ma niebagatelny wpływ na pierwsze wrażenie klientów.

Pobierz bezpłatny szablon planu marketingowego

Realizacja Planu

Dobry artykuł powinien robić znacznie więcej niż tylko opowiadać, co ma się wydarzyć. Wiele przykładów studenckich planów marketingowych pokazuje, że powinny one obejmować instrukcje krok po kroku, bez których nie da się osiągnąć założonych celów. Ponadto powinien również zawierać harmonogram podstawowych zadań, aby każdy mógł zrozumieć, co się wydarzy i kiedy. Menedżerowie marketingu odwołują się do swojego planu tak często, jak to możliwe, aby śledzić krytyczne zadania, bez względu na to, jak bardzo są przeciążeni w ciągu swoich dni roboczych.

Powinna również wskazywać, jakie zasoby są niezbędne do osiągnięcia wyznaczonych celów. Na przykład praktyczne może być rozważenie różnego rodzaju broszur dystrybuowanych przez Internet lub w środowisku offline. Istotne jest również, aby dowiedzieć się, ile zajmuje dotarcie do klientów i czy jest wystarczająca liczba pracowników.

Wszystkie koszty wymienione w planie należy uwzględnić w całkowitym budżecie. Jeśli środków jest mało, powinieneś wziąć to pod uwagę. Nie ma potrzeby sięgania po wiele działań marketingowych – lepiej wybrać tylko kilka i wydobyć z nich jak najwięcej. Wielu dyrektorów marketingu lubi łączyć swoje budżety marketingowe z prognozami sprzedaży.

Monitorowanie

Wtedy kluczowe jest podjęcie decyzji, w jaki sposób będziesz monitorować realizację planu. Te informacje również należy dodać do harmonogramu. Częściej jest to osoba, która odpowiada za wszystko, co zostało zrobione na czas. Im bardziej przemyślane plany i budżety, tym łatwiej monitorować proces. Kiedy coś opóźnia się z harmonogramem lub budżet przekracza, to jest odpowiedni czas na wprowadzenie odpowiednich zmian w gazecie.

W przerwach ważne jest, aby zrobić sobie przerwę i sprawdzić, czy plan działa. Jakie niedociągnięcia zostały poczynione i jakie korzyści można odnieść z ich wykrycia? Jakie inne kroki należy podjąć, aby w nadchodzących czasach ulepszyć program?

Istnieje wiele narzędzi analitycznych dla kanałów społecznościowych i stron internetowych dostępnych bezpłatnie w sieci. Na przykład korzystanie z bezpłatnych Google Analytics i Excela ułatwia śledzenie danych zarówno potencjalnych, jak i obecnych klientów oraz porównywanie statystyk. Narzędzia te pozwalają dyrektorom marketingu dowiedzieć się, czy ich strategia marketingowa działa, a także dowiedzieć się, kim są ich potencjalni klienci. Dzięki otrzymanym danym możliwe jest odpowiednie ukształtowanie każdej strategii.

Cenne wskazówki dotyczące pisania znakomitego artykułu

W Internecie jest wiele przykładów dobrych planów marketingowych dla studentów. Po ich przejrzeniu można stwierdzić, że wszystkie mają wspólne cechy:

• zawierać jasne i realistyczne cele, które można zmierzyć (na przykład przyciągnąć 3 miliony odbiorców w ciągu najbliższych trzech lat);
• mieć harmonogramy z terminami osiągnięcia każdego celu;
• uwzględniać budżety na wszystkie działania marketingowe;
• określić pracowników odpowiedzialnych za realizację każdego działania.

Niezwykle ważne jest dopracowanie szczegółów każdego celu. Na przykład podczas tworzenia planu wskazane jest podanie wszystkich liczb. Dlatego też, jeśli firma stara się dotrzeć do 3 milionów odbiorców w ciągu najbliższych trzech lat, kluczowe jest zapewnienie profesjonalistom niezbędnych zasobów i szkoleń; w przeciwnym razie to tylko strata czasu i pieniędzy. Aby określić przeszkody i potencjalne możliwości, należy ocenić otoczenie przedsiębiorstwa. Ważne jest, aby wiedzieć, gdzie organizacja może najlepiej wykorzystać swoje mocne strony i gdzie musi radzić sobie ze swoimi słabościami.

Strategia, plan i taktyka biznesowa powinny ze sobą współpracować. Na przykład firma o niskim przepływie gotówki powinna unikać przyjmowania dużych zamówień od klientów, którzy chcą kupować na kredyt. Warto również wspomnieć, że główny nacisk należy położyć na długoterminowe strategie marketingowe dla studentów. O ile ograniczenie niektórych usług może zwiększyć krótkoterminowe zyski, to prawdopodobnie żaden klient nie będzie chciał kupować od firmy w odpowiednim czasie.

Rzeczy do rozważenia

Bez względu na to, jak dobry jest plan, sam nie zadziała. Potrzebuje kogoś, kto będzie odpowiedzialny za przejęcie kontroli nad wszystkimi działaniami marketingowymi i monitorowanie zarówno ich postępów, jak i czasu realizacji. Pomaga wskazać błędy, których można uniknąć w przyszłości.

Marketing e-mailowy

Gdy klienci zaczną rozważać towary i usługi firmy, nadszedł czas na wzmocnienie prezentacji sprzedażowych. Skuteczna kampania e-mailowa wysłana za pomocą masowych usług e-mail może załatwić sprawę! Newslettery przedstawiające konkretne korzyści, jakie klienci mogą uzyskać z produktu, nie byłyby złe.

To dobry znak dla nich, aby otrzymać wiadomość e-mail z podziękowaniem, gdy tylko dokonają zakupu. Oprócz odrobiny wdzięczności, ważne jest, aby dodać kilka pomocnych informacji o zakupionym produkcie. Nie należy też przeoczyć dodatkowych materiałów i różnych profitów.

Każdy właściciel firmy wie, że o wiele łatwiej jest utrzymać obecnych klientów niż pozyskiwać nowych; dlatego ważne jest, aby utrzymywać z nimi długotrwałe relacje. Wskazane jest informowanie każdego klienta o każdej nadchodzącej premierze produktu, aby wracał do nas raz za razem.

Testowanie i ulepszenia

Każdy student marketingu wie, że plan marketingowy nie jest raz opracowany i nigdy nie jest zmieniany. Mimo że jest napisany z myślą o długotrwałym użytkowaniu, od czasu do czasu trzeba go ukształtować. W tym celu powinien mieć wysoki poziom elastyczności, aby każdą zmianę można było wykonać szybko i łatwo.

Ten przewodnik ma na celu wyjaśnienie, dlaczego, co i jak stworzyć wyjątkowe dzieło. W rzeczywistości jest to podstawa, na której każdy może zbudować swój plan i opracować jakąś taktykę. Dobry plan pomoże każdej firmie osiągnąć cele wyznaczone w jej strategii.

Jeśli plan marketingowy i strategia nie będą działać razem, firma prawdopodobnie zmarnuje pieniądze i nie osiągnie swoich celów. Taki scenariusz z pewnością zdemotywowałby każdego właściciela firmy i jego zespół.

Jeśli po przeczytaniu tego artykułu nadal masz pytania, możesz przejrzeć kilka przykładów planów marketingowych dla studentów, aby dowiedzieć się, jak powinien wyglądać dobry artykuł.

Dlaczego przykłady planów marketingowych dla studentów mogą nie działać dla wszystkich

Pisanie obszernej pracy, jak również pisanie esejów, wymaga dużo pracy, a czytanie wymaga dużej cierpliwości. Dla ciebie przeglądanie wszystkich tych artykułów dostępnych w sieci może być wyczerpujące i możesz w końcu pomyśleć, że żadna próbka nie odpowiada całkowicie twoim potrzebom, i to jest absolutnie w porządku.

To dlatego, że nie ma dwóch podobnych biznesów; wszystkie mają różne cele, potrzeby i perspektywy. Tak więc, chociaż konkretna próbka może działać w jednej firmie, może być bezużyteczna dla innych. Każda firma potrzebuje czegoś, co działa dobrze, w szczególności bez względu na to, co to jest. Wielu profesjonalistów uważa, że ​​nie ma potrzeby trzymania się dokładnej struktury, jeśli chodzi o tworzenie planu. Dlatego możesz chcieć zmienić sposób, w jaki oczekujesz od swojego papieru: lepiej zapomnij o tym, czym powinien być i skup się na tym, czym powinien być.

Jeśli uważasz, że marketing jest twoją filiżanką herbaty, spójrz na szablony witryn MotoCMS, które zapewniają najlepsze rozwiązanie marketingowe dla studentów:

WYPRÓBUJ ZA DARMO

DARMOWE DEMO

WYPRÓBUJ ZA DARMO

DARMOWE DEMO