Esempi di piani di marketing per studenti: come raggiungere più di 3 milioni di spettatori

Gli studenti sanno che senza un piano di marketing ben congegnato, non possono gestire con successo un'organizzazione. Con il suo aiuto, è molto più facile mirare al pubblico giusto, conquistare nuovi clienti, fidelizzare quelli attuali, soddisfarli e scegliere strategie che generano profitti. E per fumare la concorrenza, ogni organizzazione dovrebbe continuare a rivedere e migliorare regolarmente tutto ciò che fa. Ecco perché in questo post ti mostreremo gli esempi di piani di marketing per studenti più efficaci che possono funzionare per la tua attività.

Un documento efficace è un pezzo di riferimento che un'azienda può utilizzare per eseguire la propria strategia di marketing. Viene fornito con obiettivi trasparenti e fornisce alcuni suggerimenti per raggiungerli. Tutti gli aspiranti professionisti dovrebbero tenere a mente che nessuna campagna di marketing può garantire le vendite se non viene adottato un piano ben sviluppato e coerente. Solo in questo caso è possibile stabilire contatti duraturi con i clienti. Di seguito, troverai una guida su come creare un piano da zero.

Riepilogo esecutivo e sezione introduttiva

Ogni documento inizia con un sommario esecutivo, che consiste nel fornire una breve panoramica delle linee principali del documento. Anche se il riassunto è sempre presentato all'inizio del documento, dovrebbe essere scritto per ultimo. Nei corsi di marketing per studenti, i giovani imparano che scrivere un riassunto può aiutarli a determinare se hanno creato un documento efficace e incluso tutti i punti principali.

Non c'è modo migliore per introdurre la sezione principale del documento che ricordare le strategie di marketing aziendale dell'azienda. Pertanto, vale la pena includere alcune informazioni su quanto segue:

• la missione aziendale dell'azienda;
• principali obiettivi aziendali;
• le tattiche commerciali sono state elaborate con questi obiettivi in ​​mente.

In caso contrario, il piano di marketing, la campagna e la strategia aziendale dell'azienda non funzioneranno insieme. Ad esempio, se la missione dell'azienda è fornire offerte squisite di prima classe, il piano dovrebbe creare un'immagine corretta del marchio e raggiungere gli acquirenti che cercano qualità e sono disposti a pagare molto per averla.

Analisi interna ed esterna

Prima di elaborare un piano, è consigliabile comprendere l'ambiente in cui opera l'organizzazione. Consente agli studenti di percepire i pericoli e le opportunità favorevoli relative al settore di attività dell'azienda.

CAMPANILE

In molti esempi di piani di marketing per studenti, l'analisi STEEPLE è ampiamente utilizzata per scoprire le principali opportunità e minacce, che sono peculiari di un particolare segmento:

• fattori economici (fiducia e scambio dei consumatori, nonché tassi percentuali);
• fattori etici (norme e valori occupazionali);
• fattori sociali (età delle persone, nonché cambiamento di atteggiamenti e abitudini);
• aspetti legali (aggiornamenti del diritto del lavoro e adeguamenti della normativa di settore aziendale);
• fattori tecnologici (innovazioni e crescita dell'utilizzo di buytvinternetphone);
• fattori ambientali (instabilità dei clienti e lavoratori coinvolti nello sviluppo duraturo);
• fattori politici (adeguamento delle norme fiscali, rapporti commerciali e sovvenzioni alle imprese).

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Una profonda comprensione dei punti di forza e di debolezza interni è essenziale. Ad esempio, il punto più vitale di una startup sono prodotti squisiti e lavoratori ispirati. La principale debolezza è una piccola clientela e scarsi fondi.

SWOT

Utilizzando un'analisi SWOT, che è una combinazione di ricerca interna ed esterna, diventa possibile riassumere:

• punti di forza (ad es. eccellente qualità del prodotto/ubicazione comoda/ampia base di clienti/sistema di bonus sviluppato);
• punti deboli (ad esempio prezzi elevati/reparto vendite debole/mancanza di budget per il marketing);
• opportunità (ad esempio possibilità di entrare in nuovi mercati/possibilità di lavorare all'estero (ci sono tutte le condizioni necessarie per la fornitura di beni in un altro paese)/possibilità di aprire una nuova nicchia di business);
• minacce (ad esempio concorrenza sui prezzi/crescita del numero di concorrenti/cambiamenti nella legislazione e negli standard di settore/problemi con i fornitori (potrebbe non esserci il prodotto desiderato, il che significa che non c'è nulla da vendere/emergenza).

La risposta su come l'azienda affronterà le minacce e supererà le sue debolezze sta nell'evitare le debolezze aziendali e nell'usare il potere al massimo.

Questo articolo aiuta gli aspiranti professionisti del marketing a ottenere maggiori informazioni sull'analisi strategica utilizzata in molti buoni esempi di piani di marketing per studenti e a imparare come rivedere qualsiasi performance aziendale.

Obiettivi di marketing

Nei loro documenti, gli studenti basano gli obiettivi di marketing, o cosiddetti obiettivi, sui punti di forza e di debolezza della loro azienda e del suo settore di attività. Inoltre, li collegano alla loro strategia aziendale.

Immaginiamo che un'azienda voglia ottenere un aumento delle vendite del 15% nei prossimi mesi. Quindi i suoi obiettivi saranno probabilmente tutti di mirare a un nuovo segmento di mercato per iniziare la sua crescita.

Ci sono alcuni segni distintivi intelligenti degli obiettivi ben definiti presentati nella maggior parte degli esempi di piani di marketing per studenti:

• specifico: ad esempio, i professionisti del marketing possono fissare l'obiettivo di attirare 3 milioni di spettatori nei prossimi tre anni circa;
• misurabile: indipendentemente dall'obiettivo, dovrebbe essere possibile verificare se questo obiettivo è stato raggiunto o meno;
• realizzabile: un'azienda dovrebbe avere tutto il necessario per raggiungere i propri obiettivi. Le componenti chiave sono solitamente dipendenti e budget;
• razionale: gli obiettivi dovrebbero motivare piuttosto che scoraggiare perché sono fantasiosi;
• timebound: dovrebbe esserci una data di scadenza per ogni obiettivo. Ad esempio, un'azienda potrebbe pianificare di attrarre venti nuovi clienti entro i prossimi undici mesi circa.

Ricerca

Per la maggior parte degli studenti, come per altre persone, la ricerca sembra essere una parte molto noiosa dell'intero processo; tuttavia, è inerente. Tutti i corsi di marketing per studenti garantiscono che è più facile resistere alla concorrenza e costruire relazioni durature con un pubblico di destinazione dopo un'indagine approfondita. Conoscere il settore di attività in cui è gestita l'azienda e altre aziende che svolgono la propria attività all'interno di questo settore offre all'azienda un vantaggio rispetto ai concorrenti.

Ci sono programmi di marketing per studenti che insegnano ai giovani come preparare un buon documento. Ma pochissimi possono farlo da zero da soli; quindi, alcuni sono costretti a chiedere aiuto a esperti come quelli di Pro-Papers, mentre altri navigano in Internet per buoni esempi di piani di marketing per studenti.

Quando si tratta di ricerche di marketing, significa che dovrebbero essere focalizzate su pubblico di destinazione, concorrenza, acquirenti (ne parleremo più avanti), dati demografici e possibili insidie.

Questa ricerca è di grande aiuto per scrivere un piano eccezionale in quanto può fornire fatti aridi per la carta. L'azienda dovrebbe sapere esattamente quali ostacoli dovrà affrontare e quali opportunità avrà piuttosto che indovinarli.

Persona dell'acquirente

Durante i corsi di marketing per studenti, gli apprendisti apprendono che i buyer persona aiutano a identificare il mercato di riferimento dell'azienda. Piuttosto che convincere tutti i Tom, Dick e Harry a fare un acquisto, è più consigliabile rivolgersi a persone che hanno davvero bisogno di un prodotto offerto.

In poche parole, un personaggio acquirente è uno schizzo del personaggio che descrive le preferenze, i dati demografici, le esigenze e il viaggio di ogni acquirente. Cosa spinge questo particolare cliente a comprare dall'azienda? Cosa li fermerebbe dal fare un acquisto?

Naturalmente, non è necessario intervistare ogni cliente di persona. L'invio di sondaggi cartacei o digitali e l'analisi dei modelli di acquisto tramite strumenti digitali sono più che sufficienti. Ha senso sondare i clienti potenziali e attuali allo stesso modo.

Per più acquirenti persona, il sondaggio viene condotto per ogni segmento in modi diversi. È così che l'azienda può indicare i bisogni avvertiti di alcuni target di riferimento e trovare una soluzione per attirarli tutti.

Non è possibile soddisfare ogni potenziale cliente. Ogni azienda funziona in modo completamente diverso. Se qualcuno vende esempi di piani di marketing per studenti, le casalinghe probabilmente non saranno interessate ad acquistarli. E non c'è niente di sbagliato in questo. L'idea principale alla base di ogni piano di marketing è trovare modi efficaci per raggiungere solo coloro che sono veramente interessati.

Strategie di marketing target per studenti

In effetti, elaborare un piano significa creare un riflesso di tipo aziendale della strategia di marketing dell'azienda. Per i marketer è fondamentale comprendere bene un mercato aziendale per suddividerlo in pochi settori che sono categorie di clienti che condividono caratteristiche comuni.

Per ogni settore, i professionisti del marketing dovrebbero scoprire cosa cercano esattamente i clienti, cosa può offrire loro l'azienda e quanto è forte il suo potere di mercato. Naturalmente, l'idea principale alla base di questo è quella di indicare il settore in cui l'azienda ha il vantaggio più potente. Inoltre, è fondamentale anche valutare le possibilità di avere vendite sufficientemente alte da far valere il settore.

Troppo spesso i settori più vantaggiosi sono quelli in cui l'azienda ha già clienti. È responsabilità dei professionisti del marketing trovare modi per aumentare le vendite a questo pubblico. Se l'azienda vuole rivolgersi a nuovi clienti, è fondamentale assicurarsi di disporre di risorse sufficienti per raggiungerli con la spedizione.

Una volta che l'azienda ha individuato il proprio target di riferimento, è il momento di decidere come posizionarsi sul mercato. Ad esempio, può offrire prodotti costosi di alta qualità o servizi locali a prezzi ragionevoli. Per alcune aziende è fondamentale lavorare sodo per migliorare la consapevolezza del proprio marchio; in caso contrario, hanno pochissime possibilità di resistere alla concorrenza.

Pianificazione

Una volta stabiliti gli obiettivi di marketing e sviluppate le strategie per raggiungerli, il passo successivo è decidere come utilizzarli nella pratica. In tutti i casi, è utile ricorrere al concetto misto noto come le quattro P.

4 Ps

• prodotto – quali prodotti speciali offrono ai clienti dell'azienda e se è il momento di modellare il mix di vendita per soddisfare meglio le esigenze dei clienti;
• luogo – quale luogo l'azienda sceglie per vendere i suoi prodotti. È possibile beneficiare di più canali di distribuzione contemporaneamente. Molte aziende vendono sia via Web che in un negozio offline;
• prezzi: l'azienda può adeguare i propri prezzi per soddisfare la concorrenza o semplicemente offrire i propri beni o servizi a un prezzo premium. Spetta all'azienda vendere di meno ma a prezzi più alti, oppure vendere di più ma a prezzi più bassi. Vale la pena ricordare che molti clienti cercano offerte più economiche in modo da poter soddisfare i loro budget limitati, mentre altri considerano i prezzi bassi come indicatori di scarsa qualità;
• promozione: il modo in cui un'azienda raggiunge il proprio pubblico di destinazione. Ad esempio, potrebbe promuovere i suoi prodotti e servizi con l'aiuto di webinar, email marketing, guide ai regali, social media, programmi di affiliazione e così via.

7 Ps

Per un approccio più olistico, questo concetto può essere facilmente esteso a sette P:

• persone – è fondamentale essere sicuri che i professionisti che lavorano in azienda abbiano una competenza rilevante;
• processo – il corretto processo aziendale garantisce che l'azienda offra beni e servizi che meglio si adattano alle esigenze dei clienti;
• aspetto fisico: l'aspetto del personale e dei locali dell'azienda può influenzare il modo in cui il cliente vede questa azienda. Per non parlare delle scartoffie che hanno anche un impatto sostanziale sulla prima impressione dei clienti.

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Attuazione del Piano

Un buon giornale dovrebbe fare molto di più che raccontare semplicemente ciò che ci si aspetta che accada. Molti esempi di piani di marketing per studenti mostrano che dovrebbe includere istruzioni passo passo senza le quali è impossibile raggiungere gli obiettivi prefissati. Inoltre, dovrebbe anche fornire un programma delle attività primarie in modo che tutti possano capire cosa accadrà e quando. I dirigenti di marketing fanno riferimento al loro piano il più frequentemente possibile per tenere traccia delle attività critiche, indipendentemente da quanto siano sovraccarichi durante le loro giornate lavorative.

Dovrebbe inoltre indicare quali risorse sono necessarie per raggiungere gli obiettivi prefissati. Ad esempio, potrebbe essere pratico pensare a diversi tipi di opuscoli distribuiti via Web o in un ambiente offline. È anche essenziale scoprire quanto ci vuole per ottenere attraverso i clienti e se ci sono o meno dipendenti a sufficienza.

Dovresti includere tutti i costi menzionati nel piano nel budget complessivo. Se i fondi sono scarsi, dovresti tenerne conto. Non c'è bisogno di dedicarsi a molte attività di marketing, è meglio sceglierne solo alcune e trarne il massimo. A molti dirigenti di marketing piace collegare i propri budget di marketing alle previsioni di vendita.

Monitoraggio

Quindi è fondamentale decidere come monitorare l'attuazione del piano. Anche queste informazioni dovrebbero essere aggiunte al programma. Più spesso, è una persona che è responsabile di tutto ciò che viene fatto in tempo. Più piani e budget sono ben congegnati, più facile è monitorare il processo. Quando qualcosa è in ritardo rispetto alla pianificazione o al superamento del budget, è il momento giusto per apportare modifiche rilevanti al documento.

Tra le volte, è fondamentale prendersi una pausa e verificare se il piano funziona o meno. Quali carenze sono state fatte e come si può trarre vantaggio dal rilevarle? Quali altre misure dovrebbero essere prese per migliorare il programma nei tempi a venire?

Esistono molti strumenti di analisi per i canali social e i siti Web disponibili gratuitamente sul Web. Ad esempio, l'utilizzo gratuito di Google Analytics ed Excel semplifica il monitoraggio dei dati dei clienti potenziali e di quelli attuali e il confronto delle statistiche. Questi strumenti consentono ai dirigenti di marketing di scoprire se la loro strategia di marketing funziona o meno e di scoprire chi sono i loro potenziali clienti. Con i dati ricevuti, è possibile modellare ogni strategia di conseguenza.

Suggerimenti preziosi per scrivere un documento eccezionale

Ci sono molti buoni esempi di piani di marketing per studenti sul Web. Dopo che sono stati esaminati, è possibile affermare che tutti condividono le caratteristiche comuni:

• includere obiettivi chiari e realistici che possono essere misurati (ad esempio, attirare un pubblico di 3 milioni nei prossimi tre anni);
• avere orari con scadenze per il raggiungimento di ogni obiettivo;
• includere budget per tutte le attività di marketing;
• specificare i dipendenti responsabili dell'attuazione di ciascuna attività.

È fondamentale sudare i dettagli su ogni obiettivo. Ad esempio, quando si crea un piano, è consigliabile specificare tutti i numeri. Pertanto, se un'azienda si sforza di raggiungere un pubblico di 3 milioni nei prossimi tre anni, è fondamentale fornire ai professionisti le risorse e la formazione necessarie; in caso contrario, è solo una perdita di tempo e denaro. E per stabilire ostacoli e potenziali opportunità, l'ambiente aziendale dovrebbe essere valutato. È fondamentale sapere dove l'organizzazione può ottenere il massimo dai suoi punti di forza e dove deve affrontare i suoi punti deboli.

Una strategia, un piano e una tattica aziendale dovrebbero lavorare insieme. Ad esempio, un'azienda con scarso flusso di cassa dovrebbe evitare di prendere grandi ordini da clienti che vogliono acquistare a credito. Vale anche la pena ricordare che l'attenzione principale dovrebbe essere posta sulle strategie di marketing target degli studenti a lungo termine. Sebbene la riduzione di alcuni servizi possa aumentare i guadagni a breve termine, nessun cliente probabilmente vorrà acquistare dalla società a tempo debito.

Cose da considerare

Non importa quanto sia buono un piano, non funzionerà da solo. È necessario che qualcuno sia responsabile per assumere il controllo di tutte le attività di marketing e monitorare sia i loro progressi che i tempi di esecuzione. Aiuta a indicare errori che possono essere evitati in futuro.

Marketing via email

Una volta che i clienti iniziano a considerare i beni e i servizi dell'azienda, è tempo di migliorare le proposte di vendita. Un'efficace campagna e-mail inviata con servizi di posta elettronica di massa può fare il trucco! Le newsletter che descrivono vantaggi specifici che i clienti possono ottenere dal prodotto non sarebbero sbagliate.

È un buon segno per loro ricevere un'e-mail di ringraziamento non appena effettuano un acquisto. Oltre ad includere un tocco di gratitudine, è fondamentale aggiungere alcune informazioni utili sul prodotto acquistato. Non dovresti trascurare anche i materiali supplementari e i vari vantaggi.

Ogni imprenditore sa che è molto più facile fidelizzare i clienti attuali che attrarne di nuovi; pertanto, è fondamentale mantenere una relazione a lungo termine con loro. Si consiglia di informare ogni cliente su ogni imminente rilascio del prodotto per farli tornare ancora e ancora.

Test e miglioramenti

Ogni studente di marketing sa che un piano di marketing non viene creato una volta e non viene mai modificato. Anche se è scritto per un uso a lungo termine, ha bisogno di essere modellato di volta in volta. Per fare ciò, dovrebbe avere un alto livello di flessibilità in modo che ogni cambiamento possa essere fatto rapidamente e con facilità.

Questa guida spiega perché, cosa e come creare un pezzo eccezionale. In effetti, questa è una base su cui tutti possono costruire il proprio piano e sviluppare alcune tattiche. Un buon piano aiuterà ogni azienda a raggiungere gli obiettivi fissati nella sua strategia.

Se un piano di marketing e una strategia non funzionano insieme, l'azienda probabilmente sprecherà denaro e non riuscirà a raggiungere i suoi obiettivi. Uno scenario del genere demotiva sicuramente qualsiasi imprenditore e il suo team.

Se hai ancora qualche domanda dopo aver letto questo articolo, puoi rivedere alcuni esempi di piani di marketing per studenti per scoprire come dovrebbe apparire un buon documento.

Perché gli esempi di piani di marketing per studenti potrebbero non funzionare per tutti?

Scrivere un documento completo, così come scrivere un saggio, richiede molto lavoro mentre leggerne uno richiede molta pazienza. Per te, potrebbe essere estenuante esaminare tutti quei documenti disponibili sul Web e potresti finire per pensare che nessun campione si adatta completamente alle tue esigenze, e questo va assolutamente bene.

Questo perché non ci sono due attività simili; possiedono tutti obiettivi, bisogni e prospettive differenti. Pertanto, mentre un determinato campione può funzionare per un'azienda, può essere inutile per altre. Ogni azienda ha bisogno di qualcosa che funzioni bene, in particolare, non importa quale sia. Molti professionisti ritengono che non sia necessario attenersi a una struttura esatta quando si tratta di elaborare un piano. Questo è il motivo per cui potresti voler cambiare il modo in cui ti aspetti che sia il tuo documento: dovresti dimenticare cosa dovrebbe essere e concentrarti su ciò di cui hai bisogno che sia.

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