Qu'est-ce que le Business Model Canvas et comment en créer un

Un canevas de modèle d'entreprise est un outil utile pour comprendre un modèle d'entreprise de manière systématique et facile à comprendre. Grâce à ce canevas modèle, vous en apprendrez plus sur vos clients, quels produits proposés sont fournis par quels canaux, et aussi comment votre entreprise réalise des bénéfices.

Vous pouvez maintenant utiliser le modèle de canevas de modèle d'entreprise et le remplir conformément aux instructions ci-dessous. Nous avons essayé de donner le meilleur guide étape par étape possible afin que vous n'ayez pas de mal à créer le vôtre. Continuez à lire pour en savoir plus à ce sujet.

Étapes pour créer et remplir votre canevas

Étape 1 : Identifier et nommer l'objectif de l'entreprise

Il est impossible de dire si un modèle est excellent ou non à moins qu'il n'ait un objectif clair et compréhensible. Cela peut être tout ce que vous voulez, comme :

• pour accroître la stabilité financière de notre maison mère
• Pour rendre le processus de recherche d'emploi plus efficace
• Veiller à ce que les jeunes qui risquent de devenir sans-abri aient une source de revenu stable.

La belle chose à ce sujet est que nous avons eu un ensemble de critères pour évaluer nos pensées, ainsi que des suggestions uniques sur la façon d'atteindre cet objectif.
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Étape 2 : Propositions de valeur et segmentation de la clientèle

Votre entreprise tourne autour de vos clients. Il est donc de notre responsabilité d'acquérir une connaissance approfondie de cette personne afin de fabriquer le meilleur produit pour répondre à ses besoins.

Pour commencer, dans la case "Segments de clientèle", divisez vos clients en groupes et décrivez chacun en utilisant des caractéristiques similaires, telles que les étudiants, les propriétaires d'entreprise, les parents, etc.

Deuxièmement, créez quelques descripteurs utiles pour chaque segment de consommateurs, tels que des données démographiques telles que l'âge, la race et le sexe, ou des données psychographiques telles que les opinions et préférences politiques.

Dans la case "proposition de valeur", décrivez ce que votre acheteur recherche vraiment, indiquez la raison pour laquelle cela est important. Par exemple, dites comment vos services/produits améliorent la vie des gens au point où ils paieront volontiers pour cette proposition de valeur.

Étape 3 : Relations avec les clients et canaux

Maintenant que nous connaissons les clients et comment les servir. Il est temps de voir comment allons-nous acquérir les clients, comment allons-nous nous connecter avec eux et comment allons-nous les conserver.

La case des canaux nous permet de décrire comment nous rencontrons initialement nos clients et comment nous fournissons notre proposition de valeur. Par exemple, les consommateurs peuvent être trouvés via Facebook ou Google Ads, et les clients peuvent être servis via des séminaires en personne ou des livraisons directes de marchandises.

D'autre part, la boîte de connexions client décrit comment nous interagirions avec nos clients.

• Voulons-nous une relation à long terme ou à court terme ?
• Est-il nécessaire que chaque client parle avec un humain ou s'appuie sur la technologie ?
• Devrons-nous travailler beaucoup plus dur pour attirer de nouveaux consommateurs ou garder ceux que nous avons déjà ?

Cependant, vous pouvez rechercher des conseils créatifs pour booster votre stratégie de médias sociaux pour une meilleure planification et mise en œuvre.

Notez que ces cases ont tendance à bien correspondre car elles peuvent vous aider collectivement à identifier les meilleures stratégies pour embaucher et conserver nos clients pour les années à venir en évaluant leurs besoins, leurs objectifs et leurs préférences.
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Étape 4 : Activités clés, ressources clés et partenaires clés

Ces encadrés expliquent comment les insights de votre entreprise et comment elle va fonctionner, notamment les éléments opérationnels qui permettent de concrétiser les Propositions de Valeur. Nous vous suggérons de faire une liste de tous les éléments, processus et partenaires nécessaires qui permettent à notre entreprise de fonctionner.

Les lieux, les brevets, les personnes, les technologies et les ressources sont autant d'exemples de ressources essentielles utilisées au quotidien. Ces actifs sont importants, s'ils étaient perdus, vous rendriez l'entreprise inutilisable.

Les processus et les actions qui doivent être accomplis avant que les clients puissent être servis sont connus comme des activités clés, telles que les appels de vente, la préparation des aliments, la livraison d'ateliers et la rédaction de rapports.

D'autre part, les individus et les organisations qui servent de partenaires clés déchargent certaines de vos responsabilités envers vous. Par exemple, ils pourraient fournir des ressources brutes ou des produits finis, vous envoyer des consommateurs ou servir de facilitateur ou de sponsor.

En savoir plus sur :

• Quels bailleurs de fonds externes sont essentiels au succès du modèle économique ?
• S'ils devaient partir, qui pourrait leur compliquer la vie ?

Parce que ces boîtes ont une certaine marge de manœuvre, réfléchissez à la manière dont vous pouvez réellement externaliser des services qui ne sont pas vos éléments centraux à un collaborateur ou comment pourriez-vous apporter des éléments pour économiser des dépenses ou augmenter les performances.
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Étape 5 : Flux de revenus et structure des coûts

Le cœur du canevas est qu'il décrit les résultats de votre entreprise, les méthodes par lesquelles l'argent y circule. Cela nécessite une compréhension des quantités (comment nos prix ou coûts sont déterminés) et de la fréquence (à quelle fréquence nous recevons des factures/clients récurrents).

• Les structures de coûts sont considérées comme les dépenses les plus importantes ; le montant d'argent dépensé, la fréquence à laquelle nous dépensons l'argent et la façon dont les dépenses fluctuent au fur et à mesure que les ventes augmentent et diminuent. Le loyer, la main-d'œuvre, les matières premières, l'aménagement du commerce de détail, la publicité et les paiements de commissions à des tiers ne sont que quelques exemples.
• On dit que les flux de revenus sont les prix moyens que chaque type de consommateur paie et la fréquence à laquelle ils reviennent. Cela nous permet de distinguer les gros dépensiers des clients, ainsi que de mettre l'accent sur les articles achetés à l'avance par rapport à ceux qui sont acquis au fil des semaines et des mois.

Étape 6 : Reliez les boîtes

La toile nous tient responsables de nos idées ; dans le cas où nous faisons un gage à droite, il doit également être écrit dans les cases placées à gauche. D'un autre côté, si nous prétendons plaire aux consommateurs, cela doit se refléter dans nos flux de revenus.

Si nous voulons maintenir des interactions personnelles avec chaque consommateur, nous devrons l'inclure dans notre structure de coûts et nos activités clés.

Cela permet d'atteindre deux objectifs : cela expose les ressources et les activités essentielles qui sont souvent manquées, et cela nous oblige à examiner les dépenses qui contribuent indirectement à la proposition de valeur.

Pour résumer, vous devriez éviter de faire des hypothèses générales et gaspiller moins d'argent. Les deux sont pour notre propre avantage et pour rendre le concept plus compréhensible pour les autres.

Le codage couleur de chaque groupe de clients pour montrer laquelle de la proposition de valeur ravit le mieux chaque client et laquelle des sources de revenus que chaque client donne est une technique pour donner un sens au côté droit.

Cependant, si vous avez encore des doutes à ce sujet, vous pouvez toujours consulter les exemples de Business Model Canvas disponibles en ligne afin d'avoir quelque chose comme une norme.
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Étape 7 : expliquez-le individuellement

Donner à un nouvel individu une toile entière serait trop pour lui. Par conséquent, il est préférable de compléter chaque case au fur et à mesure que vous décrivez le concept, prenez quelques minutes pour expliquer le concept dans son ensemble. Cela simplifie l'entreprise et aboutit à une compréhension complète à la fin.

Étape 8 : test

Supposons que toutes les hypothèses ci-dessus sont des hypothèses et testez-les une par une, en commençant par la plus importante. De vraies personnes doivent être incluses dans la recherche et elles doivent appartenir aux catégories de votre marché cible.

Posez naturellement des questions qui vous aideront à remplir chaque case. Suivre les tests vous aiderait à envisager de nouvelles améliorations.
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Conclusion

Résumant ici avec l'espoir que les informations ci-dessus pourraient vous avoir aidé à dissiper vos préoccupations. Nous vous assurons que toutes les étapes et suggestions discutées, si elles sont implicites, vous donneront les meilleurs résultats possibles. Essayez-le et voyez comment vous atteignez l'échelle du succès, car avoir un modèle commercial solide contribuerait à de meilleures affaires.