Apa itu Kanvas Model Bisnis dan Bagaimana Cara Membuatnya

Kanvas model bisnis adalah alat yang berguna untuk memahami model bisnis secara sistematis dan mudah dipahami. Melalui kanvas model ini, Anda akan mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda, produk apa yang ditawarkan yang dipasok melalui saluran mana, dan juga bagaimana bisnis Anda memperoleh keuntungan.

Anda sekarang dapat menggunakan Business Model Canvas Template dan mengisinya sesuai dengan petunjuk yang diberikan di bawah ini. Kami telah mencoba memberikan panduan langkah demi langkah terbaik sehingga Anda tidak kesulitan membuatnya sendiri. Lanjutkan membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentangnya.

Langkah-langkah untuk membuat dan mengisi kanvas Anda

Langkah 1: Mengidentifikasi dan menamai tujuan bisnis

Mustahil untuk mengetahui apakah suatu model sangat baik atau tidak kecuali memiliki tujuan yang jelas dan dapat dimengerti. Ini bisa menjadi apa pun yang Anda inginkan, seperti:

• untuk meningkatkan stabilitas keuangan perusahaan induk kami
• Untuk membuat proses pencarian kerja lebih efisien
• Untuk memastikan bahwa kaum muda yang berada dalam bahaya menjadi tunawisma memiliki sumber pendapatan yang stabil.

Hal yang indah tentang ini adalah bahwa kita memiliki seperangkat kriteria untuk mengevaluasi pemikiran kita, serta beberapa saran unik tentang bagaimana mencapai tujuan ini.
Baca juga: 10 Alat Pengembangan Android Terbaik yang Harus Diketahui Setiap Pengembang

Langkah 2: Proposisi Nilai dan Segmentasi Pelanggan

Perusahaan Anda berputar di sekitar klien Anda. Oleh karena itu adalah tanggung jawab kami untuk memahami secara menyeluruh individu ini untuk membuat produk terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Untuk memulainya, di kotak “Segmen Pelanggan”, bagi klien Anda menjadi beberapa kelompok dan jelaskan masing-masing kelompok menggunakan fitur serupa, seperti siswa, pemilik bisnis, orang tua, dll.

Kedua, buat beberapa deskriptor yang berguna untuk setiap segmen konsumen, seperti demografi seperti usia, ras, dan jenis kelamin, atau psikografis seperti opini dan preferensi politik.

Saat berada di kotak “proposisi nilai”, jelaskan apa yang sebenarnya dicari pembeli Anda, beri tahu alasan mengapa hal itu penting. Misalnya, beri tahu bagaimana layanan/produk Anda meningkatkan kehidupan orang-orang sampai pada titik di mana mereka akan membayar Proposisi Nilai ini dengan senang hati.

Langkah 3: Hubungan dan Saluran Pelanggan

Sekarang kita tahu tentang pelanggan dan bagaimana melayani mereka. Saatnya untuk melihat bagaimana kami akan mendapatkan pelanggan, bagaimana kami akan terhubung dengan mereka, dan bagaimana kami akan mempertahankan mereka.

Kotak saluran memungkinkan kami untuk menjelaskan bagaimana kami awalnya bertemu klien kami dan bagaimana kami memberikan Proposisi Nilai kami. Misalnya, konsumen dapat ditemukan melalui Facebook atau Google Ads, dan pelanggan dapat dilayani melalui seminar tatap muka atau pengiriman barang.

Di sisi lain, kotak koneksi pelanggan menjelaskan bagaimana kita akan berinteraksi dengan pelanggan kita.

• Apakah kita menginginkan hubungan jangka panjang atau jangka pendek?
• Apakah setiap klien perlu berbicara dengan manusia atau mengandalkan teknologi?
• Apakah kita harus bekerja lebih keras untuk mendapatkan konsumen baru atau mempertahankan konsumen yang sudah kita miliki?

Namun, Anda dapat mencari Tips Kreatif untuk Meningkatkan Strategi Media Sosial Anda untuk perencanaan dan implementasi yang lebih baik.

Perhatikan bahwa kotak-kotak ini cenderung cocok karena secara kolektif dapat membantu Anda mengidentifikasi strategi terbaik untuk merekrut dan mempertahankan pelanggan kami untuk tahun-tahun mendatang dengan menilai kebutuhan, tujuan, dan preferensi mereka.
Baca juga: 11 Situs Web Keren Teratas yang Harus Diketahui Semua Orang

Langkah 4: Aktivitas Utama, Sumber Daya Utama, dan Mitra Utama

Kotak-kotak ini menjelaskan bagaimana wawasan bisnis Anda dan cara menjalankannya, terutama elemen operasional yang memungkinkan Proposisi Nilai direalisasikan. Kami menyarankan Anda membuat daftar semua elemen, proses, dan mitra yang diperlukan yang memungkinkan perusahaan kami berfungsi.

Tempat, paten, orang, teknologi, dan sumber daya adalah contoh sumber daya penting yang digunakan setiap hari. Aset ini penting, jika hilang, maka Anda akan membuat bisnis tidak dapat beroperasi.

Proses dan tindakan yang harus diselesaikan sebelum pelanggan dapat dilayani dikenal sebagai aktivitas utama, seperti panggilan penjualan, persiapan makanan, pengiriman bengkel, dan penulisan laporan.

Di sisi lain, individu dan organisasi yang berfungsi sebagai mitra kunci meringankan beberapa tanggung jawab Anda kepada Anda. Misalnya, mereka dapat menyediakan sumber daya mentah atau produk jadi, mengirimkan konsumen kepada Anda, atau berfungsi sebagai Fasilitator atau sponsor.

Belajar tentang:

• Pendukung eksternal mana yang penting bagi keberhasilan model bisnis?
• Jika mereka harus pergi, siapa yang akan membuat hidup mereka sulit?

Karena kotak-kotak ini memiliki beberapa kelonggaran, pertimbangkan bagaimana Anda benar-benar dapat mengalihdayakan layanan yang bukan merupakan elemen utama Anda ke kolaborator atau bagaimana Anda dapat mendatangkan sesuatu untuk menghemat biaya atau meningkatkan kinerja.
Baca juga: Perangkat lunak CRM terbaik untuk tahun 2021

Langkah 5: Aliran Pendapatan dan Struktur Biaya

Inti dari kanvas adalah bahwa itu menggambarkan garis bawah perusahaan Anda, metode uang mengalir melaluinya. Ini memerlukan pemahaman tentang kuantitas (bagaimana harga atau biaya kami ditentukan) dan frekuensi (seberapa sering kami menerima tagihan/pelanggan berulang).

• Struktur Biaya dianggap sebagai pengeluaran terbesar; jumlah uang yang dibelanjakan, seberapa sering kita membelanjakan uang, dan bagaimana biaya berfluktuasi saat penjualan meningkat dan menurun. Sewa, tenaga kerja, bahan baku, perlengkapan ritel, iklan, dan pembayaran komisi kepada pihak ketiga hanyalah beberapa contoh.
• Aliran Pendapatan dikatakan sebagai harga rata-rata yang dibayar oleh setiap jenis konsumen dan seberapa sering mereka kembali. Hal ini memungkinkan kami untuk membedakan pembelanja utama dari pelanggan, serta menekankan item mana yang dibeli di muka vs yang diperoleh selama berminggu-minggu dan berbulan-bulan.

Langkah 6: Tautkan Kotak

Kanvas membuat kita bertanggung jawab atas ide-ide kita; jika kita membuat ikrar di sebelah kanan, itu juga harus ditulis dalam kotak-kotak yang ditempatkan di sebelah kiri. Di akun lain, jika kami mengklaim tentang menyenangkan konsumen, itu harus tercermin dalam Aliran Pendapatan kami.

Jika kami ingin mempertahankan interaksi pribadi dengan setiap konsumen, kami harus memasukkannya ke dalam Struktur Biaya dan Aktivitas Utama kami.

Ini mencapai dua tujuan: ini memperlihatkan sumber daya dan aktivitas penting yang sering terlewatkan, dan memaksa kita untuk memeriksa pengeluaran yang secara tidak langsung berkontribusi pada Proposisi Nilai.

Untuk meringkas, Anda harus menghindari membuat asumsi yang luas dan menghamburkan lebih sedikit uang. Keduanya adalah untuk keuntungan kita sendiri dan untuk membuat konsep lebih dimengerti oleh orang lain.

Pengodean warna setiap kelompok pelanggan untuk menunjukkan proposisi nilai mana yang paling menyenangkan setiap klien dan aliran pendapatan mana yang diberikan setiap pelanggan adalah salah satu teknik untuk memahami sisi kanan.

Namun, jika Anda masih bingung, Anda selalu dapat mencari contoh Business Model Canvas yang tersedia secara online sehingga Anda memiliki sesuatu seperti standar.
Baca juga: 5 Alat Otomasi Teratas untuk Merampingkan Alur Kerja untuk Tim TI yang Sibuk

Langkah 7: jelaskan secara individual

Memberi individu baru seluruh kanvas akan terlalu banyak untuk mereka terima. Oleh karena itu, lebih baik untuk melengkapi setiap kotak saat Anda menjelaskan konsep, luangkan beberapa menit untuk menjelaskan keseluruhan konsep. Ini menyederhanakan bisnis dan menghasilkan pemahaman sepenuhnya pada akhirnya.

Langkah 8: Pengujian

Misalkan semua asumsi di atas adalah asumsi dan ujilah satu per satu, dimulai dengan yang paling penting. Individu nyata harus dimasukkan dalam penelitian, dan mereka harus dari kategori target pasar Anda.

Ajukan pertanyaan secara alami yang akan membantu Anda mengisi setiap kotak. Mengikuti pengujian akan membantu Anda mempertimbangkan peningkatan baru.
Baca juga: 10 Situs Web Pencarian Kerja Teratas tahun 2021

Kesimpulan

Menyimpulkan di sini dengan harapan bahwa informasi di atas mungkin telah membantu Anda menghilangkan kekhawatiran Anda. Kami menjamin Anda bahwa semua langkah dan saran yang dibahas jika tersirat akan memberi Anda hasil terbaik. Cobalah dan lihat bagaimana Anda mencapai tangga kesuksesan karena memiliki model bisnis yang solid akan membantu bisnis yang lebih baik.