什麼是商業模式畫布以及如何創建一個

已發表: 2021-12-07

商業模型畫布是一種有用的工具，可以系統且易於理解的方式理解商業模型。通過此模型畫布，您將更多地了解您的客戶、所提供的產品通過哪些渠道提供，以及您的企業如何賺取利潤。

您現在可以使用商業模式畫布模板並根據以下給出的說明進行填寫。我們已嘗試提供最好的分步指南，以便您自己製作時不會遇到麻煩。繼續閱讀以了解更多信息。

創建和填充畫布的步驟

除非模型有明確、可理解的目的，否則無法判斷模型是否優秀。這可以是您想要的任何東西，例如：

這樣做的美妙之處在於，我們有一套評估我們想法的標準，以及一些關於如何實現這一目標的獨特建議。
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您的公司以您的客戶為中心。因此，我們有責任徹底了解這個人，以製造出最好的產品來滿足他們的需求。

首先，在“客戶細分”框中，將您的客戶劃分為多個集群，並使用相似的特徵描述每個集群，例如學生、企業主、父母等。

其次，為每個消費者群體創建一些有用的描述符，例如年齡、種族和性別等人口統計數據，或政治觀點和偏好等心理統計數據。

在“價值主張”框中，描述您的買家真正在尋找什麼，並說明這很重要的原因。例如，講述您的服務/產品如何改善人們的生活，以至於他們願意為這個價值主張買單。

現在我們了解了客戶以及如何為他們服務。是時候看看我們將如何獲得客戶，我們將如何與他們建立聯繫，以及我們將如何維護他們。

渠道框允許我們描述我們最初是如何與客戶會面的，以及我們如何提供我們的價值主張。例如，可以通過 Facebook 或 Google Ads 找到消費者，並且可以通過面對面的研討會或直接發貨的方式為客戶提供服務。

另一方面，客戶聯繫框描述了我們將如何與客戶互動。

但是，您可以查看促進您的社交媒體策略的創意提示，以便更好地規劃和實施。

請注意，這些框往往可以很好地匹配，因為它們可以通過評估他們的需求、目標和偏好來共同幫助您確定未來幾年僱用和留住客戶的最佳策略。
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這些方框解釋了您的業務的洞察力及其運行方式，特別是使價值主張得以實現的運營要素。我們建議您列出允許我們公司運作的所有必要要素、流程和合作夥伴。

地點、專利、人員、技術和資源都是日常使用的基本資源的例子。這些資產很重要，如果它們丟失了，那麼您將導致業務無法運營。

在為客戶服務之前應該完成的過程和行動被稱為關鍵活動，例如銷售電話、食物準備、車間交付和報告撰寫。

另一方面，作為關鍵合作夥伴的個人和組織可以減輕您對您的一些責任。例如，他們可以提供原材料或成品，向您發送消費者，或充當促進者或贊助者。

學習關於：

因為這些盒子有一些迴旋餘地，所以考慮一下您如何才能真正將不是您的核心元素的服務外包給合作者，或者您如何引入一些東西來節省開支或提高性能。
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畫布的核心是它描繪了您公司的底線，資金流經它的方法。這需要掌握數量（我們的價格或成本是如何確定的）和頻率（我們收到重複賬單/客戶的頻率）。

成本結構被認為是最大的開支；花費的金額，我們花費金錢的頻率，以及費用如何隨著銷售額的增加和減少而波動。租金、勞動力、原材料、零售裝修、廣告和向第三方支付的佣金只是其中的幾個例子。
收入流據說是每種消費者支付的平均價格以及他們返回的頻率。這使我們能夠區分主要消費者和客戶，並強調哪些商品是預先購買的，哪些是在數周和數月內購買的。

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畫布讓我們對自己的想法負責；如果我們在右邊做出承諾，它也必須寫在左邊的盒子裡。另一方面，如果我們聲稱要取悅消費者，它必須反映在我們的收入流中。

如果我們想與每個消費者保持個人互動，我們必須將其包含在我們的成本結構和關鍵活動中。

這實現了兩個目標：它暴露了經常錯過的關鍵資源和活動，它迫使我們檢查間接有助於價值主張的支出。

總而言之，您應該避免做出廣泛的假設並減少浪費金錢。兩者都是為了我們自己的優勢，並使這個概念更容易被其他人理解。

對每個客戶群進行顏色編碼，以顯示哪些價值主張最能讓每個客戶滿意，以及每個客戶提供哪些收入流，這是一種理解右側的技術。

但是，如果您仍然對此感到困惑，您可以隨時查找在線提供的商業模型畫布示例，以便您獲得類似標準的東西。
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給一個新人一整張畫布對他們來說太過分了。因此，最好在描述概念時完成每個方框，花幾分鐘時間來解釋整個概念。這簡化了業務並最終導致完全理解。

假設以上所有都是假設，並從最重要的開始，一一測試。真實的個人應該包括在研究中，他們應該來自您的目標市場類別。

自然地提出問題，這將有助於您填寫每個方框。進行測試將幫助您考慮新的改進。
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總結在這裡，希望以上信息可能有助於您消除疑慮。我們向您保證，所有討論過的步驟和建議（如果暗示）將為您提供最佳結果。試一試，看看你是如何走上成功階梯的，因為擁有可靠的商業模式將有助於更好地開展業務。