PPC管理とは何ですか？ 究極のガイド

グーグル広告はあなたのビジネスを地面に焼き付けることができます…またはそれはこの世界からROIで収入を生み出す最も速い方法であるかもしれません！ 違いは何ですか？ 優れたPPC管理戦略。

このガイドでは、成功するPPC戦略を実行および最適化する方法を学習します。 最初から最後まで、収益性の高いPPCキャンペーンを実現する方法を詳しく説明します。

しかし、最初に、PPC管理とは何か、そしてそれがあなたのような事業主/マーケティング担当者にとって何を伴うのかについて話しましょう。

PPC管理とは何ですか？

PPC管理とは、マーケティングエージェンシーがクライアントのPPCアカウント全体を監視することです。 キャンペーンや広告グループから予算やターゲティングまで、すべてを行います。

PPC会社は通常、次のタスクを担当します。

• キーワード調査：ツールを使用してターゲットとする最適なキーワードを分析し、コンバージョンにつながる可能性が最も高いターゲットオーディエンスの前に広告が表示されるようにします。
• 競合他社の分析：クライアントの競合他社がPPCに対して何をしているのかを調査します。 彼らの広告が表示されている場所、彼らがターゲットにしているキーワード、そして彼らにとって最も効果的なものを把握する。
• メディアチャネル：使用する有料メディアチャネルを選択します。 これらには、 Google広告、 Bing広告、ディスプレイネットワーク、さらにはFacebookやInstagramの広告が含まれる可能性があります。
• キャンペーンの最適化：キャンペーンのパフォーマンスを監視し、オーディエンスターゲティング、プレースメント、キーワード、入札戦略、広告テキスト/画像などに必要な変更を加えて、優れたROIを確保します。
• 分割テスト：新しい広告とそれぞれのランディングページの継続的なA / Bテスト。
• レポート：PPCパフォーマンスデータを詳細でありながら理解しやすい形式でクライアントに提示します。

多くの場合、事業主は、社内のPPC専門家を雇うか、専門のPPC代理店と協力するかという難しい決断を下さなければなりません。 一般的に言って、PPCエージェンシーはそれを自分で管理するための時間やリソースが不足しているビジネスオーナーにとって素晴らしいオプションです。

PPC管理とは何かについて説明したので、PPC広告を効果的に実行するために必要なことを見てみましょう。

1.明確なデータ主導の目標とKPIを設定する

成功したPPCキャンペーンは、特定の金額で所定の結果を達成する能力によって判断されます。

明確な目標がなければ、PPC広告が機能しているかどうかわかりません。

絶対的な最初のステップ…広告に触れる前に、主要なビジネス指標を理解することです（これらのすべてがあなたのビジネスに当てはまるわけではありません）

• 顧客生涯価値（LTV）
• 取得あたりのコスト（CPA）
• 広告費用対効果（ROAS）
• 平均注文額（AOV）
• 利益率

これらのいくつかを計算するのに助けが必要な場合は、無料のppcツールを使用してください。

これらの指標をPPC管理の取り組みのベンチマークとして使用することが最も重要です。 これらの指標がビジネスごとにどのように異なるかを理解することも重要です。

ある会社のROASが500％であるからといって、同じ広告が別の会社に利益をもたらすとは限りません。

広告の期待を現実的にするようにしてください。 どの広告が機能し、どの広告が機能しないかを理解するには、多くのテストと調査が必要です。 そうは言っても、一晩で、あるいは最初の数週間または数か月以内でさえ、800％のROASを期待しないでください。

あなたがPPCキャンペーンのために持つことができるいくつかの目標は何ですか？

• 購入を増やす：eコマースWebサイトの場合、実際に顧客に変換するWebサイト訪問者を獲得することが最優先事項である必要があります。
• より多くのリードを生成する：B2B、高額のオファー、コンサルティングサービスを提供する場合、または顧客情報の収集を必要とするセールスファネルを設置している場合、リードの生成が最大の目標である可能性があります。 この場合、訪問者をあなたのビジネスの適格なリードに変えるために、PPCキャンペーンを調整する必要があります。 リードの生成があなたのウェブサイトのこだわりの1つである場合、あなたのサイトがあなたが探しているリードを獲得していない8つの一般的な理由で私たちの投稿をチェックしたいかもしれません！
• ブランド認知度：ブランド認知度は追跡が非常に難しいため、新規ビジネスにはあまりお勧めできません。 ただし、すでに認知度の高いビジネスを展開している場合は、ブランド認知度の高いPPC広告を検討して、新しい顧客にリーチし、現在の顧客の頭にとどまることができます。

これらの目標を念頭に置き、主要なビジネス指標を確立したら、PPCキャンペーンの作成を開始できます。

たとえば、PPC管理チームの目標が、第1四半期の終わりまでに50万ドルの売り上げを達成することであるとします。

平均注文額（AOV）が240ドルであることがわかっている場合は、その目標を達成するために獲得する必要のある顧客の数を把握できます。 この例では、合計で2,083人の顧客、つまり1日あたり23人の顧客になります。

次は、広告の収益性を判断することです。 2,000人の顧客を獲得するのに多額の費用がかかり、最終的にお金を失った場合、広告から2,000人の顧客を獲得する意味はありません。

したがって、240ドルの注文の利益率が40％の場合、広告費用を除いて、注文ごとに約96ドルを稼ぐことを意味します。 マージンがわかったので、PPC管理チームは、収益を上げるために獲得単価（CPA）を96ドル未満に保つ必要があります。

これらすべてを念頭に置いて、適切な検索ボリュームでキーワードをターゲットにし、適切な数の顧客を引き付ける広告キャンペーンの作成と監視を開始できます。

2. GooglePPCインサイトと構造を理解する

パフォーマンスを向上させるためにGoogleが推奨する広告の変更に注意を払いますが、盲目的にそれらをフォローすることには注意してください。

PPCの目標は、多くの場合、Googleの目標とは大きく異なります。 あなたがより良い広告パフォーマンスとより多くの売り上げを望んでいる間、グーグルはあなたにもっと多くのお金を使うことを望んでいます。

誤解しないでください。Googleはキャンペーンに関する貴重なパフォーマンスデータを提供し、ターゲットとするキーワード、入札戦略の変更などを提供できます。 [承認]をクリックする前に、提案された変更を必ず理解してください。

PPCアカウントの初期設定が完了したら、成功のために広告キャンペーンの最適化と構造化を開始できます。 覚えておくべきことがあります：

• キーワード：さまざまなキーワードとキーワードマッチングオプションをテストし、綿密な監視を行います。 これには、部分一致、フレーズ一致、完全一致のキーワードが含まれます。 無駄なフレーズに広告費が無駄にならないように、必ず除外キーワードを含めてください。 しばらくしてから、キーワードを再確認してパフォーマンスを確認し、お金を吸う人をすばやく削除して、勝者の入札単価を引き上げます。
• キャンペーン：PPCキャンペーンとアカウントでのキャンペーンの構成は個人的な好みであることがよくありますが、理解すべき基本事項がいくつかあります。 キャンペーンは、1つの特定のコンバージョン目標のみをターゲットにし、1つの入札戦略と1つのメディアチャネルを使用できます。 たとえば、売上とリードを同時にターゲットにすることはできません。 また、同じキャンペーンでショッピングと検索のネットワーク広告を行うこともできません。
• 広告コピー：潜在的な顧客からのクリックを引き付けるために、広告コピーを最適化する必要があります。 これには、見出しでのキーワードの使用、および製品/サービス、その利点、緊急性、およびその他のセールスポイントを詳述する高品質のコピーライティングが必要です。
• 広告表示オプション：広告表示オプションを含めることで、検索エンジンの結果に広告を大きく表示します。 これらには、サイトリンク、コールアウト、場所、電話番号などが含まれます。 正しい広告表示オプションを追加すると、クリック率（CTR）と広告の掲載結果が向上することが証明されています。
• ランディングページ：ウェブサイトの訪問者をドロップする特定のランディングページを持つことは、PPCの成功にとって最も重要です。 ランディングページは、販売、お問い合わせフォーム、電話など、コンバージョンに合わせて最適化する必要があります。 このページには、検索者のクエリも反映されている必要があります。 誰かがGoogleでPPC管理を検索して広告をクリックした場合は、ウェブサイトのデザインページやさらに悪いことにホームページにそれらを持ち込まないでください。
• 分析：あなたのPPCアカウントとあなたが訪問者を落とすランディングページは綿密な監視下にある必要があります。 これにより、どの広告とランディングページがうまく機能しているかを判断できます。 何が機能するかがわかったら、結果の数を改善するために、より多くの予算を割り当てることができます。

最適化されたPPCキャンペーン構造が実際に動作しているのを見てみましょう。 「カスタムミールプラン」を検索したときの広告例です

広告の見出しは私の質問に完全に答えます。 カスタムの食事プランを探していますが、広告に「食事プランを作成する」と表示されています。 また、「パーソナライズ」、「クイズ」、「ジェネレーター」などの単語もあり、この広告がどのように役立つかを理解するのに役立ちます。

そこのランディングページはあなたがたった2つのことをすることを可能にするポイントにまっすぐです。 クイズを開始するか、ページを離れます。 彼らはまた、「10万人以上の幸せなコミュニティメンバー」からの素晴らしい社会的証明を持っています

クイズの最後に、私は自分の電子メールを入力する必要がありました。これは素晴らしいリードジェネレーションです。

そして最後に、すべての質問に答えて私の結果を見た後、彼らは私に彼らの有料サービスを提供します。

このじょうごは多くの理由で完璧です。 広告は私の検索と完全に一致し（優れたキーワードターゲティングと広告テキスト）、クイズは無料で受けることができるため、コミットメントが低く、すべてのPPC結果を簡単に測定できます。 それは非常に重要です。

3.常に効率的にテストとスケーリングを行う

広告の成功をテストするよりも良い方法はありません。

新しい広告アカウントを入力するときは、エゴをドアに置いたままにして、新しいもののテストを開始して、何がうまくいくかを確認します。 あるPPCアカウントで機能したものが、別のアカウントでは機能しない場合があります。

最初の30日間は、幅広いネットをキャストし、数十のオーディエンス、プレースメント、キーワード、広告デザインをテストして、何が期待できるのか、何が期待できないのかを自分で判断することが重要です。 これらの初期段階で収集するデータは、長期戦略の基盤を設定します。

テストと収益性の高いラベルを付けることができる広告が多ければ多いほど、キャンペーンの拡大が容易になります。

「スケーリング」とは、広告費を段階的に増やして、より多くの顧客にリーチし、販売量を増やす行為です。

スケーリングには2つのタイプがあります。

この例では、月額1,000ドルを費やし、月額5,000ドルに増やしたい広告アカウントがあります。

• 水平スケーリング： 10キャンペーンの支出をそれぞれ$ 100 /月から$ 500 /月に増やします。
• 垂直スケーリング： 1つのキャンペーンの支出を$ 1,000 /月から$ 5,000 /月に増やします。

それで、あなたはどちらを選びますか？ 水平スケーリングは、99.99％の確率ではるかに優れたオプションです。 これが理由です。

1. 予算を大幅に変更することは避けます。これは非常に重要です。 1つのキャンペーンを4,000ドル増やす代わりに、10の異なるキャンペーンを400ドル増やすことになります。
   
   違いを見ます？
   
   短期間の支出の大幅な増加は、キャンペーンの効率の急落につながる可能性があります。
   
   1つのキャンペーンで月額1,000ドルを費やし、売上が50になるとします。 あなたは考えているかもしれませんが、それは素晴らしいことです。つまり、私が5倍の支出をすると、売上も5倍になるということです。
   
   間違い！ …まあ、ほとんどの場合。
   
2. 広告費と収益は、常に直線的に変化するとは限りません。 代わりに、毎日より多くを費やすと、収穫逓減とCPAの上昇につながる可能性があります。
   
3. すべての卵を1つのバスケットに入れることは避けてください。
   
   有料広告を実行したことがある場合は、パフォーマンスが毎日変動することがわかります。
   
   ここで、毎月のPPC支出全体が1つのキャンペーンに含まれていると想像してください。 つまり、月曜日は利益を生む可能性がありますが、火曜日はほとんど損益分岐点になりません。
   
   あなたは高いボラティリティといくつかの本当に悪い日にお金を失う可能性に自分自身を開いたままにしています。
   
   代わりに、予算を複数の異なるキャンペーンに分散させると、これをほぼ完全に回避できます。
   
   ある日、広告のパフォーマンスが低下することがあります。 しかし…キャンペーンの1つがうまくいかず、他の4つが平均以上のパフォーマンスを示した場合でも、何があっても収益を上げることができます。
   

4.継続的に測定および最適化

長期的な成功のためにキャンペーンを最適化し、素晴らしいキャンペーンが残るまで必要なものを微調整することは、PPC管理会社の責任です。

PPC広告キャンペーンのほぼすべての段階を最適化して、より良い結果を得ることができます。

• 新しいターゲットキーワードをテストして、古いキーワードと比較してどのように機能するかを確認します
• 見出し、テキスト、画像、さらにはレスポンシブ広告など、新しい広告バリエーションをテストします
• Googleが作成した「スマート」広告に対して手動広告をテストする
• 新しいディスプレイ広告のプレースメントとオーディエンスターゲティングをテストする
• ターゲットROAS、ターゲットCPAなどのさまざまな入札戦略をテストし、コンバージョンを最大化します
• さまざまなランディングページをテストし、見出し、ビジュアル、召喚状に優先順位を付けます

広告に明確な目標を設定する

狂ったPPC科学者のようにすべての広告をテストする前に、明確な目標と成功を測定する方法を持っていることが重要です。

• まず、最適化する指標を決定します。 それがCTR、CPC、またはコンバージョン率であるかどうか。
• 次に、キャンペーンと目標到達プロセスのどの側面を分割テストするかを決定します。

検索ネットワーク広告のクリック率を最適化しますか？

コンバージョン率を向上させるために、ランディングページの見出しを変更しますか？

あなたはその考えを理解します。

一度に1つだけテストして、データを比較する共通の変数があることを確認します。 ゆっくりと、しかし確実に、PPCキャンペーンを十分に微調整して、金儲けのマシンを作り上げます。

新しい広告を掲載する場合、Googleには実験の実行を簡単にするクールな新機能があります。 Google広告で、左側のメニューの[下書きと実験]に移動します。

次に、[広告バリエーション]で[新しい実験]を選択します。

PPC管理の価格

PPC管理の価格設定には2つの異なるコストがかかります。

1つ目は、アカウントの管理、キャンペーンのテスト、および目標への取り組みにかかる時間です。 2番目の部分は、さまざまなキャンペーン全体に配分する必要がある企業の広告予算です。

ウェブサイトのサイズと広告予算により、アカウントの管理にかかる時間が大幅に変わる可能性があります。

たとえば、基本的なリードフォームと月額500ドルの広告予算を持つ地元のHVAC会社は、セットアップと管理にそれほど時間はかかりません。 15,000の製品、ショッピング/検索/ディスプレイ広告、リターゲティングキャンペーン、および1か月あたり10,000ドルの費用がかかる、eコマースWebサイトでは、数え切れないほどのテストと監視が必要になります。

PPC管理に1時間あたり100ドルのレートで、月に800ドルから4,000ドルのどこでも費やすことが期待できます。 これには広告費は含まれていません。

結論

収益性の高いGoogle広告は、それ自体で作成されるのではなく、プロのPPC管理専門家のチームによってテスト、育成、および綿密に監視されます。 Google広告プラットフォームだけでもほぼ無制限の可能性があるため、PPC管理会社を持つことで、会社をオンライン有料広告の成功に導くことができます。

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