การจัดการ PPC คืออะไร? สุดยอดคู่มือ

โฆษณา Google สามารถเผาผลาญธุรกิจของคุณได้ ... หรืออาจเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างรายได้ด้วย ROI จากโลกนี้! อะไรคือความแตกต่าง? กลยุทธ์การจัดการ PPC ที่ยอดเยี่ยม

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีดำเนินการและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ PPC ที่ชนะ ตั้งแต่ต้นจนจบ เราจะให้รายละเอียดวิธีการบรรลุแคมเปญ PPC ที่ทำกำไร

แต่ก่อนอื่น มาพูดถึงว่าการจัดการ PPC คืออะไรและเกี่ยวข้องกับเจ้าของธุรกิจ/นักการตลาดเช่นคุณอย่างไร

การจัดการ PPC คืออะไร?

การจัดการ PPC คือเมื่อ หน่วยงานการตลาด ดูแลบัญชี PPC ทั้งหมดของลูกค้า ตั้งแต่แคมเปญและกลุ่มโฆษณาไปจนถึงงบประมาณและการกำหนดเป้าหมาย พวกเขาทำทุกอย่าง

บริษัท PPC มักจะรับผิดชอบงานต่อไปนี้:

• การวิจัยคำหลัก : การใช้เครื่องมือในการวิเคราะห์คำหลักที่ดีที่สุดเพื่อกำหนดเป้าหมายเพื่อให้โฆษณาแสดงต่อผู้ชมเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากที่สุด
• การวิเคราะห์คู่แข่ง : ศึกษาว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรกับ PPC การค้นหาว่าโฆษณาของพวกเขากำลังแสดงอยู่ที่ใด คำหลักใดที่พวกเขากำหนดเป้าหมาย และสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับพวกเขา
• ช่องสื่อ : การเลือกช่องสื่อแบบชำระเงินที่จะใช้ สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึง โฆษณา Google , โฆษณา Bing , เครือข่ายดิสเพลย์ หรือแม้แต่ โฆษณาบน Facebook และ Instagram
• การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ : ตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญและทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในการกำหนดเป้าหมายผู้ชม ตำแหน่ง คำหลัก กลยุทธ์การเสนอราคา ข้อความ/รูปภาพโฆษณา และอื่นๆ อีกมากมายเพื่อให้มั่นใจว่า ROI ที่ดี
• การทดสอบแบบแยกส่วน : การทดสอบ A/B อย่างต่อเนื่องสำหรับโฆษณาใหม่และหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้อง
• การรายงาน : นำเสนอข้อมูลประสิทธิภาพ PPC ในรูปแบบรายละเอียดที่เข้าใจง่ายสำหรับลูกค้า

เจ้าของธุรกิจมักจะต้องตัดสินใจที่ยากลำบากในการจ้างผู้เชี่ยวชาญ PPC ภายในองค์กรหรือทำงานร่วมกับหน่วยงาน PPC มืออาชีพ โดยทั่วไป หน่วยงาน PPC เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับเจ้าของธุรกิจที่ไม่มีเวลาหรือทรัพยากรในการจัดการด้วยตนเอง

ตอนนี้เรามาดูกันว่าการจัดการ PPC คืออะไร มาดูกันว่าต้องใช้อะไรบ้างในการเรียกใช้โฆษณา PPC อย่างมีประสิทธิภาพ

1. ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนจากข้อมูลและ KPI

แคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จจะถูกตัดสินโดยความสามารถในการบรรลุผลที่กำหนดไว้สำหรับจำนวนเงินที่ระบุ

หากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน คุณจะไม่รู้ว่าโฆษณา PPC ของคุณทำงานได้หรือไม่!

ขั้นตอนแรกที่แน่นอน… ก่อนที่จะแตะโฆษณาคือการทำความเข้าใจตัวชี้วัดทางธุรกิจที่สำคัญของคุณ (อาจใช้ไม่ได้กับธุรกิจของคุณทั้งหมด)

• มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (LTV)
• ต้นทุนต่อการได้มา (CPA)
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)
• มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV)
• อัตรากำไร

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการคำนวณสิ่งเหล่านี้ ให้ใช้ เครื่องมือ ppc ฟรี ของเรา

เป็นสิ่งสำคัญยิ่งที่คุณใช้ตัวชี้วัดเหล่านี้เป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับความพยายามในการจัดการ PPC ของคุณ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าเมตริกเหล่านี้แตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ

เพียงเพราะบริษัทหนึ่งมี ROAS 500% ไม่ได้หมายความว่าโฆษณาเดียวกันนั้นจะให้ผลกำไรแก่อีกบริษัทหนึ่ง

พยายามทำให้เป็นจริงกับความคาดหวังของโฆษณาของคุณ ต้องใช้การทดสอบและการวิจัยจำนวนมากเพื่อค้นหาว่าโฆษณาใดใช้ได้ผลและโฆษณาใดใช้ไม่ได้ ดังที่กล่าวไปแล้ว อย่าคาดหวัง ROAS 800% ในชั่วข้ามคืนหรือแม้แต่ภายในสองสามสัปดาห์หรือเดือนแรก

คุณสามารถมีเป้าหมายใดบ้างสำหรับแคมเปญ PPC

• เพิ่มการซื้อ : หากคุณเป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ การรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่แปลงเป็นลูกค้าจริงควรเป็นความสำคัญหลักของคุณ
• สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น : หากคุณเสนอ B2B ข้อเสนอตั๋วสูง บริการให้คำปรึกษา หรือเพียงแค่มีช่องทางการขายที่ต้องรวบรวมข้อมูลลูกค้า การสร้างลูกค้าเป้าหมายน่าจะเป็นเป้าหมาย #1 ของคุณ หากเป็นกรณีนี้ แคมเปญ PPC ของคุณจะต้องได้รับการปรับแต่งเพื่อแปลงผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ หากการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญในเว็บไซต์ของคุณ คุณอาจต้องการตรวจสอบโพสต์ของเราพร้อมเหตุผลทั่วไป 8 ประการที่เว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับโอกาสในการขายที่คุณต้องการ!
• การรับรู้ถึงแบรนด์ : การ รับรู้ถึง แบรนด์ไม่แนะนำสำหรับธุรกิจใหม่จริงๆ เนื่องจากเป็นตัวชี้วัดที่ยากมากที่จะติดตาม แต่ถ้าคุณมีธุรกิจที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว คุณอาจต้องการพิจารณาโฆษณา PPC เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่และอยู่ในอันดับต้น ๆ ของความคิดของลูกค้าปัจจุบันของคุณ

เมื่อคุณมีเป้าหมายในใจและกำหนดตัวชี้วัดทางธุรกิจที่สำคัญแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างแคมเปญ PPC ได้

สมมติว่าเป้าหมายของทีมผู้บริหาร PPC ของคุณคือการบรรลุยอดขาย $500,000 ภายในสิ้นไตรมาสที่ 1

หากคุณรู้ว่ามูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ของคุณอยู่ที่ 240 ดอลลาร์ คุณจะทราบได้ว่าคุณต้องมีลูกค้ากี่รายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น ในตัวอย่างนี้ จะเป็น ลูกค้า ทั้งหมด 2,083 ราย หรือ 23 รายต่อวัน

ต่อไปคือการกำหนดความสามารถในการทำกำไรของโฆษณา การรับลูกค้า 2,000 รายจากโฆษณานั้นไม่สมเหตุสมผลหากพวกเขาใช้เงินมากเพื่อให้ได้มาซึ่งคุณเสียเงินในที่สุด

ดังนั้นหากคำสั่งซื้อ 240 ดอลลาร์ของคุณมี อัตรากำไร 40% นั่นหมายความว่าคุณทำเงินได้ประมาณ 96 ดอลลาร์ต่อคำสั่งซื้อโดยไม่รวมค่าโฆษณา เมื่อคุณทราบอัตรากำไรขั้นต้นแล้ว ทีมจัดการ PPC ของคุณต้องรักษาต้นทุนต่อการได้รับ (CPA) ให้ ต่ำกว่า 96 ดอลลาร์ เพื่อสร้างผลกำไร

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มต้นสร้างและตรวจสอบแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักด้วยปริมาณการค้นหาที่เพียงพอและดึงดูดลูกค้าในปริมาณที่เหมาะสม

2. ทำความเข้าใจข้อมูลเชิงลึกและโครงสร้างของ Google PPC

ให้ความสนใจกับการเปลี่ยนแปลงโฆษณาที่แนะนำของ Google เพื่อประสิทธิภาพที่สูงขึ้น แต่ระวังที่จะปฏิบัติตามพวกเขาสุ่มสี่สุ่มห้า

เป้าหมาย PPC ของคุณมักจะแตกต่างอย่างมากจาก Google แม้ว่าคุณต้องการประสิทธิภาพโฆษณาที่ดีขึ้นและยอดขายที่เพิ่มขึ้น Google ก็อยากให้คุณใช้จ่ายเงินมากขึ้น

อย่าเข้าใจฉันผิด Google ให้ข้อมูลประสิทธิภาพอันมีค่าในแคมเปญของคุณ และสามารถเสนอคำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมาย การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การเสนอราคา และอื่นๆ อีกมากมาย เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเข้าใจการเปลี่ยนแปลงที่แนะนำก่อนคลิกอนุมัติ

เมื่อคุณได้ผ่านการตั้งค่าบัญชี PPC เริ่มต้นแล้ว คุณสามารถเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพและจัดโครงสร้างแคมเปญโฆษณาของคุณเพื่อความสำเร็จได้ นี่คือสิ่งที่ควรคำนึงถึง:

• คำสำคัญ: การทดสอบความหลากหลายของคำหลักและตัวเลือกการจับคู่คำหลักตามมาด้วยการดูแลอย่างใกล้ชิด ซึ่งรวมถึงคำหลักที่ทำงานแบบกว้าง แบบวลี และแบบตรงทั้งหมด อย่าลืมใส่คำหลักเชิงลบเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะไม่สูญเปล่าไปกับวลีที่ไร้ประโยชน์ หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ให้ทบทวนคำหลักเพื่อดูประสิทธิภาพ ลบตัวดูดเงินอย่างรวดเร็วและเพิ่มราคาเสนอสำหรับผู้ชนะ
• แคมเปญ : แคมเปญ PPC และวิธีจัดโครงสร้างในบัญชีของคุณมักเป็นความชอบส่วนบุคคล อย่างไรก็ตาม มีพื้นฐานบางอย่างที่ต้องทำความเข้าใจ แคมเปญสามารถกำหนดเป้าหมาย Conversion ที่เฉพาะเจาะจงได้เพียงเป้าหมายเดียว ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเดียวและช่องทางสื่อหนึ่งช่องทาง ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถกำหนดเป้าหมายการขายและโอกาสในการขายพร้อมกันได้ คุณไม่สามารถทำโฆษณา ช้อปปิ้ง และ เครือข่ายการค้นหา ในแคมเปญเดียวกันได้
• ข้อความโฆษณา : ต้องเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาของคุณเพื่อดึงดูดการคลิกจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งนี้ต้องใช้คำหลักในหัวข้อข่าว และการเขียนคำโฆษณาที่มีคุณภาพซึ่งมีรายละเอียดผลิตภัณฑ์/บริการ ประโยชน์ ความเร่งด่วน และจุดขายอื่นๆ
• ส่วนขยายโฆษณา : ทำให้โฆษณาของคุณปรากฏใหญ่ขึ้นในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาโดยรวมส่วนขยายโฆษณา ซึ่งอาจรวมถึงลิงก์ของเว็บไซต์ ข้อความเสริม สถานที่ หมายเลขโทรศัพท์ และอื่นๆ การเพิ่มส่วนขยายโฆษณาที่ถูกต้องได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยเพิ่มอัตราการ คลิกผ่าน (CTR) และประสิทธิภาพของโฆษณา
• หน้า Landing Page : การมีหน้า Landing Page เฉพาะเพื่อวางผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับความสำเร็จของ PPC หน้า Landing Page ควรได้รับการ ปรับให้เหมาะสมสำหรับ Conversion ไม่ว่าจะเป็นการขาย แบบฟอร์มติดต่อ หรือการโทร หน้าดังกล่าวจะต้องสะท้อนถึงคำค้นหาของผู้ค้นหาด้วย หากมีคนค้นหาการจัดการ PPC บน Google และคลิกที่โฆษณาของคุณ อย่านำพวกเขามาที่หน้าการออกแบบเว็บไซต์ของคุณหรือที่แย่กว่านั้น.. หน้าแรกของคุณ
• การวิเคราะห์: บัญชี PPC ของคุณและหน้า Landing Page ที่คุณปล่อยผู้เยี่ยมชมจะต้องอยู่ภายใต้การเฝ้าระวังอย่างใกล้ชิด ซึ่งจะทำให้คุณสามารถกำหนดได้ว่าโฆษณาและหน้า Landing Page ใดทำงานได้ดี เมื่อคุณทราบแล้วว่าสิ่งใดใช้ได้ผล คุณก็สามารถจัดสรรงบประมาณเพิ่มเพื่อปรับปรุงจำนวนผลลัพธ์ได้

มาดูโครงสร้างแคมเปญ PPC ที่ปรับให้เหมาะสมในการใช้งานกัน นี่คือตัวอย่างโฆษณาเมื่อฉันค้นหา "แผนอาหารที่กำหนดเอง"

พาดหัวของโฆษณาตอบคำถามของฉันได้อย่างสมบูรณ์แบบ ฉันกำลังมองหาแผนมื้ออาหารที่กำหนดเองและโฆษณาระบุว่า "สร้างแผนมื้ออาหาร" ฉันยังเห็นคำต่างๆ เช่น "ส่วนบุคคล" "แบบทดสอบ" และ "ตัวสร้าง" ซึ่งช่วยให้ฉันเข้าใจว่าโฆษณานี้สามารถช่วยฉันได้อย่างไรบ้าง

มีแลนดิ้งเพจตรงไปยังจุดที่ให้คุณทำเพียง 2 สิ่งเท่านั้น เริ่มแบบทดสอบหรือออกจากหน้า พวกเขายังมีข้อพิสูจน์ทางสังคมที่ยอดเยี่ยมจาก “สมาชิกชุมชนที่มีความสุขมากกว่า 100,000 คน”

ในตอนท้ายของแบบทดสอบ ฉันต้อง ป้อนอีเมล ซึ่งเป็นตัวสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ยอดเยี่ยม

และสุดท้าย หลังจากที่ตอบคำถามทั้งหมดและเห็นผลลัพธ์ของฉัน พวกเขาเสนอบริการแบบชำระเงินให้ฉัน

ช่องทางนี้สมบูรณ์แบบด้วยเหตุผลหลายประการ โฆษณาตรงกับการค้นหาของฉันอย่างสมบูรณ์ (การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักที่ดีและข้อความโฆษณา) แบบทดสอบทำได้ฟรี จึงมีความมุ่งมั่นต่ำ และผลลัพธ์ PPC ทั้งหมดสามารถวัดได้ง่าย นั่นเป็นสิ่งสำคัญ

3. ทำการทดสอบและปรับขนาดอย่างมีประสิทธิภาพเสมอ

ไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการพิจารณาความสำเร็จของโฆษณามากไปกว่าการทดสอบ

ทิ้งอัตตาของคุณไว้ที่หน้าประตูเมื่อเข้าสู่บัญชีโฆษณาใหม่ และเริ่มทดสอบสิ่งใหม่ๆ เพื่อดูว่ามีอะไรรออยู่ สิ่งที่ใช้ได้กับบัญชี PPC หนึ่งอาจไม่ทำงานสำหรับบัญชีอื่น

ในช่วง 30 วันแรก สิ่งสำคัญคือคุณต้องสร้างเครือข่ายที่กว้าง ทดสอบผู้ชม ตำแหน่ง คำหลัก และการออกแบบโฆษณาหลายสิบรายการเพื่อพิจารณาด้วยตัวคุณเองว่าสิ่งใดที่สัญญาไว้และสิ่งใดที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย ข้อมูลที่คุณรวบรวมในระยะแรกเหล่านี้จะกำหนดรากฐานสำหรับกลยุทธ์ระยะยาวของคุณ

ยิ่งคุณทดสอบโฆษณาได้สำเร็จและติดป้ายกำกับว่าทำกำไรได้มากเท่าไร การขยายขนาดแคมเปญก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น

“การปรับขนาด” คือการกระทำของการเพิ่มค่าใช้จ่ายในการโฆษณาเพื่อเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นและเพิ่มปริมาณการขาย

การปรับขนาดมีสองประเภท:

ในตัวอย่างนี้ เรามีบัญชีโฆษณาที่ใช้จ่าย $1,000/เดือน และต้องการเพิ่มเป็น $5,000/เดือน

• การปรับขนาดแนวนอน: การเพิ่มการใช้จ่ายของ 10 แคมเปญจาก $100/เดือน แต่ละรายการเป็น $500/เดือน ต่อแคมเปญ
• การปรับมาตราส่วนแนวตั้ง: การเพิ่มการใช้จ่ายของ 1 แคมเปญจาก $1,000/เดือน เป็น $5,000/เดือน

แล้วคุณจะเลือกแบบไหน? การปรับขนาดแนวนอนเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า 99.99% ของเวลาทั้งหมด นี่คือเหตุผล

1. คุณหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงงบประมาณครั้งใหญ่ ซึ่งสำคัญมาก แทนที่จะเพิ่มหนึ่งแคมเปญ $4,000 คุณกำลังเพิ่ม 10 แคมเปญที่แตกต่างกัน $400
   
   ดูความแตกต่าง?
   
   การใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงเวลาสั้นๆ อาจทำให้ประสิทธิภาพของแคมเปญลดลง
   
   สมมติว่าหนึ่งแคมเปญของคุณใช้จ่าย $1,000/เดือน และได้รับยอดขาย 50 รายการ คุณอาจกำลังคิดว่า มันยอดเยี่ยมมาก นั่นหมายความว่าถ้าฉันใช้จ่าย 5 เท่า ยอดขายของฉันก็จะเพิ่มเป็น 5 เท่าด้วย.. จริงไหม?
   
   ผิด! … ส่วนใหญ่แล้ว
   
2. ค่าโฆษณาและรายได้ไม่ได้ขยายเป็นเส้นตรงเสมอ ไป การใช้จ่ายมากขึ้นในแต่ละวันอาจส่งผลให้ผลตอบแทนลดลงและ CPA สูงขึ้น
   
3. คุณหลีกเลี่ยงการใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบ เดียว
   
   หากคุณเคยลงโฆษณาแบบเสียเงินมาก่อน คุณจะรู้ว่าประสิทธิภาพนั้นผันผวนทุกวัน
   
   ตอนนี้ลองนึกภาพการใช้จ่าย PPC รายเดือนทั้งหมดของคุณอยู่ในแคมเปญเดียว นั่นหมายความว่าวันจันทร์สามารถทำกำไรได้ในขณะที่วันอังคารแทบจะไม่คุ้มทุน
   
   คุณกำลังปล่อยให้ตัวเองเปิดรับความผันผวนสูงและโอกาสที่จะสูญเสียเงินในวันที่เลวร้าย
   
   หากคุณกระจายงบประมาณไปยังแคมเปญต่างๆ หลายๆ แคมเปญ คุณแทบจะหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้เกือบทั้งหมด
   
   บางวันโฆษณาจะทำงานได้ไม่ดี ก็แค่นั้นแหละ แต่… หากแคมเปญ 1 รายการของคุณแย่ และอีก 4 รายการมีค่าเฉลี่ยหรือดีกว่า คุณจะยังคงทำเงินได้ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น
   

4. วัดผลและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง

เป็นความรับผิดชอบของบริษัทจัดการ PPC ในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อความสำเร็จในระยะยาว และปรับแต่งสิ่งที่จำเป็นจนกว่าคุณจะได้รับแคมเปญที่ยอดเยี่ยม

เกือบทุกขั้นตอนของแคมเปญโฆษณา PPC ของคุณสามารถปรับให้เหมาะสมเพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่า

• ทดสอบคำหลักเป้าหมายใหม่เพื่อดูว่ามีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับคำหลักเดิม
• ทดสอบโฆษณารูปแบบใหม่ๆ รวมถึงพาดหัว ข้อความ รูปภาพ และแม้แต่โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์
• ทดสอบโฆษณาด้วยตนเองกับโฆษณา "ฉลาด" ที่สร้างโดย Google
• ทดสอบตำแหน่งโฆษณาแบบดิสเพลย์ใหม่และการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
• ทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ เช่น ROAS เป้าหมาย CPA เป้าหมาย และเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด
• ทดสอบแลนดิ้งเพจต่างๆ จัดลำดับความสำคัญของพาดหัว ภาพ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับโฆษณาของคุณ

ก่อนที่คุณจะไปทดสอบโฆษณาทั้งหมดของคุณอย่างนักวิทยาศาสตร์ PPC ที่คลั่งไคล้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจนและมีวิธีวัดความสำเร็จ

• ขั้นแรก กำหนดว่าเมตริกใดที่คุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็น CTR, CPC หรืออัตรา Conversion
• ประการที่สอง กำหนดว่าคุณจะต้องทำการทดสอบแยกส่วนในแคมเปญและช่องทางใด

คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพ CTR ของโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาหรือไม่

คุณจะเปลี่ยนหัวข้อข่าวในหน้า Landing Page เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงหรือไม่?

คุณได้รับความคิด

ทดสอบทีละอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีตัวแปรร่วมเพื่อเปรียบเทียบข้อมูล คุณจะปรับแต่งแคมเปญ PPC อย่างช้าๆ แต่แน่นอน มากพอที่คุณจะสร้างเครื่องจักรทำเงินได้

เมื่อเรียกใช้โฆษณาใหม่ Google มีคุณลักษณะใหม่ที่ยอดเยี่ยมที่ทำให้การทดสอบทำได้ง่าย ใน Google Ads ให้ไปที่ "ฉบับร่างและการทดสอบ" ในเมนูด้านซ้ายมือ:

จากนั้นเลือกการ ทดสอบใหม่ ภายใต้ รูปแบบโฆษณา

ราคาการจัดการ PPC

มีค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันสองแบบที่เข้าสู่การกำหนดราคาการจัดการ ppc

อย่างแรกคือเวลาที่ใช้ในการจัดการบัญชี ทดสอบแคมเปญ และทำงานให้บรรลุเป้าหมาย ส่วนที่สองคืองบโฆษณาของบริษัทที่ต้องกระจายไปตามแคมเปญต่างๆ

ขนาดของเว็บไซต์และงบประมาณโฆษณาสามารถเปลี่ยนระยะเวลาในการจัดการบัญชีได้อย่างมาก

ตัวอย่างเช่น บริษัท HVAC ในพื้นที่ที่มีแบบฟอร์มโอกาสในการขายพื้นฐานและงบประมาณโฆษณา $500/เดือน จะไม่ใช้เวลามากนักในการตั้งค่าและจัดการ ในขณะที่เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีผลิตภัณฑ์ 15,000 รายการ โฆษณาสำหรับช็อปปิ้ง/ค้นหา/ดิสเพลย์ แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ และการใช้จ่าย $10,000/เดือน จะต้องใช้เวลาในการทดสอบและติดตามเป็นเวลานับไม่ถ้วน

ในอัตรา 100 เหรียญต่อชั่วโมงสำหรับการจัดการ PPC คุณสามารถคาดว่าจะใช้จ่ายได้ทุกที่ตั้งแต่ 800 ถึง 4,000 เหรียญต่อเดือน ไม่รวมค่าโฆษณา

บทสรุป

โฆษณา Google ที่ให้ผลกำไรไม่ได้สร้างขึ้นด้วยตัวเอง แต่ได้รับการทดสอบ หล่อเลี้ยง และตรวจสอบอย่างใกล้ชิดโดยทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการ PPC มืออาชีพ ด้วยความเป็นไปได้ที่แทบไม่จำกัดภายในแพลตฟอร์ม Google Ads เพียงอย่างเดียว การมีบริษัทจัดการ PPC สามารถเป็นสิ่งที่นำทางบริษัทของคุณไปสู่ความสำเร็จในการโฆษณาแบบชำระเงินออนไลน์

ที่เกี่ยวข้อง: ข้อกำหนด PPC: อภิธานศัพท์ PPC ขั้นสูงสุด (จ่ายต่อคลิก)