什么是 PPC 管理？ 终极指南

Google 广告可以让您的业务一落千丈……或者它可以成为以投资回报率创收的最快方式！ 有什么不同？ 一个伟大的 PPC 管理策略。

在本指南中，您将学习如何执行和优化成功的 PPC 策略。 从头到尾，我们将详细介绍如何实现可盈利的 PPC 活动。

但首先，让我们谈谈 PPC 管理是什么以及它对像您这样的企业主/营销人员意味着什么。

什么是 PPC 管理？

PPC 管理是指营销机构监督客户的整个 PPC 帐户。 从广告系列和广告组到预算和定位，他们都能做到。

PPC公司通常负责以下任务：

• 关键字研究：使用工具分析要定位的最佳关键字，以便将广告展示在最有可能转化的目标受众面前。
• 竞争对手分析：研究客户的竞争对手对 PPC 的作用。 弄清楚他们的广告在哪里展示，他们定位的关键字是什么，什么最适合他们。
• 媒体渠道：选择要使用的付费媒体渠道。 这些可能包括Google Ads 、 Bing Ads 、展示广告网络，甚至Facebook 和 Instagram 广告。
• 广告系列优化：监控广告系列效果并对受众定位、展示位置、关键字、出价策略、广告文字/图片等进行必要的更改，以确保获得良好的投资回报率。
• 拆分测试：对新广告及其各自的着陆页进行持续的 A/B 测试。
• 报告：以详细但易于理解的格式为客户呈现 PPC 性能数据。

企业主经常不得不做出艰难的决定，要么聘请内部 PPC 专家，要么与专业的 PPC 机构合作。 一般来说，PPC 机构是缺乏时间或资源自行管理的企业主的绝佳选择。

现在我们已经了解了 PPC 管理是什么，让我们看看有效运行 PPC 广告需要什么。

1. 设定明确的数据驱动目标和 KPI

成功的 PPC 活动是根据他们用特定金额实现预定结果的能力来判断的。

如果没有明确的目标，您将不知道您的 PPC 广告是否有效！

绝对的第一步......甚至在接触广告之前是了解您的关键业务指标（并非所有这些都适用于您的业务）

• 客户终身价值 (LTV)
• 每次获取成本 (CPA)
• 广告支出回报率 (ROAS)
• 平均订单价值 (AOV)
• 利润率

如果您需要帮助计算其中一些，请使用我们的免费 ppc 工具。

您将这些指标用作 PPC 管理工作的基准至关重要。 了解这些指标如何因企业而异也很重要。

仅仅因为一家公司的 ROAS 为 500%，并不意味着这些相同的广告对另一家公司有利可图。

尝试对您的广告期望保持现实。 需要进行大量测试和研究才能确定哪些广告有效，哪些无效。 话虽如此，不要指望在一夜之间或什至在最初的几周或几个月内获得 800% 的 ROAS。

您可以为 PPC 活动设定哪些目标？

• 增加购买量：如果您是电子商务网站，那么吸引真正转化为客户的网站访问者应该是您的首要任务。
• 产生更多潜在客户：如果您提供 B2B、高价报价、咨询服务，或者只是有一个需要收集客户信息的销售渠道，那么潜在客户产生可能是您的第一目标。 如果是这种情况，您的 PPC 活动将需要量身定制，以将访问者转化为您业务的合格潜在客户。 如果潜在客户生成是您网站的症结之一，您可能想查看我们的帖子，了解您的网站没有获得您正在寻找的潜在客户的 8 个常见原因！
• 品牌知名度：品牌知名度并不真正推荐给新企业，因为它是一个很难跟踪的指标。 但是，如果您已经拥有一家知名企业，您可能需要考虑使用品牌知名度 PPC 广告来吸引新客户并保持在当前客户的脑海中。

考虑到这些目标并建立关键业务指标后，您就可以开始制作 PPC 活动了。

例如，假设您的 PPC 管理团队的目标是在第一季度末实现 500,000 美元的销售额。

如果您知道您的平均订单价值 (AOV) 是240 美元，那么您就可以计算出您需要获得多少客户才能实现该目标。 在此示例中，总共有2,083 个客户或每天 23 个客户。

接下来是确定广告盈利能力。 如果获得 2,000 名客户的成本如此之高以至于您最终赔了钱，那么从广告中获得 2,000 名客户是没有意义的。

因此，如果您的 240 美元订单的利润率为 40% ，这意味着您每笔订单的利润约为 96 美元，不包括广告成本。 既然您知道自己的利润率，您的 PPC 管理团队需要将每次获取成本 (CPA) 保持在 96 美元以下才能盈利。

考虑到所有这些，您可以开始创建和监控以具有足够搜索量的关键字为目标并吸引适量客户的广告系列。

2. 了解 Google PPC Insight & Structure

注意谷歌推荐的广告更改以获得更高的性能，但要警惕盲目跟随它们。

您的 PPC 目标通常与 Google 的目标大相径庭。 虽然您想要更好的广告效果和更多的销售额，但 Google 却希望​​您花更多的钱。

不要误会我的意思，Google 会提供有关您的广告系列的宝贵效果数据，并且可以提供要定位的关键字、出价策略更改等等。 在单击批准之前，请务必了解建议的更改。

一旦您完成了初始 PPC 帐户设置，您就可以开始优化和构建您的广告活动以取得成功。 请记住以下几点：

• 关键字：测试各种关键字和关键字匹配选项，然后密切监控。 这包括广泛匹配、词组匹配和完全匹配关键字。 请务必包含否定关键字，以确保您的广告资金不会浪费在无用的词组上。 一段时间后，重新访问关键字以查看效果，迅速删除吸金者并提高获胜者的出价。
• 活动：PPC 活动以及您如何在帐户中构建它们通常是个人偏好，但是，有一些基础知识需要了解。 一个广告系列只能定位一个特定的转化目标，使用一种出价策略和一种媒体渠道。 例如，您不能同时定位销售和潜在客户。 您也不能在同一个广告系列中同时投放购物广告和搜索网络广告。
• 广告文案：您的广告文案必须经过优化才能吸引潜在客户的点击。 这需要在标题中使用关键字，以及详细描述产品/服务、其优势、紧迫性和其他卖点的高质量文案。
• 广告附加信息：通过包含广告附加信息，使您的广告在搜索引擎结果中显得更大。 这些可以包括站点链接、标注、位置、电话号码等。 添加正确的广告附加信息已被证明可以提高点击率 (CTR)和广告效果。
• 登陆页面：有一个特定的登陆页面来吸引网站访问者，这对于 PPC 的成功至关重要。 着陆页应该针对转化进行优化，无论是销售、联系表格还是电话。 该页面还需要反映搜索者的查询。 如果有人在 Google 上搜索 PPC 管理并点击了您的广告，请不要将他们带到您的网站设计页面，甚至更糟的是……您的主页。
• 分析：您的 PPC 帐户和您放置访问者的登陆页面需要受到密切监视。 这将使您能够确定哪些广告和目标网页效果良好。 一旦您知道什么有效，您就可以为其分配更多预算以提高结果数量。

让我们看看一个优化的 PPC 活动结构正在运行。 这是我搜索“自定义膳食计划”时的广告示例

广告的标题完美地回答了我的问题。 我正在寻找自定义膳食计划，广告上写着“创建膳食计划”。 我还看到诸如“个性化”、“测验”和“生成器”之类的词，它们帮助我了解此广告如何帮助我。

那里的登陆页面是直截了当的，让你只做两件事。 开始测验或离开页面。 他们也有来自“100k+快乐社区成员”的很好的社会证明

在我的测验结束时，我必须输入我的电子邮件，这是很好的潜在客户。

最后，在回答所有问题并查看我的结果后，他们为我提供了付费服务。

这个漏斗是完美的，原因有很多。 广告与我的搜索完美匹配（良好的关键字定位和广告文字），测验是免费的，因此承诺较低，并且所有 PPC 结果都很容易衡量。 这是至关重要的。

3. 始终有效地进行测试和扩展

没有比测试广告更好的方法来确定广告是否成功。

进入新的广告帐户时，让您的自我保持在门口，并开始测试新事物，看看哪些是有效的。 对一个 PPC 帐户有效的方法可能不适用于另一个。

在前 30 天的时间里，重要的是您要广撒网，测试数十个受众、展示位置、关键字和广告设计，以确定哪些表现出希望，哪些没有。 您在这些早期阶段收集的数据将为您的长期战略奠定基础。

您能够成功测试并标记盈利的广告越多，扩展广告系列就越容易。

“扩展”是逐步增加广告支出以吸引更多客户并增加销售量的行为。

有两种类型的缩放：

在本例中，我们有一个广告帐户，每月花费 1,000 美元，并希望增加到 5,000 美元/月。

• 横向扩展：将 10 个活动的支出从每个 100 美元/月增加到每个 500 美元/月。
• 垂直扩展：将 1 个活动的支出从 1,000 美元/月增加到 5,000 美元/月。

那么你选择哪个？ 在 99.99% 的情况下，水平缩放是更好的选择。 这是为什么。

1. 您可以避免进行巨大的预算更改，这一点非常重要。 您不是将一个广告系列增加 4,000 美元，而是将 10 个不同的广告系列增加 400 美元。
   
   看到不同？
   
   在短时间内大幅增加支出可能会导致广告系列的效率直线下降。
   
   假设您的一个广告系列每月花费 1,000 美元并获得 50 笔销售额。 你可能会想，这太棒了，这意味着如果我的支出是我的 5 倍，我的销售额也将是 5 倍......对吗？
   
   错误的！ ……嗯，大多数时候。
   
2. 广告支出和收入并不总是线性扩展。 相反，每天花费更多会导致收益递减和每次转化费用更高。
   
3. 你避免把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
   
   如果您曾经投放过付费广告，就会知道效果每天都在波动。
   
   现在想象一下，您的每月 PPC 支出都在一个广告系列中。 这意味着周一可能有利可图，而周二几乎无法收支平衡。
   
   你让自己面临高波动性和在一些非常糟糕的日子里赔钱的可能性。
   
   相反，如果您将预算分散在多个不同的广告系列中，您几乎可以完全避免这种情况。
   
   有时广告的效果会很差，事情就是这样。 但是……如果您的 1 个广告系列很糟糕，而其他 4 个广告系列的效果一般或更好，无论如何您仍然可以赚钱。
   

4. 持续测量和优化

PPC 管理公司有责任优化广告系列以获得长期成功并调整必要的内容，直到您获得出色的广告系列。

您的 PPC 广告活动的几乎每个阶段都可以优化以获得更好的结果。

• 测试新的目标关键字，看看它们与旧关键字相比的效果如何
• 测试新的广告变体，包括标题、文字、图片甚至自适应广告
• 针对 Google 创建的“智能”广告测试手动广告
• 测试新的展示广告展示位置和受众定位
• 测试不同的出价策略，例如目标广告支出回报率、目标每次转化费用并最大限度地提高转化率
• 测试不同的着陆页，优先考虑标题、视觉效果和号召性用语

为您的广告设定明确的目标

在您像疯狂的 PPC 科学家一样测试所有广告之前，重要的是您要有明确的目标和衡量成功的方法。

• 首先，确定您要优化的指标。 无论是点击率、每次点击费用还是转化率。
• 其次，确定您将要对营销活动和渠道的哪个方面进行拆分测试。

您打算优化搜索网络广告的点击率吗？

您是否打算更改着陆页上的标题以提高转化率？

你明白了。

一次只测试一件事，以确保你有共同的变量来比较数据。 慢慢地，您肯定会调整 PPC 活动，从而制作出一台赚钱机器。

在投放新广告时，Google 有一个很酷的新功能，可以让运行实验变得容易。 在 Google Ads 中，前往左侧菜单中的“草稿和实验”：

然后在Ad Variations下选择New Experiment 。

PPC管理定价

ppc 管理定价有两种不同的成本。

首先是管理帐户、测试活动和实现目标所需的时间。 第二部分是需要在不同活动中分配的公司广告预算。

网站的大小和广告预算会极大地改变管理帐户所需的时间。

例如，具有基本潜在客户表单和 500 美元/月的广告预算的本地 HVAC 公司根本不会花费太多时间来设置和管理。 而拥有 15,000 种产品、购物/搜索/展示广告、再营销活动和每月 10,000 美元支出的电子商务网站将需要无数小时的测试和监控。

以每小时 100 美元的 PPC 管理费率计算，您可以预期每月花费 800 到 4,000 美元不等。 这不包括广告支出。

结论

有利可图的 Google 广告不是自己制作的，而是由专业的 PPC 管理专家团队测试、培育和密切监控的。 仅在 Google Ads 平台内就有几乎无限的可能性，拥有 PPC 管理公司可以指导您的公司取得在线付费广告的成功。

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