크라우드펀딩 링크 구축: 크라우드펀딩을 백링크 전략으로 사용하기 위한 2가지 도구

지금쯤이면 크라우드펀딩에 대해 거의 확실히 들어보셨을 것입니다. 과거에 몇 가지 캠페인에 기여했을 수도 있습니다. Oculus Rift, Pebble 시계, SkyBell 비디오 초인종 및 Tile 위치 장치와 같은 유명 제품은 모두 원래 출시되었으며 크라우드 펀딩을 통해 자금을 조달했습니다.

하지만 크라우드 펀딩이 단순한 모금 활동을 넘어 기업에 더 많은 가치와 유용성을 제공한다는 사실을 알고 계셨습니까?

새로운 것을 시도하려는 정통한 비즈니스와 디지털 마케터에게는 실제로 기존 비즈니스가 크라우드펀딩을 링크 구축 플랫폼으로 활용할 수 있도록 하는 두 가지 입증되고 효과적인 링크 구축 전략이 있습니다. 한 가지 전략은 다른 캠페인에 기부하는 것이고 두 번째 전략은 캠페인 측면에서 일해야 합니다. 둘 다 엄청난 SEO 가치와 판촉 기회를 제공합니다.

크라우드펀딩이란?

가장 간단한 용어로 크라우드 펀딩은 친구, 가족, 동료, 고객, 개인 투자자 및 인터넷 사용자의 공동 노력을 통해 사업 아이디어를 위한 자금을 조달하는 바이러스성 방법입니다. 이를 통해 기업가와 비즈니스 소유자는 "캠페인"의 형태로 아이디어를 추진하고 크라우드 펀딩 플랫폼, 소셜 미디어 및 기타 전통적 및 비전통적 마케팅 및 PR 채널을 통해 공유 및 홍보할 수 있습니다.

크라우드 펀딩의 장점은 기업가가 완성되거나 미완성된 아이디어를 제시하고 대중에게 다가가고 개념의 유효성을 확인하고 모금된 자본으로 개념을 개선하고 사람들이 실제로 원하는 제품과 서비스를 구축할 수 있다는 것입니다. 본질적으로 전통적인 비즈니스 깔때기를 가져와 거꾸로 뒤집습니다. 그리고 아름답게 작동합니다.

크라우드 펀딩은 15년 전에 기본적으로 존재하지 않았던 것에서 북미에서만 172억 달러 규모의 산업으로 발전했습니다. 2019년에는 총 650만 건의 크라우드 펀딩 캠페인이 있었고 크라우드 펀딩 플랫폼을 통해 모금된 기금은 전년 대비 33.7% 증가했습니다.

그러나 그것은 자본을 모으는 방법 그 이상입니다. 그것이 확실히 사용자의 주요 초점이며 앞으로도 그럴 것입니다. 크라우드 펀딩에는 또 다른 측면이 있습니다. 그 인기와 바이럴 특성은 자연스럽게 링크와 노출을 전파한다는 것을 의미합니다. 그리고 SEO를 향상하고 링크 구축 노력을 기울일 방법을 찾고 있는 기업가와 브랜드에게 크라우드 펀딩은 강력하고 아직 미개척된 전략을 나타냅니다.

이 기사에서 우리는 크라우드펀딩이 링크 구축을 위한 채널로 활용될 수 있는 두 가지 주요 방법에 초점을 맞출 것입니다. 동전의 양면이라고 생각하시면 됩니다. 한쪽에는 다른 캠페인에 기여하고 그 과정에서 링크를 얻을 수 있는 방법이 있습니다. 동전의 이면에서 우리는 자신의 캠페인을 시작하고, 자금을 조달하고, 2차 부산물로 백링크를 생성할 수 있는 고유한 전략을 제시합니다. 이러한 전략 중 하나 또는 둘 모두가 유용하거나 영감을 줄 수 있습니다. 당신에게 가장 잘 맞는 것을 시도해 보고 그것이 당신의 링크 구축 노력에 어떤 영향을 미치는지 알려주십시오.

링크 구축 전략 #1: 링크에 기여하기

첫 번째 전략은 아이디어를 내거나, 캠페인을 시작하거나, 기금을 모으는 것을 요구하지 않습니다. 이 전략을 사용하면 기여자 측에서 참여합니다. 즉, 다른 기존 캠페인에 기부하고 있습니다.

이 전략이 작동하는 방식을 이해하려면 크라우드 펀딩이 작동하는 방식을 이해해야 합니다. 크라우드 펀딩을 통해 기업/기업가는 모금 목표를 목표로 캠페인을 시작합니다. 그리고 사람들이 돈을 기부하도록 설득하기 위해 작은 혜택이나 보상을 제공합니다. 일반적으로 보상 수준이 다릅니다. 더 많이 줄수록 더 많이 받습니다.

이것이 어떻게 작동하는지 다시 보려면 2020년 초에 Kickstarter의 인기 있는 캠페인 중 하나인 LastTissue를 고려하십시오. 서포터는 기부할 기회가 주어지며 기부한 금액에 대한 대가로 증가하는 보상을 받을 수 있습니다.

39달러를 약속하면 티슈 3팩을 얻을 수 있습니다. 49달러를 약속하면 티슈 4팩을 얻을 수 있습니다. $69, $89, $109 및 $125에서 보상이 증가합니다. $139 이상인 최종 서약 카테고리는 14팩의 티슈, "Tree Hugger Club"이라는 멤버십 및 최종 제품의 색상을 선택할 수 있는 기회를 제공합니다.

이것은 하나의 예일 뿐입니다. 운동가는 기부자에게 보상하기 위해 원하는 거의 모든 것을 사용할 수 있습니다. 여기에는 제품, 유료 여행 경비, 멤버십, 향후 할인, 그리고… 예… 백링크도 포함됩니다.

백링크 비용을 지불하는 것은 일반적으로 Google에 의해 눈살을 찌푸리게 하지만, 이것은 웹사이트에서 백링크를 구매하는 몇 가지 합법적인 방법의 한 예입니다. Google은 서비스 약관을 위반하는 스타트업 지원을 고려하지 않습니다. 바로 이것이 바로 귀하가 하는 일입니다. 당신은 당신의 특전 중 하나로 백링크를 얻게 되었습니다.

링크 전략에 기여하는 것은 매우 간단합니다. 여기에는 다음과 같은 3단계 프로세스가 포함됩니다.

1. 기회를 찾으십시오.
2. 적절한 캠페인에 기여하십시오.
3. 링크가 배치될 때까지 기다리십시오.

첫 번째 단계는 프로세스의 가장 어려운 단계이지만 Google에서 기회를 검색하는 방법을 알면 노력을 간소화할 수 있습니다. 좋은 결과를 생성하는 경향이 있는 몇 가지 다른 검색 문자열이 있습니다.

• site:[website url] inurl:projects + "귀하의 웹사이트 링크"
• site:[웹사이트 url] inurl:projects + “기부자 페이지”

검색의 "웹사이트 URL" 부분에서 Kickstarter 또는 Indiegogo와 같은 좋아하는 크라우드펀딩 플랫폼을 연결합니다.

다음에 대한 검색을 실행하는 간단한 예를 보여 드리겠습니다.

• site:kickstarter.com inurl:projects +“웹사이트 링크”

검색을 실행하면 첫 번째 결과 중 하나가 Adam Smith의 Savage Hunters 라는 소설에 대한 것입니다.

처음 몇 가지 보상은 모두 표준적인 것이지만 $150 이상을 약속하면 상황이 흥미로워집니다. 설명에서 설명하는 바와 같이: “특별 비즈니스 스폰서 섹션의 모든 에디션에서 책 앞부분에 귀사의 이름으로 감사를 표할 것입니다. 포함되는 내용: 회사 이름, 100자 비즈니스 설명, 웹사이트 링크(모두 비즈니스에서 제공)…”

따라서 $150에 백링크 및 소규모 비즈니스 프로모션을 받을 수 있습니다. (당신은 또한 그 가치가 무엇이든 간에 책의 서명된 사본을 얻을 수 있습니다!) 귀하의 백링크가 배치될 웹사이트의 세부사항 및 기타 관련 세부사항을 조사해야 하는 동안, 당신은 아이디어를 얻습니다.

이 전략은 아직 초기 단계이므로 좋은 연결 기회를 찾기가 어려울 수 있습니다. Google 검색을 실행하고 캠페인을 필터링하고 비용 효율적인 기회를 찾는 데 시간을 보내야 합니다. 그러나 그들은 존재합니다. 그리고 캠페인 활동가들이 백링크를 보상으로 제공하는 이점에 대해 배우기 시작하면서 이것이 크라우드 펀딩에서 다음으로 인기 있는 보상 전략이 될 것으로 기대합니다.

링크 구축 전략 #2: 링크 캠페인

이제 주요 검색어에 대한 링크와 SEO 신뢰도를 다시 얻기 위해 캠페인 측면에서 작업하는 두 번째 링크 구축 전략에 대해 알아보겠습니다.

이 전략을 통해 기존 비즈니스는 새로운 제품, 서비스 또는 기회에 대한 크라우드 펀딩 캠페인을 시작합니다. 여기서의 목적은 두 가지입니다.

첫 번째 목표는 Indiegogo 및 Kickstarter와 같은 기존 크라우드펀딩 플랫폼의 도메인 권한을 활용하여 관련 검색어에 대한 노출을 얻는 것입니다.

Search Engine Watch는 몇 년 전만 해도 Leed Bicycle Solutions가 어떻게 이 작업을 수행할 수 있었는지 설명합니다. 그들은 조사를 했고 Kickstarter가 "전기 자전거 키트"라는 검색어에 대해 8위 검색 순위를 가졌습니다. 당연히 이것은 Kickstarter 캠페인을 전기 자전거 전환 키트를 출시하기 위한 완벽한 채널로 만들었습니다. 캠페인 페이지에서 "전기 자전거 키트" 및 "전기 자전거 전환 키트"와 같은 핵심 키워드를 사용하여 원하는 검색어에 대해 Google 첫 페이지에 간접적으로 나타날 수 있었습니다.

두 번째 목표는 바이럴 크라우드펀딩 캠페인을 PR 초점으로 사용하여 웹사이트에 대한 인바운드 링크를 구축하는 것입니다. 이 방법을 사용하면 매력적인 캠페인을 시작한 다음 다른 블로거, 저널리스트, 팟캐스터, 소셜 미디어 인플루언서, 뉴스 웹사이트 등을 위한 "링크 미끼"로 사용합니다.

첫 번째 스마트 시계를 위해 천만 달러가 훨씬 넘는 자금을 모은 Pebble이 완벽한 예입니다. "Pebble AND Kickstarter"에 대한 Google 검색을 실행하면 브랜드에 대한 수백 개의 뉴스 기사와 블로그 게시물을 볼 수 있습니다. 그들 중 다수는 TechCrunch, QZ, Wired, The Guardian, CNN, Business Insider, Forbes, Entrepreneur, Inc. 및 기타 수십 개의 웹사이트와 같은 권위 있는 도메인에서 왔습니다.

평균적인 캠페인이 수백만 달러를 모금하고 수천 개의 링크를 얻지는 않겠지만, 보통의 캠페인이 100개 이상의 백링크를 생성할 수 있다고 생각하는 것은 불합리하지 않습니다. 그것은 항상 발생합니다. 그리고 당신이 그것을 시도하는 것을 막는 것은 없습니다.

최고의 크라우드펀딩 플랫폼

이 두 가지 크라우드 펀딩 링크 구축 전략 구현을 고려할 때 시간과 에너지를 어디에 집중해야 하는지 아는 것이 도움이 됩니다. 대부분의 경우 귀하의 노력은 다음과 같은 플랫폼에 집중됩니다.

• Kickstarter 가 크라우드 펀딩 업계에서 최고의 이름인 데에는 이유가 있습니다. 매달 1,300만 명이 넘는 활성 방문자를 호스팅하는 Kickstarter는 단연코 가장 인기 있는 크라우드 펀딩 플랫폼이며 캠페인을 시작하기가 상당히 쉽습니다. 지금까지 Kickstarter를 사용하여 80,000개 이상의 프로젝트에 자금을 지원했으며 매일 더 많은 자금이 지원됩니다. 그러나 승인을 받으려면 제품이나 이벤트와 같은 유형의 창작물이 있어야 합니다. 사회적 대의나 개인적인 노력은 허용되지 않습니다. Kickstarter는 또한 전부 아니면 전무(all-or-nothing) 모델을 가지고 있으므로 목표를 달성하지 못하면 모든 기부가 몰수됩니다.
• IndieGoGo 는 고려할 가치가 있는 또 다른 주요 플레이어입니다. 매월 약 900만 명의 방문자가 방문하므로 Kickstarter보다 약간 덜 유명합니다. 그러나 국제 자금 제공자에 대한 지원이 더 우수하고 성공적으로 자금을 지원받은 프로젝트의 실적이 약간 더 높습니다(그만한 가치가 있는 만큼). IndieGoGo는 또한 개인적인 필요와 자선 기부를 포함하여 모든 법적 프로젝트, 명분 또는 아이디어에 자금을 지원하도록 허용합니다.
• Fundable 은 주식 및 비 주식 크라우드 펀딩 옵션을 모두 제공하기 때문에 차별화된 플랫폼입니다. 사용자 기반이 훨씬 낮고 잘 알려지지 않았지만 백분율 기반 수수료를 부과하지 않으므로 많은 자본을 조달하려는 브랜드에게 매력적인 플랫폼입니다. 참가자는 모금된 모든 기금을 보관합니다.
• GoFundMe 는 Kickstarter 또는 IndieGoGo만큼 눈에 띄는 인기 있는 플랫폼이지만 주요 초점은 자금 여행, 의료비 또는 개인의 창의적인 목표와 같은 개별 이니셔티브입니다. 따라서 대부분의 회사, 조직 또는 브랜드에 적합한 플랫폼이 아닙니다. Kickstarter와 마찬가지로 모두 아니면 전무(all-or-nothing) 모델을 제공합니다.
• WeFunder 는 주식형 크라우드펀딩 전용 플랫폼입니다. 현행 규정에 따라 WeFunder를 기고자로 사용하려면 공인 투자자여야 하지만 거의 모든 기업가 또는 신생 기업이 이를 사용하여 자기 자본을 모을 수 있습니다.

• AngelList 는 크라우드펀딩 플랫폼은 아니지만, 주식형 크라우드펀딩을 고려하고 있거나 처음부터 사업 자금을 조달하려는 경우 주목해야 할 중요한 사이트입니다. 여기에서 잠재적인 엔젤 투자자와 네트워크를 형성하고 해당 지역에서 잠재적인 인큐베이터 및 액셀러레이터를 찾을 수 있습니다. 다른 기업가와 네트워크를 형성할 수도 있습니다.

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