Construcción de enlaces de crowdfunding: 2 herramientas para utilizar el crowdfunding como estrategia de backlinks

Es casi seguro que ya hayas oído hablar del crowdfunding. Posiblemente incluso hayas contribuido a un par de campañas en el pasado. Productos famosos como Oculus Rift, reloj Pebble, timbre con video SkyBell y dispositivos de ubicación Tile se lanzaron y financiaron originalmente mediante crowdfunding.

Pero, ¿sabías que el crowdfunding tiene más valor y utilidad para las empresas más allá de la simple recaudación de fondos?

Para las empresas inteligentes y los especialistas en marketing digital que están dispuestos a probar algo nuevo, en realidad existen dos estrategias de construcción de enlaces probadas y efectivas que permiten a las empresas existentes aprovechar el crowdfunding como una plataforma de construcción de enlaces. Una estrategia implica donar a otras campañas, mientras que la segunda estrategia requiere que trabajes en el lado de la campaña. Ambos ofrecen un gran valor de SEO y oportunidades promocionales.

¿Qué es el Crowdfunding?

En los términos más simples, el crowdfunding es un método viral de recaudar capital para una idea de negocio a través del esfuerzo conjunto de amigos, familiares, colegas, clientes, inversores privados y usuarios interent. Permite a los emprendedores y propietarios de negocios impulsar una idea en forma de "campaña", que luego se comparte y promueve a través de plataformas de financiación colectiva, redes sociales y otros canales de marketing y relaciones públicas tradicionales y no tradicionales.

La belleza del crowdfunding es que los emprendedores pueden presentar ideas terminadas o inconclusas, llegar a las masas, obtener la validación del concepto, refinar el concepto con el capital recaudado y crear productos y servicios que la gente realmente quiera. Básicamente, toma el embudo comercial tradicional y lo pone patas arriba, y funciona a la perfección.

El crowdfunding ha pasado de ser básicamente inexistente hace 15 años a una industria de $ 17.2 mil millones de dólares solo en América del Norte, ¡y la industria no muestra signos de desaceleración! Hubo un total de 6.5 millones de campañas de crowdfunding en 2019 y los fondos recaudados a través de las plataformas de crowdfunding aumentaron un 33.7 por ciento año tras año.

Pero es más que un método para obtener capital. Si bien ese es sin duda el enfoque principal de los usuarios, y seguirá siéndolo, hay otro lado del crowdfunding. Su popularidad y naturaleza viral significa que propaga enlaces y exposición de forma natural. Y para los emprendedores y las marcas que buscan formas de mejorar el SEO y los esfuerzos de construcción de enlaces, el crowdfunding representa una estrategia poderosa y sin explotar.

En este artículo, nos centraremos en dos formas principales de aprovechar el crowdfunding como canal para la construcción de enlaces. Puedes pensar en ellos como dos caras de la misma moneda. Por un lado, hay un método que le permite contribuir a otras campañas y ganar enlaces en el proceso. En la otra cara de la moneda, presentamos una estrategia única que le permite lanzar su propia campaña, recaudar dinero y generar backlinks como subproducto secundario. Puede encontrar una o ambas estrategias útiles o inspiradoras. Pruebe el que más le llame la atención y háganos saber cómo afecta sus esfuerzos de construcción de enlaces.

Estrategia de construcción de enlaces n. ° 1: Contribuir a los enlaces

La estrategia número uno no requiere que se le ocurra una idea, lanzar una campaña o incluso recaudar fondos. Con esta estrategia, participas del lado de los contribuyentes. En otras palabras, estás haciendo donaciones a otras campañas existentes.

Para comprender cómo funciona esta estrategia, debe comprender cómo funciona el crowdfunding. Con el crowdfunding, las empresas / emprendedores lanzan campañas con objetivos específicos de recaudación de fondos. Y para persuadir a la gente de que done dinero, ofrecen pequeños beneficios o recompensas. En general, existen diferentes niveles de recompensa. Cuanto más das, más recibes a cambio.

Para actualizarlo sobre cómo funciona esto, considere una de las campañas más populares de Kickstarter a principios de 2020: LastTissue. Los partidarios tienen la oportunidad de contribuir y recibir recompensas cada vez mayores a cambio de la cantidad que dan.

Contribuya $ 39 y obtendrá tres paquetes de pañuelos. Contribuya $ 49 y obtendrá cuatro paquetes de pañuelos. Hay recompensas crecientes a $ 69, $ 89, $ 109 y $ 125. La categoría de compromiso final, que es de $ 139 o más, proporciona 14 paquetes de pañuelos desechables, membresía en algo llamado "Tree Hugger Club" y la oportunidad de ayudar a elegir colores para el producto final.

Esto es sólo un ejemplo. Los activistas pueden utilizar casi todo lo que quieran para recompensar a los donantes. Esto incluye productos, gastos de viaje pagados, membresía, descuentos futuros y ... sí ... incluso vínculos de retroceso.

Si bien Google generalmente desaprueba el pago de backlinks, este es un ejemplo de las pocas formas legales de comprar backlinks de sitios web. Google no considera que apoyar a las nuevas empresas sea una violación de sus términos de servicio, y eso es exactamente lo que está haciendo. Da la casualidad de que obtienes un vínculo de retroceso como una de tus ventajas.

La estrategia de contribución a los enlaces es bastante simple. Implica un proceso de tres pasos en el que usted:

1. Busque oportunidades.
2. Contribuir a las campañas adecuadas.
3. Espere a que se coloquen sus enlaces.

El primer paso es la fase más desafiante del proceso, pero puede optimizar sus esfuerzos si sabe cómo buscar oportunidades en Google. Hay un par de cadenas de búsqueda diferentes que tienden a producir buenos resultados:

• sitio: [URL del sitio web] inurl: proyectos + "enlace a su sitio web"
• sitio: [URL del sitio web] inurl: proyectos + "página del donante"

En la parte de la búsqueda "URL del sitio web", conectará su plataforma de financiación colectiva favorita, como Kickstarter o Indiegogo.

Vamos a mostrarte un ejemplo rápido en el que realizamos una búsqueda de lo siguiente:

• site: kickstarter.com inurl: proyectos + "enlace a su sitio web"

Cuando realizamos esa búsqueda, uno de los primeros resultados es para una novela llamada Savage Hunters de Adam Smith.

Si bien las primeras recompensas son bastante estándar, las cosas se ponen interesantes una vez que prometes $ 150 o más. Como explica la descripción: “A su empresa se le dará las gracias por su nombre en la portada del libro en todas las ediciones en una sección especial de Patrocinador comercial. Se incluirá: el nombre de su empresa, una descripción de la empresa de 100 caracteres y un enlace a su sitio web (todo lo proporcionará la empresa) ... "

Entonces, por $ 150, obtienes un vínculo de retroceso y una promoción para pequeñas empresas. (¡También obtienes una copia firmada del libro, por lo que sea que valga!) Si bien tendrías que investigar los detalles del sitio web donde se colocaría tu vínculo de retroceso y otros detalles pertinentes, entiendes la idea.

Esta estrategia aún está en su infancia, lo que significa que puede ser un desafío encontrar buenas oportunidades de vinculación. Tendrá que dedicar algún tiempo a realizar búsquedas en Google, filtrar campañas y buscar oportunidades que sean rentables. Sin embargo, existen. Y a medida que los activistas comienzan a aprender sobre las ventajas de ofrecer backlinks como recompensas, esperamos que esta se convierta en la próxima estrategia de recompensa popular en el crowdfunding.

Estrategia de construcción de enlaces n. ° 2: campañas para obtener enlaces

Ahora, para la segunda estrategia de construcción de enlaces, que implica trabajar en el lado de la campaña para recuperar enlaces y credibilidad SEO para los términos de búsqueda clave.

Con esta estrategia, una empresa existente lanza una campaña de financiación colectiva para un nuevo producto, servicio u oportunidad. El objetivo aquí es doble.

El objetivo número uno es aprovechar la autoridad de dominio de las plataformas de crowdfunding establecidas como Indiegogo y Kickstarter para obtener exposición para los términos de búsqueda relevantes.

Search Engine Watch explica cómo Leed Bicycle Solutions pudo hacer esto hace solo unos años. Hicieron su investigación y notaron que Kickstarter ocupaba el octavo lugar en la clasificación de búsqueda para el término de búsqueda "kit de bicicleta eléctrica". Naturalmente, esto convirtió a una campaña de Kickstarter en el canal perfecto para lanzar su kit de conversión de bicicleta eléctrica. Mediante el uso de palabras clave sustanciosas como "kit de bicicleta eléctrica" ​​y "kit de conversión de bicicleta eléctrica" ​​en la página de su campaña, pudieron aparecer indirectamente en la primera página de Google para los términos de búsqueda deseados.

El objetivo número dos es utilizar una campaña de crowdfunding viral como un punto focal de relaciones públicas para construir enlaces entrantes a su sitio web. Con este método, lanza una campaña convincente y luego la usa como "cebo de enlace" para otros bloggers, periodistas, podcasters, personas influyentes en las redes sociales, sitios web de noticias, etc.

Pebble, que pudo recaudar más de $ 10 millones para su primer reloj inteligente, es el ejemplo perfecto. Si realiza una búsqueda en Google de "Pebble AND Kickstarter", verá cientos de noticias y publicaciones de blog sobre la marca. Muchos de ellos provienen de dominios autorizados como TechCrunch, QZ, Wired, The Guardian, CNN, Business Insider, Forbes, Entrepreneur, Inc. y docenas de otros sitios web.

Si bien la campaña promedio no va a recaudar millones de dólares ni a ganar miles de enlaces, no es descabellado pensar que una campaña moderada podría generar 100 o más backlinks. Sucede todo el tiempo y no hay nada que le impida intentarlo.

Las mejores plataformas de crowdfunding

Al considerar la implementación de estas dos estrategias de construcción de enlaces de crowdfunding, es útil saber dónde concentrar su tiempo y energía. En su mayor parte, sus esfuerzos se centrarán en plataformas como:

• Kickstarter es el nombre más importante en la industria del crowdfunding por una razón. Con más de 13 millones de visitantes activos cada mes, Kickstarter es, con mucho, la plataforma de financiación colectiva más popular, y es bastante fácil comenzar con una campaña. Hasta ahora, se han financiado más de 80.000 proyectos con Kickstarter, y cada día se financian más. Sin embargo, para ser aceptado, debe tener alguna creación tangible, como un producto o un evento; las causas sociales y los esfuerzos personales no están permitidos. Kickstarter también tiene un modelo de todo o nada, por lo que si no alcanzas tu objetivo, perderás todas tus donaciones.
• IndieGoGo es otro jugador importante que vale la pena considerar. Recibe alrededor de 9 millones de visitantes mensuales, lo que lo hace un poco menos popular que Kickstarter. Sin embargo, tiene un mejor apoyo para los financiadores internacionales y tiene un historial ligeramente superior de proyectos financiados con éxito (por lo que vale). IndieGoGo también permite financiar cualquier proyecto, causa o idea legal, incluidas las necesidades personales y las donaciones caritativas.
• Fundable es una plataforma diferenciada porque ofrece opciones de crowdfunding con acciones y sin acciones. Tiene una base de usuarios mucho menor y es menos conocida, pero no cobra tarifas basadas en porcentajes, lo que la convierte en una plataforma atractiva para las marcas que buscan recaudar grandes cantidades de capital. Los participantes se quedan con todos y cada uno de los fondos recaudados.
• GoFundMe es una plataforma popular, casi tan visible como Kickstarter o IndieGoGo, pero su enfoque principal son las iniciativas individuales, como viajes de financiación, facturas médicas u objetivos creativos personales. En consecuencia, no es una plataforma adecuada para la mayoría de empresas, organizaciones o marcas. Al igual que Kickstarter, ofrece un modelo de todo o nada.
• WeFunder es una plataforma exclusiva para el crowdfunding de acciones. De acuerdo con las regulaciones actuales, debe ser un inversionista acreditado para usar WeFunder como contribuyente, pero casi cualquier emprendedor o startup puede usarlo para reunir capital social.

• AngelList no es una plataforma de crowdfunding, pero si está considerando el crowdfunding de acciones o si está buscando financiar un negocio desde cero, es un sitio importante a tener en cuenta. Aquí, podrá establecer contactos con posibles inversores ángeles, así como encontrar posibles incubadoras y aceleradoras en su área. También puede establecer contactos con otros emprendedores.

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