بناء روابط التمويل الجماعي: أداتان لاستخدام التمويل الجماعي كاستراتيجية روابط خلفية

من شبه المؤكد أنك سمعت عن التمويل الجماعي الآن. ربما تكون قد ساهمت في حملتين في الماضي. تم إطلاق وتمويل المنتجات الشهيرة مثل Oculus Rift و Pebble watch و SkyBell video doorbell وأجهزة تحديد موقع Tile باستخدام التمويل الجماعي.

لكن هل تعلم أن التمويل الجماعي له قيمة وفائدة أكبر للشركات بخلاف مجرد جمع التبرعات؟

بالنسبة إلى الشركات المحنكة والمسوقين الرقميين الذين يرغبون في تجربة شيء جديد ، هناك في الواقع استراتيجيتان مؤكدتان وفعالتان لبناء الروابط تمكِّن الشركات القائمة من الاستفادة من التمويل الجماعي كمنصة لبناء الروابط. تتضمن إحدى الإستراتيجيات التبرع لحملات أخرى ، بينما تتطلب الإستراتيجية الثانية منك العمل على جانب الحملة. كلاهما يوفر قيمة كبيرة لتحسين محركات البحث وفرصًا ترويجية.

ما هو التمويل الجماعي؟

بعبارات أبسط ، يعتبر التمويل الجماعي طريقة فيروسية لزيادة رأس المال لفكرة عمل من خلال الجهد المشترك للأصدقاء وأفراد الأسرة والزملاء والعملاء والمستثمرين من القطاع الخاص والمستخدمين الداخليين. يسمح لرواد الأعمال وأصحاب الأعمال بدفع فكرة في شكل "حملة" ، والتي يتم بعد ذلك مشاركتها والترويج لها عبر منصات التمويل الجماعي ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وغيرها من قنوات التسويق والعلاقات العامة التقليدية وغير التقليدية.

يكمن جمال التمويل الجماعي في أن رواد الأعمال يمكنهم تقديم أفكار مكتملة أو غير مكتملة ، والوصول إلى الجماهير ، واكتساب التحقق من صحة المفهوم ، وصقل المفهوم برأس المال الذي تم جمعه ، وبناء المنتجات والخدمات التي يريدها الناس بالفعل. إنه يأخذ بشكل أساسي مسار العمل التقليدي ويقلبه رأسًا على عقب - ويعمل بشكل جميل.

لقد تحول التمويل الجماعي من غير موجود أساسًا منذ 15 عامًا إلى صناعة بقيمة 17.2 مليار دولار في أمريكا الشمالية وحدها - ولا تظهر الصناعة أي علامات على التباطؤ! كان هناك إجمالي 6.5 مليون حملة تمويل جماعي في عام 2019 ، وارتفعت الأموال التي تم جمعها من خلال منصات التمويل الجماعي بنسبة 33.7 في المائة على أساس سنوي.

لكنها أكثر من مجرد وسيلة لزيادة رأس المال. في حين أن هذا بالتأكيد هو التركيز الأساسي للمستخدمين - وسيستمر - هناك جانب آخر للتمويل الجماعي. شعبيته وطبيعته الفيروسية تعني أنه ينشر بشكل طبيعي الروابط والتعرض. وبالنسبة لأصحاب المشاريع والعلامات التجارية الذين يبحثون عن طرق لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث وربط جهود بناء الروابط ، فإن التمويل الجماعي يمثل استراتيجية قوية وغير مستغلة.

في هذه المقالة ، سنركز على طريقتين أساسيتين يمكن الاستفادة منهما للتمويل الجماعي كقناة لبناء الروابط. يمكنك اعتبارهما وجهين لعملة واحدة. من ناحية ، هناك طريقة تسمح لك بالمساهمة في حملات أخرى وكسب روابط في هذه العملية. على الجانب الآخر من العملة ، نقدم إستراتيجية فريدة تمكنك من إطلاق حملتك الخاصة ، وجمع الأموال ، وإنشاء روابط خلفية كمنتج ثانوي ثانوي. قد تجد إحدى هاتين الاستراتيجيتين أو كليهما مفيدة أو ملهمة. جرب أيهما يتحدث إليك أكثر وأخبرنا كيف يؤثر على جهود بناء الروابط الخاصة بك.

إستراتيجية بناء الروابط رقم 1: المساهمة في الروابط

لا تتطلب الإستراتيجية الأولى منك ابتكار فكرة أو إطلاق حملة أو حتى جمع الأموال. باستخدام هذه الإستراتيجية ، تشارك في جانب المساهم في الأشياء. بمعنى آخر ، أنت تقدم تبرعات لحملات أخرى موجودة.

لفهم كيفية عمل هذه الإستراتيجية ، عليك أن تفهم كيفية عمل التمويل الجماعي. من خلال التمويل الجماعي ، تطلق الشركات / رواد الأعمال حملات تهدف إلى جمع التبرعات. ومن أجل إقناع الناس بالتبرع بالمال ، فإنهم يقدمون مزايا أو مكافآت صغيرة. بشكل عام ، هناك مستويات مختلفة من المكافآت. كلما أعطيت أكثر ، كلما حصلت على المزيد في المقابل.

لتحديثك بشأن كيفية عمل ذلك ، ضع في اعتبارك إحدى حملات Kickstarter الرائجة في أوائل عام 2020: LastTissue. يتم منح المؤيدين الفرصة للمساهمة والحصول على مكافآت متصاعدة مقابل المبلغ الذي يقدمونه.

تعهد بـ 39 دولارًا وستحصل على ثلاث علب مناديل. تعهد بمبلغ 49 دولارًا وستحصل على أربع علب مناديل. هناك مكافآت متزايدة عند 69 دولارًا و 89 دولارًا و 109 دولارات و 125 دولارًا. فئة التعهد النهائي ، والتي تبلغ 139 دولارًا أمريكيًا أو أكثر ، توفر 14 عبوة من المناديل ، وعضوية في ما يسمى "Tree Hugger Club" ، وفرصة للمساعدة في اختيار الألوان للمنتج النهائي.

هذا مثال واحد فقط. يمكن للنشطاء استخدام أي شيء يريدونه تقريبًا لمكافأة المتبرعين. يتضمن ذلك المنتجات ونفقات السفر المدفوعة والعضوية والخصومات المستقبلية و ... نعم ... حتى الروابط الخلفية.

أثناء الدفع مقابل الروابط الخلفية بشكل عام من قبل Google ، هذا مثال على الطرق القانونية القليلة لشراء الروابط الخلفية من مواقع الويب. لا تعتبر Google دعم الشركات الناشئة انتهاكًا لشروط الخدمة - وهذا بالضبط ما تفعله. أنت فقط تحصل على رابط خلفي كإحدى الامتيازات الخاصة بك.

استراتيجية المساهمة في الروابط بسيطة جدًا. إنها تنطوي على عملية من ثلاث خطوات حيث:

1. ابحث عن الفرص.
2. المساهمة في الحملات المناسبة.
3. انتظر حتى يتم وضع الروابط الخاصة بك.

الخطوة الأولى هي المرحلة الأكثر تحديًا في العملية ، ولكن يمكنك تبسيط جهودك من خلال معرفة كيفية البحث عن الفرص على Google. هناك نوعان من سلاسل البحث المختلفة التي تميل إلى تحقيق نتائج جيدة:

• site: [عنوان url] inurl: مشروعات + "رابط إلى موقع الويب الخاص بك"
• site: [عنوان url] inurl: المشاريع + "صفحة المانحين"

في جزء "عنوان url لموقع الويب" من البحث ، ستدخل نظام التمويل الجماعي المفضل لديك - مثل Kickstarter أو Indiegogo.

دعنا نعرض لك مثالًا سريعًا نجري فيه بحثًا عما يلي:

• site: kickstarter.com inurl: مشاريع + "رابط إلى موقع الويب الخاص بك"

عندما نجري هذا البحث ، كانت إحدى النتائج الأولى لرواية بعنوان Savage Hunters كتبها آدم سميث.

في حين أن المكافآت القليلة الأولى كلها عادية جدًا ، إلا أن الأمور تصبح مثيرة للاهتمام بمجرد أن تتعهد بمبلغ 150 دولارًا أو أكثر. كما يوضح الوصف: "سيتم شكر شركتك بالاسم في مقدمة الكتاب في جميع الإصدارات في قسم الراعي التجاري الخاص. سيتم تضمين: اسم شركتك ، ووصف نشاط تجاري مكون من 100 حرف ، ورابط إلى موقع الويب الخاص بك (سيتم توفير كل ذلك بواسطة الشركة) ... "

لذلك مقابل 150 دولارًا ، تحصل على رابط خلفي وعرض ترويجي للأعمال الصغيرة. (يمكنك أيضًا الحصول على نسخة موقعة من الكتاب ، مهما كان الأمر يستحق!) بينما يتعين عليك البحث في تفاصيل موقع الويب حيث سيتم وضع رابطك الخلفي والتفاصيل الأخرى ذات الصلة ، تحصل على الفكرة.

لا تزال هذه الاستراتيجية في مهدها ، مما يعني أنه قد يكون من الصعب العثور على فرص ربط جيدة. سيتعين عليك قضاء بعض الوقت في إجراء عمليات بحث Google وتصفية الحملات والبحث عن فرص فعالة من حيث التكلفة. ومع ذلك ، فهي موجودة. ومع بدء النشطاء في التعرف على مزايا تقديم الروابط الخلفية كمكافآت ، نتوقع أن تصبح هذه هي استراتيجية المكافأة الشائعة التالية في التمويل الجماعي.

إستراتيجية بناء الروابط رقم 2: الحملات من أجل الروابط

الآن بالنسبة لاستراتيجية بناء الروابط الثانية ، والتي تتضمن العمل على جانب الحملة من الأشياء لاستعادة الروابط ومصداقية تحسين محركات البحث لمصطلحات البحث الرئيسية.

باستخدام هذه الإستراتيجية ، تطلق شركة قائمة حملة تمويل جماعي لمنتج أو خدمة أو فرصة جديدة. الهدف هنا ذو شقين.

الهدف الأول هو الاستفادة من سلطة المجال لمنصات التمويل الجماعي الراسخة مثل Indiegogo و Kickstarter للحصول على عرض لمصطلحات البحث ذات الصلة.

تشرح أداة Search Engine Watch كيف تمكنت Leed Bicycle Solutions من القيام بذلك قبل بضع سنوات فقط. لقد أجروا أبحاثهم ولاحظوا أن Kickstarter قد احتل المرتبة الثامنة في ترتيب البحث عن عبارة البحث "مجموعة الدراجة الكهربائية". وبطبيعة الحال ، جعل هذا من حملة Kickstarter القناة المثالية لإطلاق مجموعة أدوات تحويل الدراجة الكهربائية. باستخدام كلمات رئيسية مثل "مجموعة الدراجة الكهربائية" و "مجموعة أدوات تحويل الدراجة الكهربائية" على صفحة حملتهم ، تمكنوا من الظهور بشكل غير مباشر على الصفحة الأولى من Google لشروط البحث المطلوبة.

الهدف الثاني هو استخدام حملة تمويل جماعي فيروسية كنقطة محورية للعلاقات العامة لبناء روابط واردة إلى موقع الويب الخاص بك. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك إطلاق حملة مقنعة ثم استخدامها كـ "طعم رابط" للمدونين الآخرين والصحفيين والبودكاست ومؤثري وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإخبارية وما إلى ذلك.

إن Pebble ، التي تمكنت من جمع ما يزيد عن 10 ملايين دولار لأول ساعة ذكية لها ، هي خير مثال على ذلك. إذا أجريت بحثًا في Google عن "Pebble AND Kickstarter" ، فسترى مئات القصص الإخبارية ومنشورات المدونات حول العلامة التجارية. يأتي العديد منهم من مجالات موثوقة مثل TechCrunch و QZ و Wired و The Guardian و CNN و Business Insider و Forbes و Entrepreneur، Inc. وعشرات من مواقع الويب الأخرى.

في حين أن الحملة المتوسطة لن تجمع ملايين الدولارات وتكسب آلاف الروابط ، فليس من غير المعقول الاعتقاد بأن حملة معتدلة يمكن أن تولد 100 أو أكثر من الروابط الخلفية. يحدث ذلك طوال الوقت - ولا يوجد ما يمنعك من تجربته.

أفضل منصات التمويل الجماعي

عندما تفكر في تنفيذ هاتين الاستراتيجيتين لبناء روابط التمويل الجماعي ، من المفيد أن تعرف أين تركز وقتك وطاقتك. بالنسبة للجزء الأكبر ، ستتركز جهودك على منصات مثل:

• Kickstarter هو الاسم الأول في صناعة التمويل الجماعي لسبب ما. تستضيف Kickstarter أكثر من 13 مليون زائر نشط كل شهر ، وهي منصة التمويل الجماعي الأكثر شعبية ، ومن السهل إلى حد ما البدء بحملة. تم تمويل أكثر من 80،000 مشروع باستخدام Kickstarter حتى الآن ، مع المزيد من التمويل كل يوم. ومع ذلك ، لكي يتم قبولك ، يجب أن يكون لديك بعض الإبداع الملموس ، مثل منتج أو حدث - لا يُسمح بالأسباب الاجتماعية والمساعي الشخصية. لدى Kickstarter أيضًا نموذج الكل أو لا شيء ، لذلك إذا لم تحقق هدفك ، فستفقد كل تبرعاتك.
• IndieGoGo هو لاعب رئيسي آخر يستحق التفكير فيه. تستضيف حوالي 9 ملايين زائر شهريًا ، مما يجعلها أقل شهرة من Kickstarter. ومع ذلك ، فإنه يتمتع بدعم أفضل للممولين الدوليين ، ولديه سجل حافل أعلى قليلاً من المشاريع الممولة بنجاح (لما يستحق). يسمح IndieGoGo أيضًا بتمويل أي مشروع أو سبب أو فكرة قانونية - بما في ذلك الاحتياجات الشخصية والتبرعات الخيرية.
• Fundable عبارة عن نظام أساسي متميز لأنه يوفر خيارات تمويل جماعي على شكل أسهم وغير أسهم. لديها قاعدة مستخدمين أقل بكثير وهي أقل شهرة ، لكنها لا تفرض أي رسوم على أساس النسبة المئوية ، مما يجعلها منصة جذابة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى جمع مبالغ كبيرة من رأس المال. المشاركون يحتفظون بأي وجميع الأموال التي تم جمعها.
• GoFundMe عبارة عن منصة شائعة ، تقريبًا مرئية مثل Kickstarter أو IndieGoGo ، لكن تركيزها الرئيسي هو المبادرات الفردية ، مثل تمويل الرحلات أو الفواتير الطبية أو الأهداف الإبداعية الشخصية. وفقًا لذلك ، فهي ليست منصة مناسبة لمعظم الشركات أو المؤسسات أو العلامات التجارية. مثل Kickstarter ، فإنه يقدم نموذج الكل أو لا شيء.
• WeFunder عبارة عن منصة حصرية للتمويل الجماعي للأسهم. وفقًا للوائح الحالية ، يجب أن تكون مستثمرًا معتمدًا لاستخدام WeFunder كمساهم ، ولكن يمكن لأي رائد أعمال أو شركة ناشئة تقريبًا استخدامه لجمع رأس المال.

• AngelList ليست منصة تمويل جماعي تمامًا ، ولكن إذا كنت تفكر في تمويل جماعي للأسهم ، أو إذا كنت تتطلع إلى تمويل شركة من البداية ، فمن المهم ملاحظة ذلك. هنا ، ستكون قادرًا على التواصل مع مستثمرين ملاك محتملين ، وكذلك العثور على حاضنات ومسرعات أعمال محتملة في منطقتك. يمكنك أيضًا التواصل مع رواد أعمال آخرين.

تحتاج مساعدة؟ اعتمد على SEO.co

في SEO.co ، نحن متخصصون في تزويد عملائنا بخدمات بناء رابط العلامة البيضاء التي تعزز تحسين محركات البحث ، وتزيد من الانكشاف ، وتحفز التحويلات. إذا كنت تبحث عن مساعدة بشأن استراتيجيات بناء الروابط التقليدية أو غير التقليدية ، فيمكننا المساعدة. ليس لدينا فقط سنوات من الخبرة في هذا المجال ، ولكن لدينا أيضًا شبكة غنية من الاتصالات ، ومستقر من الكتاب الموهوبين المقيمين في الولايات المتحدة ، وسجل حافل بالنجاح في صناعة يصعب إتقانها.

لمزيد من المعلومات حول كيف يمكن أن تساعدك خدمات شركة بناء الروابط في تحقيق أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك ، من فضلك لا تتردد واتصل بنا اليوم!