Создание ссылок для краудфандинга: 2 инструмента для использования краудфандинга в качестве стратегии обратных ссылок

Вы почти наверняка слышали о краудфандинге. Возможно, вы даже участвовали в нескольких кампаниях в прошлом. Такие известные продукты, как Oculus Rift, часы Pebble, видеодомофон SkyBell и устройства определения местоположения Tile, были изначально запущены и финансировались с помощью краудфандинга.

Но знаете ли вы, что краудфандинг имеет большую ценность и полезность для бизнеса, чем простой сбор средств?

Для опытных компаний и специалистов по цифровому маркетингу, которые хотят попробовать что-то новое, на самом деле есть две проверенные и эффективные стратегии построения ссылок, которые позволяют существующим предприятиям использовать краудфандинг в качестве платформы для построения ссылок. Одна стратегия включает в себя пожертвования в другие кампании, а вторая требует, чтобы вы работали на стороне кампании. Оба предлагают огромную ценность SEO и рекламные возможности.

Что такое краудфандинг?

Проще говоря, краудфандинг - это вирусный метод привлечения капитала для бизнес-идеи совместными усилиями друзей, членов семьи, коллег, клиентов, частных инвесторов и других пользователей. Это позволяет предпринимателям и владельцам бизнеса продвигать идею в форме «кампании», которая затем распространяется и продвигается через краудфандинговые платформы, социальные сети и другие традиционные и нетрадиционные каналы маркетинга и PR.

Красота краудфандинга заключается в том, что предприниматели могут представить законченные или незавершенные идеи, обратиться к массам, получить подтверждение концепции, усовершенствовать концепцию с привлеченным капиталом и создавать продукты и услуги, которые действительно нужны людям. По сути, он берет традиционную бизнес-воронку и переворачивает ее с ног на голову - и это прекрасно работает.

Краудфандинг превратился из практически несуществующего 15 лет назад в отрасль с оборотом в 17,2 миллиарда долларов только в Северной Америке - и эта отрасль не показывает никаких признаков замедления! В 2019 году было проведено в общей сложности 6,5 миллиона кампаний по сбору средств, а объем средств, собранных с помощью платформ краудфандинга, вырос на 33,7 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Но это больше, чем метод привлечения капитала. Хотя это, безусловно, основная цель пользователей - и будет оставаться таковой, - у краудфандинга есть и обратная сторона. Его популярность и вирусный характер означают, что он естественным образом распространяет ссылки и рекламу. А для предпринимателей и брендов, которые ищут способы улучшить поисковую оптимизацию и наращивание ссылок, краудфандинг представляет собой мощную и неиспользованную стратегию.

В этой статье мы сосредоточимся на двух основных способах использования краудфандинга в качестве канала для построения ссылок. Вы можете думать о них как о двух сторонах одной медали. С одной стороны, есть метод, который позволяет вам участвовать в других кампаниях и зарабатывать ссылки в процессе. С другой стороны, мы представляем уникальную стратегию, которая позволяет вам запускать собственную кампанию, собирать деньги и генерировать обратные ссылки в качестве вторичного побочного продукта. Вы можете найти одну или обе эти стратегии полезными или вдохновляющими. Попробуйте выбрать то, что вам больше всего нравится, и сообщите нам, как это повлияет на ваши усилия по наращиванию ссылок.

Стратегия построения ссылок №1: Содействие ссылкам

Стратегия номер один не требует, чтобы вы придумывали идею, запускали кампанию или даже собирали средства. С помощью этой стратегии вы принимаете участие в работе со стороны участников. Другими словами, вы делаете пожертвования другим существующим кампаниям.

Чтобы понять, как работает эта стратегия, вы должны понимать, как работает краудфандинг. С помощью краудфандинга компании / предприниматели запускают кампании с целевыми целями по сбору средств. И чтобы убедить людей жертвовать деньги, они предлагают небольшие льготы или вознаграждения. Вообще говоря, существуют разные уровни вознаграждения. Чем больше вы отдаете, тем больше получаете взамен.

Чтобы освежить в памяти, как это работает, рассмотрим одну из горячих кампаний Kickstarter в начале 2020 года: LastTissue. Сторонникам предоставляется возможность вносить свой вклад и получать возрастающие вознаграждения в обмен на ту сумму, которую они дают.

Внесите 39 долларов, и вы получите три упаковки салфеток. Внесите 49 долларов, и вы получите четыре упаковки салфеток. Вознаграждения увеличиваются до 69, 89, 109 и 125 долларов. Последняя категория залога, которая составляет 139 долларов или более, включает 14 упаковок салфеток, членство в так называемом «Клубе Tree Hugger» и возможность помочь выбрать цвета для конечного продукта.

Это всего лишь один пример. Участники кампании могут использовать практически все, что захотят, для вознаграждения доноров. Сюда входят продукты, оплачиваемые командировочные расходы, членство, будущие скидки и… да… даже обратные ссылки.

Хотя оплата обратных ссылок обычно не одобряется Google, это один из немногих законных способов покупки обратных ссылок с веб-сайтов. Google не считает поддержку стартапов нарушением условий обслуживания - и это именно то, что вы делаете. Вы просто получаете обратную ссылку в качестве одного из ваших преимуществ.

Стратегия создания ссылок довольно проста. Он включает в себя трехэтапный процесс, в котором вы:

1. Ищите возможности.
2. Участвуйте в соответствующих кампаниях.
3. Подождите, пока ваши ссылки будут размещены.

Первый шаг - самый сложный этап процесса, но вы можете оптимизировать свои усилия, зная, как искать возможности в Google. Есть несколько разных поисковых строк, которые, как правило, дают хорошие результаты:

• site: [URL сайта] inurl: projects + «ссылка на ваш сайт»
• site: [url веб-сайта] inurl: projects + «страница-донор»

В разделе поиска «URL-адрес веб-сайта» вы подключите свою любимую краудфандинговую платформу, например Kickstarter или Indiegogo.

Давайте покажем вам быстрый пример, в котором мы выполняем поиск следующего:

• site: kickstarter.com inurl: projects + «ссылка на ваш сайт»

Когда мы запускаем этот поиск, одним из первых результатов оказывается роман Адама Смита « Дикие охотники ».

Хотя первые несколько наград являются довольно стандартными, все становится интереснее, когда вы обещаете 150 долларов или больше. Как поясняется в описании: «Ваша компания будет отмечена по имени в начале книги во всех изданиях в специальном разделе для бизнес-спонсоров. Включено будет: название вашей компании, описание компании из 100 символов и ссылка на ваш веб-сайт (все будет предоставлено компанией)… »

Итак, за 150 долларов вы получаете обратную ссылку и промо для малого бизнеса. (Вы также получаете подписанный экземпляр книги, чего бы это ни стоило!) Хотя вам придется изучить особенности веб-сайта, на котором будет размещена ваша обратная ссылка, и другие соответствующие детали, вы поняли идею.

Эта стратегия все еще находится в зачаточном состоянии, а это значит, что найти хорошие возможности для связывания может быть непросто. Вам придется потратить некоторое время на поиск в Google, фильтрацию кампаний и поиск рентабельных возможностей. Однако они существуют. И поскольку участники кампании начинают узнавать о преимуществах предложения обратных ссылок в качестве вознаграждения, мы ожидаем, что это станет следующей популярной стратегией вознаграждения в краудфандинге.

Стратегия построения ссылок №2: Кампания за ссылки

Теперь о второй стратегии построения ссылок, которая включает в себя работу со стороны кампании, чтобы заработать обратные ссылки и доверие SEO по ключевым поисковым запросам.

С помощью этой стратегии существующий бизнес запускает краудфандинговую кампанию для нового продукта, услуги или возможности. Здесь преследуется двоякая цель.

Задача номер один - усилить авторитет домена установленных платформ краудфандинга, таких как Indiegogo и Kickstarter, чтобы получить доступ к релевантным поисковым запросам.

Search Engine Watch объясняет, как компания Leed Bicycle Solutions смогла это сделать всего несколько лет назад. Они провели свое исследование и заметили, что Kickstarter занял восьмое место в поисковом рейтинге по запросу «комплект для электрического велосипеда». Естественно, это сделало кампанию на Kickstarter идеальным каналом для запуска их комплекта для переоборудования электрических велосипедов. Используя содержательные ключевые слова, такие как «комплект для электрического велосипеда» и «комплект для переоборудования электрического велосипеда» на странице своей кампании, они смогли косвенно появиться на первой странице Google по желаемым поисковым запросам.

Задача номер два - использовать вирусную краудфандинговую кампанию в качестве PR-центра для создания входящих ссылок на ваш сайт. С помощью этого метода вы запускаете интересную кампанию, а затем используете ее в качестве «приманки для ссылок» для других блоггеров, журналистов, подкастеров, влиятельных лиц в социальных сетях, новостных веб-сайтов и т. Д.

Pebble, которая смогла собрать более 10 миллионов долларов на свои первые умные часы, является прекрасным примером. Если вы выполните поиск в Google по запросу «Pebble AND Kickstarter», вы увидите сотни новостных статей и сообщений в блогах о бренде. Многие из них поступают с авторитетных доменов, таких как TechCrunch, QZ, Wired, The Guardian, CNN, Business Insider, Forbes, Entrepreneur, Inc. и десятков других веб-сайтов.

Хотя средняя кампания не собирается собрать миллионы долларов и заработать тысячи ссылок, есть основания полагать, что умеренная кампания может генерировать 100 или более обратных ссылок. Это происходит постоянно - и ничто не мешает вам попробовать.

Лучшие платформы для краудфандинга

Когда вы думаете о реализации этих двух краудфандинговых стратегий построения ссылок, полезно знать, на чем сосредоточить свое время и энергию. По большей части ваши усилия будут сосредоточены на таких платформах, как:

• Kickstarter не зря занимает первое место в индустрии краудфандинга. Принимая более 13 миллионов активных посетителей каждый месяц, Kickstarter на сегодняшний день является самой популярной платформой для краудфандинга, и начать кампанию довольно легко. На данный момент с помощью Kickstarter профинансировано более 80 000 проектов, и с каждым днем ​​их финансирование увеличивается. Однако для того, чтобы быть принятым, вы должны иметь какое-то материальное творение, например, продукт или событие - социальные причины и личные усилия не допускаются. На Kickstarter также есть модель «все или ничего», поэтому, если вы не достигнете своей цели, вы потеряете все свои пожертвования.
• IndieGoGo - еще один крупный игрок, на которого стоит обратить внимание. Его ежемесячно посещают около 9 миллионов человек, что делает его немного менее популярным, чем Kickstarter. Тем не менее, он лучше поддерживает международных спонсоров и имеет немного более высокий послужной список успешно финансируемых проектов (чего бы это ни стоило). IndieGoGo также позволяет финансировать любой юридический проект, дело или идею, включая личные нужды и благотворительные пожертвования.
• Fundable - это дифференцированная платформа, потому что она предлагает варианты краудфандинга как с использованием капитала, так и без него. Он имеет гораздо меньшую пользовательскую базу и менее известен, но он не взимает никаких процентных сборов, что делает его привлекательной платформой для брендов, стремящихся привлечь большие суммы капитала. Участники сохраняют все собранные средства.
• GoFundMe - популярная платформа, почти такая же заметная, как Kickstarter или IndieGoGo, но ее основное внимание уделяется индивидуальным инициативам, таким как финансирование поездок, медицинские счета или личные творческие цели. Соответственно, это не подходящая платформа для большинства компаний, организаций или брендов. Как и Kickstarter, он предлагает модель «все или ничего».
• WeFunder - эксклюзивная платформа для краудфандинга акций. Согласно действующим правилам, вы должны быть аккредитованным инвестором, чтобы использовать WeFunder в качестве участника, но почти любой предприниматель или стартап может использовать его для сбора акционерного капитала.

• AngelList - это не совсем платформа для краудфандинга, но если вы рассматриваете возможность краудфандинга акций или хотите финансировать бизнес с нуля, это важный сайт, на который стоит обратить внимание. Здесь вы сможете пообщаться с потенциальными бизнес-ангелами, а также найти потенциальные инкубаторы и акселераторы в вашем районе. Вы также можете пообщаться с другими предпринимателями.

Нужна помощь? Положитесь на SEO.co

В SEO.co мы специализируемся на предоставлении нашим клиентам услуг по созданию ссылок с белой этикеткой, которые улучшают поисковую оптимизацию, увеличивают охват и стимулируют конверсии. Если вам нужна помощь с традиционными или нетрадиционными стратегиями построения ссылок, мы можем помочь. У нас есть не только многолетний опыт работы в этой области, но и обширная сеть связей, группа талантливых писателей из США и подтвержденный послужной список успеха в этой сложной отрасли.

Для получения дополнительной информации о том, как услуги компании по созданию ссылок могут помочь вам в достижении ваших целей в области SEO, пожалуйста, не стесняйтесь и свяжитесь с нами сегодня!