랜딩 페이지를 사용하여 더 많은 수익을 올리는 방법

모든 비즈니스는 더 많은 수익을 사용할 수 있습니다. 이것이 온라인 마케팅이 존재하고 수많은 전략과 플랫폼에서 인기를 유지하는 이유입니다. 그러나 많은 마케터들이 사용하지 않는 전술이 있습니다. 최소한 개념적으로는 비교적 간단한 전술입니다. 이는 웹사이트의 다소 별도의 페이지로 존재하는 방문 페이지와 관련이 있습니다. 전반적인 마케팅 전략의 맥락에서 이러한 "랜딩 페이지"를 생성, 통합, 모니터링 및 조정하는 방법에 따라 훨씬 더 많은 매출과 비즈니스 수익을 올릴 수 있습니다.

이 가이드에서는 랜딩 페이지의 개념, 효과적으로 구현하는 방법, 장기적으로 투자 수익을 확보하기 위한 모범 사례를 소개합니다.

"랜딩 페이지"란 무엇입니까?

먼저 "랜딩 페이지"가 ​​정확히 무엇인지 정의해 보겠습니다. 여기에는 다양한 형태가 있지만 기본 개념은 간단합니다. 방문 페이지는 고객을 유치하기 위한 몇 가지 수단과 연결된 웹사이트의 특정 전용 페이지입니다. 소셜 미디어 또는 유료 광고와 같은 다양한 채널의 방문자는 링크를 클릭한 후 이러한 페이지에 "방문"하고 참여할 기회가 제공됩니다. 일반적으로 이러한 참여는 일종의 가치와 연결되어 방문 페이지의 초점을 전환 기회로 만듭니다. 일반적으로 이러한 페이지는 틈새 기능을 제공하고 표준 청중과 관련이 없을 수 있으므로 기본 탐색에서 제외됩니다.

예를 들어, 소셜 미디어 청중을 위한 방문 페이지를 만들어 최근에 쓴 eBook을 광고할 수 있습니다. 이 eBook을 새로운 이메일 뉴스레터 구독자를 위한 인센티브로 사용하여 랜딩 페이지에 포함된 양식으로 팔로어를 유입시키고 다수의 성공적인 전환을 확보할 수 있습니다.

랜딩 페이지는 많은 이점을 제공합니다. 이에 대해서는 다음 주요 섹션에서 다루겠습니다. 하지만 먼저 랜딩 페이지가 수익을 높이는 데 필요한 최고의 도구 중 하나인 이유를 정확히 살펴보겠습니다.

수익 및 전환

여기서 목표는 방문 페이지를 최적화하여 더 많은 전환을 얻는 것이지만 원하는 전환 유형은 사용자에게 달려 있습니다. 전환은 특정 제품 판매와 같은 직접적인 수익 달성 수단 또는 이메일 뉴스레터 가입 증가와 같은 간접적인 수단과 연결될 수 있습니다. 어느 쪽이든, 귀하의 목표는 사용자가 일정 수준에서 귀하의 페이지와 상호 작용하도록 하여 궁극적으로 귀하의 비즈니스에 더 많은 수익을 가져다 줄 것입니다.

랜딩 페이지는 어떻게 이것을 할 수 있습니까?

방문 페이지의 주요 이점

랜딩 페이지는 캠페인에 여러 가지 뚜렷한 이점을 제공하며 대부분은 전략의 사용자 정의 가능성을 중심으로 이루어집니다. 운영 중인 모든 인바운드 마케팅 캠페인에 대해 동시에 또는 한 번에 하나씩 실행되는 여러 개의 다른 방문 페이지를 만들고 동시에 웹사이트의 나머지 부분과 별도로 유지할 수 있습니다. 이 섹션에서는 이러한 개별 이점과 개발을 위한 몇 가지 주요 기회를 살펴보겠습니다.

더 나은 잠재고객 타겟팅

첫째, 방문 페이지는 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 향상된 기능을 제공합니다. 두 개의 인구통계학적 세그먼트가 있다고 가정해 보겠습니다. 싱글, 젊은 성인 및 어린 자녀를 둔 부모에게 호소합니다. 이들은 두 가지 별개의 인구통계이며 두 가지 다른 마케팅 방법을 사용하여 타겟팅할 가능성이 높습니다(예: 젊은 성인을 위한 최신 소셜 미디어 플랫폼 및 부모를 위한 유료 광고). 두 사용자를 동일한 웹사이트로 유입시키는 경우 일반적인 용어로 말해야 하므로 관련성과 전반적인 참여도가 낮아질 수 있지만 방문 페이지는 인구통계학적 구성에 따라 청중을 분류할 수 있는 기능을 제공합니다.

이것은 아래의 피자 관련 방문 페이지에서 완벽하게 설명됩니다. 한 변종은 구체적으로 가족을 대상으로 하는 반면 다른 변종은 1인 식사를 대상으로 하는 방법을 보십시오.

(이미지 출처: WishPond)

더 나은 분석

방문 페이지를 사용하면 다양한 방법으로 잠재고객으로부터 더 나은 데이터를 얻는 데 도움이 됩니다. 첫째, 고객의 행동을 한 페이지로만 분리합니다. 사용자가 웹사이트 전체에서 전환하기 위해 취하는 복잡한 경로를 추적하는 대신 프로세스는 간단한 예/아니요 기회입니다. 둘째, 여러 랜딩 페이지가 동시에 실행되고 있는 경우 데이터를 쉽게 비교할 수 있습니다. 이 차트를 예로 살펴보십시오.

(이미지 출처: 허브스팟)

마지막으로, 시간 경과에 따른 성과를 더 잘 추적할 수 있게 되었으며, 이는 마케팅 페이지(및 방문 페이지 역시 다음 섹션에서 자세히 설명)를 조정할 때 매우 중요합니다.

랜딩 페이지의 분석 이점을 얻으려면 이 데이터를 적극적으로 추적하고 측정해야 한다는 점을 명심하십시오. Google Analytics 스크립트를 간단히 설치하면 여기에서 필요한 정보를 얻을 수 있지만 캠페인을 시작하기 전에 모든 것이 제대로 되어 있는지 사전에 추적을 다시 확인하십시오.

AB 테스트 및 실험

유연한 특성과 유사한 구조로 인해 랜딩 페이지를 AB 테스트 및 실험용 플랫폼으로 쉽게 사용할 수 있습니다. 표면 수준에서 이를 통해 시간이 지남에 따라 방문 페이지를 더 쉽게 분석하고 개선할 수 있습니다. 예를 들어 어떤 유형의 레이아웃을 제공해야 할지 잘 모르겠다면 레이아웃이 다른 거의 동일한 두 개의 랜딩 페이지를 설정하고 동일한 대상에 대해 동시에 실행한 다음 어느 것이 더 나은지 객관적으로 결정할 수 있습니다. 그리고 랜딩 페이지는 비교적 만들기 쉽기 때문에 AB 테스트로 제한할 필요도 없습니다. 리소스가 있다면 ABC 또는 ABCDE를 수행할 수 있습니다.

(이미지 출처: Hubspot/ComScore)

여기에서 실험하면 방문 페이지의 잠재적인 수익성을 극대화할 수 있으므로 자주 자체 개선 수단으로 사용하십시오. 어떤 요인이 더 많은 전환을 유도하는지 정확히 말하기 어렵기 때문에 모든 것을 조정하여 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인하십시오.

단기 캠페인

장기 인바운드 마케팅 캠페인에서 목적지에 대해서만 랜딩 페이지를 사용할 필요는 없습니다. 사실 임시 프로모션이나 계절 아이템 등 단기적인 대책으로 활용하면 뚜렷한 장점이 있다.

예를 들어, 가장 인기 있는 항목 중 하나에 대한 할인을 제공하거나 출시할 새 제품이 있다고 가정해 보겠습니다. 방문 페이지를 사용하여 표준 웹사이트 전략에서 벗어나지 않고 프로모션에 대한 특정 광고를 만들 수 있습니다.

검색 최적화

랜딩 페이지의 가장 큰 장점 중 하나는 검색에 최적화할 수 있다는 것입니다. 기본 탐색에 표시되지 않거나 사이트의 사용자가 직접 액세스할 수 있지만 모든 페이지에서 Google 검색 순위를 지정하는 데 사용할 수 있는 URL 구조, 제목, 설명 및 페이지 콘텐츠가 있습니다.

웹사이트의 특정 페이지를 생성하여 작업을 수행할 수 있다면 여기서 어떤 이점이 있습니까? 큰 기회는 사이트 전체에 포함할 수 없는 틈새 키워드를 타겟팅하는 것입니다. 이를 통해 나머지 전략을 방해하지 않고 특정 주제와 특정 청중을 수용할 수 있습니다. 물론 랜딩 페이지의 순위를 지정하려면 SEO에 대한 링크 구축이 여전히 필요하지만 이에 대해서는 향후 섹션에서 다루겠습니다.

방문 페이지 모범 사례

이제 랜딩 페이지가 어떻게 그리고 왜 중요한지 정확히 알게 되었으므로 각 랜딩 페이지를 최대한 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 단순히 페이지를 만들고 인바운드 캠페인에 연결하고 최고를 기대하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 전술에서 최대의 수익을 얻으려면 개념, 디자인, 콘텐츠 및 실행에서 따라야 하는 일련의 모범 사례가 있습니다.

전환 기회

모든 방문 페이지의 결론은 생성할 수 있는 전환의 수입니다. 당연히 가능한 한 많은 전환을 얻기를 원할 것입니다. 이를 위해서는 제공하는 전환의 "유형"에 관계없이 더 많은 전환을 유도하도록 페이지를 최적화해야 합니다.

• 전반적인 초점. 방문 페이지를 전환을 생성하는 기계로 생각하십시오. 그것이 당신의 초점입니다. 방문 페이지의 모든 것을 더 많은 전환 달성에 초점을 맞추면 전환율을 극대화할 수 있습니다. 그렇지 않으면 회사 이미지를 홍보하거나 사이트의 다른 섹션으로 사용자를 유도하는 등의 일에 주의가 산만해질 위험이 있습니다. 디자인, 레이아웃 및 카피는 모두 사용자가 양식을 작성(또는 구매를 완료)하도록 "유입"해야 하며 초점을 잃을 기회가 없어야 합니다. 이것들은 간결하고 기능적인 페이지이므로 부차적인 목표를 쫓는 데 몰두하지 마십시오.
• 눈에 띄는 클릭 유도문안. 또한 방문 페이지에 눈에 잘 띄고 최종적인 "클릭 유도문안"이 필요합니다. 헤드라인과 문구가 사용자가 전환하기를 원한다는 것을 분명히 해야 하지만 CTA(일반적으로 버튼)는 사용자가 비즈니스에 수익을 전달하기 전에 넘어야 하는 최종 임계값이 됩니다. 대비되는 색상, 강력하고 설득력 있는 문구, 약간의 설명 텍스트로 눈에 띄게 만드십시오. CrazyEgg는 이것을 잘 보여줍니다.

(이미지 출처: Wordstream/CrazyEgg)

소중한 제안

전환 기회는 제품 구매와 사용자 가입이라는 두 가지 주요 그룹으로 나눌 수 있습니다. 두 그룹 모두 사용자가 전환하도록 설득하기 전에 제안의 가치를 입증해야 합니다. 제품 구매의 경우, 이것은 글머리 기호, 장점, 그리고 가능한 리뷰 및 사례 연구를 통해 제품의 가치를 과시해야 함을 의미합니다. 사용자가 제품의 진정한 가치를 볼 수 있도록 하십시오. 사용자 가입의 경우 사용자 개인 정보를 당연하게 여기지 마십시오. 여기에는 가치가 있으며, 이를 받으려면 대가로 값을 제공해야 합니다. 이 작업을 수행할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 무료 평가판. 특히 SaaS 회사인 경우 서비스 무료 평가판을 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 자신의 개인 정보를 삭제하도록 유도하고 향후 전체 서비스에서 해당 정보를 판매할 수 있는 쉬운 기회를 얻을 수 있습니다.
• 무료 콘텐츠. 이것은 새로운 사용자 가입을 얻는 매우 인기 있는 방법입니다. 여기에서 eBook, 템플릿, 툴킷 또는 강의 시리즈와 같은 획기적인 콘텐츠를 만들어 사용자의 개인 데이터 교환으로 제공합니다. Hubspot은 이것을 순환적으로 사용합니다.

(이미지 출처: 허브스팟)

• 신문 구독. 배포하는 콘텐츠가 실제로 가치가 있다는 것을 간결하게 증명할 수만 있다면 이메일 뉴스레터를 문제의 "가치"로 사용할 수 있습니다.
• 할인. 마지막으로, 정보를 제공하는 대가로 사용자에게 할인 또는 프로모션(귀하의 제품 또는 비계열 브랜드)을 제공할 수 있습니다.

간결한 헤드라인 및 카피

랜딩 페이지의 콘텐츠는 사용자가 랜딩 페이지와 상호작용하는 방식에 큰 차이를 만들 것입니다. 먼저, 헤드라인과 본문이 간결해야 합니다. 지금은 매우 상세한 콘텐츠의 긴 단락을 사용할 때가 아닙니다. 귀하에 대해 자세히 알고 싶지만 방문 페이지 자료는 최대한 짧고 간결하게 유지하려는 사용자를 위해 기본 사이트에 대한 링크 구축 솔루션을 제공하십시오. 귀하의 목표는 전환을 얻는 것임을 기억하십시오. 그 이상도 그 이하도 아닙니다.

헤드라인이 매력적이고 흥미진진하기를 원할 것이므로 브랜드 개성을 과시하고 강력하고 긴급한 언어를 사용하여 사용자가 행동을 취하도록 동기를 부여하십시오. 본문을 사용하여 제안을 판매하고(여기서 글머리 기호가 효과적임) 물론 최종 CTA로 사용할 강력한 몇 단어 길이의 문구를 작성해야 합니다. 이것은 파악하기 가장 어려운 영역 중 하나이므로 1라운드에서 완벽하지 않더라도 두려워하지 마십시오. 헤드라인을 실험하고 전략을 계속하면서 복사할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

심미적으로 매력적인 디자인

"미학적으로 매력적"은 랜딩 페이지의 레이아웃과 시각적 매력을 설명하기 위해 생각할 수 있는 가장 모호하고 주관적인 문구 중 하나이지만 여기에서 몇 가지 방향을 취할 수 있기 때문에 적절합니다.

시작하는 데 사용할 수 있는 기본 "공식적인" 레이아웃이 있습니다. 일반적으로 로고, 헤드라인, 본문 및 주변 자료(예: 이미지 및/또는 비디오)가 서로 겹쳐져 있는 양식이 눈에 띄게 표시됩니다. 이것은 시작하는 것이 좋지만 접근 방식을 사용자 정의하고 싶을 수도 있습니다. 방문 페이지가 다른 모든 페이지처럼 보이는 것을 원하지 않을 것입니다.

(이미지 출처: 언바운스)

여기의 주요 기능은 모든 콘텐츠를 "볼 수 있는 부분"으로 유지하고(모바일 마케팅이 더욱 중요해짐에 따라 점점 줄어들고 있음을 의미하는 용어), 색상과 글꼴을 사용하여 주요 영역을 강조하고 누락된 자료를 피하고, 섹션을 다음과 같이 논리적으로 구성하는 것입니다. 가능한. "한눈에 보는" 프레젠테이션 스타일을 추구합니다. 사용자가 결정을 훨씬 빨리 내리므로 최대한 신속하게 사용자를 설득해야 합니다.

디자인에 대한 또 다른 중요한 참고 사항입니다. 가능한 한 브랜드를 유지하십시오. 랜딩 페이지 상단에 로고를 표시하고 색상을 브랜드에 맞게 유지하고 브랜드 보이스의 힘을 전체적으로 활용하고 싶을 것입니다. 브랜드를 눈에 띄게 만드십시오. 사용자를 전환하지 않더라도 최소한 기억에 남을 것입니다.

쉽고 접근하기 쉬운 기능

랜딩 페이지의 기능도 중요합니다. 사용자가 어쩔 수 없이 통과해야 하거나 페이지에서 어떤 식으로든 좌절감을 느끼면 전환하지 않고 포기하게 됩니다. 다음은 기능을 개선할 수 있는 몇 가지 간단한 방법입니다.

• 스크롤을 강요하지 마십시오. 가장 중요한 모든 콘텐츠, 특히 양식은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시되어야 합니다. 효과적으로 설득하기 전에 사용자를 스크롤하게 하면 거래를 잃게 됩니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 자유롭게 콘텐츠를 제공하되 모든 사람이 필요로 하지 않는 보충 자료로 제한하십시오.
• 필수 필드를 줄이십시오. 이것은 엄청난 거래입니다. 사용자는 작업에 가능한 한 적은 시간을 사용하기를 원하므로 양식을 소수의 필드로만 제한해야 합니다. 찾고 있는 것이 구독자 또는 데이터베이스 추가인 경우 이름과 이메일 주소만 묻는 것을 고려하십시오. 특히 가치 있는 제안이 있는 경우 더 요청할 수 있습니다.
• 단계를 간소화하십시오. 사용자는 가능한 한 적은 단계로 변환 프로세스를 완료해야 합니다. 결제의 여러 단계를 거치게 하면 프로세스를 완료하기 전에 반송될 수 있습니다. 원클릭 체크아웃이 항상 가능한 것은 아니지만 노력해야 합니다.
• 로딩 시간을 개선합니다. 이것은 기본적인 단계이지만 무시해서는 안 되는 단계입니다. 이미지 크기를 줄이고 페이지 콘텐츠(이미지 및 비디오)를 제한하고 백엔드에서 불필요한 코드나 메타 데이터를 제거하여 로딩 시간을 빠르게 유지하십시오.

신뢰 요인

사용자가 전환하기 전에 브랜드에 대한 일정 수준의 신뢰가 있어야 합니다. 이러한 사용자의 대부분은 가입할 때 귀하의 브랜드에 익숙하지 않기 때문에 이해하기 어려울 수 있습니다. 작업을 완료하려면 신뢰 요소의 가치를 불러야 합니다.

• 고객 리뷰 및 평가. 소수의 고객 리뷰와 평가를 포함합니다. 일부 브랜드의 경우 이는 개인화된 비디오 리뷰에 총력을 기울이는 것을 의미합니다. 다른 사람들에게는 집계된 별점을 과시하는 것을 의미합니다. 어느 쪽이든, 사회적 증거는 최신 방문자의 신뢰를 확보하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
• 게시자 및 파트너 제휴. 사용자에게 가치 있는 파트너십, 퍼블리셔 또는 제휴 관계가 있는 경우 이를 과시하십시오! 공간을 거의 차지하지 않고 사용자에게 큰 인상을 남깁니다. SEO.co에서 이를 사용하는 방법을 살펴보세요.

(이미지 출처: SEO.co)

• 배지를 신뢰하십시오. 트러스트 배지는 게시자 제휴와 비슷하지만 일반적으로 BBB, PayPal 또는 다양한 비즈니스 요소에 대한 공식 인증을 제공하는 기타 장소와 같은 기관과 연결됩니다.
• 보증 및 시험. 거래를 보다 안전하게 만들어 신뢰를 확보할 수도 있습니다. 예를 들어 환불 보증을 제공하거나 시작하기 전에 무료 평가판을 약속할 수 있습니다. "무료입니다!"라는 간단한 문구에도 전환율을 높일 수 있습니다.

(이미지 출처: 언바운스)

• 대체 연락처 정보. 전화번호나 실시간 채팅 창과 같이 사람들에게 연락할 수 있는 더 많은 옵션을 제공하세요. 대부분의 사람들은 이 정보에 대해 당신을 받아들이지 않을 것이지만, 당신이 그것을 제공한다면 그들은 당신이 더 "진짜"라고 느낄 것이고 그들은 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다.

검색 최적화

마지막으로 검색 엔진을 위해 방문 페이지를 최적화하고 싶을 것입니다. 이전에 온사이트 SEO 및 오프사이트 최적화에 대한 주제를 살펴보았으므로 여기서는 기본 사항만 다루겠습니다.

• 현장 요인. 방문 페이지의 제목과 설명이 목적에 적합하고 잠재적 검색자와 관련이 있는지 확인하십시오. 또한 URL이 간결하고 설명이 포함되어야 하며 가능한 한 적은 수의 숫자와 영숫자가 아닌 문자가 포함되어야 합니다. 페이지에 최소한 수백 단어의 콘텐츠가 있어야 하며 모든 이미지와 비디오는 검색 엔진에서 크롤링할 수 있도록 최적화되어야 합니다. 방문 페이지가 나머지 온사이트 콘텐츠와 관련이 있는 경우 연결하는 작업을 할 수도 있습니다.
• 오프사이트 요인. 대부분의 오프사이트 최적화는 방문 페이지를 가리키는 링크의 양과 품질을 중심으로 이루어집니다. 게시자를 전략적으로 타겟팅하여 타겟 고객과의 관련성을 극대화하고 다양한 백링크 소스를 포함하여 포트폴리오를 다양화합니다. 이렇게 하면 페이지 권한이 높아져 관련 검색어에 대한 순위를 매길 가능성이 높아집니다. 링크가 가치 있고 관련성이 있는지 확인하십시오. 방문 페이지가 판매에만 집중되어 있는 경우 해제하기 어려울 수 있습니다.

방문 페이지 통합

지금까지 내가 다룬 대부분의 모범 사례는 공백 상태에 있는 단일 랜딩 페이지의 레이아웃 및 구조와 관련되었습니다. 사용자가 방문 페이지에 도달하면 이러한 전술이 큰 도움이 될 것입니다. 그러나 그들이 당신의 랜딩 페이지로 가는 경로는 어떻습니까? 그들이 처음에 고객을 방문하도록 유도하는 전략과 어떤 관련이 있습니까?

이러한 고려 사항을 위해 랜딩 페이지를 효과적으로 통합하는 방법도 배워야 합니다.

매체 일치

랜딩 페이지를 구성하고 헤드라인 카피를 작성할 때 선택한 매체를 염두에 두십시오. 예를 들어 랜딩 페이지 중 하나를 소셜 미디어 잠재고객 세그먼트에 연결한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 대부분의 사용자가 모바일 장치를 사용하고 빠른 트랜잭션을 찾고 있으며 현재 이벤트에 연결되어 있다고 가정할 수 있습니다. 이를 주요 정보 소스의 추천 트래픽과 같은 트래픽 소스와 대조하십시오. 이러한 사용자는 중요한 결정을 내리는 중일 가능성이 높으며 다음 조치를 신중하게 고려할 시간이 더 많습니다.

물론, 특히 대상 인구 통계에 여러 통신 및 상호 작용 수단이 있는 경우 단일 방문 페이지에 여러 트래픽 스트림을 보낼 수 있습니다. 이것은 일반적인 고려 사항이며 어느 정도 융통성 있게 처리해야 합니다.

메시지 일치

당신은 또한 당신의 리드인의 메시지와 밀접하게 일치하기를 원할 것입니다. 유료 광고 캠페인의 경우 방문 페이지 콘텐츠는 광고에서 사용한 헤드라인 및 문구와 거의 일치해야 합니다. 다른 캠페인의 경우 사람들을 끌어들이기 위해 헤드라인이나 짧은 문장을 사용했을 가능성이 큽니다. 어떤 경우이든 일관성을 유지해야 합니다. 그렇지 않으면 사용자가 페이지 탐색을 시작할 때 소외감을 느끼고 당황하게 될 것입니다.

VistaPrint는 올바른 메시지 일치의 좋은 예를 보여줍니다. 여기에서 프로세스를 살펴보십시오. "저렴한 명함"을 검색하면 $9.99에 500장의 카드를 약속하는 이 눈에 띄는 광고로 이어집니다. 링크를 클릭하면 검색어와 광고와 일치하는 기본 헤드라인 "표준 명함"과 광고 설정에 정확히 부합하는 가격 및 수량 제안이 표시됩니다.

(이미지 출처: VistaPrint)

여기에는 놀라움과 갑작스러운 변화가 없습니다.

비교와 대조

마지막으로, 동일한 아이디어의 두 가지 변형일지라도 두 개 이상의 방문 페이지를 시작하는 것이 좋습니다. 한 사람과 설문조사를 수행하는 것이 많은 사람들과 동일한 설문조사를 수행하는 것만큼 많은 정보를 제공하지 않는 것처럼 유사한 라이브 환경에서 더 많은 방문 페이지를 살펴봐야 하는 것이 좋습니다. 해석의 중심에 객관적으로 측정 가능한 데이터를 유지하면서 접근 방식을 비교하고 대조하십시오.

지속적인 고려 사항

마케팅 캠페인의 맥락에서 방문 페이지를 계속 운영할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

• 가능한 모든 것을 측정하십시오. 이것은 매우 중요합니다. 청중으로부터 가장 강력한 통찰력을 얻으려면 가능한 모든 것을 측정해야 합니다. 즉, 트래픽 양 및 전환율과 같은 기본 정보뿐 아니라 사용자 상호작용의 히트 맵과 같은 더 적은 정보도 측정해야 합니다. 수집한 모든 데이터를 볼 필요는 없지만 나중에 원할 경우에 대비하여 수집해야 합니다. 결론의 대부분은 과거 및 비교 결과를 기반으로 하므로 원하는 데이터를 잃는 것보다 너무 많은 정보를 갖고 사용하지 않는 것이 좋습니다.
• 접근 방식을 실험하고 개선하십시오. 랜딩 페이지는 일회성 생성 및 실행을 위한 전략이 아닙니다. 이는 시간이 지남에 따라 진화하는 유기적인 전략이며 몇 차례의 변경을 거쳐야 의미 있는 방식으로 개선되기 시작할 것입니다. 게다가, 당신의 개념적 또는 가상적 가정에 의존할 수 없습니다. 독특하고 투기적인 방식으로 방문 페이지를 변경하여 자신에게 도전하십시오. 당신은 실험자이며 시행착오를 통해서만 어떤 전술이 효과적이고 어떤 전술이 그렇지 않은지 확실히 알게 될 것입니다.
• 당신이 처리할 수 있는 것 이상을 관리하지 마십시오. 이전 섹션에서 랜딩 페이지가 많을수록 좋다고 언급했습니다. 이것은 수집할 수 있는 데이터의 양 측면에서 사실이지만 동시에 처리할 수 있는 것보다 더 많이 관리하려고 하지 마십시오. 각 방문 페이지는 성장을 위해 주의, 유지 관리 및 조정이 필요하므로 접시에 더 많이 추가할수록 각 페이지에 사용할 수 있는 시간과 리소스는 줄어듭니다. 적극적으로 관리할 수 있는 그룹에 목록을 통합하고 캠페인을 시작하는 동안 초점을 몇 명으로 제한하십시오.
• 내기를 헤지하십시오. 가장 큰 수익을 얻으려면 다양한 분야에 투자하십시오. 이는 여러 개별 마케팅 채널에 랜딩 페이지를 사용하고 청중에게 어필하기 위해 강력하게 차별화된 디자인과 콘텐츠를 사용하는 것을 의미합니다. 주요 트래픽 흐름이 있는 경우(예: 수천 명의 월간 방문자) 테스트되지 않은 하나의 방문 페이지에서 모든 위험을 감수하지 마십시오. 트래픽을 분류하여 "베팅을 헤지"하고 승자와 패자의 균형을 맞추십시오.
• 작동하지 않는 것은 버리십시오. 랜딩 페이지를 구상하고 생성하는 데 몇 시간을 할애하면 작업을 완료하지 못한다는 사실을 인정하고 싶지 않을 것입니다. 그러나 좋든 싫든 일부 방문 페이지는 부분적으로든 전체적으로든 작동하지 않을 것입니다. 이것을 깨달으면 즉시 사하중을 떨어뜨리십시오. 그것은 당신에게 추가적인 가치를 가져다주지 않을 것입니다.

시작하기

전 세계의 마케터들은 온라인 마케팅 예산을 늘리고 있으며 여러분도 그렇게 해야 합니다. 랜딩 페이지는 현재 귀하가 따르고 있는 거의 모든 마케팅 전략을 보다 효과적으로 만드는 비용 효율적인 방법이며 시작하는 데 많은 노력이나 경험이 필요하지 않습니다. 사실 현재 템플릿 기반 사이트나 워드프레스나 드루팔과 같은 편리한 CMS를 사용하고 있다면 곧바로 나만의 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 위에서 자세히 설명한 모범 사례를 따르는 한 처음에는 화려할 필요가 없습니다. 대신 랜딩 페이지의 진정한 힘은 지속적인 조정과 개선에서 나옵니다.

랜딩 페이지 전략을 빨리 시작할수록 장기적인 수익을 올릴 수 있으므로 페이지가 완벽하지 않더라도 지금 전략을 시작하십시오.