Daha Fazla Gelir Kazanmak için Açılış Sayfalarını Nasıl Kullanılır?

Her işletme daha fazla gelir kullanabilir; bu nedenle çevrimiçi pazarlama bir dizi strateji ve platformda var ve bu kadar popüler olmaya devam ediyor. Ancak birçok pazarlamacının kullanmadığı bir taktik var ve bu en azından kavramsal olarak nispeten basit. Web sitenizin biraz ayrı sayfaları olarak bulunan açılış sayfalarıyla ilgilidir. Genel pazarlama stratejileriniz bağlamında bu "açılış sayfalarını" nasıl oluşturduğunuza, entegre ettiğinize, izlediğinize ve ayarladığınıza bağlı olarak, işiniz için çok daha fazla satış ve gelir elde edebilirsiniz.

Bu kılavuz, size açılış sayfaları kavramını, bunların nasıl etkili bir şekilde uygulanacağını ve yatırımınız için uzun vadeli kazançlar sağlamak için en iyi uygulamaları tanıtacaktır.

"Açılış sayfası" nedir?

İlk olarak, bir "açılış sayfasının" tam olarak ne olduğunu tanımlayalım. Burada çeşitli formlar vardır, ancak temel kavram basittir. Bir açılış sayfası, müşteri çekmek için bazı araçlara bağlı, web sitenizin özel olarak ayrılmış bir sayfasıdır. Sosyal medya veya ücretli reklamlar gibi çeşitli kanallardan gelen ziyaretçiler, bir bağlantıyı tıkladıktan sonra bu sayfalara “inecek” ve kendilerine etkileşim fırsatı sunulacaktır. Genellikle, bu etkileşimler bir tür değere bağlıdır ve bu da açılış sayfasının odak noktasını bir dönüşüm fırsatı haline getirir. Genellikle, bu sayfalar niş bir işleve sahip olduklarından ve standart hedef kitlenizle alakalı olmayabileceğinden ana gezinmenin dışında bırakılır.

Örneğin, yakın zamanda yazdığınız bir e-Kitabın reklamını yaparak sosyal medya hedef kitleniz için bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz. Bu e-Kitabı, yeni e-posta bülten aboneleri için bir teşvik olarak kullanabilir, takipçilerinizi açılış sayfanızda bulunan forma yönlendirebilir ve bir dizi başarılı dönüşüm sağlayabilirsiniz.

Açılış sayfaları, bir sonraki ana bölümde değineceğim bir dizi avantaj sunar, ancak önce, tam olarak neden açılış sayfalarının gelirinizi artırmak için sahip olmanız gereken en iyi araçlardan biri olduğuna bir göz atalım.

Gelir ve dönüşümler

Buradaki amaç, daha fazla dönüşüm elde etmek için açılış sayfalarınızı optimize etmektir, ancak aradığınız dönüşüm türü size bağlıdır. Dönüşümünüz, belirli bir ürünü satmak gibi doğrudan bir gelir elde etme aracına veya e-posta bülteniniz için daha fazla kayıt almak gibi dolaylı bir yola bağlı olabilir. Her iki durumda da hedefiniz, kullanıcıların sayfanızla belirli bir düzeyde etkileşim kurmasını sağlamak ve bu da sonuçta işletmenize daha fazla gelir getirecektir.

Açılış sayfaları bunu nasıl yapabilir?

Açılış Sayfalarının Temel Avantajları

Açılış sayfaları, kampanyanıza, çoğu stratejinin özelleştirilebilirliği etrafında dönen bir dizi belirgin avantaj sağlar. Yürüttüğünüz tüm gelen pazarlama kampanyaları için aynı anda veya birer birer çalışan çok sayıda farklı açılış sayfası oluşturabilir ve bunları aynı anda web sitenizin geri kalanından ayrı tutabilirsiniz. Bu bölümde, bu bireysel avantajları ve gelişim için bazı önemli fırsatları keşfedeceğiz.

Daha iyi kitle hedefleme

Öncelikle, açılış sayfaları, hedef kitlenizi hedeflemeniz için size gelişmiş bir yetenek sunar. Diyelim ki iki demografik segmentiniz var: bekar, genç yetişkinlere ve küçük çocukların ebeveynlerine hitap ediyorsunuz. Bunlar iki farklı demografidir ve onları hedeflemek için muhtemelen iki farklı pazarlama yöntemi kullanacaksınız (genç yetişkinler için daha yeni sosyal medya platformları ve ebeveynler için ücretli reklamlar gibi). Her ikisini de aynı web sitesine yönlendirirseniz, alaka düzeyinizi ve genel katılımınızı azaltabilecek genel terimlerle konuşmanız gerekir, ancak açılış sayfaları size kitlenizi demografik yapılarına göre segmentlere ayırma olanağı verir.

Bu, aşağıdaki pizzayla ilgili açılış sayfalarında mükemmel bir şekilde gösterilmiştir. Bir varyantın özellikle aileleri nasıl hedeflediğini, diğerinin ise tek yiyenleri nasıl hedeflediğini görün.

(Resim Kaynağı: WishPond)

Daha iyi analitik

Açılış sayfalarını kullanmak, hedef kitlenizden çeşitli şekillerde daha iyi veriler elde etmenize de yardımcı olabilir. İlk olarak, müşterilerinizin davranışlarını yalnızca bir sayfaya ayırıyorsunuz; Kullanıcılarınızın dönüştürmek için web sitenizde izlediği karmaşık yolları izlemek yerine, süreç basit bir evet/hayır fırsatıdır. İkincisi, aynı anda çalışan birden fazla açılış sayfanız olduğunda, verilerinizi elmalarla elmalar arasında karşılaştırmak kolaydır. Örnek olarak şu grafiğe bir göz atın:

(Resim Kaynağı: Hubspot)

Son olarak, pazarlama sayfanızda (ve aynı zamanda açılış sayfanızda) ayarlamalar yaparken hayati önem taşıyan, zaman içindeki performansınızı daha iyi takip etme yeteneğiniz vardır.

Bir açılış sayfasının analitik avantajlarından yararlanmak için bu verileri aktif olarak izlemeniz ve ölçmeniz gerektiğini unutmayın. Bir Google Analytics komut dosyasının basit kurulumu, burada ihtiyacınız olan bilgileri almanız için yeterli olabilir, ancak kampanyanız yayınlanmadan önce her şeyin yolunda olduğundan emin olmak için izlemenizi proaktif olarak iki kez kontrol edin.

AB testleri ve deneyler

Esnek yapıları ve benzer yapıları nedeniyle açılış sayfalarını AB testleri ve deneme platformları olarak rahatlıkla kullanabilirsiniz. Yüzey düzeyinde, bu, açılış sayfalarınızı zaman içinde analiz etmeyi ve iyileştirmeyi kolaylaştırır. Örneğin, ne tür bir düzen sunacağınızdan emin değilseniz, düzen farklılıkları olan neredeyse aynı iki açılış sayfası oluşturabilir, bunları aynı hedef kitle için aynı anda çalıştırabilir ve hangisinin daha iyi olduğunu objektif olarak belirleyebilirsiniz. Ve açılış sayfalarının oluşturulması nispeten kolay olduğundan, kendinizi AB testleri ile sınırlamanıza bile gerek yoktur; bunun için kaynaklarınız varsa ABC veya ABCDE yapabilirsiniz.

(Resim Kaynağı: Hubspot/ComScore)

Buradaki deneme, açılış sayfalarınızın potansiyel karlılığını en üst düzeye çıkaracaktır, bu nedenle bunu sıklıkla bir kişisel gelişim aracı olarak kullanın. Hangi faktörlerin daha fazla dönüşümü teşvik edeceğini tam olarak söylemek zor, bu nedenle neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için her şeyi düzenleyin.

Kısa vadeli kampanyalar

Uzun vadeli gelen pazarlama kampanyalarınızda yalnızca varış noktaları için açılış sayfalarını kullanmak zorunda değilsiniz. Aslında, geçici promosyonlar veya mevsimlik ürünler gibi kısa vadeli ölçüler için ölçü olarak kullanıldıklarında belirgin bir avantaja sahiptirler.

Örneğin, en iyi ürünlerinizden birinde indirim sunduğunuzu veya yeni bir ürününüz olduğunu varsayalım. Standart web sitesi stratejinizden sapmadan tanıtımınızla ilgili özel bir heyecan oluşturmak için bir açılış sayfası kullanabilirsiniz.

Arama optimizasyonu

Açılış sayfalarının en büyük avantajlarından biri, arama için optimize edilebilmeleridir. Ana gezinme sayfanızda görünmeseler veya sitenizdeki kullanıcılar tarafından doğrudan erişilebilir olsalar da, herhangi bir sayfanın bir Google aramasında sıralamak için kullanabileceği URL yapılarına, başlıklara, açıklamalara ve sayfa içeriğine sahiptirler:

İşi yapmak için web sitenizin belirli bir sayfasını oluşturabildiğinizde, buradaki avantaj nedir? Büyük fırsat, sitenize başka türlü dahil etmeyeceğiniz niş anahtar kelimeleri hedeflemektir. Stratejinizin geri kalanına müdahale etmeden belirli konulara ve belirli kitlelere hitap etmenize olanak tanır. Tabii ki, açılış sayfalarınızın sıralanmasını istiyorsanız, SEO için hala bağlantı oluşturmaya ihtiyacınız olacak, ancak buna gelecekteki bir bölümde değineceğim.

Açılış Sayfaları için En İyi Uygulamalar

Artık açılış sayfalarının nasıl ve neden değerli olduğunu tam olarak biliyorsunuz, bu yüzden dikkatimizi her bir açılış sayfasından en iyi şekilde yararlanmaya çevirelim. Sadece bir sayfa oluşturmak, onu gelen bir kampanyaya bağlamak ve en iyisini ummak yeterli değildir. Taktikten en fazla geliri elde etmek istiyorsanız, konsept, tasarım, içerik ve uygulamada izlemeniz gereken bir dizi en iyi uygulama vardır.

Dönüşüm fırsatı

Herhangi bir açılış sayfasının alt satırı, oluşturabileceği dönüşüm sayısıdır. Doğal olarak, sizinkinin mümkün olduğunca çok dönüşüm kazanmasını isteyeceksiniz. Bunun için, sunduğunuz dönüşüm "türünden" bağımsız olarak, daha fazla dönüşümü teşvik etmek için sayfanızı optimize etmeniz gerekir.

• Genel odak. Açılış sayfanızı dönüşüm oluşturmak için bir makine olarak düşünün. Bu senin odak noktan. Açılış sayfanızdaki her şeyi daha fazla dönüşüm elde etmeye odaklarsanız, dönüşüm oranınızı en üst düzeye çıkarırsınız. Aksi takdirde, şirket imajınızı tanıtmak veya kullanıcıları sitenizin diğer bölümlerine yönlendirmek gibi şeylerle dikkatinizin dağılması riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Tasarımınız, düzeniniz ve kopyanızın tümü, kullanıcının formunuzu doldurması (veya bir satın alma işlemini tamamlaması) için bu odağın kaybolması için hiçbir fırsat olmadan "huni" olmalıdır. Bunlar özlü, tekil olarak işlevsel sayfalardır, bu nedenle ikincil hedeflerin peşinden koşmaya kendinizi kaptırmayın.
• Öne çıkan harekete geçirici mesaj. Ayrıca açılış sayfanızda göze çarpan ve son bir "harekete geçirici mesaja" ihtiyacınız olacak. Başlıklarınız ve metniniz, kullanıcılarınızın dönüşüm yapmasını istediğinizi açıkça belirtse de, CTA'nız (genellikle bir düğme), bir kullanıcının geliri işletmenize aktarmadan önce geçmesi gereken son eşik olacaktır. Zıt renkler, güçlü, çekici bir ifade ve biraz açıklayıcı metin ile onu öne çıkarın. CrazyEgg bunu çok iyi gösteriyor:

(Resim Kaynağı: Wordstream/CrazyEgg)

Değerli bir teklif

Dönüşüm fırsatları iki ana grupta toplanabilir: ürün satın alımları ve kullanıcı kayıtları. Her iki grupta da, bir kullanıcı dönüşüm yapmaya ikna edilmeden önce teklifinizin değerini kanıtlamanız gerekecek. Ürün satın alma durumunda, bu, ürününüzün değerini madde işaretleri, avantajlar ve muhtemelen incelemeler ve vaka çalışmaları ile göstermeniz gerektiği anlamına gelir. Kullanıcınızın ürününüzün gerçek değerini görmesini sağlayın. Kullanıcı kayıtları için, kullanıcının kişisel bilgilerini hafife almayın; bunun bir değeri vardır ve onu almak istiyorsanız karşılığında bir değer sağlamanız gerekir. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır:

• Ücretsiz denemeler. Özellikle bir SaaS şirketiyseniz, hizmetinizin ücretsiz deneme sürümünü sunabilirsiniz. Bu, kullanıcıları kişisel bilgilerini paylaşmaya ikna edecek ve size bunları tüm hizmetlerinizle birlikte satmanız için kolay bir fırsat verecektir.
• Ücretsiz içerik. Bu, yeni kullanıcı kayıtları kazanmanın son derece popüler bir yoludur. Burada, bir e-Kitap, bir şablon, bir araç takımı ve hatta bir ders dizisi gibi önemli bir içerik parçası oluşturacak ve bunu kullanıcıların kişisel verilerinin değiş tokuşu olarak sunacaksınız. Hubspot bunu dönüşümlü olarak kullanır:

(Resim Kaynağı: Hubspot)

• Bülten Aboneliği. Dağıttığınız içeriğin gerçekten değerli olduğunu kısaca kanıtlayabildiğiniz sürece, söz konusu “değer” olarak e-posta bülteninizi kullanabilirsiniz.
• indirimler. Son olarak, bilgileri karşılığında kullanıcılara indirimler veya promosyonlar (ürünlerinizde veya bağlı olmayan bir markada) verebilirsiniz.

Kısa başlıklar ve kopya

Açılış sayfanızın içeriği, kullanıcıların onunla nasıl etkileşimde bulunduğu konusunda büyük bir fark yaratacaktır. İlk olarak, başlıklarınızın ve gövde metninizin kısa olduğundan emin olun - şimdi son derece ayrıntılı içerikten oluşan uzun paragrafların zamanı değil. Sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek isteyen ancak açılış sayfası materyalinizi mümkün olduğunca kısa ve tatlı tutmak isteyen kullanıcılar için ana sitenize bağlantı oluşturma çözümü sağlayın. Amacınızın dönüşüm elde etmek olduğunu unutmayın. Ne fazla ne eksik.

Başlıklarınızın ilgi çekici ve heyecan verici olmasını isteyeceksiniz, bu nedenle marka kişiliğinizi gösterin ve kullanıcılarınızı harekete geçmeye motive etmek için güçlü, acil bir dil kullanın. Teklifinizi satmak için vücut kopyanızı kullanın (burada madde işaretleri harika çalışır) ve elbette, son CTA'nız olarak kullanmak için birkaç kelimelik güçlü bir ifade oluşturduğunuzdan emin olun. Bu, üstesinden gelinmesi en zor alanlardan biridir, bu yüzden birinci turda mükemmel değilse korkmayın - stratejinize devam ederken manşetlerinizi denemenin ve kopyalamanın birçok yolu vardır.

Estetik açıdan çekici tasarım

“Estetik açıdan çekici”, bir açılış sayfasının düzenini ve görsel çekiciliğini tanımlamak için aklıma gelen en belirsiz ve öznel ifadelerden biridir, ancak burada kaç tane yön alabileceğiniz için uygundur.

Başlamak için kullanabileceğiniz temel bir "formül" düzeni vardır. Bu genellikle, logonuz, manşetleriniz, gövde kopyanız ve çevre malzemeleriniz (resimler ve/veya video gibi) birbirinin üzerine yığılmış olarak, formunuz belirgin bir şekilde öne çıkar. Bu, başlamak için iyidir, ancak yaklaşımınızı da özelleştirmek isteyeceksiniz; açılış sayfanızın diğer tüm sayfalar gibi görünmesini istemezsiniz.

(Resim Kaynağı: Geri Dönme)

Buradaki temel özellikler, tüm içeriğinizi "ekranın üst kısmında" tutmak (mobil pazarlama daha önemli hale geldikçe daha az anlamına gelen bir terim), önemli alanları vurgulamak ve gözden kaçan materyalleri önlemek için renkleri ve yazı tiplerini kullanmak ve bölümlerinizi olabildiğince mantıklı bir şekilde düzenlemektir. mümkün. "Bir bakışta" bir sunum tarzı için çabalayın; unutmayın, kullanıcılarınız kararlarını oldukça hızlı verecekler, bu yüzden onları mümkün olduğunca çabuk ikna etmeniz gerekiyor.

Tasarımınızla ilgili bir diğer önemli not; mümkün olduğunca markalı tutun. Logonuzu açılış sayfanızın en üstünde kullanmak, renklendirmeyi markanızla uyumlu tutmak ve elbette markanızın sesinin gücünden sonuna kadar yararlanmak isteyeceksiniz. Markanızı öne çıkarın—kullanıcıları dönüştürmeseniz bile en azından onların hafızasında kalırsınız.

Kolay, ulaşılabilir işlevsellik

Açılış sayfanızın işlevselliği de önemlidir—kullanıcılar çemberin içinden geçmek zorunda kalırlarsa veya sayfanızdan herhangi bir şekilde hüsrana uğrarlarsa, dönüşüm gerçekleştirmeden sayfadan ayrılırlar. Bunlar, işlevselliğinizi geliştirmenin basit yollarından sadece birkaçı:

• Bir kaydırmayı zorlamayın. En önemli içeriğinizin tümü, özellikle formunuz ekranın üst kısmında yer almalıdır. Onları etkili bir şekilde ikna etmeye başlamadan önce kullanıcıları kaydırmaya zorlarsanız, fırsatları kaybedersiniz. Ekranın altında içerik sunmaktan çekinmeyin, ancak bunu herkesin ihtiyaç duymayacağı ek materyallerle sınırlı tutun.
• Zorunlu alanlarınızı azaltın. Bu çok önemli bir şey—kullanıcılar görevleriniz için mümkün olduğunca az zaman harcamak istiyor, bu nedenle formlarınızı yalnızca birkaç alanla sınırlı tutun. Tüm aradığınız aboneler veya veritabanınıza eklemelerse, yalnızca adları ve e-posta adreslerini istemeyi düşünün. Özellikle değerli bir teklifiniz varsa, daha fazlasını isteyebilirsiniz.
• Adımlarınızı basitleştirin. Kullanıcılar, dönüştürme işleminizi mümkün olduğunca az adımda tamamlamalıdır. Onları bir ödeme işleminin birçok adımından geçmeye zorlarsanız, işlemi tamamlamadan geri dönebilirler. Tek tıklamayla ödeme her zaman mümkün değildir, ancak bunun için çaba gösterilmesi gereken bir şeydir.
• Yükleme sürelerini iyileştirin. Bu temel bir adımdır, ancak göz ardı edilmemesi gereken bir adımdır; resim boyutlarınızı küçülterek, sayfa içeriğinizi (resimler ve videolar) sınırlayarak ve arka ucunuzdaki gereksiz kod veya meta verileri ortadan kaldırarak yükleme sürenizi kısa tutun.

Güven faktörleri

Kullanıcılar dönüşüm gerçekleştirmeden önce markanıza bir miktar güven duymaları gerekir. Bu kullanıcıların çoğu, kaydolduklarında markanıza aşina olmayacağından, bunu başarmak zor olabilir; işi tamamlamak için güven faktörlerinin değerini aramanız gerekir:

• Müşteri yorumları ve referansları. Bir avuç müşteri incelemesi ve referansı ekleyin. Bazı markalar için bu, kişiselleştirilmiş video incelemeleriyle her şeyi yapmak anlamına gelir. Diğerleri için bu, toplu bir yıldız derecelendirmesi göstermek anlamına gelir. Her iki durumda da, sosyal kanıt, en yeni ziyaretçilerinizin güvenini sağlamada uzun bir yol kat edebilir.
• Yayıncı ve iş ortağı bağlantıları. Kullanıcılarınız için değerli görünecek ortaklıklarınız, yayıncılarınız veya bağlantılarınız varsa, onları gösterin! Çok az yer kaplarlar ve kullanıcılarınız üzerinde büyük bir etki bırakırlar. SEO.co'nun bunları nasıl kullandığına bir göz atın:

(Resim Kaynağı: SEO.co)

• Güven rozetleri. Güven rozetleri, yayıncı üyelikleri gibidir, ancak genellikle BBB, PayPal veya çeşitli ticari unsurlar için resmi sertifikalar sunan diğer yerler gibi kurumlarla ilişkilendirilir.
• Garantiler ve denemeler. Ayrıca, işlemi daha güvenli hale getirerek güveni güvence altına alabilirsiniz; örneğin, para iade garantisi sunabilir veya başlamadan önce ücretsiz deneme sözü verebilirsiniz. Basit bir “ücretsiz!” ifadesi bile. dönüşüm oranınızı artırabilir:

(Resim Kaynağı: Geri Dönme)

• Alternatif iletişim bilgileri. İnsanlara size ulaşmaları için telefon numarası veya canlı sohbet penceresi gibi daha fazla seçenek sunun. Çoğu insan sizi bu bilgiyi kabul etmeyecektir, ancak bunu teklif ederseniz daha “gerçek” olduğunuzu hissedecekler ve size daha fazla güvenecekleri şekilde büyüyecekler.

Arama optimizasyonu

Son olarak, açılış sayfanızı arama motorları için optimize etmek isteyeceksiniz. Daha önce site içi SEO ve site dışı optimizasyon konularını araştırdığım için burada yalnızca temel konulara değineceğim:

• Yerinde faktörler. Açılış sayfanızın amacına uygun ve potansiyel arama yapanlarla alakalı bir başlığı ve açıklaması olduğundan emin olun. Ayrıca, URL'nizin kısa, açıklayıcı ve mümkün olduğunca az sayıda ve alfasayısal olmayan karakter içerdiğinden emin olmak isteyeceksiniz. Sayfanızda en az birkaç yüz kelimelik içerik bulunmalı ve tüm görselleriniz ve videolarınız arama motorları tarafından taranacak şekilde optimize edilmelidir. Açılış sayfanız site içeriğinizin geri kalanıyla alakalıysa, onu birbirine bağlamak için bile çalışabilirsiniz.
• Tesis dışı faktörler. Site dışı optimizasyonunuzun çoğu, açılış sayfanıza işaret eden bağlantıların miktarı ve kalitesi etrafında dönecektir. Hedef kitlenizle alakanızı en üst düzeye çıkarmak için stratejik olarak yayıncıları hedefleyin ve bir dizi farklı geri bağlantı kaynağı ekleyerek portföyünüzü çeşitlendirin. Bu, sayfa yetkinizi artıracak ve bu da ilgili sorgular için sıralama eğiliminizi artıracaktır - yalnızca bağlantılarınızın değerli ve alakalı olduğundan emin olun; açılış sayfanız kesinlikle satışlara odaklanıyorsa, bunu elde etmek zor olabilir.

Açılış Sayfalarınızı Entegre Etme

Şimdiye kadar ele aldığım en iyi uygulamaların çoğu, boşlukta var olan tek bir açılış sayfasının düzeni ve yapısıyla ilgilidir. Bir kullanıcı açılış sayfanıza ulaştığında, bu taktikler size çok yardımcı olacaktır. Peki ya açılış sayfanıza giden yol ve ilk etapta müşterileri onlara çeken stratejilerle nasıl bir ilişkisi var?

Bu hususlar için, açılış sayfalarınızı etkili bir şekilde entegre etmeyi de öğrenmeniz gerekecek.

Ortayı eşleştir

Açılış sayfanızı yapılandırırken ve başlık metnini hazırlarken, seçtiğiniz ortamı aklınızda bulundurun. Örneğin, açılış sayfalarınızdan birini sosyal medya kitlenizin bir bölümüne bağladığınızı varsayalım. Bu durumda, kullanıcılarınızın çoğunun mobil cihazlarda olacağını, hızlı işlemler arayacaklarını ve muhtemelen güncel olaylara bağlı olduklarını varsayabilirsiniz. Bunu, büyük bir bilgi kaynağından gelen yönlendirme trafiği gibi bir trafik kaynağıyla karşılaştırın; bu kullanıcılar büyük bir kararın ortasında olacaklar ve bir sonraki eylemlerini dikkatlice düşünmek için daha fazla zamanları olacak.

Elbette, özellikle hedef demografinizin birden fazla iletişim ve etkileşim aracı varsa, tek bir açılış sayfasına birden fazla trafik akışı göndermek mümkündür. Bu genel bir değerlendirmedir ve bir dereceye kadar esneklikle ele alınmalıdır.

Mesajı eşleştir

Ayrıca, girişinizin mesajını yakından eşleştirmek isteyeceksiniz. Ücretli reklam kampanyaları için, açılış sayfası içeriğiniz, reklamınızda kullandığınız başlık ve metinle yakından eşleşmelidir. Diğer kampanyalar için, insanları çekmek için büyük olasılıkla bir başlık veya kısa bir cümle kullanmışsınızdır. Durum ne olursa olsun, bir dereceye kadar tutarlılık sağlamanız gerekir, aksi takdirde kullanıcılarınız sayfanızda gezinmeye başladıklarında yabancılaşmış ve sarsılmış hissedeceklerdir.

VistaPrint'in doğru yapılmış harika bir mesaj eşleştirme örneği var. Buradaki sürece bir göz atın - "ucuz kartvizitler" araması, 9,99 dolara 500 kart vaat eden bu önemli reklama yol açar. Bağlantıyı tıkladığınızda, sorgu ve reklamla eşleşen temel "standart kartvizitler" başlığıyla ve reklamın oluşturduğu beklentileri tam olarak karşılayan bir fiyat ve miktar teklifiyle karşılaşacaksınız.

(Görüntü Kaynağı: VistaPrint)

Burada sürprizler ve ani değişiklikler yok.

Karşılaştır ve kıyas et

Son olarak, aynı fikrin yalnızca iki varyasyonu olsa bile, birden fazla açılış sayfası başlatmanızı şiddetle tavsiye ederim. Nasıl ki bir kişiyle anket yapmak size aynı anketi birçok kişiyle yapmak kadar bilgi vermiyorsa, benzer canlı ortamlarda ne kadar çok açılış sayfasına bakmanız gerekiyorsa o kadar iyi. Yorumlarınızın merkezinde nesnel olarak ölçülebilir verileri tutarak yaklaşımlarınızı karşılaştırın ve karşılaştırın.

Devam Eden Hususlar

Pazarlama kampanyanız bağlamında açılış sayfalarınızı çalıştırmaya devam ederken, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç en iyi uygulama vardır:

• Yapabileceğiniz her şeyi ölçün. Bu çok önemli. Hedef kitlenizden en güçlü içgörüleri toplamak istiyorsanız, yapabileceğiniz her şeyi ölçmeniz gerekir; bu, trafik hacmi ve dönüşüm oranları gibi temel bilgilerin yanı sıra kullanıcı etkileşiminin ısı haritaları gibi daha az bilgi anlamına gelir. Topladığınız her veriye bakmanız gerekmeyecek, ancak daha sonra isterseniz diye toplamanız gerekiyor; Sonuçlarınızın çoğu tarihsel ve karşılaştırmalı bulgulara dayanacaktır, bu nedenle çok fazla bilgiye sahip olmak ve sahip olmayı dilediğiniz verileri kaybetmekten kesinlikle kullanmamak daha iyidir.
• Yaklaşımınızı deneyin ve iyileştirin. Açılış sayfaları, tek seferlik oluşturma ve yürütme amaçlı bir strateji değildir. Bunlar, zaman içinde gelişen organik bir stratejidir ve yalnızca birkaç değişiklik turunda anlamlı şekillerde gelişmeye başlayacaklardır. Ayrıca, kavramsal veya varsayımsal varsayımlarınızın doğru olduğuna güvenemezsiniz; Açılış sayfalarınızı benzersiz ve spekülatif yollarla değiştirerek kendinize sorun. Siz bir deneycisiniz ve yalnızca deneme yanılma yoluyla hangi taktiklerin etkili olduğunu ve hangilerinin olmadığını kesinlikle öğreneceksiniz.
• Başa çıkabileceğinizden fazlasını yönetmeyin. Daha önceki bir bölümde, daha fazla açılış sayfasına sahip olmanın daha iyi olduğundan bahsetmiştim; bu, toplayabildiğiniz veri miktarı açısından doğrudur, ancak aynı zamanda, aynı anda idare edebileceğinizden fazlasını yönetmeye çalışmayın. Açılış sayfalarınızın her biri, büyüme elde etmek için dikkat, bakım ve ayarlama gerektirir; bu nedenle, plakanıza ne kadar çok eklerseniz, her biri için o kadar az zaman ve kaynak harcayabilirsiniz. Listenizi aktif olarak yönetebileceğiniz bir grupla birleştirilmiş halde tutun ve kampanyanızın başlangıcında odağınızı yalnızca birkaçıyla sınırlayın.
• Bahislerinizi koruyun. Paranızın karşılığını en büyük şekilde görmek istiyorsanız, bir dizi farklı alana yatırım yapın; bu, bir dizi ayrı pazarlama kanalı için açılış sayfalarını kullanmanın yanı sıra, hedef kitlenize hitap etmek için son derece farklılaştırılmış tasarımlar ve içerik kullanmak anlamına gelir. Büyük bir trafik akışınız varsa (yani, aylık binlerce ziyaretçi), hepsini denenmemiş bir açılış sayfasında riske atmayın; trafiğinizi "bahislerinizi korumak" için bölümlere ayırın ve kazananlar ile kaybedenleri dengeleyin.
• Çalışmayanları bırakın. Bir açılış sayfası tasarlamak ve oluşturmak için saatlerce zaman harcadığınızda, işin bitmediğini tam olarak kabul etmekten hoşlanmıyorsunuz. Ancak beğenin ya da beğenmeyin, açılış sayfalarınızın bazıları kısmen veya tamamen çalışmayacak. Bunu fark ettiğinizde, ölü ağırlığı hemen bırakın. Size herhangi bir ek değer getirmeyecek.

Başlarken

Her yerde pazarlamacılar çevrimiçi pazarlama bütçelerini artırıyor ve siz de aynısını yapmalısınız. Açılış sayfaları, şu anda takip ettiğiniz hemen hemen tüm pazarlama stratejilerini daha etkili hale getirmenin uygun maliyetli bir yoludur ve başlamak için fazla çalışma veya deneyim gerektirmez. Aslında, şu anda şablon tabanlı bir site veya WordPress veya Drupal gibi uygun bir CMS kullanıyorsanız, hemen kendi açılış sayfalarınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Yukarıda ayrıntılı olarak özetlediğim en iyi uygulamaları takip ettikleri sürece, ilk başta süslü olmaları gerekmez. Bunun yerine, açılış sayfalarındaki gerçek güç, devam eden ayarlamalarınız ve iyileştirmeleriniz ile birlikte gelir.

Açılış sayfası stratejinize ne kadar erken başlarsanız, o kadar uzun vadeli gelir elde etmeye devam edersiniz, bu nedenle sayfalarınız mükemmel olmasa bile stratejinize şimdi başlayın.