كيفية استخدام الصفحات المقصودة لكسب المزيد من الإيرادات

يمكن لكل عمل استخدام المزيد من الإيرادات ؛ هذا هو سبب وجود التسويق عبر الإنترنت ولا يزال يتمتع بشعبية كبيرة عبر عدد من الاستراتيجيات والأنظمة الأساسية. ولكن هناك تكتيك لا يستخدمه العديد من المسوقين ، وهو أسلوب بسيط نسبيًا ، على الأقل من الناحية المفاهيمية. يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة ، والتي توجد كصفحات منفصلة إلى حد ما من موقع الويب الخاص بك. اعتمادًا على كيفية إنشاء هذه "الصفحات المقصودة" ودمجها ومراقبتها وتعديلها في سياق استراتيجيات التسويق الشاملة ، يمكنك تحقيق المزيد من المبيعات والإيرادات لنشاطك التجاري.

سيقدم لك هذا الدليل مفهوم الصفحات المقصودة ، وكيفية تنفيذها بفاعلية ، وأفضل الممارسات لتأمين مكاسب طويلة الأجل لاستثمارك.

ما هي "الصفحة المقصودة"؟

أولاً ، دعنا نحدد بالضبط ما هي "الصفحة المقصودة". هناك مجموعة متنوعة من الأشكال هنا ، لكن المفهوم الأساسي بسيط. الصفحة المقصودة هي صفحة مخصصة لموقعك على الويب مرتبطة ببعض وسائل جذب العملاء. الزوار من قنوات مختلفة ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات المدفوعة ، "يهبطون" على هذه الصفحات بعد النقر على الرابط ، وستتاح لهم فرصة المشاركة. عادةً ما تكون هذه التفاعلات مرتبطة بنوع من القيمة ، مما يجعل النقطة المحورية في الصفحة المقصودة فرصة للتحويل. عادة ، يتم ترك هذه الصفحات خارج قائمة التنقل الرئيسية ، لأنها تؤدي وظيفة متخصصة وقد لا تكون ذات صلة بجمهورك القياسي.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة لجمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي ، والإعلان عن كتاب إلكتروني كتبته مؤخرًا. يمكنك استخدام هذا الكتاب الإلكتروني كحافز للمشتركين الجدد في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وتوجيه متابعيك إلى النموذج الموجود في صفحتك المقصودة وتأمين عدد من التحويلات الناجحة.

تقدم الصفحات المقصودة عددًا من المزايا ، والتي سأتناولها في القسم الرئيسي التالي ، ولكن أولاً ، دعنا نلقي نظرة على سبب كون الصفحات المقصودة واحدة من أفضل الأدوات التي لديك لزيادة أرباحك النهائية.

الإيرادات والتحويلات

الهدف هنا هو تحسين صفحاتك المقصودة لاكتساب المزيد من التحويلات ، لكن نوع التحويلات الذي تسعى إليه متروك لك. قد يكون التحويل مرتبطًا بوسيلة مباشرة لتحقيق الإيرادات - مثل بيع منتج معين - أو وسيلة غير مباشرة - مثل اكتساب المزيد من الاشتراكات في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. في كلتا الحالتين ، هدفك هو جعل المستخدمين يتفاعلون مع صفحتك على مستوى معين ، مما سيؤدي في النهاية إلى زيادة الإيرادات لعملك.

كيف يمكن للصفحات المقصودة أن تفعل هذا؟

المزايا الرئيسية للصفحات المقصودة

تمنح الصفحات المقصودة حملتك عددًا من المزايا المميزة ، يدور معظمها حول إمكانية تخصيص الإستراتيجية. يمكنك إنشاء عدد من الصفحات المقصودة المختلفة ، تعمل في وقت واحد أو واحدة في كل مرة ، لأي حملة تسويقية واردة قيد التشغيل لديك ، والاحتفاظ بها منفصلة عن بقية موقع الويب الخاص بك في نفس الوقت. في هذا القسم ، سوف نستكشف هذه المزايا الفردية ، وبعض الفرص الرئيسية للتطوير.

استهداف جمهور أفضل

أولاً ، تمنحك الصفحات المقصودة قدرة محسّنة على استهداف جمهورك. لنفترض أن لديك شريحتان ديموغرافيتان: أنت تروق للعزاب والشباب وكذلك آباء الأطفال الصغار. هذان نوعان من الخصائص الديموغرافية المميزة ، ومن المحتمل أن تستخدم طريقتين مختلفتين للتسويق لاستهدافهما (مثل منصات الوسائط الاجتماعية الأحدث للشباب والإعلانات المدفوعة للآباء). إذا قمت بتحويلهما إلى نفس موقع الويب ، فسيتعين عليك التحدث بعبارات عامة ، مما قد يقلل من ملاءمتك ومشاركتك الإجمالية ، لكن الصفحات المقصودة تمنحك القدرة على تقسيم جمهورك وفقًا لتركيبهم الديموغرافي.

يتضح هذا تمامًا من خلال الصفحات المقصودة المتعلقة بالبيتزا أدناه. انظر كيف يستهدف أحد المتغيرات العائلات على وجه التحديد ، بينما يستهدف الآخر الأشخاص الذين يتناولون الطعام الفردي.

(مصدر الصورة: WishPond)

تحليلات أفضل

يمكن أن يساعدك استخدام الصفحات المقصودة أيضًا في الحصول على بيانات أفضل من جمهورك ، بعدة طرق مختلفة. أولاً ، أنت تعزل سلوك عملائك إلى صفحة واحدة فقط ؛ بدلاً من تتبع المسارات المعقدة التي يتخذها المستخدمون في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك للتحويل ، فإن العملية هي فرصة بسيطة بنعم / لا. ثانيًا ، عندما يكون لديك عدة صفحات مقصودة تعمل في نفس الوقت ، فمن السهل مقارنة بياناتك من تفاح إلى تفاح. ألق نظرة على هذا الرسم البياني كمثال:

(مصدر الصورة: Hubspot)

أخيرًا ، لديك قدرة أفضل على تتبع أدائك بمرور الوقت ، وهو أمر حيوي أثناء إجراء تعديلات على صفحة التسويق الخاصة بك (وصفحتك المقصودة أيضًا - المزيد عن ذلك في القسم التالي).

فقط ضع في اعتبارك أنه من أجل جني فوائد التحليلات لصفحة مقصودة ، يجب أن تتبع هذه البيانات وقياسها بنشاط. من المحتمل أن يكون التثبيت البسيط لبرنامج Google Analytics النصي كافيًا لتزويدك بالمعلومات التي تحتاجها هنا ، ولكن تحقق مرة أخرى من التتبع بشكل استباقي للتأكد من أن كل شيء على ما يرام قبل بدء حملتك.

اختبارات AB والتجريب

نظرًا لطبيعتها المرنة وبنيتها المتشابهة ، يمكنك بسهولة استخدام الصفحات المقصودة كاختبارات AB وكمنصات للتجريب. على مستوى السطح ، يسهل هذا تحليل صفحاتك المقصودة وتحسينها بمرور الوقت. على سبيل المثال ، إذا لم تكن متأكدًا من نوع التخطيط الذي تريد تقديمه ، فيمكنك إعداد صفحتين مقصودتين متطابقتين تقريبًا مع وجود اختلافات في التخطيط ، وتشغيلهما في نفس الوقت لنفس الجمهور ، وتحديد أيهما أفضل بموضوعية. ونظرًا لأن إنشاء الصفحات المقصودة سهل نسبيًا ، فلن تضطر حتى إلى تقييد نفسك باختبارات AB - يمكنك إجراء ABC أو ABCDE إذا كان لديك الموارد اللازمة لذلك.

(مصدر الصورة: Hubspot / ComScore)

ستؤدي التجربة هنا إلى زيادة الربحية المحتملة لصفحاتك المقصودة ، لذا استخدمها كثيرًا كوسيلة لتحسين الذات. من الصعب تحديد العوامل التي ستشجع المزيد من التحويلات بالضبط ، لذا قم بتعديل كل شيء لمعرفة ما الذي ينجح وما لا ينجح.

حملات قصيرة المدى

لا يتعين عليك استخدام الصفحات المقصودة فقط للوجهات في حملات التسويق الداخلية طويلة المدى الخاصة بك. في الواقع ، لديهم ميزة واضحة عند استخدامها كتدابير لفترات قصيرة الأجل ، مثل الترقيات المؤقتة أو العناصر الموسمية.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعرض تخفيضات على أحد أهم العناصر لديك ، أو أن لديك منتجًا جديدًا ستطرحه. يمكنك استخدام صفحة مقصودة لبناء ضجة محددة حول الترويج الخاص بك دون الانحراف عن استراتيجية موقع الويب القياسية الخاصة بك.

البحث الأمثل

تتمثل إحدى أعظم مزايا الصفحات المقصودة في قدرتها على تحسين البحث. على الرغم من أنها لا تظهر بشكل رئيسي في التنقل الرئيسي ، أو يمكن الوصول إليها مباشرة من قبل المستخدمين على موقعك ، لا يزال لديهم هياكل عناوين URL ، والعناوين ، والأوصاف ، والمحتوى الموجود على الصفحة الذي يمكن لأي صفحة استخدامه لترتيب بحث Google:

ما هي الميزة هنا ، عندما يمكنك فقط إنشاء صفحة معينة من موقع الويب الخاص بك للقيام بهذه المهمة؟ الفرصة الكبيرة هي استهداف الكلمات الرئيسية المتخصصة التي قد لا تدرجها في جميع أنحاء موقعك. يسمح لك بتلبية موضوعات محددة وجماهير محددة دون التدخل في بقية استراتيجيتك. بالطبع ، ستظل بحاجة إلى إنشاء روابط لـ SEO إذا كنت تريد ترتيب صفحاتك المقصودة ، لكنني سأتطرق إلى هذا في قسم مستقبلي.

أفضل الممارسات للصفحات المقصودة

الآن أنت تعرف بالضبط كيف ولماذا تعتبر الصفحات المقصودة ذات قيمة ، لذلك دعونا نوجه انتباهنا إلى تحقيق أقصى استفادة من كل صفحة مقصودة. لا يكفي مجرد إنشاء صفحة وربطها بحملة واردة والأمل في الأفضل. هناك سلسلة من أفضل الممارسات التي يجب عليك اتباعها ، من حيث المفهوم والتصميم والمحتوى والتنفيذ ، إذا كنت ترغب في كسب أكبر قدر من الإيرادات من التكتيك.

فرصة التحويل

المحصلة النهائية لأي صفحة مقصودة هي عدد التحويلات التي يمكن أن تولدها. بطبيعة الحال ، سترغب في كسب أكبر عدد ممكن من التحويلات. لذلك ، ستحتاج إلى تحسين صفحتك لتشجيع المزيد من التحويلات ، بغض النظر عن "نوع" التحويل الذي تقدمه.

• التركيز العام. فكر في صفحتك المقصودة كآلة لتوليد التحويلات. هذا هو تركيزك. إذا حافظت على تركيز كل شيء في صفحتك المقصودة على تحقيق المزيد من التحويلات ، فستزيد من معدل التحويل إلى أقصى حد. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالتشتيت بأشياء مثل الترويج لصورة شركتك أو توجيه المستخدمين إلى أقسام أخرى من موقعك. يجب أن يقوم تصميمك وتخطيطك ونسختك "بتوجيه" المستخدم لملء النموذج (أو إكمال عملية شراء) ، مع عدم وجود فرص لضياع هذا التركيز. هذه صفحات موجزة وعملية بشكل فريد ، لذا لا تدع نفسك تنجرف في السعي وراء أهداف ثانوية.
• عبارة بارزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. ستحتاج أيضًا إلى "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" بارزة ونهائية على صفحتك المقصودة. على الرغم من أن عناوينك ونسختك يجب أن توضح أنك تريد أن يقوم المستخدمون بالتحويل ، فإن الحث على اتخاذ إجراء (عادةً ما يكون زرًا) سيكون الحد الأقصى الذي يجب على المستخدم تجاوزه قبل تمرير الإيرادات إلى عملك. اجعله بارزًا باستخدام الألوان المتناقضة ، وعبارة قوية وجذابة ، وقليلًا من النص التوضيحي أيضًا. يوضح CrazyEgg هذا جيدًا:

(مصدر الصورة: Wordstream / CrazyEgg)

عرض قيم

يمكن تجميع فرص التحويل في مجموعتين رئيسيتين: شراء المنتجات واشتراكات المستخدمين. في كلتا المجموعتين ، سيتعين عليك إثبات قيمة عرضك قبل إقناع المستخدم بالتحويل. في حالة شراء المنتجات ، يعني هذا أنه يتعين عليك إظهار قيمة منتجك بنقاط نقطية ومزايا وربما مراجعات ودراسات حالة. اجعل المستخدم يرى القيمة الحقيقية لمنتجك. بالنسبة إلى تسجيلات المستخدم ، لا تأخذ معلومات المستخدم الشخصية كأمر مسلم به - فهناك قيمة لذلك ، وسيتعين عليك تقديم قيمة في المقابل إذا كنت ترغب في الحصول عليها. هناك العديد من الطرق التي يمكنك القيام بذلك:

• التجارب الحرة. يمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية من خدمتك ، خاصة إذا كنت شركة SaaS. سيغري هذا المستخدمين للتخلي عن معلوماتهم الشخصية ، وسيمنحك فرصة سهلة لبيعها على خدماتك الكاملة في المستقبل.
• محتوى مجاني. هذه طريقة شائعة للغاية لكسب اشتراك مستخدم جديد. هنا ، ستنشئ جزءًا مميزًا من المحتوى ، مثل كتاب إلكتروني ، أو قالب ، أو مجموعة أدوات ، أو حتى سلسلة دروس ، وتعرضه كمبادلة لبيانات المستخدمين الشخصية. يستخدم Hubspot هذا على أساس دوري:

(مصدر الصورة: Hubspot)

• الاشتراك في النشرة الإخبارية. يمكنك استخدام رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني باعتبارها "القيمة" المعنية - طالما يمكنك إثبات بإيجاز أن المحتوى الذي توزعه ذو قيمة فعلية.
• الخصومات. أخيرًا ، يمكنك منح المستخدمين خصومات أو عروض ترويجية (على منتجاتك أو لعلامة تجارية غير منتسبة) في مقابل معلوماتهم.

عناوين موجزة ونسخ

سيحدث محتوى صفحتك المقصودة فرقًا كبيرًا في كيفية تفاعل المستخدمين معها. أولاً ، تأكد من أن العناوين الرئيسية والنسخة الأساسية موجزة - الآن ليس الوقت المناسب لفقرات طويلة ذات محتوى مفصل للغاية. قدم حلاً لبناء الروابط لموقعك الرئيسي للمستخدمين الذين يرغبون في معرفة المزيد عنك ، مع الاحتفاظ بمواد صفحتك المقصودة قصيرة ولطيفة قدر الإمكان. تذكر أن هدفك هو الحصول على تحويل. لاأكثر ولا أقل.

سترغب في أن تكون عناوينك مقنعة ومثيرة ، لذا أظهر شخصية علامتك التجارية واستخدم لغة قوية وعاجلة لتحفيز المستخدمين لديك على اتخاذ إجراء. استخدم نسختك الأساسية لبيع عرضك (تعمل النقاط النقطية بشكل رائع هنا) وبالطبع تأكد من صياغة عبارة قوية تتكون من بضع كلمات لاستخدامها كحثك النهائي على اتخاذ إجراء. هذه واحدة من أصعب المجالات التي يصعب حلها ، لذلك لا تخف إذا لم تكن لديك الطريقة المثالية في الجولة الأولى - فهناك العديد من الطرق لتجربة العناوين الرئيسية والنسخ أثناء متابعة استراتيجيتك.

تصميم جذاب من الناحية الجمالية

"جذابة من الناحية الجمالية" هي إحدى العبارات الأكثر غموضًا وذاتية التي يمكنني التفكير فيها لوصف التخطيط والجاذبية المرئية للصفحة المقصودة ، ولكنها مناسبة نظرًا لعدد الاتجاهات التي يمكنك اتباعها هنا.

هناك نوع أساسي من التخطيط يمكنك استخدامه للبدء. عادةً ما يظهر النموذج الخاص بك بشكل بارز ، مع شعارك والعناوين الرئيسية ونسخة الجسم والمواد الطرفية (مثل الصور و / أو الفيديو) مكدسة ضد بعضها البعض. يعد هذا أمرًا جيدًا للبدء به ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى تخصيص منهجك - فأنت لا تريد أن تبدو صفحتك المقصودة مثل أي صفحة أخرى هناك.

(مصدر الصورة: Unbounce)

تتمثل الميزات الرئيسية هنا في الاحتفاظ بكل المحتوى الخاص بك "في الجزء المرئي من الصفحة" (وهو مصطلح يعني أقل وأقل حيث يصبح التسويق عبر الهاتف أكثر أهمية) ، باستخدام الألوان والخطوط للتأكيد على المجالات الرئيسية وتجنب المواد المفقودة ، وتنظيم أقسامك بشكل منطقي مثل المستطاع. نسعى جاهدين للحصول على أسلوب العرض "في لمحة" ؛ تذكر ، سيتخذ المستخدمون قراراتهم بسرعة كبيرة ، لذا عليك إقناعهم بأسرع ما يمكن.

ملاحظة مهمة أخرى حول التصميم الخاص بك ؛ اجعلها ذات علامة تجارية قدر الإمكان. سترغب في إبراز شعارك أعلى صفحتك المقصودة ، والحفاظ على اللون بما يتماشى مع علامتك التجارية ، وبالطبع الاستفادة من قوة صوت علامتك التجارية طوال الوقت. اجعل علامتك التجارية مميزة - حتى إذا لم تقم بتحويل المستخدمين ، فستظل على الأقل في ذاكرتهم.

وظائف سهلة ويسهل الوصول إليها

تعد وظيفة صفحتك المقصودة مهمة أيضًا - إذا اضطر المستخدمون إلى القفز عبر الأطواق ، أو إذا أصيبوا بالإحباط بأي شكل من الأشكال بسبب صفحتك ، فسوف يتخلون عنها دون التحويل. هذه ليست سوى عدد قليل من الطرق البسيطة التي يمكنك من خلالها تحسين وظائفك:

• لا تجبر التمرير. يجب إبراز كل المحتوى الأكثر أهمية ، وخاصة النموذج الخاص بك ، في الجزء المرئي من الصفحة. إذا جعلت المستخدمين يقومون بالتمرير قبل أن تبدأ في إقناعهم بشكل فعال ، فسوف تخسر الصفقات. لا تتردد في عرض المحتوى في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، ولكن اجعله مقصورًا على المواد التكميلية التي لن يحتاجها الجميع.
• قلل من الحقول المطلوبة. هذه صفقة ضخمة - يرغب المستخدمون في قضاء أقل وقت ممكن في المهام الخاصة بك ، لذا اجعل النماذج الخاصة بك مقصورة على عدد قليل فقط من الحقول. إذا كان كل ما تبحث عنه هو المشتركين أو الإضافات إلى قاعدة البيانات الخاصة بك ، ففكر في طلب الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني فقط. إذا كان لديك عرض قيم بشكل خاص ، فيمكنك طلب المزيد.
• تبسيط خطواتك. يجب على المستخدمين إكمال عملية التحويل في أقل عدد ممكن من الخطوات. إذا أجبرتهم على المرور بالعديد من خطوات الخروج ، فقد يرتدوا قبل إكمال العملية. لا يكون الخروج بنقرة واحدة ممكنًا دائمًا ، ولكنه شيء يجب السعي لتحقيقه.
• تحسين أوقات التحميل. هذه خطوة أساسية ، لكن لا ينبغي تجاهلها ؛ حافظ على وقت التحميل الخاص بك سريعًا عن طريق تقليل أحجام الصور الخاصة بك ، والحد من المحتوى على الصفحة (الصور ومقاطع الفيديو) ، والقضاء على أي كود غير ضروري أو بيانات التعريف من الواجهة الخلفية الخاصة بك.

عوامل الثقة

قبل أن يقوم المستخدمون بالتحويل ، يجب أن يتمتعوا بمستوى معين من الثقة في علامتك التجارية. نظرًا لأن معظم هؤلاء المستخدمين لن يكونوا على دراية بعلامتك التجارية عند قيامهم بالتسجيل ، فقد يكون من الصعب تنفيذ ذلك - تحتاج إلى استدعاء قيمة عوامل الثقة لإنجاز المهمة:

• آراء العملاء وشهاداتهم. قم بتضمين حفنة من آراء العملاء وشهاداتهم. بالنسبة لبعض العلامات التجارية ، فإن هذا يعني بذل كل الجهود من خلال مراجعات الفيديو المخصصة. بالنسبة للآخرين ، سيعني ذلك إظهار تصنيف النجوم المجمع. في كلتا الحالتين ، يمكن للدليل الاجتماعي أن يقطع شوطًا طويلاً في تأمين ثقة زوارك الجدد.
• الناشر والانتسابات الشريكة. إذا كانت لديك شراكات أو ناشرون أو انتماءات تبدو ذات قيمة لمستخدميك ، فاستعرضهم! إنها تشغل مساحة صغيرة جدًا ، وتترك انطباعًا كبيرًا لدى المستخدمين. ألق نظرة على كيفية استخدام SEO.co لها:

(مصدر الصورة: SEO.co)

• شارات الثقة. تشبه شارات الثقة الانتماءات للناشرين ، ولكنها ترتبط عادةً بمؤسسات مثل BBB أو PayPal أو أماكن أخرى تقدم شهادات رسمية للعديد من عناصر الأعمال.
• الضمانات والمحاكمات. يمكنك أيضًا تأمين الثقة بجعل المعاملة أكثر أمانًا ؛ على سبيل المثال ، يمكنك تقديم ضمان لاسترداد الأموال ، أو الوعد بإصدار نسخة تجريبية مجانية قبل أن تضطر إلى البدء. حتى عبارة بسيطة "إنه مجاني!" يمكن أن تزيد من معدل التحويل الخاص بك:

(مصدر الصورة: Unbounce)

• معلومات الاتصال البديلة. امنح الأشخاص المزيد من الخيارات للوصول إليك ، مثل رقم هاتف أو نافذة دردشة مباشرة. لن يأخذك معظم الناس في هذه المعلومات ، لكنهم سيشعرون وكأنك "حقيقي" أكثر إذا قدمتها ، وسيزداد ثقتهم بك أكثر.

البحث الأمثل

أخيرًا ، سترغب في تحسين صفحتك المقصودة لمحركات البحث. سأتطرق فقط إلى الأساسيات هنا ، حيث أنني بحثت في موضوعات تحسين محركات البحث في الموقع والتحسين خارج الموقع سابقًا:

• عوامل الموقع. تأكد من احتواء صفحتك المقصودة على عنوان ووصف مناسبين لغرضها ، وذا صلة بالباحثين المحتملين. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن عنوان URL الخاص بك موجز ووصفي وميزاته أقل عدد ممكن من الأرقام والأحرف غير الأبجدية الرقمية. يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن بضع مئات من الكلمات من المحتوى على صفحتك ، ويجب تحسين جميع الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك ليتم الزحف إليها بواسطة محركات البحث. إذا كانت صفحتك المقصودة ذات صلة ببقية المحتوى الخاص بك في الموقع ، فيمكنك حتى العمل على ربطها ببعضها البعض.
• عوامل خارج الموقع. ستتمحور معظم عمليات التحسين خارج الموقع حول كمية وجودة الروابط التي تشير إلى صفحتك المقصودة. استهدف الناشرين استراتيجيًا لزيادة صلتك بجمهورك المستهدف ، وتنويع محفظتك من خلال تضمين عدد من مصادر الروابط الخلفية المختلفة. سيؤدي ذلك إلى زيادة سلطة صفحتك ، مما سيزيد بدوره من ميلك للترتيب للاستفسارات ذات الصلة - فقط تأكد من أن الروابط الخاصة بك ذات قيمة وذات صلة ، والتي قد يكون من الصعب سحبها إذا كانت صفحتك المقصودة تركز بشكل صارم على المبيعات.

دمج صفحاتك المقصودة

تتعلق معظم أفضل الممارسات التي غطيتها حتى الآن بتصميم وهيكل صفحة مقصودة واحدة ، موجودة في فراغ. بمجرد وصول المستخدم إلى صفحتك المقصودة ، ستساعدك هذه الأساليب بشكل كبير. ولكن ماذا عن المسار الذي يسلكونه للوصول إلى صفحتك المقصودة ، وماذا عن كيفية ارتباطهم بالاستراتيجيات التي تدفع العملاء إليهم في المقام الأول؟

لهذه الاعتبارات ، سيتعين عليك أيضًا تعلم دمج صفحاتك المقصودة بشكل فعال.

تطابق الوسيط

عند هيكلة صفحتك المقصودة ورسم نسخة العنوان ، ضع في اعتبارك الوسيط الذي اخترته. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تربط إحدى صفحاتك المقصودة بجزء من جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. في هذه الحالة ، يمكنك افتراض أن معظم المستخدمين سيكونون على أجهزة محمولة ، وسيبحثون عن معاملات سريعة ، وربما يكونون مرتبطين بالأحداث الجارية. قارن هذا بمصدر الزيارات مثل زيارات الإحالة من مصدر رئيسي للمعلومات - من المرجح أن يكون هؤلاء المستخدمون في منتصف قرار رئيسي ، وسيكون لديهم المزيد من الوقت للنظر في إجراءاتهم التالية بعناية.

بالطبع ، من الممكن إرسال العديد من تدفقات حركة المرور إلى صفحة مقصودة واحدة ، خاصةً إذا كانت التركيبة السكانية المستهدفة لديها وسائل متعددة للتواصل والتفاعل. هذا اعتبار عام ، ويجب التعامل معه بدرجة من المرونة.

تطابق الرسالة

ستحتاج أيضًا إلى مطابقة رسالة مقدم الخدمة بشكل وثيق. بالنسبة للحملات الإعلانية المدفوعة ، يجب أن يتطابق محتوى الصفحة المقصودة بشكل وثيق مع العنوان الرئيسي والنسخة التي استخدمتها في إعلانك. بالنسبة للحملات الأخرى ، من المحتمل أنك استخدمت عنوانًا رئيسيًا أو جملة قصيرة لجذب الأشخاص. ومهما كانت الحالة ، فأنت بحاجة إلى الحفاظ على درجة من التناسق ، وإلا سيشعر المستخدمون بالغربة والارتباك عند بدء التنقل في صفحتك.

يحتوي VistaPrint على مثال رائع لمطابقة الرسائل التي تم إجراؤها بشكل صحيح. ألقِ نظرة على العملية هنا - يؤدي البحث عن "بطاقات عمل رخيصة" إلى هذا الإعلان البارز ، والذي يعد بتقديم 500 بطاقة مقابل 9.99 دولارًا أمريكيًا. انقر فوق الارتباط وستتم مقابلتك بالعنوان الأساسي "بطاقات العمل القياسية" ، والتي تتطابق مع الاستعلام والإعلان ، إلى جانب عرض السعر والكمية الذي يلبي تمامًا التوقعات التي تم إعدادها للإعلان.

(مصدر الصورة: VistaPrint)

لا توجد مفاجآت ولا تغييرات مفاجئة هنا.

مقارنة و تباين

أخيرًا ، أشجعك بشدة على إطلاق أكثر من صفحة مقصودة واحدة ، حتى لو كانت شكلين فقط من نفس الفكرة. تمامًا كما أن إجراء استطلاع مع شخص واحد لا يمنحك قدرًا كبيرًا من المعلومات مثل إجراء نفس الاستطلاع مع العديد من الأشخاص ، فكلما زاد عدد الصفحات المقصودة التي يتعين عليك النظر إليها في بيئات حية مماثلة ، كان ذلك أفضل. قارن وقارن بين مناهجك ، واحتفظ بالبيانات القابلة للقياس بشكل موضوعي في مركز تفسيراتك.

الاعتبارات الجارية

بينما تستمر في تشغيل صفحاتك المقصودة في سياق حملتك التسويقية ، هناك بعض أفضل الممارسات المستمرة التي يجب وضعها في الاعتبار:

• قياس كل ما تستطيع. هذا أمر بالغ الأهمية. إذا كنت ترغب في الحصول على أقوى الأفكار من جمهورك ، فأنت بحاجة إلى قياس كل ما تستطيع - وهذا يعني المعلومات الأساسية مثل حجم حركة المرور ومعدلات التحويل ، ولكن أيضًا معلومات أقل مثل الخرائط الحرارية لتفاعل المستخدم. لن تضطر إلى إلقاء نظرة على كل جزء من البيانات التي تجمعها ، ولكن عليك جمعها في حالة رغبتك في ذلك لاحقًا ؛ ستعتمد الكثير من استنتاجاتك على النتائج التاريخية والمقارنة ، لذلك من الأفضل بالتأكيد أن يكون لديك الكثير من المعلومات وعدم استخدامها بدلاً من فقدان البيانات التي كنت ترغب في الحصول عليها.
• جرب وصقل منهجك. الصفحات المقصودة ليست استراتيجية تهدف إلى الإنشاء والتنفيذ لمرة واحدة. إنها استراتيجية عضوية ، تتطور بمرور الوقت ، وفقط خلال عدة جولات من التغييرات ستبدأ في التحسن بطرق مفيدة. علاوة على ذلك ، لا يمكنك الاعتماد على افتراضاتك المفاهيمية أو الافتراضية لتتحقق ؛ تحدي نفسك من خلال تغيير صفحاتك المقصودة بطرق فريدة ومضاربة. أنت مجرب ، وفقط من خلال التجربة والخطأ ستتعلم ، بالتأكيد ، أي التكتيكات فعالة وأيها ليست كذلك.
• لا تدير أكثر مما يمكنك التعامل معه. في قسم سابق ، ذكرت أن الحصول على المزيد من الصفحات المقصودة كان أفضل ؛ هذا صحيح من حيث كمية البيانات التي يمكنك جمعها ، ولكن في نفس الوقت ، لا تحاول إدارة أكثر مما يمكنك التعامل معه في وقت واحد. تتطلب كل صفحة من صفحاتك المقصودة الانتباه ، والصيانة ، والتعديل لتحقيق النمو ، لذا كلما أضفت المزيد إلى لوحتك ، قل الوقت والموارد التي يمكنك إنفاقها على كل واحدة. احتفظ بقائمتك مدمجة في مجموعة يمكنك إدارتها بفاعلية ، وأثناء بداية حملتك ، اجعل تركيزك يقتصر على عدد قليل فقط.
• التحوط الرهانات الخاصة بك. استثمر في عدد من المجالات المختلفة إذا كنت تريد أن ترى أكبر عائد لأموالك ؛ وهذا يعني استخدام الصفحات المقصودة لعدد من القنوات التسويقية المنفصلة وكذلك استخدام تصميمات ومحتوى متمايز بشدة لجذب جمهورك. إذا كان لديك تدفق كبير لحركة المرور (على سبيل المثال ، آلاف الزوار شهريًا) ، فلا تخاطر بهم جميعًا على صفحة مقصودة واحدة لم يتم اختبارها ؛ قم بتقسيم حركة المرور الخاصة بك إلى "الحماية من رهاناتك" وتحقيق التوازن بين الرابحين والخاسرين.
• أسقط ما لا يعمل. عندما تقضي ساعات من الوقت في تصميم وإنشاء صفحة مقصودة ، فأنت لا تحب تمامًا الاعتراف بأنها لا تنجز المهمة. ولكن سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن بعض صفحاتك المقصودة ، جزئيًا أو كليًا ، لن تعمل ببساطة. عندما تدرك ذلك ، قم بإسقاط الوزن الساكن على الفور. لن يجلب لك أي قيمة إضافية.

ابدء

يقوم المسوقون في كل مكان بزيادة ميزانياتهم التسويقية عبر الإنترنت ، ويجب أن تفعل الشيء نفسه. تعد الصفحات المقصودة طريقة فعالة من حيث التكلفة لجعل أي استراتيجية تسويق تقريبًا تتبعها حاليًا أكثر فعالية ، ولا تتطلب الكثير من العمل أو الخبرة للبدء. في الواقع ، إذا كنت تستخدم حاليًا موقعًا قائمًا على القوالب أو نظام إدارة محتوى مناسبًا مثل WordPress أو Drupal ، فيمكنك البدء في إنشاء صفحات الهبوط الخاصة بك على الفور. لا يتعين عليهم أن يكونوا خياليين في البداية - طالما أنهم يتبعون أفضل الممارسات التي أوجزتها بالتفصيل أعلاه. بدلاً من ذلك ، تأتي القوة الحقيقية في الصفحات المقصودة مع التعديل والتحسين المستمر.

كلما بدأت مبكرًا في إستراتيجية صفحتك المقصودة ، زاد احتمال ربحك على المدى الطويل ، لذا ابدأ استراتيجيتك الآن - حتى لو لم تكن صفحاتك مثالية.