Cum se utilizează paginile de destinație pentru a câștiga mai multe venituri

Fiecare companie ar putea folosi mai multe venituri; de aceea marketingul online există și rămâne atât de popular pe o serie de strategii și platforme. Dar există o tactică pe care mulți specialiști în marketing nu o folosesc și este una relativ simplă, cel puțin conceptual. Are legătură cu paginile de destinație, care există ca pagini oarecum separate ale site-ului dvs. web. În funcție de modul în care creați, integrați și monitorizați și ajustați aceste „pagini de destinație” în contextul strategiilor generale de marketing, ați putea câștiga mult mai multe vânzări și venituri pentru afacerea dvs.

Acest ghid vă va prezenta conceptul de pagini de destinație, cum să le implementați în mod eficient și cele mai bune practici pentru a obține câștiguri pe termen lung pentru investiția dvs.

Ce este o „pagină de destinație”?

În primul rând, să definim exact ce este o „pagină de destinație”. Există o varietate de forme aici, dar conceptul de bază este simplu. O pagină de destinație este o pagină special dedicată a site-ului dvs. web legată de unele mijloace de atragere a clienților. Vizitatorii din diferite canale, cum ar fi rețelele sociale sau publicitatea plătită, vor „ateriza” pe aceste pagini după ce vor face clic pe un link și li se va oferi posibilitatea de a se implica. De obicei, aceste angajamente sunt legate de un fel de valoare, ceea ce face ca punctul focal al paginii de destinație să fie o oportunitate de conversie. De obicei, aceste pagini sunt lăsate în afara navigării principale, deoarece au o funcție de nișă și s-ar putea să nu fie relevante pentru publicul dvs. standard.

De exemplu, ați putea crea o pagină de destinație pentru publicul dvs. de pe rețelele sociale, făcând publicitate unei cărți electronice pe care ați scris-o recent. Puteți utiliza această carte electronică ca stimulent pentru noii abonați la newsletter-ul prin e-mail, direcționându-vă adepții către formularul din pagina dvs. de destinație și asigurând o serie de conversii reușite.

Paginile de destinație oferă o serie de avantaje, pe care le voi trece în următoarea secțiune principală, dar mai întâi, să aruncăm o privire exactă de ce paginile de destinație sunt unul dintre cele mai bune instrumente pe care le aveți pentru a vă crește veniturile din linia de jos.

Venituri și conversii

Scopul de aici este să vă optimizați paginile de destinație pentru a obține mai multe conversii, dar tipul de conversii pe care îl căutați depinde de dvs. Conversia dvs. ar putea fi legată de un mijloc direct de a obține venituri - cum ar fi vânzarea unui anumit produs - sau un mijloc indirect - cum ar fi achiziționarea mai multor înscrieri pentru buletinul dvs. de e-mail. Oricum ar fi, obiectivul dvs. este de a determina utilizatorii să interacționeze cu pagina dvs. la un anumit nivel, ceea ce va duce în cele din urmă la mai multe venituri pentru afacerea dvs.

Cum pot face acest lucru paginile de destinație?

Avantajele cheie ale paginilor de destinație

Paginile de destinație oferă campaniei dvs. o serie de avantaje distincte, dintre care majoritatea se învârt în jurul personalizării strategiei. Puteți crea un număr de pagini de destinație diferite, care rulează simultan sau una câte una, pentru toate campaniile de marketing de intrare pe care le aveți în funcțiune și să le păstrați separate de restul site-ului dvs. în același timp. În această secțiune, vom explora aceste avantaje individuale și câteva oportunități cheie pentru dezvoltare.

Direcționare mai bună către public

În primul rând, paginile de destinație vă oferă o capacitate îmbunătățită de a vă viza publicul. Să presupunem că aveți două segmente demografice: faceți apel la adulți tineri singuri, precum și la părinții copiilor mici. Acestea sunt două date demografice distincte și probabil că veți folosi două metode de marketing diferite pentru a le viza (cum ar fi platformele de socializare mai noi pentru adulții tineri și publicitatea cu plată pentru părinți). Dacă le direcționați pe amândouă pe același site web, va trebui să vorbiți în termeni generici, ceea ce vă poate reduce relevanța și implicarea generală, dar paginile de destinație vă oferă posibilitatea de a vă segmenta publicul în funcție de structura lor demografică.

Acest lucru este perfect ilustrat de paginile de destinație legate de pizza de mai jos. Uită-te cum o variantă vizează în mod special familiile, în timp ce cealaltă vizează singuri consumatori.

(Sursa imaginii: WishPond)

Analitici mai bune

Utilizarea paginilor de destinație vă poate ajuta, de asemenea, să obțineți date mai bune de la publicul dvs., în mai multe moduri diferite. În primul rând, izolezi comportamentul clienților tăi la o singură pagină; mai degrabă decât urmărirea căilor complicate pe care utilizatorii le parcurg pe site-ul dvs. web pentru a le converti, procesul este o simplă oportunitate da / nu. În al doilea rând, când aveți mai multe pagini de destinație care rulează în același timp, este ușor să comparați datele dintre mere și mere. Aruncați o privire la această diagramă ca exemplu:

(Sursa imaginii: Hubspot)

În cele din urmă, aveți o capacitate mai bună de a vă urmări performanța în timp, ceea ce este vital în timp ce efectuați ajustări la pagina dvs. de marketing (și la pagina dvs. de destinație) - mai multe detalii în secțiunea următoare).

Rețineți că, pentru a profita de avantajele analitice ale unei pagini de destinație, trebuie să urmăriți și să măsurați în mod activ aceste date. Instalarea simplă a unui script Google Analytics este suficientă pentru a vă oferi informațiile de care aveți nevoie aici, dar verificați de două ori urmărirea proactivă pentru a vă asigura că totul este în ordine înainte ca campania dvs. să fie difuzată.

Teste AB și experimentare

Datorită naturii lor flexibile și a structurii similare, puteți utiliza cu ușurință paginile de destinație ca teste AB și ca platforme de experimentare. La nivel de suprafață, acest lucru facilitează analizarea și îmbunătățirea paginilor de destinație în timp. De exemplu, dacă nu sunteți sigur ce tip de aspect să oferiți, puteți configura două pagini de destinație aproape identice cu diferențe de aspect, le puteți rula simultan pentru același public și puteți stabili obiectiv care este cel mai bun. Și întrucât paginile de destinație sunt relativ ușor de creat, nici nu trebuie să vă limitați la testele AB - puteți face ABC sau ABCDE dacă aveți resursele necesare.

(Sursa imaginii: Hubspot / ComScore)

Experimentarea aici va maximiza rentabilitatea potențială a paginilor dvs. de destinație, așa că folosiți-o adesea ca mijloc de auto-îmbunătățire. Este greu de spus exact ce factori vor încuraja mai multe conversii, așa că modificați totul pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Campanii pe termen scurt

Nu trebuie să utilizați paginile de destinație numai pentru destinațiile din campaniile dvs. de marketing pe termen lung. De fapt, acestea au un avantaj distinct atunci când sunt utilizate ca măsuri pentru perioadele pe termen scurt, cum ar fi promoțiile temporare sau articolele sezoniere.

De exemplu, să presupunem că prezentați o vânzare la unul dintre articolele dvs. de top sau că aveți un produs nou cu care ieșiți. Puteți utiliza o pagină de destinație pentru a crea un hype specific în jurul promoției dvs., fără a vă abate de la strategia dvs. de site-uri web standard.

Optimizarea căutării

Unul dintre cele mai mari avantaje ale paginilor de destinație este capacitatea lor de a fi optimizate pentru căutare. Chiar dacă principalele nu apar în navigarea dvs. principală sau sunt accesibile direct utilizatorilor de pe site-ul dvs., acestea au în continuare structurile URL, titlurile, descrierile și conținutul de pe pagină pe care orice pagină le poate folosi pentru a le clasa pentru o căutare Google:

Care este avantajul aici, când ai putea crea o anumită pagină a site-ului tău pentru a face treaba? Marea oportunitate este de a viza cuvinte cheie de nișă pe care altfel nu le puteți include pe site-ul dvs. Vă permite să răspundeți unor subiecte specifice și unor segmente de public specifice, fără a interfera cu restul strategiei. Desigur, veți avea nevoie în continuare de link building pentru SEO dacă doriți ca paginile dvs. de destinație să se claseze, dar voi aborda acest lucru într-o secțiune viitoare.

Cele mai bune practici pentru paginile de destinație

Acum știți exact cum și de ce paginile de destinație sunt valoroase, așa că haideți să ne îndreptăm atenția spre a profita la maximum de fiecare pagină de destinație. Nu este suficient să creați pur și simplu o pagină, să o legați de o campanie de intrare și să sperați la cele mai bune. Există o serie de bune practici pe care va trebui să le urmați, în ceea ce privește conceptul, designul, conținutul și execuția, dacă doriți să obțineți cea mai mare sumă de venituri din tactică.

Oportunitate de conversie

Linia de jos pentru orice pagină de destinație este numărul de conversii pe care le poate genera. Bineînțeles, veți dori ca a dvs. să câștige cât mai multe conversii posibil. Pentru aceasta, va trebui să vă optimizați pagina pentru a încuraja mai multe conversii, indiferent de „tipul” de conversie pe care îl oferiți.

• Concentrare generală. Gândiți-vă la pagina dvs. de destinație ca la o mașină pentru a genera conversii. Acesta este obiectivul tău. Dacă păstrați totul pe pagina dvs. de destinație axat pe realizarea mai multor conversii, veți maximiza rata de conversie. În caz contrar, riscați să vă distrageți atenția cu lucruri precum promovarea imaginii companiei dvs. sau conducerea utilizatorilor către alte secțiuni ale site-ului dvs. Proiectarea, aspectul și copierea dvs. ar trebui să „canalizeze” utilizatorul pentru a completa formularul (sau pentru a finaliza o achiziție), fără a avea posibilitatea de a pierde focalizarea respectivă. Acestea sunt pagini concise, extrem de funcționale, așa că nu vă lăsați purtați de urmărirea obiectivelor secundare.
• Îndemn proeminent. De asemenea, veți avea nevoie de un „îndemn” proeminent și final pe pagina dvs. de destinație. Chiar dacă titlurile și copiile dvs. ar trebui să clarifice faptul că doriți ca utilizatorii dvs. să convertească, CTA (de obicei un buton) va fi pragul final pe care un utilizator trebuie să îl treacă înainte de a transfera veniturile companiei dvs. Faceți-l proeminent cu o culoare contrastantă, o frază puternică, convingătoare și un pic de text explicativ. CrazyEgg demonstrează acest lucru bine:

(Sursa imaginii: Wordstream / CrazyEgg)

O ofertă valoroasă

Oportunitățile de conversie pot fi grupate în două grupe principale: achiziții de produse și înscrieri de utilizatori. În ambele grupuri, va trebui să demonstrați valoarea ofertei dvs. înainte ca un utilizator să fie convins să convertească. În cazul achizițiilor de produse, acest lucru înseamnă că trebuie să arăți valoarea produsului dvs. cu puncte glonț, avantaje și, eventual, recenzii și studii de caz. Faceți ca utilizatorul să vadă adevărata valoare a produsului dvs. Pentru înregistrările utilizatorilor, nu luați de la sine informațiile personale ale utilizatorului - există o valoare în acest sens și va trebui să furnizați o valoare în schimb, dacă doriți să o primiți. Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru:

• Încercări gratuite. Puteți oferi o încercare gratuită a serviciului dvs., mai ales dacă sunteți o companie SaaS. Acest lucru îi va atrage pe utilizatori să se despartă de informațiile lor personale și vă va oferi o oportunitate ușoară de a le vinde pe toate serviciile dvs. pe drum.
• Conținut gratuit. Acesta este un mod extrem de popular de a câștiga noi înscrieri de utilizator. Aici, veți crea un conținut de reper, cum ar fi o carte electronică, un șablon, un set de instrumente sau chiar o serie de lecții și îl veți oferi ca schimb pentru datele personale ale utilizatorilor. Hubspot folosește acest lucru pe o bază rotativă:

(Sursa imaginii: Hubspot)

• Subscriptie la stiri. Puteți utiliza buletinul de e-mail ca „valoare” în cauză - atâta timp cât puteți demonstra succint că conținutul pe care îl distribuiți este de fapt valoros.
• Reduceri. În cele din urmă, puteți oferi utilizatorilor reduceri sau promoții (la produsele dvs. sau la un brand neafiliat) în schimbul informațiilor lor.

Titluri concise și copiere

Conținutul paginii dvs. de destinație va face o mare diferență în modul în care utilizatorii interacționează cu aceasta. Mai întâi, asigurați-vă că titlurile și copia corporală sunt concise - acum nu este momentul pentru paragrafe lungi cu conținut foarte detaliat. Oferiți o soluție de construire a linkurilor către site-ul dvs. principal pentru utilizatorii care doresc să afle mai multe despre dvs., dar păstrați materialul paginii dvs. de destinație cât mai scurt și dulce posibil. Amintiți-vă, obiectivul dvs. este să obțineți o conversie. Nimic mai mult, nimic mai puțin.

Veți dori ca titlurile dvs. să fie convingătoare și interesante, așa că arătați-vă personalitatea mărcii și folosiți un limbaj puternic și urgent pentru a vă motiva utilizatorii să ia măsuri. Utilizați copia corporală pentru a vinde oferta dvs. (punctele glonț funcționează excelent aici) și, desigur, asigurați-vă că creați o frază puternică de câteva cuvinte pentru a o folosi ca CTA finală. Aceasta este una dintre cele mai dificile zone de cuie, așa că nu vă fie teamă dacă nu o aveți perfectă în prima rundă - există o mulțime de moduri de a experimenta titlurile și de a copia în timp ce vă continuați strategia.

Design atrăgător din punct de vedere estetic

„Atractiv din punct de vedere estetic” este una dintre cele mai vagi și subiective expresii la care mă pot gândi pentru a descrie aspectul și atracția vizuală a unei pagini de destinație, dar este adecvat din cauza câte direcții puteți lua aici.

Există un tip de formulare „formulic” de bază pe care îl puteți folosi pentru a începe. De obicei, formularul dvs. este prezentat în mod vizibil, cu logo-ul, titlurile, copia corpului și materialul periferic (cum ar fi imaginile și / sau videoclipurile) stivuite unul împotriva celuilalt. Este bine să începeți acest lucru, dar veți dori, de asemenea, să vă personalizați abordarea - nu doriți ca pagina dvs. de destinație să arate ca orice altă pagină de acolo.

(Sursa imaginii: Unbounce)

Caracteristicile cheie de aici sunt menținerea întregului conținut „deasupra plafonului” (un termen care înseamnă din ce în ce mai puțin pe măsură ce marketingul mobil devine mai semnificativ), utilizarea culorilor și a fonturilor pentru a sublinia zonele cheie și a evita materialele ratate și organizarea secțiunilor dvs. la fel de logic ca posibil. Străduiește-te pentru un stil de prezentare „dintr-o privire”; nu uitați, utilizatorii dvs. vor lua deciziile destul de repede, așa că trebuie să îi convingeți cât mai repede posibil.

O altă notă importantă despre designul dumneavoastră; păstrați-l cât mai marcat posibil. Veți dori să prezentați sigla dvs. în partea de sus a paginii dvs. de destinație, să păstrați culoarea în linie cu marca dvs. și, desigur, să profitați de puterea vocii mărcii dvs. pe tot parcursul. Faceți marca dvs. să iasă în evidență - chiar dacă nu convertiți utilizatori, cel puțin veți rămâne în memoria lor.

Funcționalitate ușoară, accesibilă

Funcționalitatea paginii dvs. de destinație este, de asemenea, importantă - dacă utilizatorii sunt forțați să sară prin cercuri sau dacă sunt frustrați în vreun fel de pagina dvs., o vor abandona fără a face conversii. Acestea sunt doar câteva dintre modalitățile simple prin care vă puteți îmbunătăți funcționalitatea:

• Nu forțați un scroll. Tot conținutul dvs. cel mai important, în special formularul dvs., ar trebui să fie prezentat deasupra paginii. Dacă îi faci pe utilizatori să deruleze înainte de a-i convinge în mod eficient, vei pierde ofertele. Simțiți-vă liber să oferiți conținut mai jos, dar păstrați-l limitat la materiale suplimentare de care nu va avea nevoie toată lumea.
• Reduceți câmpurile necesare. Aceasta este o afacere uriașă - utilizatorii doresc să petreacă cât mai puțin timp cu sarcinile dvs., așa că păstrați formularele limitate doar la o mână de câmpuri. Dacă tot ce căutați sunt abonați sau adăugiri la baza dvs. de date, luați în considerare să solicitați numai nume și adrese de e-mail. Dacă aveți o ofertă deosebit de valoroasă, puteți cere mai mult.
• Simplifică-ți pașii. Utilizatorii ar trebui să finalizeze procesul de conversie în cât mai puțini pași posibil. Dacă îi forțați să parcurgă mai mulți pași ai unei achiziții, acestea pot sări înainte de a finaliza procesul. O plată cu un singur clic nu este întotdeauna posibilă, dar este ceva de căutat.
• Îmbunătățiți timpul de încărcare. Acesta este un pas de bază, dar care nu trebuie ignorat; mențineți timpul de încărcare rapid prin reducerea dimensiunilor imaginilor, limitarea conținutului de pe pagină (imagini și videoclipuri) și eliminarea oricărui cod sau meta-date inutile din back-end.

Factori de încredere

Înainte ca utilizatorii să se convertească, trebuie să aibă un anumit nivel de încredere în marca dvs. Deoarece majoritatea acestor utilizatori nu vor fi familiarizați cu marca dvs. atunci când se înscriu, acest lucru poate fi dificil de realizat - trebuie să apelați la valoarea factorilor de încredere pentru a face treaba:

• Recenzii și mărturii ale clienților. Includeți o mână de recenzii și mărturii ale clienților. Pentru unele mărci, acest lucru va însemna completarea cu recenzii video personalizate. Pentru alții, aceasta va însemna afișarea unui rating de stele cumulat. Oricum ar fi, dovada socială poate contribui mult la asigurarea încrederii celor mai noi vizitatori.
• Afilieri editor și parteneri. Dacă aveți parteneriate, editori sau afiliații care vor părea valoroase pentru utilizatorii dvs., arătați-le! Acestea ocupă foarte puțin spațiu și fac o impresie mare pentru utilizatorii dvs. Aruncați o privire la modul în care SEO.co le folosește:

(Sursa imaginii: SEO.co)

• Insigne de încredere. Insignele de încredere sunt asemănătoare afilierilor editorilor, dar sunt de obicei asociate cu instituții precum BBB, PayPal sau alte locuri care oferă certificări formale pentru diferite elemente de afaceri.
• Garanții și încercări. De asemenea, puteți asigura încrederea făcând tranzacția mai sigură; de exemplu, puteți oferi o garanție de returnare a banilor sau promite o încercare gratuită înainte de a începe. Chiar și o simplă afirmație a „este gratuit!” vă poate crește rata de conversie:

(Sursa imaginii: Unbounce)

• Informații de contact alternative. Oferiți oamenilor mai multe opțiuni pentru a vă contacta, cum ar fi cu un număr de telefon sau o fereastră de chat live. Majoritatea oamenilor nu vă vor lua în considerare aceste informații, dar vor simți că sunteți mai „reali” dacă le oferiți și vor crește să aibă mai multă încredere în voi.

Optimizarea căutării

În cele din urmă, veți dori să vă optimizați pagina de destinație pentru motoarele de căutare. Voi atinge doar elementele de bază aici, deoarece am aprofundat subiectele SEO la fața locului și optimizarea offsite anterior:

• Factori la fața locului. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație are un titlu și o descriere adecvate scopului său și relevante pentru potențialii căutători. De asemenea, veți dori să vă asigurați că adresa URL este concisă, descriptivă și prezintă cât mai puține numere și caractere non-alfanumerice. Ar trebui să aveți cel puțin câteva sute de cuvinte de conținut pe pagina dvs. și toate imaginile și videoclipurile dvs. ar trebui să fie optimizate pentru a fi accesate cu crawlere de către motoarele de căutare. Dacă pagina dvs. de destinație este relevantă pentru restul conținutului dvs. la fața locului, puteți chiar lucra la interconectarea acestuia.
• Factori offsite. Cea mai mare parte a optimizării dvs. offsite se va învârti în jurul cantității și calității linkurilor care indică pagina de destinație. Direcționați strategic editorii pentru a vă maximiza relevanța față de publicul țintă și diversificați portofoliul dvs. incluzând o serie de surse de backlink diferite. Acest lucru va crește autoritatea paginii dvs., ceea ce, la rândul său, vă va crește gradul de înclinație la clasarea pentru interogări relevante - asigurați-vă că linkurile dvs. sunt valoroase și relevante, ceea ce poate fi greu de extras dacă pagina dvs. de destinație este concentrată strict pe vânzări.

Integrarea paginilor dvs. de destinație

Majoritatea celor mai bune practici pe care le-am abordat până acum s-au referit la aspectul și structura unei singure pagini de destinație, existente în vid. Odată ce un utilizator ajunge la pagina dvs. de destinație, aceste tactici vă vor ajuta enorm. Dar cum rămâne cu calea pe care o iau spre pagina dvs. de destinație și cum se raportează la strategiile care îi conduc pe clienți la ei?

Pentru aceste considerații, va trebui să învățați să vă integrați în mod eficient paginile de destinație.

Potriviți mediul

Când vă structurați pagina de destinație și întocmiți o copie a titlului, țineți cont de mediul ales. De exemplu, să presupunem că legați una dintre paginile dvs. de destinație la un segment al publicului dvs. de pe rețelele sociale. În acest caz, puteți presupune că majoritatea utilizatorilor dvs. vor fi pe dispozitive mobile, vor căuta tranzacții rapide și probabil că sunt conectați la evenimentele curente. Contrastați acest lucru cu o sursă de trafic, cum ar fi traficul de recomandare de la o sursă majoră de informații - acești utilizatori vor fi probabil în mijlocul unei decizii majore și vor avea mai mult timp să analizeze cu atenție următoarele acțiuni.

Desigur, este posibil să trimiteți mai multe fluxuri de trafic către o singură pagină de destinație, mai ales dacă datele demografice vizate au mai multe mijloace de comunicare și interacțiune. Aceasta este o considerație generală și ar trebui tratată cu un anumit grad de flexibilitate.

Potriviți mesajul

De asemenea, veți dori să potriviți cu atenție mesajul inițiativei dvs. Pentru campaniile publicitare plătite, conținutul paginii dvs. de destinație trebuie să se potrivească îndeaproape cu titlul și să copieze pe care le-ați folosit în anunț. Pentru alte campanii, probabil că ați folosit un titlu sau o frază scurtă pentru a atrage oamenii. Oricare ar fi cazul, trebuie să păstrați un grad de coerență, altfel utilizatorii dvs. se vor simți înstrăinați și deranjați atunci când încep să navigheze pe pagina dvs.

VistaPrint are un exemplu excelent de potrivire a mesajelor realizat corect. Aruncați o privire la procesul de aici - o căutare a „cărților de vizită ieftine” duce la această reclamă proeminentă, care promite 500 de cărți pentru 9,99 USD. Faceți clic pe link și veți fi întâmpinat cu titlul de bază „cărți de vizită standard”, care se potrivește cu interogarea și anunțul, împreună cu o ofertă de preț și cantitate care îndeplinește exact așteptările stabilite de anunț.

(Sursa imaginii: VistaPrint)

Nu există surprize și nici schimbări bruște aici.

Comparați și contrastați

În cele din urmă, vă încurajez să lansați mai multe pagini de destinație, chiar dacă este vorba doar de două variante ale aceleiași idei. Așa cum efectuarea unui sondaj cu o persoană nu vă oferă aproape la fel de multe informații ca și efectuarea aceluiași sondaj cu mulți oameni, cu atât mai multe pagini de destinație trebuie să vă uitați în medii live similare, cu atât mai bine. Comparați și contrastați abordările dvs., păstrând datele măsurabile obiectiv în centrul interpretărilor dvs.

Considerații permanente

Pe măsură ce continuați să rulați paginile dvs. de destinație în contextul campaniei dvs. de marketing, există câteva bune practici în curs de desfășurare pe care trebuie să le aveți în vedere:

• Măsurați tot ce puteți. Acest lucru este crucial. Dacă doriți să obțineți cele mai puternice informații din publicul dvs., trebuie să măsurați tot ce puteți - ceea ce înseamnă informații de bază, cum ar fi volumul traficului și ratele de conversie, dar și informații mai mici, cum ar fi hărțile de căldură ale interacțiunii utilizatorului. Nu va trebui să te uiți la fiecare informație pe care o aduni, dar trebuie să o aduni în caz că o vrei mai târziu; o mare parte din concluziile dvs. se vor baza pe constatări istorice și comparative, deci este cu siguranță mai bine să aveți prea multe informații și să nu le folosiți decât să pierdeți datele pe care doriți să le aveți.
• Experimentați și rafinați abordarea. Paginile de destinație nu sunt o strategie menită să fie creată și executată o singură dată. Acestea sunt o strategie organică, care evoluează în timp, și numai pe parcursul mai multor runde de schimbări vor începe să se îmbunătățească în moduri semnificative. În plus, nu vă puteți baza pe ipotezele dvs. conceptuale sau ipotetice pentru a deține adevărate; provocați-vă schimbându-vă paginile de destinație în moduri unice și speculative. Ești un experimentator și numai prin încercări și erori vei învăța, cu siguranță, care sunt tacticile eficiente și care nu.
• Nu gestionați mai mult decât puteți face față. Într-o secțiune anterioară, am menționat că este mai bine să ai mai multe pagini de destinație; acest lucru este adevărat în ceea ce privește cantitatea de date pe care o puteți colecta, dar în același timp, nu încercați să gestionați mai mult decât puteți gestiona simultan. Fiecare dintre paginile dvs. de destinație necesită atenție, întreținere și ajustare pentru a câștiga o creștere, astfel încât, cu cât adăugați mai mult la placa dvs., cu atât mai puțin timp și resurse puteți petrece pe fiecare. Păstrați lista dvs. consolidată într-un grup pe care îl puteți gestiona activ și, la începutul campaniei, limitați concentrarea la doar câteva.
• Hedge-ți pariurile. Investiți într-o serie de domenii diferite dacă doriți să vedeți cea mai mare rentabilitate a banilor; aceasta înseamnă utilizarea paginilor de destinație pentru o serie de canale de marketing separate, precum și utilizarea de designuri și conținut puternic diferențiate pentru a atrage publicul dvs. Dacă aveți un flux de trafic major (adică mii de vizitatori lunari), nu le riscați pe toate pe o singură pagină de destinație netestată; segmentați-vă traficul pentru a vă „acoperi pariurile” și echilibrați câștigătorii și învinșii.
• Aruncați ceea ce nu funcționează. Când petreceți ore întregi concepând și creând o pagină de destinație, nu vă place exact să recunoașteți că nu face treaba. Dar ne place sau nu, unele dintre paginile dvs. de destinație, parțial sau integral, pur și simplu nu vor funcționa. Când vă dați seama de acest lucru, renunțați imediat la greutatea moartă. Nu vă va aduce nicio valoare suplimentară.

Noțiuni de bază

Marketerii de pretutindeni își măresc bugetele de marketing online și ar trebui să procedați la fel. Paginile de destinație sunt o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a face mai eficientă aproape orice strategie de marketing pe care o urmați în prezent și nu necesită multă muncă sau experiență pentru a începe. De fapt, dacă utilizați în prezent un site bazat pe șabloane sau un CMS convenabil precum WordPress sau Drupal, puteți începe imediat să creați propriile pagini de destinație. La început nu trebuie să fie fantezi - atâta timp cât urmează cele mai bune practici pe care le-am subliniat în detaliu mai sus. În schimb, adevărata putere în paginile de destinație vine odată cu ajustarea și rafinamentul dvs. continuu.

Cu cât începeți mai repede cu strategia de pagină de destinație, cu atât veți câștiga mai mult din venituri pe termen lung, așa că începeți strategia acum - chiar dacă paginile dvs. nu sunt perfecte.