如何使用着陆页赚取更多收入

每个企业都可以使用更多的收入； 这就是在线营销存在并在许多策略和平台上如此受欢迎的原因。 但是有一种许多营销人员没有使用的策略，它是一种相对简单的策略，至少在概念上是这样。 它与登陆页面有关，登陆页面作为您网站的一些独立页面存在。 根据您在整体营销策略的背景下创建、集成、监控和调整这些“登陆页面”的方式，您可以为您的业务赚取更多的销售额和收入。

本指南将向您介绍登陆页面的概念、如何有效实施它们，以及确保您的投资获得长期收益的最佳实践。

什么是“登陆页面”？

首先，让我们准确定义什么是“登陆页面”。 这里有多种形式，但基本概念很简单。 着陆页是您网站的一个专门专用页面，与吸引客户的某些方式相关联。 来自各种渠道（例如社交媒体或付费广告）的访问者在单击链接后将“登陆”这些页面，并有机会参与其中。 通常，这些参与与某种价值相关联，使着陆页的焦点成为转换机会。 通常，这些页面不会出现在主导航中，因为它们只提供小众功能，可能与您的标准受众无关。

例如，您可以为社交媒体受众创建登录页面，为您最近编写的电子书做广告。 您可以使用这本电子书作为对新电子邮件通讯订阅者的激励，将您的关注者聚集到您的着陆页中包含的表单并确保多次成功转换。

着陆页提供了许多优势，我将在下一个主要部分介绍，但首先，让我们来看看为什么着陆页是增加底线收入的最佳工具之一。

收入和转化

此处的目标是优化您的着陆页以获得更多转化，但您寻求的转化类型取决于您。 您的转化可能与实现收入的直接方式（例如销售特定产品）或间接方式（例如为您的电子邮件通讯获得更多注册）相关联。 无论哪种方式，您的目标都是让用户在某种程度上与您的页面进行交互，这最终将为您的业务带来更多收入。

着陆页如何做到这一点？

着陆页的主要优势

着陆页为您的广告系列提供了许多明显的优势，其中大部分都围绕着策略的可定制性。 您可以为正在进行的任何和所有入站营销活动创建多个不同的登录页面，同时运行或一次运行一个，并同时将它们与网站的其余部分分开。 在本节中，我们将探讨这些个人优势以及一些关键的发展机会。

更好的受众定位

首先，登陆页面使您能够增强定位受众的能力。 假设您有两个人口细分：您吸引单身的年轻人以及年幼儿童的父母。 这是两个不同的人口统计数据，您可能会使用两种不同的营销方法来定位他们（例如针对年轻人的新社交媒体平台和针对父母的付费广告）。 如果您将它们都汇集到同一个网站，则您必须使用通用术语，这可能会降低您的相关性和整体参与度，但着陆页使您能够根据受众人口构成对他们进行细分。

下面与比萨饼相关的登录页面完美地说明了这一点。 看看一种变体如何专门针对家庭，而另一种则针对单身人士。

（图片来源：WishPond）

更好的分析

使用着陆页还可以通过多种不同的方式帮助您从受众那里获得更好的数据。 首先，您将客户的行为隔离在一页上； 这个过程不是跟踪用户在整个网站上进行转换的复杂路径，而是一个简单的是/否机会。 其次，当您同时运行多个登录页面时，很容易比较您的数据。 以这张图表为例：

（图片来源：Hubspot）

最后，您可以更好地跟踪一段时间内的表现，这在您对营销页面（以及您的着陆页——下一节将详细介绍）进行调整时至关重要。

请记住，为了获得着陆页的分析优势，您需要积极跟踪和衡量这些数据。 谷歌分析脚本的简单安装可能足以让您在此处获得所需的信息，但请主动仔细检查您的跟踪，以确保在您的活动上线之前一切正常。

AB 测试和实验

由于其灵活的性质和相似的结构，您可以轻松地将登录页面用作 AB 测试和实验平台。 从表面上看，随着时间的推移，这可以更轻松地分析和改进您的着陆页。 例如，如果您不确定要提供什么类型的布局，您可以设置两个几乎相同但布局不同的着陆页，为相同的受众同时运行它们，然后客观地确定哪个更好。 由于着陆页相对容易创建，您甚至不必将自己限制在 AB 测试中——如果您有资源，您可以进行 ABC 或 ABCDE。

（图片来源：Hubspot/ComScore）

此处的实验将最大限度地提高您的目标网页的潜在盈利能力，因此经常将其用作自我改进的手段。 很难确切地说哪些因素会鼓励更多的转换，因此请调整一切以查看哪些有效，哪些无效。

短期活动

在长期入站营销活动中，您不必仅将目标网页用于目的地。 事实上，当它们用作短期促销活动（例如临时促销或季节性商品）的衡量标准时，它们具有明显的优势。

例如，假设您正在推出一项热门商品的促销活动，或者您有一款即将推出的新产品。 您可以在不偏离标准网站策略的情况下，使用登录页面围绕您的促销活动进行特定宣传。

搜索优化

着陆页的最大优势之一是它们能够针对搜索进行优化。 即使它们主要没有出现在您的主导航中，或者您网站上的用户可以直接访问它们，但它们仍然具有任何页面都可以用来为 Google 搜索排名的 URL 结构、标题、描述和页面内容：

当您可以创建网站的特定页面来完成这项工作时，这里的优势是什么？ 最大的机会是定位您可能不会在整个网站中包含的利基关键字。 它允许您迎合特定主题和特定受众，而不会干扰您的其余策略。 当然，如果您希望您的着陆页排名，您仍然需要为 SEO 建立链接，但我将在以后的部分中谈到这一点。

着陆页的最佳实践

现在您确切地知道着陆页是如何以及为什么有价值的，所以让我们将注意力转移到充分利用每个着陆页上。 仅仅创建一个页面，将其与入站营销活动联系起来并抱有希望是不够的。 如果您想从该策略中获得最大的收入，就必须遵循一系列最佳实践，包括概念、设计、内容和执行。

转化机会

任何着陆页的底线是它可以产生的转化次数。 自然，您会希望自己获得尽可能多的转化。 为此，无论您提供何种“类型”的转化，您都需要优化页面以鼓励更多转化。

• 整体重点。 将您的着陆页视为产生转化的机器。 那是你的重点。 如果您将着陆页上的所有内容都集中在实现更多转化上，那么您的转化率就会最大化。 否则，您可能会因宣传公司形象或引导用户访问网站的其他部分而分心。 您的设计、布局和文案都应该“引导”用户填写您的表单（或完成购买），而不会让用户失去注意力。 这些是简洁、功能独特的页面，所以不要让自己为追求次要目标而忘乎所以。
• 突出的号召性用语。 您还需要在着陆页上有一个突出的和最终的“号召性用语”。 尽管您的标题和文案应该清楚地表明您希望用户进行转化，但您的 CTA（通常是一个按钮）将是用户在将收入传递给您的业务之前必须跨越的最终门槛。 使用对比色、强烈、引人注目的短语和一些解释性文字使其突出。 CrazyEgg 很好地证明了这一点：

（图片来源：Wordstream/CrazyEgg）

一个有价值的提议

转化机会可以分为两大类：产品购买和用户注册。 在这两个组中，您都必须先证明您的报价的价值，然后才能说服用户进行转换。 在购买产品的情况下，这意味着您必须通过要点、优势以及可能的评论和案例研究来展示产品的价值。 让你的用户看到你产品的真正价值。对于用户注册，不要把用户的个人信息视为理所当然——这是有价值的，如果你想得到它，你必须提供一个价值作为回报。 有几种方法可以做到这一点：

• 免费试用。 您可以免费试用您的服务，特别是如果您是一家 SaaS 公司。 这将诱使用户放弃他们的个人信息，并为您提供一个轻松的机会，在您的全面服务中出售他们。
• 免费内容。 这是获得新用户注册的一种非常流行的方式。 在这里，您将创建具有里程碑意义的内容，例如电子书、模板、工具包，甚至是课程系列，并将其作为用户个人数据的交换提供。 Hubspot 轮流使用它：

（图片来源：Hubspot）

• 通讯订阅。 您可以将您的电子邮件通讯用作相关的“价值”——只要您能简洁地证明您所分发的内容实际上是有价值的。
• 折扣。 最后，您可以为用户提供折扣或促销（针对您的产品或非附属品牌）以换取他们的信息。

简洁的标题和副本

着陆页的内容将对用户与其交互的方式产生重大影响。 首先，确保你的标题和正文简洁——现在不是长段落高度详细内容的时候。 为想要了解更多关于您的用户提供一个链接到您的主站点的链接构建解决方案，但让您的着陆页材料尽可能简短和甜蜜。 请记住，您的目标是获得转化。 不多也不少。

您会希望您的头条新闻引人注目且令人兴奋，因此请展示您的品牌个性并使用强烈、紧迫的语言来激励您的用户采取行动。 使用您的正文来推销您的报价（要点在这里很有效），当然，一定要制作一个强大的几字长的短语作为您的最终 CTA。 这是最难确定的领域之一，因此如果您在第一轮中没有做到完美，请不要害怕 - 在继续您的策略时，有很多方法可以尝试您的头条新闻和复制。

极具美感的设计

“美观”是我能想到的描述着陆页布局和视觉吸引力的最模糊和主观的短语之一，但它是合适的，因为您可以在这里采取多少方向。

您可以使用一种基本的“公式化”布局来开始。 这通常会使您的表单突出显示，您的徽标、标题、正文和外围材料（如图像和/或视频）相互堆叠。 这是一个很好的开始，但您还需要自定义您的方法 - 您不希望您的登录页面看起来像那里的所有其他页面。

（图片来源：Unbounce）

这里的主要功能是将您的所有内容保持在“首屏”（随着移动营销变得越来越重要，这个术语的含义越来越少），使用颜色和字体来强调关键区域并避免遗漏材料，并按逻辑组织您的部分可能的。 力求“一目了然”的呈现方式； 请记住，您的用户会很快做出决定，因此您需要尽快说服他们。

关于您的设计的另一个重要说明； 尽可能保持品牌化。 您需要在着陆页的顶部展示您的徽标，使颜色与您的品牌保持一致，当然，还要充分利用您品牌声音的力量。 让您的品牌脱颖而出——即使您没有转化用户，您至少也会牢牢记住他们。

简单易用的功能

您的着陆页的功能也很重要——如果用户被迫跳过障碍，或者如果他们对您的页面以任何方式感到沮丧，他们将放弃它而不进行转换。 这些只是您可以改进功能的一些简单方法：

• 不要强制滚动。 你所有最重要的内容，尤其是你的表单，都应该放在首屏。 如果您在开始有效说服他们之前让用户滚动，您将失去交易。 随意提供首屏内容，但仅限于并非每个人都需要的补充材料。
• 减少您的必填字段。 这是一个大问题——用户希望在您的任务上花费尽可能少的时间，因此请将您的表单限制在少数几个字段中。 如果您要查找的只是订阅者或数据库中的添加内容，请考虑仅询问姓名和电子邮件地址。 如果您有特别有价值的报价，您可以要求更多。
• 简化您的步骤。 用户应以尽可能少的步骤完成您的转换过程。 如果您强迫他们完成结账的许多步骤，他们可能会在完成该过程之前反弹。 一键结账并不总是可行的，但它是值得努力的。
• 改善加载时间。 这是一个基本步骤，但不容忽视； 通过减小图像大小、限制页面内容（图像和视频）以及从后端消除任何不必要的代码或元数据来保持加载时间快速。

信任因素

在用户转换之前，他们必须对您的品牌有一定程度的信任。 由于这些用户中的大多数在注册时都不熟悉您的品牌，因此这可能很难实现——您需要利用信任因素的价值来完成工作：

• 客户评论和推荐。 包括一些客户评论和推荐。 对于某些品牌来说，这意味着全力以赴进行个性化的视频评论。 对于其他人来说，这意味着炫耀综合星级。 无论哪种方式，社会证明都可以在确保新访客的信任方面大有帮助。
• 出版商和合作伙伴关系。 如果您的合作伙伴、出版商或附属机构对您的用户来说似乎很有价值，请向他们展示！ 它们占用的空间很小，并给您的用户留下了深刻的印象。 看看 SEO.co 如何使用它们：

（图片来源：SEO.co）

• 信任徽章。 信任徽章类似于出版商附属机构，但通常与 BBB、PayPal 或其他为各种业务元素提供正式认证的机构相关联。
• 保证和试验。 您还可以通过使交易更加安全来获得信任； 例如，您可以提供退款保证，或者在开始之前承诺免费试用。 即使是简单的“它是免费的！” 可以提高您的转化率：

（图片来源：Unbounce）

• 备用联系信息。 为人们提供更多联系您的选项，例如使用电话号码或实时聊天窗口。 大多数人不会接受你这些信息，但如果你提供这些信息，他们会觉得你更“真实”，他们会越来越信任你。

搜索优化

最后，您需要针对搜索引擎优化着陆页。 我将在这里只涉及基础知识，因为我之前已经深入研究了现场 SEO 和非现场优化的主题：

• 现场因素。 确保您的着陆页具有适合其目的的标题和说明，并且与潜在搜索者相关。 您还需要确保您的 URL 简洁、描述性强，并且包含尽可能少的数字和非字母数字字符。 您的页面上应该至少有几百字的内容，并且您的所有图像和视频都应该优化以供搜索引擎抓取。 如果您的着陆页与您网站上的其余内容相关，您甚至可以将其链接起来。
• 场外因素。 您的大部分站外优化将围绕指向您的目标网页的链接的数量和质量展开。 战略性地定位发布商，以最大限度地提高您与目标受众的相关性，并通过包含许多不同的反向链接源来使您的投资组合多样化。 这将增加您的页面权限，从而增加您对相关查询进行排名的倾向——只需确保您的链接有价值且相关，如果您的着陆页严格专注于销售，则很难实现这一点。

整合您的登陆页面

到目前为止，我介绍的大多数最佳实践都与存在于真空中的单个登录页面的布局和结构有关。 一旦用户进入您的着陆页，这些策略将极大地帮助您。 但是，他们访问您的着陆页的路径如何，以及他们与最初将客户吸引到他们的策略之间的关系又如何呢？

出于这些考虑，您还必须学会有效地集成您的着陆页。

匹配介质

在构建着陆页和起草标题副本时，请记住您选择的媒介。 例如，假设您将一个目标网页与社交媒体受众的一部分相关联。 在这种情况下，您可以假设您的大多数用户将使用移动设备，他们将寻找快速交易，并且他们可能会关注当前事件。 将此与来自主要信息来源的推荐流量等流量来源形成对比——这些用户可能正处于重大决策的中间，并且将有更多时间仔细考虑他们的下一步行动。

当然，可以将多个流量流发送到单个登录页面，尤其是当您的目标人群具有多种沟通和互动方式时。 这是一个普遍的考虑，应该以一定程度的灵活性对待。

匹配消息

您还将想要密切匹配您的导入信息。 对于付费广告活动，您的着陆页内容应与您在广告中使用的标题和文案紧密匹配。 对于其他活动，您可能使用标题或短句来吸引人们。无论如何，您都需要保持一定程度的一致性，否则您的用户在开始浏览您的页面时会感到疏远和不安。

VistaPrint 有一个很好的消息匹配示例。 看看这里的过程——搜索“便宜的名片”会导致这个突出的广告，它承诺以 9.99 美元的价格提供 500 张名片。 单击该链接，您将看到与查询和广告相匹配的基本标题“标准名片”，以及完全符合广告设置预期的价格和数量报价。

（图片来源：VistaPrint）

这里没有惊喜，也没有突然的变化。

比较和对比

最后，我强烈建议您启动多个登录页面，即使它只是同一想法的两个变体。 正如对一个人进行调查所提供的信息远不及对多人进行相同调查所提供的信息量一样，您在类似的实际环境中必须查看的登录页面越多越好。 比较和对比您的方法，将客观可测量的数据放在解释的中心。

持续考虑

当您继续在营销活动的背景下运行着陆页时，需要牢记一些持续的最佳实践：

• 测量你所能测量的一切。 这是至关重要的。 如果你想从你的受众那里收集最强大的洞察力，你需要衡量你所能衡量的一切——这意味着基本信息，如流量和转化率，以及用户交互热图等较少的信息。 您不必查看收集的每条数据，但需要收集以备日后使用； 您的大部分结论将基于历史和比较发现，因此拥有太多信息而不使用它肯定比丢失您希望拥有的数据要好。
• 试验并完善您的方法。 着陆页不是一次性创建和执行的策略。 它们是一种有机的策略，随着时间的推移不断发展，只有经过几轮变化，它们才会开始以有意义的方式改进。 此外，你不能依赖你的概念或假设假设成立； 通过以独特和推测性的方式更改着陆页来挑战自己。 您是一名实验者，只有通过反复试验，您才能确定哪些策略有效，哪些无效。
• 不要管理超过你能处理的。 在前面的部分中，我提到拥有更多着陆页更好； 就您能够收集的数据量而言，这是正确的，但同时，不要尝试管理超过您同时处理能力的数据。 您的每个着陆页都需要关注、维护和调整才能获得增长，因此您添加的内容越多，您在每个着陆页上花费的时间和资源就越少。 将您的列表整合到一个您可以积极管理的组中，并且在您的活动开始时，将您的注意力限制在少数几个。
• 对冲您的赌注。 如果您想获得最大的回报，请投资于多个不同的领域； 这意味着将着陆页用于多个单独的营销渠道，并使用差异化的设计和内容来吸引您的受众。 如果您有一个主要的流量流（即，每月有数千名访问者），请不要在一个未经测试的着陆页上冒险； 细分您的流量以“对冲您的赌注”并平衡赢家和输家。
• 放弃不起作用的东西。 当您花费数小时的时间构思和创建登录页面时，您并不完全愿意承认它没有完成工作。 但是不管你喜不喜欢，你的一些着陆页，无论是部分还是全部，根本就行不通。 当你意识到这一点时，立即放下自重。 它不会给你带来任何额外的价值。

入门

各地的营销人员都在增加他们的在线营销预算，您也应该这样做。 着陆页是一种经济高效的方式，可以使您目前采用的几乎所有营销策略都变得更加有效，而且不需要太多工作或经验即可开始。 事实上，如果您目前正在使用基于模板的站点或方便的 CMS（如 WordPress 或 Drupal），您可以立即开始创建自己的登录页面。 他们不必一开始就很花哨——只要他们遵循我在上面详细概述的最佳实践。 相反，登陆页面的真正力量来自于您不断的调整和完善。

您越早开始您的着陆页策略，您获得的长期收入就越多，所以现在就开始您的策略——即使您的页面并不完美。