วิธีใช้แลนดิ้งเพจเพื่อรับรายได้มากขึ้น

ทุกธุรกิจสามารถใช้รายได้มากขึ้น นั่นคือเหตุผลที่การตลาดออนไลน์ยังคงมีอยู่และยังคงได้รับความนิยมในกลยุทธ์และแพลตฟอร์มต่างๆ แต่มีกลยุทธ์ที่นักการตลาดจำนวนมากไม่ได้ใช้ และเป็นวิธีที่ค่อนข้างง่าย อย่างน้อยก็ในเชิงแนวคิด มันเกี่ยวกับหน้า Landing Page ซึ่งค่อนข้างแยกจากกันในเว็บไซต์ของคุณ ขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณสร้าง ผสานรวม และตรวจสอบและปรับ "แลนดิ้งเพจ" เหล่านี้ในบริบทของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของคุณ คุณสามารถยืนหยัดเพื่อสร้างรายได้จากการขายและรายได้สำหรับธุรกิจของคุณได้มากขึ้น

คู่มือนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับแนวคิดของหน้า Landing Page วิธีใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้กำไรระยะยาวจากการลงทุนของคุณ

“แลนดิ้งเพจ” คืออะไร?

อันดับแรก ให้กำหนดว่า "หน้า Landing Page" คืออะไร มีหลากหลายรูปแบบที่นี่ แต่แนวคิดพื้นฐานนั้นเรียบง่าย หน้า Landing Page คือหน้าเฉพาะของเว็บไซต์ของคุณซึ่งเชื่อมโยงกับวิธีการดึงดูดลูกค้า ผู้เข้าชมจากช่องทางต่างๆ เช่น โซเชียลมีเดียหรือโฆษณาแบบเสียเงิน จะ "ลงจอด" บนหน้าเหล่านี้หลังจากคลิกลิงก์ และจะได้รับโอกาสในการมีส่วนร่วม โดยปกติ การมีส่วนร่วมเหล่านี้จะเชื่อมโยงกับมูลค่าบางอย่าง ทำให้จุดโฟกัสของหน้า Landing Page เป็นโอกาสในการแปลง โดยปกติ หน้าเหล่านี้จะถูกละเว้นจากการนำทางหลัก เนื่องจากเป็นหน้าที่เฉพาะและอาจไม่เกี่ยวข้องกับผู้ชมมาตรฐานของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page สำหรับผู้ชมโซเชียลมีเดีย โฆษณา eBook ที่คุณเพิ่งเขียน คุณสามารถใช้ eBook นี้เป็นสิ่งจูงใจสำหรับสมาชิกจดหมายข่าวทางอีเมลใหม่ โดยส่งผู้ติดตามของคุณไปยังแบบฟอร์มที่มีอยู่ในหน้า Landing Page ของคุณ และรักษาความปลอดภัยของ Conversion ที่ประสบความสำเร็จจำนวนหนึ่ง

หน้า Landing Page มีข้อดีหลายประการ ซึ่งฉันจะกล่าวถึงในหัวข้อหลักถัดไป แต่ก่อนอื่น มาดูสาเหตุที่หน้า Landing Page เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดที่คุณต้องเพิ่มรายได้ด้านล่าง

รายได้และการแปลง

เป้าหมายที่นี่คือการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณเพื่อให้ได้รับ Conversion มากขึ้น แต่ประเภทของ Conversion ที่คุณต้องการนั้นขึ้นอยู่กับคุณ การแปลงของคุณอาจเชื่อมโยงกับวิธีการสร้างรายได้โดยตรง เช่น การขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ หรือวิธีการทางอ้อม เช่น การสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลเพิ่มเติม ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เป้าหมายของคุณคือการให้ผู้ใช้โต้ตอบกับเพจของคุณในระดับหนึ่ง ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณในท้ายที่สุด

หน้า Landing Page สามารถทำเช่นนี้ได้อย่างไร

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของแลนดิ้งเพจ

หน้า Landing Page ทำให้แคมเปญของคุณมีข้อได้เปรียบที่แตกต่างกันหลายประการ ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับความสามารถในการปรับแต่งกลยุทธ์ คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page ต่างๆ ได้หลายหน้า ทำงานพร้อมกันหรือทีละหน้า สำหรับแคมเปญการตลาดขาเข้าใดๆ ก็ตามที่คุณดำเนินการอยู่ และแยกแยกจากส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์ของคุณพร้อมๆ กัน ในส่วนนี้ เราจะสำรวจข้อดีของบุคคลเหล่านี้ และโอกาสสำคัญบางประการสำหรับการพัฒนา

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ดีขึ้น

ก่อนอื่น หน้า Landing Page ช่วยเพิ่มความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ สมมติว่าคุณมีกลุ่มประชากรสองกลุ่ม: คุณดึงดูดคนโสด คนหนุ่มสาว และผู้ปกครองของเด็กเล็ก นี่เป็นข้อมูลประชากรสองกลุ่มที่แตกต่างกัน และคุณอาจใช้วิธีทางการตลาดที่แตกต่างกันสองวิธีในการกำหนดเป้าหมายพวกเขา (เช่น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหม่กว่าสำหรับคนหนุ่มสาวและการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ปกครอง) หากคุณเชื่อมโยงพวกเขาทั้งสองไปยังเว็บไซต์เดียวกัน คุณจะต้องพูดในแง่ทั่วไป ซึ่งอาจลดความเกี่ยวข้องและการมีส่วนร่วมโดยรวมของคุณ แต่หน้า Landing Page ช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณตามลักษณะประชากรของพวกเขา

นี่แสดงให้เห็นอย่างสมบูรณ์โดยหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องกับพิซซ่าด้านล่าง ดูว่าตัวแปรหนึ่งกำหนดเป้าหมายครอบครัวโดยเฉพาะ ในขณะที่อีกกลุ่มกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้กินคนเดียว

(ที่มาของภาพ: WishPond)

การวิเคราะห์ที่ดีขึ้น

การใช้หน้า Landing Page ยังช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่ดีขึ้นจากผู้ชมได้หลายวิธี ขั้นแรก คุณกำลังแยกพฤติกรรมของลูกค้าของคุณออกเป็นหน้าเดียว แทนที่จะติดตามเส้นทางที่ซับซ้อนที่ผู้ใช้ของคุณใช้ทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณเพื่อทำ Conversion กระบวนการนี้เป็นโอกาสแบบใช่/ไม่ใช่ง่ายๆ ประการที่สอง เมื่อคุณมีหน้า Landing Page หลายหน้าทำงานพร้อมกัน การเปรียบเทียบข้อมูลของคุณระหว่างแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ลทำได้ง่าย ดูแผนภูมินี้เป็นตัวอย่าง:

(ที่มาของภาพ: Hubspot)

สุดท้าย คุณมีความสามารถที่ดีขึ้นในการติดตามประสิทธิภาพของคุณเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งมีความสำคัญเมื่อคุณทำการปรับเปลี่ยนหน้าการตลาดของคุณ (และหน้า Landing Page ของคุณด้วย—เพิ่มเติมในส่วนถัดไป)

เพียงจำไว้ว่าเพื่อที่จะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ด้านการวิเคราะห์ของหน้า Landing Page คุณจะต้องติดตามและวัดผลข้อมูลนี้อย่างจริงจัง การติดตั้งสคริปต์ Google Analytics แบบง่ายๆ มีแนวโน้มเพียงพอที่จะให้ข้อมูลที่คุณต้องการที่นี่ แต่ให้ตรวจสอบการติดตามของคุณในเชิงรุกอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างเป็นไปตามลำดับก่อนที่แคมเปญของคุณจะเผยแพร่

การทดสอบ AB และการทดลอง

เนื่องจากลักษณะที่ยืดหยุ่นและโครงสร้างที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถใช้หน้า Landing Page เป็นการทดสอบ AB และเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการทดสอบได้อย่างง่ายดาย ในระดับพื้นผิว ทำให้ง่ายต่อการวิเคราะห์และปรับปรุงหน้า Landing Page ของคุณเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่แน่ใจว่าจะนำเสนอรูปแบบประเภทใด คุณสามารถตั้งค่าหน้า Landing Page ที่เกือบจะเหมือนกันสองหน้าโดยมีความแตกต่างในการจัดวาง เรียกใช้พร้อมกันสำหรับผู้ชมกลุ่มเดียวกัน และพิจารณาว่าหน้าใดดีกว่าอย่างเป็นกลาง และเนื่องจากหน้า Landing Page นั้นสร้างได้ง่าย คุณจึงไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองให้อยู่ในการทดสอบ AB—คุณสามารถทำ ABC หรือ ABCDE ได้หากคุณมีแหล่งข้อมูล

(ที่มาของภาพ: Hubspot/ComScore)

การทดลองที่นี่จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของหน้า Landing Page ของคุณให้สูงสุด ดังนั้นโปรดใช้บ่อยๆ เพื่อปรับปรุงตนเอง เป็นการยากที่จะบอกว่าปัจจัยใดบ้างที่จะกระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้น ดังนั้นให้ปรับแต่งทุกอย่างเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

แคมเปญระยะสั้น

คุณไม่จำเป็นต้องใช้แลนดิ้งเพจสำหรับปลายทางในแคมเปญการตลาดขาเข้าระยะยาวของคุณเท่านั้น อันที่จริง พวกเขามีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนเมื่อใช้เป็นมาตรการสำหรับระยะเวลาจำกัด เช่น โปรโมชั่นชั่วคราวหรือรายการตามฤดูกาล

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังนำเสนอการลดราคาสำหรับสินค้ายอดนิยมรายการใดรายการหนึ่งของคุณ หรือคุณมีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่คุณกำลังจะออกวางจำหน่าย คุณสามารถใช้หน้า Landing Page เพื่อสร้างโฆษณาที่เจาะจงเกี่ยวกับการโปรโมตของคุณโดยไม่เบี่ยงเบนไปจากกลยุทธ์เว็บไซต์มาตรฐานของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา

ข้อดีอย่างหนึ่งของแลนดิ้งเพจคือความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหา แม้ว่าเนื้อหาหลักจะไม่ปรากฏในการนำทางหลักของคุณ หรือผู้ใช้ในไซต์ของคุณสามารถเข้าถึงได้อย่างตรงไปตรงมา พวกเขายังคงมีโครงสร้าง URL, ชื่อ, คำอธิบาย และเนื้อหาในหน้าซึ่งหน้าใดๆ สามารถใช้เพื่อจัดอันดับสำหรับการค้นหาของ Google:

ข้อดีของที่นี่คืออะไร เมื่อคุณสามารถสร้างหน้าเฉพาะของเว็บไซต์ของคุณเพื่อทำงาน โอกาสสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะที่คุณอาจไม่ได้รวมไว้ในไซต์ของคุณ ช่วยให้คุณตอบสนองหัวข้อเฉพาะและผู้ชมเฉพาะโดยไม่รบกวนกลยุทธ์ที่เหลือของคุณ แน่นอน คุณยังคงต้องการการสร้างลิงก์สำหรับ SEO หากคุณต้องการให้หน้า Landing Page ของคุณมีอันดับ แต่ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้ในหัวข้อต่อๆ ไป

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าหน้า Landing Page มีประโยชน์อย่างไรและเพราะเหตุใด ดังนั้น ให้หันมาสนใจในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากหน้า Landing Page แต่ละหน้า การสร้างเพจ ผูกกับแคมเปญขาเข้า และหวังให้ดีที่สุดนั้นไม่เพียงพอ มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหลายประการที่คุณจะต้องปฏิบัติตาม ทั้งในด้านแนวคิด การออกแบบ เนื้อหา และการดำเนินการ หากคุณต้องการได้รับรายได้สูงสุดจากกลยุทธ์นี้

โอกาสในการแปลง

บรรทัดล่างสุดสำหรับหน้า Landing Page คือจำนวน Conversion ที่สามารถสร้างได้ โดยปกติ คุณจะต้องการได้รับ Conversion ให้ได้มากที่สุด เพื่อที่คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณเพื่อกระตุ้นให้เกิด Conversion มากขึ้น ไม่ว่าคุณจะเสนอ "ประเภท" ของ Conversion ใด

• เน้นโดยรวม. คิดว่าหน้า Landing Page ของคุณเป็นเครื่องมือในการสร้าง Conversion นั่นคือจุดสนใจของคุณ หากคุณให้ทุกอย่างบนหน้า Landing Page ของคุณมุ่งเน้นไปที่การได้รับ Conversion มากขึ้น คุณจะเพิ่มอัตราการแปลงให้สูงสุด ไม่เช่นนั้น คุณจะเสี่ยงที่จะฟุ้งซ่านกับสิ่งต่างๆ เช่น การโปรโมตภาพลักษณ์ของบริษัทของคุณ หรือการนำผู้ใช้ไปยังส่วนอื่นๆ ของไซต์ของคุณ การออกแบบ เลย์เอาต์ และสำเนาของคุณทั้งหมดควรเป็น "ช่องทาง" ที่ผู้ใช้กรอกแบบฟอร์มของคุณ (หรือทำการสั่งซื้อให้เสร็จสมบูรณ์) โดยไม่มีโอกาสที่จะสูญเสียความสนใจนั้นไป หน้าเหล่านี้เป็นหน้าที่รัดกุมและใช้งานได้จริง ดังนั้นอย่าปล่อยให้ตัวเองจมอยู่กับการไล่ตามเป้าหมายรอง
• คำกระตุ้นการตัดสินใจที่โดดเด่น คุณจะต้องมี "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" ที่โดดเด่นและสุดท้ายในหน้า Landing Page ของคุณ แม้ว่าพาดหัวและสำเนาของคุณควรทำให้ชัดเจนว่าคุณต้องการให้ผู้ใช้ทำ Conversion แต่ CTA (โดยปกติคือปุ่ม) จะเป็นเกณฑ์ขั้นสุดท้ายที่ผู้ใช้ต้องข้ามก่อนที่จะส่งรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ ทำให้โดดเด่นด้วยการใช้สีที่ตัดกัน วลีที่ชัดเจนและน่าสนใจ และข้อความอธิบายเล็กน้อยเช่นกัน CrazyEgg แสดงให้เห็นอย่างดี:

(ที่มาของภาพ: Wordstream/CrazyEgg)

ข้อเสนอสุดคุ้ม

โอกาสในการแปลงสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลัก: การซื้อผลิตภัณฑ์และการสมัครของผู้ใช้ ในทั้งสองกลุ่ม คุณจะต้องพิสูจน์คุณค่าของข้อเสนอของคุณก่อนที่ผู้ใช้จะถูกเกลี้ยกล่อมให้ทำ Conversion ในกรณีของการซื้อผลิตภัณฑ์ หมายความว่าคุณต้องแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ด้วยหัวข้อย่อย ข้อดี บทวิจารณ์และกรณีศึกษา ทำให้ผู้ใช้ของคุณเห็นคุณค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ของคุณ สำหรับการลงชื่อสมัครใช้โดยผู้ใช้ อย่าถือเอาข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ไปเป็นอันขาด เพราะสิ่งนี้มีค่า และคุณจะต้องให้มูลค่าตอบแทนหากต้องการรับ มีหลายวิธีที่คุณทำได้:

• ทดลองใช้ฟรี คุณสามารถเสนอบริการให้ทดลองใช้ฟรี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นบริษัท SaaS สิ่งนี้จะดึงดูดให้ผู้ใช้แบ่งปันข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขา และจะทำให้คุณมีโอกาสขายพวกเขาด้วยบริการเต็มรูปแบบของคุณได้อย่างง่ายดาย
• เนื้อหาฟรี นี่เป็นวิธียอดนิยมอย่างมากในการรับการลงทะเบียนผู้ใช้ใหม่ ที่นี่ คุณจะสร้างส่วนสำคัญของเนื้อหา เช่น eBook เทมเพลต ชุดเครื่องมือ หรือแม้แต่ชุดบทเรียน และนำเสนอเป็นการแลกเปลี่ยนข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ Hubspot ใช้สิ่งนี้แบบหมุนเวียน:

(ที่มาของภาพ: Hubspot)

• สมัครสมาชิกจดหมายข่าว คุณสามารถใช้จดหมายข่าวทางอีเมลเป็น "คุณค่า" ที่เป็นปัญหา ตราบใดที่คุณสามารถพิสูจน์ได้อย่างชัดเจนว่าเนื้อหาที่คุณแจกจ่ายนั้นมีค่าจริงๆ
• ส่วนลด สุดท้าย คุณสามารถให้ส่วนลดหรือโปรโมชั่นแก่ผู้ใช้ (สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือแบรนด์ที่ไม่เกี่ยวข้อง) เพื่อแลกกับข้อมูลของพวกเขา

พาดหัวข่าวกระชับและคัดลอก

เนื้อหาของหน้า Landing Page ของคุณจะสร้างความแตกต่างอย่างมากในการโต้ตอบกับผู้ใช้ อันดับแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อข่าวและเนื้อหาของคุณกระชับ—ตอนนี้ไม่ใช่เวลาสำหรับย่อหน้ายาวๆ ที่มีเนื้อหาที่มีรายละเอียดสูง จัดเตรียมโซลูชันการสร้างลิงก์ไปยังไซต์หลักของคุณสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ แต่ให้เนื้อหาในหน้า Landing Page สั้นและน่าสนใจที่สุด จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการได้รับ Conversion ไม่มีอะไรมาก ไม่มีอะไรน้อย

คุณจะต้องการพาดหัวข่าวของคุณให้น่าสนใจและน่าตื่นเต้น ดังนั้นจงแสดงบุคลิกของแบรนด์และใช้ภาษาที่รุนแรงและเร่งด่วนเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ ใช้สำเนาเนื้อหาของคุณเพื่อขายข้อเสนอของคุณ (หัวข้อย่อยทำงานได้ดีที่นี่) และแน่นอนว่าต้องแน่ใจว่าได้สร้างวลีที่มีความยาวไม่กี่คำที่ทรงพลังเพื่อใช้เป็น CTA สุดท้ายของคุณ นี่เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่ยากที่สุดที่จะเข้าใจ ดังนั้นอย่ากลัวหากคุณยังไม่สมบูรณ์แบบในรอบแรก—มีหลายวิธีในการทดลองกับหัวข้อข่าวของคุณและคัดลอกในขณะที่คุณดำเนินกลยุทธ์ต่อไป

การออกแบบที่สวยงามน่าดึงดูด

“สวยงามดึงดูดใจ” เป็นหนึ่งในวลีที่คลุมเครือและเป็นส่วนตัวที่สุดที่ฉันนึกได้เพื่ออธิบายเลย์เอาต์และรูปลักษณ์ของหน้าที่เชื่อมโยงไปถึง แต่มันเหมาะสมเพราะคุณสามารถไปที่นี่ได้กี่ทิศทาง

มีรูปแบบ "สูตร" พื้นฐานที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มต้นได้ ซึ่งมักจะทำให้แบบฟอร์มของคุณโดดเด่น โดยโลโก้ พาดหัว สำเนาเนื้อหา และวัสดุต่อพ่วง (เช่น รูปภาพและ/หรือวิดีโอ) วางซ้อนกัน นี่เป็นการดีที่จะเริ่มต้น แต่คุณจะต้องปรับแต่งแนวทางของคุณด้วย คุณไม่ต้องการให้หน้า Landing Page ของคุณดูเหมือนหน้าอื่นๆ

(ที่มาของภาพ: Unbounce)

คุณสมบัติหลักในที่นี้คือการรักษาเนื้อหาทั้งหมดของคุณไว้ "ครึ่งหน้าบน" (คำที่มีความหมายน้อยลงเรื่อยๆ เมื่อการตลาดบนมือถือมีความสำคัญมากขึ้น) การใช้สีและแบบอักษรเพื่อเน้นส่วนสำคัญและหลีกเลี่ยงเนื้อหาที่ไม่ได้รับ และจัดระเบียบส่วนของคุณอย่างมีเหตุมีผล เป็นไปได้. พยายามนำเสนอรูปแบบ "ในพริบตา"; จำไว้ว่าผู้ใช้ของคุณจะตัดสินใจได้เร็ว ดังนั้นคุณต้องโน้มน้าวพวกเขาให้เร็วที่สุด

หมายเหตุสำคัญอีกประการหนึ่งเกี่ยวกับการออกแบบของคุณ รักษาตราสินค้าไว้ให้มากที่สุด คุณจะต้องแสดงโลโก้ของคุณที่ด้านบนสุดของหน้า Landing Page รักษาสีสันให้สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ และแน่นอนใช้ประโยชน์จากพลังของเสียงแบรนด์ของคุณตลอด ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น แม้ว่าคุณจะไม่ได้แปลงผู้ใช้ อย่างน้อย คุณก็จะจดจำพวกเขาได้

ฟังก์ชันที่เข้าถึงได้ง่าย

ฟังก์ชันของหน้า Landing Page ของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน หากผู้ใช้ถูกบังคับให้ต้องกระโดดข้ามห่วง หรือหากพวกเขารู้สึกหงุดหงิดกับหน้าของคุณในทางใดทางหนึ่ง พวกเขาจะละทิ้งหน้านั้นโดยไม่ทำ Conversion นี่เป็นเพียงวิธีง่ายๆ สองสามวิธีในการปรับปรุงฟังก์ชันการทำงานของคุณ:

• อย่าบังคับเลื่อน เนื้อหาที่สำคัญที่สุดทั้งหมดของคุณ โดยเฉพาะแบบฟอร์ม ควรอยู่ในครึ่งหน้าบน หากคุณทำให้ผู้ใช้เลื่อนดูก่อนที่คุณจะเริ่มโน้มน้าวพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะสูญเสียข้อตกลง อย่าลังเลที่จะนำเสนอเนื้อหาที่ครึ่งหน้าล่าง แต่จำกัดไว้เฉพาะเนื้อหาเสริมที่ทุกคนไม่ต้องการ
• ลดฟิลด์ที่จำเป็นของคุณ นี่เป็นเรื่องใหญ่ ผู้ใช้ต้องการใช้เวลากับงานของคุณให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นให้จำกัดแบบฟอร์มของคุณให้เหลือเพียงไม่กี่ฟิลด์เท่านั้น หากสิ่งที่คุณกำลังมองหาคือสมาชิกหรือส่วนเพิ่มเติมในฐานข้อมูลของคุณ ให้ลองถามเฉพาะชื่อและที่อยู่อีเมล หากคุณมีข้อเสนอที่คุ้มค่าเป็นพิเศษ คุณสามารถขอเพิ่มเติมได้
• ลดความซับซ้อนของขั้นตอนของคุณ ผู้ใช้ควรทำตามขั้นตอนการแปลงของคุณให้เสร็จสิ้นภายในไม่กี่ขั้นตอน หากคุณบังคับให้ดำเนินการชำระเงินหลายขั้นตอน พวกเขาอาจตีกลับก่อนที่จะดำเนินการเสร็จสิ้น การชำระเงินด้วยคลิกเดียวไม่สามารถทำได้เสมอไป แต่เป็นสิ่งที่ต้องพยายาม
• ปรับปรุงเวลาในการโหลด นี่เป็นขั้นตอนพื้นฐาน แต่ก็ไม่ควรละเลย ทำให้เวลาในการโหลดของคุณรวดเร็วโดยการลดขนาดภาพของคุณ จำกัดเนื้อหาในหน้าของคุณ (รูปภาพและวิดีโอ) และกำจัดโค้ดหรือข้อมูลเมตาที่ไม่จำเป็นออกจากส่วนหลังของคุณ

ปัจจัยความน่าเชื่อถือ

ก่อนที่ผู้ใช้จะทำ Conversion พวกเขาต้องมีระดับความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่เหล่านี้จะไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณเมื่อลงชื่อสมัครใช้ การดำเนินการนี้จึงเป็นเรื่องยาก คุณจะต้องพิจารณาถึงคุณค่าของปัจจัยความไว้วางใจเพื่อให้งานสำเร็จลุล่วง:

• ความคิดเห็นของลูกค้าและคำรับรอง รวมบทวิจารณ์และคำรับรองจากลูกค้าจำนวนหนึ่ง สำหรับบางแบรนด์ นี่หมายถึงการทุ่มสุดตัวด้วยรีวิววิดีโอที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ สำหรับคนอื่นๆ จะหมายถึงการแสดงระดับดาวโดยรวม ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด หลักฐานทางสังคมสามารถช่วยรักษาความไว้วางใจของผู้เยี่ยมชมใหม่ล่าสุดของคุณได้
• สำนักพิมพ์และพันธมิตรทางธุรกิจ หากคุณมีพันธมิตร ผู้เผยแพร่ หรือหน่วยงานที่ดูเหมือนจะมีคุณค่าต่อผู้ใช้ของคุณ ก็จงอวดพวกเขาซะ! พวกเขาใช้พื้นที่น้อยมากและสร้างความประทับใจให้กับผู้ใช้ของคุณ มาดูกันว่า SEO.co ใช้พวกเขาอย่างไร:

(ที่มาของภาพ: SEO.co)

• ป้ายความน่าเชื่อถือ ป้ายความน่าเชื่อถือเป็นเหมือนบริษัทในเครือของผู้จัดพิมพ์ แต่มักจะเกี่ยวข้องกับสถาบันต่างๆ เช่น BBB, PayPal หรือสถานที่อื่นๆ ที่ให้การรับรองอย่างเป็นทางการสำหรับองค์ประกอบทางธุรกิจต่างๆ
• การรับประกันและการทดลองใช้ คุณยังสามารถรักษาความปลอดภัยให้กับความไว้วางใจโดยทำให้การทำธุรกรรมมีความปลอดภัยมากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอการรับประกันคืนเงิน หรือสัญญาทดลองใช้ฟรีก่อนที่จะเริ่ม แม้แต่คำง่ายๆ ว่า "ฟรี!" สามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ:

(ที่มาของภาพ: Unbounce)

• ข้อมูลติดต่อสำรอง ให้ตัวเลือกแก่ผู้คนในการติดต่อคุณมากขึ้น เช่น ด้วยหมายเลขโทรศัพท์หรือหน้าต่างแชทสด คนส่วนใหญ่จะไม่พูดถึงคุณเกี่ยวกับข้อมูลนี้ แต่พวกเขาจะรู้สึกว่าคุณ "จริงใจ" มากกว่าถ้าคุณเสนอข้อมูลนี้ และพวกเขาจะเชื่อใจคุณมากขึ้น

การเพิ่มประสิทธิภาพการค้นหา

สุดท้าย คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับเครื่องมือค้นหา ฉันจะพูดถึงแต่พื้นฐานที่นี่เท่านั้น เนื่องจากฉันได้เจาะลึกในหัวข้อ SEO ในสถานที่และการเพิ่มประสิทธิภาพนอกสถานที่ก่อนหน้านี้:

• ปัจจัยในสถานที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณมีชื่อและคำอธิบายที่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ และเกี่ยวข้องกับผู้ที่อาจค้นหา นอกจากนี้ คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า URL ของคุณกระชับ สื่อความหมาย และมีคุณลักษณะเป็นตัวเลขและอักขระที่ไม่ใช่ตัวอักษรและตัวเลขน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ คุณควรมีเนื้อหาอย่างน้อยสองสามร้อยคำบนหน้าเว็บของคุณ และรูปภาพและวิดีโอทั้งหมดของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อให้เครื่องมือค้นหารวบรวมข้อมูล หากหน้า Landing Page ของคุณเกี่ยวข้องกับเนื้อหาบนเว็บไซต์ที่เหลือ คุณสามารถดำเนินการเชื่อมโยงกันได้
• ปัจจัยภายนอก การเพิ่มประสิทธิภาพนอกสถานที่ส่วนใหญ่จะเกี่ยวกับปริมาณและคุณภาพของลิงก์ที่ชี้ไปยังหน้า Landing Page ของคุณ กำหนดเป้าหมายผู้เผยแพร่โฆษณาอย่างมีกลยุทธ์เพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องของคุณกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ และกระจายพอร์ตโฟลิโอของคุณโดยการรวมแหล่งที่มาของลิงก์ย้อนกลับที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง การทำเช่นนี้จะเพิ่มอำนาจหน้าที่ของเพจ ซึ่งจะเพิ่มความรวดเร็วในการจัดอันดับสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์ของคุณมีค่าและมีความเกี่ยวข้อง ซึ่งอาจเป็นเรื่องยากที่จะดึงออกหากหน้า Landing Page ของคุณเน้นที่การขายอย่างเคร่งครัด

การรวมแลนดิ้งเพจของคุณ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดส่วนใหญ่ที่ฉันได้กล่าวถึงนั้นเกี่ยวข้องกับเลย์เอาต์และโครงสร้างของหน้า Landing Page หน้าเดียวที่มีอยู่ในสุญญากาศ เมื่อผู้ใช้มาถึงหน้า Landing Page ของคุณ กลวิธีเหล่านี้จะช่วยคุณได้มาก แต่แล้วเส้นทางที่พวกเขาใช้ไปยังหน้า Landing Page ของคุณเป็นอย่างไร และพวกเขามีความเกี่ยวข้องอย่างไรกับกลยุทธ์ที่ดึงดูดลูกค้ามาสู่พวกเขาตั้งแต่แรก

สำหรับการพิจารณาเหล่านี้ คุณจะต้องเรียนรู้ที่จะรวมแลนดิ้งเพจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพด้วย

จับคู่สื่อ

เมื่อจัดโครงสร้างหน้า Landing Page และร่างข้อความพาดหัว โปรดคำนึงถึงสื่อที่คุณเลือก ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังเชื่อมโยงหน้า Landing Page ของคุณกับกลุ่มผู้ชมโซเชียลมีเดียของคุณ ในกรณีนี้ คุณสามารถสรุปได้ว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่จะใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ พวกเขาจะมองหาธุรกรรมที่รวดเร็ว และอาจเชื่อมต่อกับเหตุการณ์ปัจจุบัน เปรียบเทียบสิ่งนี้กับแหล่งที่มาของการเข้าชม เช่น การเข้าชมจากการอ้างอิงจากแหล่งข้อมูลหลัก ผู้ใช้เหล่านี้มักจะอยู่ระหว่างการตัดสินใจครั้งสำคัญ และจะมีเวลามากขึ้นในการพิจารณาการดำเนินการครั้งต่อไปอย่างรอบคอบ

แน่นอน เป็นไปได้ที่จะส่งกระแสข้อมูลการเข้าชมหลายรายการไปยังหน้า Landing Page เดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณมีหลายวิธีในการสื่อสารและการโต้ตอบ นี่เป็นข้อพิจารณาทั่วไป และควรได้รับการปฏิบัติด้วยระดับความยืดหยุ่น

จับคู่ข้อความ

คุณจะต้องการจับคู่ข้อความของผู้นำของคุณอย่างใกล้ชิด สำหรับแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณควรตรงกับพาดหัวและสำเนาที่คุณใช้ในโฆษณาอย่างใกล้ชิด สำหรับแคมเปญอื่นๆ คุณมักจะใช้พาดหัวหรือประโยคสั้นๆ เพื่อดึงดูดผู้คน ไม่ว่าจะในกรณีใด คุณต้องรักษาระดับความสม่ำเสมอ ไม่เช่นนั้นผู้ใช้ของคุณจะรู้สึกแปลกแยกและไม่พอใจเมื่อพวกเขาเริ่มไปยังส่วนต่างๆ ของหน้าเว็บของคุณ

VistaPrint มีตัวอย่างที่ดีของการจับคู่ข้อความที่ถูกต้อง ดูกระบวนการที่นี่ การค้นหา "นามบัตรราคาถูก" นำไปสู่โฆษณาที่โดดเด่นนี้ ซึ่งสัญญาว่าจะให้บัตร 500 ใบในราคา $9.99 คลิกที่ลิงก์แล้วคุณจะพบกับ "นามบัตรมาตรฐาน" พื้นฐานซึ่งตรงกับข้อความค้นหาและโฆษณา พร้อมด้วยราคาและข้อเสนอปริมาณที่ตรงตามความคาดหวังของโฆษณาที่ตั้งไว้

(ที่มาของภาพ: VistaPrint)

ไม่มีความประหลาดใจและไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันที่นี่

เปรียบเทียบและความคมชัด

สุดท้ายนี้ เราขอแนะนำให้คุณเปิดหน้า Landing Page มากกว่าหนึ่งหน้า แม้ว่าจะเป็นเพียงสองรูปแบบที่มีแนวคิดเดียวกันก็ตาม การทำแบบสำรวจกับคนเพียงคนเดียวไม่ได้ให้ข้อมูลเกือบเท่ากับการทำแบบสำรวจเดียวกันกับหลายๆ คน ยิ่งคุณต้องดูหน้า Landing Page ในสภาพแวดล้อมแบบสดที่คล้ายคลึงกันมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น เปรียบเทียบและเปรียบเทียบแนวทางของคุณ โดยเก็บข้อมูลที่สามารถวัดผลได้อย่างเป็นกลางไว้ที่ศูนย์กลางของการตีความของคุณ

การพิจารณาอย่างต่อเนื่อง

ในขณะที่คุณใช้งานแลนดิ้งเพจในบริบทของแคมเปญการตลาดของคุณต่อไป มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อที่ควรคำนึงถึง:

• วัดทุกสิ่งที่คุณทำได้ นี่เป็นสิ่งสำคัญ หากคุณต้องการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่ทรงพลังที่สุดจากผู้ชมของคุณ คุณต้องวัดทุกอย่างที่ทำได้ นั่นหมายถึงข้อมูลพื้นฐาน เช่น ปริมาณการเข้าชมและอัตรา Conversion แต่ยังรวมถึงข้อมูลที่น้อยกว่า เช่น แผนที่ความร้อนของการโต้ตอบของผู้ใช้ คุณไม่จำเป็นต้องดูข้อมูลทุกชิ้นที่คุณรวบรวม แต่คุณจำเป็นต้องรวบรวมไว้เผื่อต้องการในภายหลัง ข้อสรุปส่วนใหญ่ของคุณจะขึ้นอยู่กับการค้นพบในอดีตและการเปรียบเทียบ ดังนั้นการมีข้อมูลมากเกินไปและไม่ใช้ข้อมูลนั้นย่อมดีกว่าการสูญเสียข้อมูลที่คุณต้องการ
• ทดลองและปรับแต่งแนวทางของคุณ หน้า Landing Page ไม่ใช่กลยุทธ์สำหรับการสร้างและดำเนินการเพียงครั้งเดียว สิ่งเหล่านี้เป็นกลยุทธ์แบบออร์แกนิก พัฒนาไปตามกาลเวลา และการเปลี่ยนแปลงหลายรอบเท่านั้นที่พวกเขาจะเริ่มปรับปรุงในลักษณะที่มีความหมาย นอกจากนี้ คุณไม่สามารถพึ่งพาสมมติฐานทางแนวคิดหรือสมมติฐานของคุณให้เป็นจริงได้ ท้าทายตัวเองด้วยการเปลี่ยนหน้า Landing Page ด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใครและเป็นการเก็งกำไร คุณเป็นผู้ทดลอง และคุณจะต้องเรียนรู้ผ่านการลองผิดลองถูกเท่านั้น แน่นอน ว่ากลวิธีใดได้ผลและไม่ได้ผล
• อย่าจัดการมากกว่าที่คุณสามารถจัดการได้ ในส่วนก่อนหน้านี้ ฉันกล่าวว่าการมีหน้า Landing Page มากขึ้นจะดีกว่า สิ่งนี้เป็นจริงในแง่ของปริมาณข้อมูลที่คุณสามารถรวบรวมได้ แต่ในขณะเดียวกัน อย่าพยายามจัดการมากกว่าที่คุณจะจัดการได้พร้อมกัน หน้า Landing Page แต่ละหน้าของคุณต้องการความเอาใจใส่ การบำรุงรักษา และการปรับเปลี่ยนเพื่อให้ได้มาซึ่งการเติบโต ดังนั้นยิ่งคุณเพิ่มลงในจานของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งใช้เวลาและทรัพยากรน้อยลงกับแต่ละหน้ามากขึ้นเท่านั้น รวมรายการของคุณไว้เป็นกลุ่มที่คุณสามารถจัดการได้ และในช่วงเริ่มต้นของแคมเปญ ให้จำกัดการโฟกัสของคุณไว้เพียงบางส่วนเท่านั้น
• ป้องกันความเสี่ยงการเดิมพันของคุณ ลงทุนในพื้นที่ต่างๆ หากคุณต้องการเห็นผลตอบแทนสูงสุดจากเงินของคุณ นี่หมายถึงการใช้หน้า Landing Page สำหรับช่องทางการตลาดที่แยกจากกันจำนวนหนึ่ง ตลอดจนการใช้การออกแบบและเนื้อหาที่แตกต่างอย่างมากเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ หากคุณมีกระแสการเข้าชมหลัก (เช่น ผู้เข้าชมรายเดือนหลายพันคน) อย่าเสี่ยงพวกเขาทั้งหมดบนหน้า Landing Page ที่ยังไม่ได้ทดสอบเพียงหน้าเดียว แบ่งกลุ่มการเข้าชมของคุณเพื่อ "ป้องกันการเดิมพันของคุณ" และสร้างสมดุลระหว่างผู้ชนะและผู้แพ้
• ทิ้งสิ่งที่ใช้ไม่ได้ เมื่อคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการคิดและสร้างหน้า Landing Page คุณไม่ชอบที่จะยอมรับว่ายังทำงานไม่เสร็จ แต่จะชอบหรือไม่ หน้า Landing Page บางหน้าของคุณ บางส่วนหรือทั้งหมด ใช้งานไม่ได้ เมื่อคุณรู้สิ่งนี้แล้ว ให้ลดน้ำหนักที่ตายแล้วทันที มันจะไม่นำมูลค่าเพิ่มมาให้คุณ

เริ่มต้น

นักการตลาดทุกหนแห่งกำลังเพิ่มงบประมาณการตลาดออนไลน์ของพวกเขา และคุณควรทำเช่นเดียวกัน แลนดิ้งเพจเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการทำให้เกือบทุกกลยุทธ์การตลาดที่คุณติดตามอยู่มีประสิทธิภาพมากขึ้น และพวกเขาไม่ต้องทำงานหรือประสบการณ์มากนักในการเริ่มต้น ที่จริงแล้ว หากคุณกำลังใช้ไซต์ที่ใช้เทมเพลตหรือ CMS ที่สะดวก เช่น WordPress หรือ Drupal คุณสามารถเริ่มสร้างหน้า Landing Page ของคุณเองได้ทันที พวกเขาไม่จำเป็นต้องหรูหราในตอนแรก ตราบใดที่พวกเขาปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ฉันได้ระบุไว้ในรายละเอียดข้างต้น พลังที่แท้จริงในหน้า Landing Page จะมาพร้อมกับการปรับและการปรับแต่งอย่างต่อเนื่องของคุณ

ยิ่งคุณเริ่มใช้กลยุทธ์หน้า Landing Page ได้เร็วเท่าไร คุณก็จะยิ่งสามารถรับรายได้ในระยะยาวได้มากเท่านั้น ดังนั้นให้เริ่มกลยุทธ์ของคุณตอนนี้เลย แม้ว่าหน้าเว็บของคุณจะไม่สมบูรณ์ก็ตาม