ランディングページを使用してより多くの収益を得る方法

すべてのビジネスはより多くの収入を使うことができます。 それがオンラインマーケティングが存在し、多くの戦略やプラットフォームで非常に人気がある理由です。 しかし、多くのマーケターが使用していない戦術があり、少なくとも概念的には比較的単純なものです。 それはあなたのウェブサイトのいくぶん別々のページとして存在するランディングページと関係があります。 全体的なマーケティング戦略のコンテキストでこれらの「ランディングページ」を作成、統合、監視、調整する方法によっては、はるかに多くの売上とビジネスの収益を得ることができます。

このガイドでは、ランディングページの概念、それらを効果的に実装する方法、および投資の長期的な利益を確保するためのベストプラクティスを紹介します。

「ランディングページ」とは何ですか？

まず、「ランディングページ」とは何かを正確に定義しましょう。 ここにはさまざまな形がありますが、基本的な概念は単純です。 ランディングページは、顧客を引き付けるための何らかの手段に結び付けられたWebサイトの特別な専用ページです。 ソーシャルメディアや有料広告などのさまざまなチャネルからの訪問者は、リンクをクリックするとこれらのページに「アクセス」し、エンゲージする機会が与えられます。 通常、これらのエンゲージメントはある種の価値と結びついており、ランディングページの焦点をコンバージョンの機会にします。 通常、これらのページはニッチな機能を果たし、標準的なオーディエンスに関連しない可能性があるため、メインナビゲーションから除外されます。

たとえば、最近作成した電子書籍を宣伝して、ソーシャルメディアオーディエンスのランディングページを作成できます。 このeBookを、新しい電子メールニュースレターの購読者へのインセンティブとして使用し、フォロワーをランディングページに含まれるフォームに集め、多数の成功したコンバージョンを確保することができます。

ランディングページにはいくつかの利点があります。これについては次のメインセクションで説明しますが、最初に、ランディングページが収益を増やすために必要な最高のツールの1つである理由を正確に見てみましょう。

収益とコンバージョン

ここでの目標は、ランディングページを最適化してより多くのコンバージョンを獲得することですが、求めるコンバージョンの種類はあなた次第です。 コンバージョンは、特定の製品の販売などの収益を達成するための直接的な手段、または電子メールニュースレターへの登録を増やすなどの間接的な手段に結び付けられる可能性があります。 いずれにせよ、あなたの目標は、ユーザーがあなたのページを何らかのレベルで操作できるようにすることです。これにより、最終的にはビジネスの収益が増加します。

ランディングページはどのようにこれを行うことができますか？

ランディングページの主な利点

ランディングページには、キャンペーンにいくつかの明確な利点があり、そのほとんどは戦略のカスタマイズ性を中心に展開しています。 運用中のすべてのインバウンドマーケティングキャンペーンに対して、同時に実行する、または一度に1つずつ実行するさまざまなランディングページを作成し、それらをWebサイトの他の部分から同時に分離することができます。 このセクションでは、これらの個々の利点と、開発のためのいくつかの重要な機会について説明します。

より良いオーディエンスターゲティング

まず、ランディングページを使用すると、オーディエンスをターゲットにする機能が強化されます。 2つの人口統計セグメントがあるとします。1人の若い成人と幼児の親にアピールします。 これらは2つの異なる人口統計であり、2つの異なるマーケティング方法を使用してそれらをターゲットにする可能性があります（若年成人向けの新しいソーシャルメディアプラットフォームや親向けの有料広告など）。 両方を同じウェブサイトに集める場合は、一般的な言葉で話す必要があります。これにより、関連性と全体的なエンゲージメントが低下する可能性がありますが、ランディングページでは、人口統計の構成に従ってオーディエンスをセグメント化できます。

これは、以下のピザ関連のランディングページで完全に説明されています。 1つのバリアントが具体的に家族をターゲットにし、他のバリアントがシングルイーターをターゲットにする方法を見てください。

（画像ソース：WishPond）

より良い分析

ランディングページを使用すると、さまざまな方法でオーディエンスからより良いデータを取得するのにも役立ちます。 まず、顧客の行動を1ページだけに分離します。 ユーザーがウェブサイト全体で変換するためにたどる複雑なパスを追跡するのではなく、プロセスは単純な「はい/いいえ」の機会です。 次に、複数のランディングページを同時に実行している場合、データをリンゴごとに比較するのは簡単です。 例としてこのチャートを見てください：

（画像ソース：Hubspot）

最後に、時間の経過とともにパフォーマンスを追跡する機能が向上します。これは、マーケティングページ（およびランディングページも、次のセクションで詳しく説明します）を調整するときに不可欠です。

ランディングページの分析のメリットを享受するには、このデータを積極的に追跡および測定する必要があることに注意してください。 ここで必要な情報を取得するには、Google Analyticsスクリプトを簡単にインストールするだけで十分ですが、キャンペーンを開始する前に、追跡を事前に再確認して、すべてが正常であることを確認してください。

ABテストと実験

柔軟な性質と同様の構造により、ランディングページをABテストや実験用のプラットフォームとして簡単に使用できます。 表面レベルでは、これにより、時間の経過に伴うランディングページの分析と改善が容易になります。 たとえば、提供するレイアウトの種類がわからない場合は、レイアウトが異なる2つのほぼ同じランディングページを設定し、同じオーディエンスに対して同時に実行して、どちらが優れているかを客観的に判断できます。 また、ランディングページは比較的簡単に作成できるため、ABテストに限定する必要はありません。リソースがあれば、ABCまたはABCDEを実行できます。

（画像ソース：Hubspot / ComScore）

ここでの実験は、ランディングページの潜在的な収益性を最大化するため、自己改善の手段として頻繁に使用します。 どの要因がより多くのコンバージョンを促進するかを正確に言うのは難しいので、すべてを微調整して、何が機能し、何が機能しないかを確認します。

短期キャンペーン

長期的なインバウンドマーケティングキャンペーンの目的地にのみランディングページを使用する必要はありません。 実際、一時的なプロモーションや季節のアイテムなど、短期間のスティントの対策として使用すると、明確な利点があります。

たとえば、上位の商品の1つをセールで紹介している場合や、新商品を発売しているとします。 ランディングページを使用して、標準のWebサイト戦略から逸脱することなく、プロモーションに関する特定の誇大広告を作成できます。

検索最適化

ランディングページの最大の利点の1つは、検索用に最適化できることです。 メインナビゲーションに表示されない場合や、サイトのユーザーが直接アクセスできる場合でも、どのページでもGoogle検索のランク付けに使用できるURL構造、タイトル、説明、ページ上のコンテンツがあります。

あなたが仕事をするためにあなたのウェブサイトの特定のページをただ作成することができたとき、ここでの利点は何ですか？ 大きなチャンスは、他の方法ではサイト全体に含めない可能性のあるニッチなキーワードをターゲットにすることです。 これにより、他の戦略に干渉することなく、特定のトピックや特定の対象者に対応できます。 もちろん、ランディングページをランク付けしたい場合は、SEOのリンク構築が必要ですが、これについては今後のセクションで触れます。

ランディングページのベストプラクティス

これで、ランディングページがどのように、そしてなぜ価値があるのか​​が正確にわかったので、各ランディングページを最大限に活用することに注意を向けましょう。 単にページを作成し、それをインバウンドキャンペーンに結び付けて、最高のものを期待するだけでは十分ではありません。 戦術から最大の収益を得たい場合は、コンセプト、デザイン、コンテンツ、実行において従わなければならない一連のベストプラクティスがあります。

変換の機会

ランディングページの最終的な収益は、生成できるコンバージョン数です。 当然のことながら、できるだけ多くのコンバージョンを獲得する必要があります。 そのためには、提供しているコンバージョンの「タイプ」に関係なく、より多くのコンバージョンを促進するようにページを最適化する必要があります。

• 全体的な焦点。 ランディングページは、コンバージョンを生成するためのマシンと考えてください。 それがあなたの焦点です。 ランディングページのすべてをより多くのコンバージョンの達成に集中させておけば、コンバージョン率を最大化できます。 そうしないと、会社のイメージを宣伝したり、ユーザーをサイトの他のセクションに誘導したりするなどのことに気を取られるリスクがあります。 デザイン、レイアウト、コピーはすべて、ユーザーがフォームに入力する（または購入を完了する）ための「ファンネル」であり、その焦点が失われる可能性はありません。 これらは簡潔で非常に機能的なページなので、二次的な目標を追いかけることに夢中にならないでください。
• 著名な召喚状。 また、ランディングページには、目立つ最後の「召喚状」が必要です。 見出しとコピーで、ユーザーにコンバージョンを促したいことが明確になっているはずですが、CTA（通常はボタン）は、ユーザーが収益をビジネスに渡す前に超えなければならない最終的なしきい値になります。 対照的な色、強力で説得力のあるフレーズ、および少しの説明テキストでそれを目立たせます。 CrazyEggはこれをよく示しています：

（画像ソース：Wordstream / CrazyEgg）

貴重なオファー

コンバージョンの機会は、製品の購入とユーザーの登録という2つの主要なグループにまとめることができます。 どちらのグループでも、ユーザーにコンバージョンを促す前に、オファーの価値を証明する必要があります。 製品購入の場合、これは、箇条書き、利点、場合によってはレビューやケーススタディで製品の価値をアピールする必要があることを意味します。 ユーザーに製品の真の価値を見てもらいましょう。ユーザー登録の場合、ユーザーの個人情報を当然のことと見なさないでください。これには価値があり、受け取りたい場合は見返りに価値を提供する必要があります。 これを行うには、いくつかの方法があります。

• 無料トライアル。 特にSaaS企業の場合は、サービスの無料トライアルを提供できます。 これにより、ユーザーは個人情報を手放すようになり、将来のフルサービスでそれらを販売する簡単な機会が得られます。
• 無料コンテンツ。 これは、新規ユーザーのサインアップを獲得するための非常に人気のある方法です。 ここでは、電子書籍、テンプレート、ツールキット、さらにはレッスンシリーズなどの画期的なコンテンツを作成し、ユーザーの個人データの交換として提供します。 Hubspotはこれをローテーションベースで使用します。

（画像ソース：Hubspot）

• ニュースレターの購読。 配信しているコンテンツが実際に価値があることを簡潔に証明できる限り、メールマガジンを問題の「価値」として使用できます。
• 割引。 最後に、ユーザーの情報と引き換えに、（製品または関連のないブランドの）割引またはプロモーションをユーザーに提供できます。

簡潔な見出しとコピー

ランディングページのコンテンツは、ユーザーの操作方法に大きな違いをもたらします。 まず、見出しと本文のコピーが簡潔であることを確認します。今は、非常に詳細なコンテンツの長い段落を作成するときではありません。 あなたについてもっと知りたいユーザーのために、メインサイトへのリンク構築ソリューションを提供しますが、ランディングページの資料はできるだけ短くて甘くしてください。 あなたの目標はコンバージョンを獲得することであることを忘れないでください。 それ以上でもそれ以下でもありません。

見出しを説得力のある刺激的なものにしたいので、ブランドの個性をアピールし、強力で緊急の言葉を使用して、ユーザーに行動を起こすように動機付けます。 ボディコピーを使用してオファーを販売し（箇条書きはここでうまく機能します）、もちろん、最終的なCTAとして使用する強力な数語のフレーズを作成してください。 これは釘付けが最も難しい領域の1つであるため、ラウンド1で完璧でなくても、恐れることはありません。戦略を継続しながら、見出しを試したり、コピーしたりする方法はたくさんあります。

審美的に魅力的なデザイン

「審美的に魅力的」は、ランディングページのレイアウトと視覚的魅力を説明するために私が考えることができる最も曖昧で主観的なフレーズの1つですが、ここでは多くの方向をとることができるので適切です。

開始するために使用できる基本的な「公式」の種類のレイアウトがあります。 これは通常、ロゴ、ヘッドライン、本文のコピー、および周辺資料（画像やビデオなど）が互いに積み重ねられた状態で、フォームが目立つように表示されます。 これは開始するのに適していますが、アプローチをカスタマイズすることもできます。ランディングページを他のすべてのページのように見せたくない場合があります。

（画像ソース：アンバウンス）

ここでの主な機能は、すべてのコンテンツを「スクロールしなければ見えない位置」（モバイルマーケティングの重要性が増すにつれてますます少なくなることを意味する用語）に保ち、色とフォントを使用して重要な領域を強調し、資料の欠落を回避し、セクションを論理的に整理することです。可能。 「一目でわかる」スタイルのプレゼンテーションを目指します。 ユーザーはかなり迅速に意思決定を行うため、できるだけ迅速にユーザーを説得する必要があることを忘れないでください。

デザインに関するもう1つの重要な注意事項。 可能な限りブランドを維持します。 ランディングページの上部にロゴを表示し、ブランドに合わせて色を維持し、もちろんブランドの声の力を全体に活用することをお勧めします。 ブランドを目立たせましょう。ユーザーを変換しなくても、少なくともユーザーの記憶にとどまります。

簡単で親しみやすい機能

ランディングページの機能も重要です。ユーザーがフープを飛び越えなければならない場合、またはユーザーがページになんらかの形で不満を感じた場合、ユーザーは変換せずにページを放棄します。 これらは、機能を改善できる簡単な方法のほんの一部です。

• スクロールを強制しないでください。 最も重要なすべてのコンテンツ、特にフォームは、折り目の上に表示する必要があります。 効果的に説得を開始する前にユーザーをスクロールさせると、取引が失われます。 スクロールしなければ見えない範囲のコンテンツを自由に提供してください。ただし、すべての人が必要とするわけではない補足資料に限定してください。
• 必要なフィールドを減らします。 これは非常に大きな問題です。ユーザーはタスクにできるだけ時間をかけたくないので、フォームを少数のフィールドに限定してください。 探しているのが購読者またはデータベースへの追加だけである場合は、名前と電子メールアドレスのみを要求することを検討してください。 特に価値のあるオファーがある場合は、さらにリクエストすることができます。
• 手順を簡素化します。 ユーザーは、できるだけ少ない手順で変換プロセスを完了する必要があります。 チェックアウトの多くのステップを強制的に実行すると、プロセスが完了する前にバウンスする可能性があります。 ワンクリックチェックアウトが常に可能であるとは限りませんが、それは努力すべきことです。
• 読み込み時間を改善します。 これは基本的な手順ですが、無視してはならない手順です。 画像サイズを縮小し、ページ上のコンテンツ（画像と動画）を制限し、バックエンドから不要なコードやメタデータを排除することで、読み込み時間を短縮します。

信頼要因

ユーザーがコンバージョンを達成する前に、ユーザーはあなたのブランドにある程度の信頼を置く必要があります。 これらのユーザーのほとんどは、サインアップ時にブランドに慣れていないため、これを実現するのは難しい場合があります。仕事を成し遂げるには、信頼要素の価値を求める必要があります。

• カスタマーレビューとお客様の声。 一握りの顧客レビューと推薦状を含めます。 一部のブランドにとって、これはパーソナライズされたビデオレビューで全面的に取り組むことを意味します。 他の人にとっては、それは集計された星の評価を披露することを意味します。 いずれにせよ、社会的証明は、最新の訪問者の信頼を確保するのに大いに役立ちます。
• 出版社とパートナーの所属。 ユーザーにとって価値があると思われるパートナーシップ、パブリッシャー、またはアフィリエーションがある場合は、それらを誇示してください。 それらはほとんどスペースをとらず、ユーザーに大きな印象を与えます。 SEO.coがそれらをどのように使用しているかを見てみましょう。

（画像ソース：SEO.co）

• バッジを信頼します。 トラストバッジは出版社の所属に似ていますが、通常、BBB、PayPal、またはさまざまなビジネス要素の正式な認証を提供するその他の場所などの機関に関連付けられています。
• 保証と裁判。 トランザクションをより安全にすることで、信頼を確保することもできます。 たとえば、返金保証を提供したり、開始する前に無料トライアルを約束したりできます。 「無料です！」という簡単な説明でも。 コンバージョン率を上げることができます：

（画像ソース：アンバウンス）

• 代替連絡先情報。 電話番号やライブチャットウィンドウなど、あなたに連絡するためのより多くのオプションを人々に提供します。 ほとんどの人はこの情報にあなたを連れて行くことはありませんが、あなたがそれを提供すればあなたがより「本物」であると感じ、彼らはあなたをより信頼するように成長します。

検索最適化

最後に、検索エンジン用にランディングページを最適化する必要があります。 以前にオンサイトSEOとオフサイト最適化のトピックを掘り下げたので、ここでは基本についてのみ触れます。

• オンサイト要因。 ランディングページに、その目的に適切で、潜在的な検索者に関連するタイトルと説明が含まれていることを確認してください。 また、URLが簡潔でわかりやすく、数字や英数字以外の文字ができるだけ少ないことを確認する必要があります。 ページには少なくとも数百語のコンテンツが必要であり、すべての画像と動画は検索エンジンによってクロールされるように最適化されている必要があります。 ランディングページが他のオンサイトコンテンツに関連している場合は、それを相互リンクすることもできます。
• オフサイト要因。 オフサイトの最適化のほとんどは、ランディングページを指すリンクの量と質を中心に展開されます。 ターゲットオーディエンスとの関連性を最大化するためにパブリッシャーを戦略的にターゲットにし、さまざまなバックリンクソースを含めることでポートフォリオを多様化します。 これにより、ページの権限が高まり、関連するクエリのランク付けの傾向が高まります。リンクが価値があり、関連性があることを確認してください。ランディングページが販売に厳密に焦点を当てている場合、それを実現するのは難しい場合があります。

ランディングページの統合

これまでに取り上げたベストプラクティスのほとんどは、真空状態で存在する単一のランディングページのレイアウトと構造に関連しています。 ユーザーがランディングページにアクセスすると、これらの戦術は非常に役立ちます。 しかし、彼らがあなたのランディングページにたどり着くまでの道のりはどうでしょうか。また、そもそも顧客を彼らに導く戦略とどのように関係しているのでしょうか。

これらの考慮事項については、ランディングページを効果的に統合する方法も学ぶ必要があります。

メディアに合わせる

ランディングページを構成して見出しのコピーを作成するときは、選択したメディアを念頭に置いてください。 たとえば、ランディングページの1つをソーシャルメディアオーディエンスのセグメントに関連付けているとします。 この場合、ほとんどのユーザーがモバイルデバイスを使用し、高速なトランザクションを探しており、おそらく現在のイベントに接続されていると想定できます。 これを、主要な情報源からの参照トラフィックなどのトラフィックソースと比較してください。これらのユーザーは、主要な決定の途中である可能性が高く、次のアクションを慎重に検討する時間があります。

もちろん、複数のトラフィックストリームを単一のランディングページに送信することは可能です。特に、ターゲットの人口統計に複数のコミュニケーション手段とインタラクション手段がある場合はそうです。 これは一般的な考慮事項であり、ある程度の柔軟性を持って処理する必要があります。

メッセージに一致する

また、リードインのメッセージと密接に一致させたいと思うでしょう。 有料広告キャンペーンの場合、ランディングページのコンテンツは、広告で使用した見出しとコピーと厳密に一致している必要があります。 他のキャンペーンでは、見出しや短い文章を使用して人々を引き付けた可能性があります。いずれにせよ、ある程度の一貫性を保つ必要があります。そうしないと、ユーザーがページをナビゲートし始めたときに疎外感や不快感を覚えることになります。

VistaPrintには、メッセージマッチングが正しく行われた優れた例があります。 ここでプロセスを見てください。「安い名刺」を検索すると、この目立つ広告が表示され、500枚のカードが9.99ドルで約束されます。 リンクをクリックすると、クエリと広告に一致する基本的な見出し「標準名刺」と、広告が設定した期待に正確に一致する価格と数量のオファーが表示されます。

（画像ソース：VistaPrint）

ここには驚きも突然の変化もありません。

比較対照

最後に、同じアイデアのバリエーションが2つしかない場合でも、複数のランディングページを起動することを強くお勧めします。 1人で調査を行っても、多くの人で同じ調査を行った場合ほど多くの情報が得られないのと同じように、同様のライブ環境で見なければならないランディングページが多いほどよいでしょう。 解釈の中心に客観的に測定可能なデータを保持しながら、アプローチを比較対照します。

継続的な考慮事項

マーケティングキャンペーンのコンテキストでランディングページを実行し続けるとき、覚えておくべきいくつかの継続的なベストプラクティスがあります。

• あなたができるすべてを測定します。 これは非常に重要です。 オーディエンスから最も強力な洞察を収集したい場合は、できる限りすべてを測定する必要があります。つまり、トラフィック量やコンバージョン率などの基本情報だけでなく、ユーザーインタラクションのヒートマップなどのより少ない情報も測定する必要があります。 収集したすべてのデータを確認する必要はありませんが、後で必要になった場合に備えて収集する必要があります。 結論の多くは、過去の調査結果と比較結果に基づいているため、必要なデータを失うよりも、情報が多すぎて使用しない方が確実に優れています。
• アプローチを実験して改善します。 ランディングページは、1回限りの作成と実行を目的とした戦略ではありません。 それらは有機的な戦略であり、時間の経過とともに進化し、数ラウンドの変更を経てのみ、意味のある方法で改善が始まります。 さらに、あなたはあなたの概念的または仮説的な仮定が真実であると信じることはできません。 独自の投機的な方法でランディングページを変更して、自分自身に挑戦してください。 あなたは実験者であり、試行錯誤によってのみ、どの戦術が効果的でどれが効果的でないかを確実に学ぶことができます。
• 処理できる以上のことを管理しないでください。 前のセクションで、ランディングページが多いほど良いと述べました。 これは、収集できるデータの量に関しては当てはまりますが、同時に、同時に処理できる以上のデータを管理しようとしないでください。 各ランディングページは、成長を遂げるために注意、保守、および調整を必要とするため、プレートに追加するほど、各ページに費やすことができる時間とリソースは少なくなります。 リストを積極的に管理できるグループに統合し、キャンペーンの開始時には、焦点を少数に制限します。
• あなたの賭けをヘッジします。 あなたがあなたのお金の最大の利益を見たいならば、多くの異なった分野に投資してください。 これは、多数の個別のマーケティングチャネルにランディングページを使用すること、および強力に差別化されたデザインとコンテンツを使用してオーディエンスにアピールすることを意味します。 主要なトラフィックストリーム（つまり、毎月数千人の訪問者）がある場合は、テストされていない1つのランディングページでそれらすべてを危険にさらさないでください。 トラフィックをセグメント化して「賭けをヘッジ」し、勝者と敗者のバランスを取ります。
• 動作しないものを削除します。 ランディングページの構想と作成に何時間も費やすとき、それが仕事を成し遂げていないことを認めるのは好きではありません。 しかし、好むと好まざるとにかかわらず、一部または全部のランディングページの一部は単に機能しません。 これに気づいたら、すぐに自重を落としてください。 それはあなたにどんな付加価値ももたらすつもりはありません。

入門

どこのマーケターも彼らのオンラインマーケティング予算を増やしています、そしてあなたは同じことをするべきです。 ランディングページは、現在フォローしているほとんどすべてのマーケティング戦略をより効果的にするための費用対効果の高い方法であり、開始するのに多くの作業や経験を必要としません。 実際、現在テンプレートベースのサイトまたはWordPressやDrupalなどの便利なCMSを使用している場合は、すぐに独自のランディングページの作成を開始できます。 上で詳細に概説したベストプラクティスに従っている限り、最初は凝ったものである必要はありません。 代わりに、ランディングページの真の力は、継続的な調整と改良によってもたらされます。

ランディングページ戦略を開始するのが早ければ早いほど、長期的な収益を上げることができるので、ページが完璧でなくても、今すぐ戦略を開始してください。