Wyniki Google Ads: 5 sprawdzonych sposobów na poprawę współczynnika klikalności

Czy wiesz, że istnieje 95% prawdopodobieństwo, że marnujesz pieniądze na Google Ads i narażasz się na ujemny ROI?

Utworzenie konta Google Ads i uruchomienie reklam jest stosunkowo łatwe. Jeśli jednak chcesz, aby sprzedaż dotarła na Twoje konto bankowe, nie wystarczy napisanie dobrego tekstu reklamy i kierowanie na odpowiednie słowa kluczowe.

Istnieje bezpośrednia korelacja między współczynnikiem klikalności (CTR) w Google Ads, wyższym Wynikiem Jakości, lepszą pozycją reklamy, niższym kosztem kliknięcia (CPC) i minimalną stawką. Im wyższy CTR, tym wyższa trafność reklamy i nikt nie docenia trafności bardziej niż Google.

Próbując zwiększyć współczynnik klikalności w Google Ads, skoncentruj się nie tylko na liczbie kliknięć, ale także na konkretnych działaniach, które ma wykonać każdy „klikający”. W tym artykule przyjrzymy się pięciu sposobom, które mogą pomóc w poprawie zarówno współczynników klikalności, jak i konwersji reklam płatnych za kliknięcie (PPC).

Zanurz się więc, jeśli dążysz do zwiększenia ruchu, potencjalnych klientów i konwersji w swojej witrynie.

Współczynnik klikalności Google Ads to stosunek liczby wyświetleń konkretnej reklamy do liczby uzyskanych przez nią kliknięć. Na skuteczność Google Ads ma wpływ kilka aspektów, a oto kilka najważniejszych kroków, które należy podjąć, aby poprawić wyniki w Google Ads.

Jedną z pierwszych i najważniejszych rzeczy, które musisz zrobić, jest utworzenie celów Google Analytics i zaimportowanie ich na konto Google Ads (AdWords).

I naprawdę to mam na myśli. ZRÓB TO TERAZ. Bo jeśli tego nie zrobisz, równie dobrze możesz sobie coś kupić, zamiast tracić czas i pieniądze na nieudane kampanie Google Ads.

Cele Google Analytics mają bezpośredni wpływ na skuteczność Twoich reklam. Algorytm Google odpowiada za ocenę reklam i optymalizację ich w celu uzyskania lepszych wyników. Aby to zrobić, musi być zasilany danymi (tzw. Twoimi celami), aby dokładnie mierzyć kampanie.

Czy chcesz, aby Twoje reklamy PPC konwertowały i przynosiły więcej ruchu, potencjalnych klientów i konwersji? Następnie musisz połączyć swoje konto Google Analytics z ustawionymi celami z Google Ads i zapewnić algorytmowi Google to, czego potrzebuje, aby Twoje reklamy działały i przynosiły pieniądze na Twoje konto bankowe.

Jak chętnie spędzasz czas na stronie/stronie, która ładuje się wolno, na przykład bardzo wolno? Przypuszczam, że najprawdopodobniej porzucisz go, jeśli nie załaduje się od razu. I nie ma w tym nic złego, ponieważ miliony użytkowników zachowałyby się w ten sam sposób, w tym ja.

Tworząc kampanię reklamową, należy pomyśleć z wyprzedzeniem i rozważyć każdy najmniejszy szczegół. Dlatego kiedy ludzie klikają Twoją reklamę, musisz upewnić się, że przeniesie ich ona na stronę, której ładowanie nie trwa godzinami.

Przed podjęciem jakichkolwiek działań w celu przyspieszenia witryny należy najpierw sprawdzić jej szybkość, aby móc zobaczyć, czy te działania ją poprawiają. Możesz to łatwo zrobić w Google PageSpeed ​​Insights .

Teraz, gdy znasz już szybkość strony, z którą łączysz reklamę, oto kilka wskazówek od Sarah Petrova, starszego inżyniera sprzętu w firmie Intel, Techtestreport na temat aspektów, które znacząco wpływają na szybkość strony i jak możesz ją poprawić:

„ Motyw: dotyczy to użytkowników WordPress. Motyw to ogólny szablon projektu i układu witryny. Aby zoptymalizować szybkość, powinieneś wybrać lekki motyw, taki jak GeneratePress. Źle zakodowane motywy mogą znacznie wydłużyć czas ładowania.

Hosting WWW: Twój web-hoster ma duży wpływ na szybkość Twojej witryny. Czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to czas pracy (czy serwery ulegają awarii przez cały czas?), lokalizacja serwera (czy twoi odbiorcy są głównie w USA, wtedy powinieneś również wybrać lokalizację serwera, ponieważ zmniejsza to opóźnienie), skalowalność (czy twój web-hoster skalować zasoby, gdy ruch się zwiększa?), wsparcie (dziś standardem jest wsparcie 24/7, które w pewnym momencie będzie potrzebne). Świetną usługą hostingową, choć ma swoją cenę, jest hosting WPX.

Optymalizacja obrazu: długość tekstu w Twojej witrynie nie wpływa na ładowanie. Obrazy mogą jednak drastycznie wydłużyć czas ładowania, zwłaszcza jeśli nie są zoptymalizowane. WP Plugin Smushit kompresuje obrazy po przesłaniu do Twojej witryny. Ładowanie z opóźnieniem (znane również jako ładowanie asynchroniczne) również pomaga skrócić czas ładowania. Z leniwym ładowaniem obrazy w dalszej części witryny są ładowane tylko wtedy, gdy są potrzebne.

Optymalizacja HTML, JavaScript i CSS: Plugin Autoptimize pomaga kompresować pliki HTML, JavaScript i CSS, co skraca czas ładowania.

Buforowanie: Wreszcie, ale nie mniej ważne, powinieneś użyć wtyczki buforującej, takiej jak Cachify lub W3 Total Cache. Buforowanie oznacza, że ​​zamiast dynamicznie tworzyć witrynę, tworzone są statyczne wersje wszystkich stron. To znacznie poprawia szybkość witryny i powinno być standardową praktyką w przypadku nowoczesnej witryny internetowej”.

Głównym celem reklamy jest przyciągnięcie ludzi i przyciągnięcie ich uwagi, a nie odstraszenie. Dlatego tak ważne jest, aby udowodnić odwiedzającym i Google, że Twoja witryna nie jest oszustwem i że mogą kliknąć Twoją reklamę bez obaw o zainfekowanie złośliwym oprogramowaniem.

Korzystanie z certyfikatu HTTPS i SSL z rejestracją adresu URL to sprawdzony sposób na ustalenie wiarygodności w oczach Google i potencjalnych klientów.

Według Sarah niektóre inne środki obejmują również egzekwowanie silnych zasad haseł w całej organizacji, regularne aktualizowanie wtyczek WordPress i WordPress oraz regularne tworzenie kopii zapasowych.

Pamiętaj też, że różne branże mają różne CTR. Oto najnowsze statystyki współczynnika klikalności według branży.

Ponieważ Wynik Jakości zależy od strony docelowej, powinien bezpośrednio odzwierciedlać reklamę. Co to znaczy i jak możesz zapewnić, że jest bardzo istotne?

1. Użyj tych samych słów kluczowych
   
   Strona docelowa powinna zawierać wszystkie słowa kluczowe, na które kierujesz reklamę, a także powinna oferować taką samą wartość. Jeśli więc w reklamie obiecujesz coś potencjalnym klientom, upewnij się, że dotrzymujesz tej obietnicy również na swojej stronie docelowej, a jeszcze lepiej – wyjaśnij to dalej.
   
   
2. Przeprowadź testy A/B
   
   „Stałe testy A/B pomogą Ci z czasem poprawić jakość strony docelowej. Zwłaszcza tekst strony docelowej jest tutaj często pomijany. Moja rada to zapisać 2-4 zabójcze nagłówki i podzielić je na testy. Gdy zdobędziesz zwycięzcę, przejdź dalej i zrób to samo dla swojej pozostałej kopii”.
   
   Stefan Schwarzer, kierownik ds. międzynarodowego marketingu cyfrowego w Roche Diagnostics
   Bądź krótki i konsekwentny
   
   „Twoja strona docelowa wpływa na Wynik Jakości i szansę na uwzględnienie Twoich treści w Google Ads. Aby zapewnić sukces, pamiętam, aby wziąć pod uwagę intencje użytkownika — powinieneś wypełnić tę lukę. Dbam też o to, aby po kliknięciu przez użytkownika mojej strony ważne informacje były natychmiast dostępne na pierwszy rzut oka”.
   
   Samantha Griffith, dyrektor generalny Loveys Baby Media Inc.
   
   
3. Dopasuj swoje CTA
   

   
   Jak wspomniałem wcześniej, najbardziej powinieneś dbać o to, jakie działania mają wykonać użytkownicy po kliknięciu Twojej reklamy. Aby to zapewnić, musisz umieścić te same wezwania do działania zarówno w kopii reklamy, jak i strony docelowej. Im łatwiej jest zrozumieć reklamę i działać, tym większe prawdopodobieństwo, że osiągniesz swoje cele.

4. Niech to będzie atrakcyjne
   
   Chcesz poprowadzić swoich potencjalnych klientów na przejrzystą i ładnie zaprojektowaną stronę z wysokiej jakości obrazami, które zadowolą ich oczy i zachęcą do zakupu Twoich produktów lub usług. Nie oznacza to, że powinieneś płacić tysiące dolarów za stworzenie tylko jednej dobrej strony docelowej (oczywiście możesz, jeśli masz takie możliwości). Jednak powinieneś postępować zgodnie z najlepszymi praktykami, aby upewnić się, że Twoja strona docelowa jest na równi z twoi konkurenci.

   Aby to zrobić, możesz po prostu zbadać najskuteczniejsze reklamy i ich strony docelowe, aby uzyskać inspirację. Dopóki unikniesz zapychania swojej strony mnóstwem nieistotnych wyskakujących okienek i słabo napisanym tekstem, masz szansę wyróżnić się i sprawić, że użytkownicy dokonają konwersji.

Oprócz zapewnienia bezpieczeństwa witryny na stronie docelowej możesz umieścić kilka rzeczy, aby przekonać Google i klientów, że jesteś godny zaufania.

1. Opinie klientów
   
   Tak doskonała, jak tylko może być Twoja kopia, nigdy nie będzie tak przekonująca, jak Twoi poprzedni klienci, którzy mówią dobre rzeczy o Twoich produktach i usługach. Dlatego tak ważne jest umieszczanie opinii klientów na stronie docelowej i w całej witrynie. Niezależnie od tego, czy są to recenzje Google, Amazon, Trustpilot, Clutch czy witryny, o ile są one zgodne z prawem, wpływają one na jakość Twojej strony docelowej, a ostatecznie na skuteczność Twoich reklam Google Ads.
2. Studium przypadku
   
   Udowodnij, co wiesz i co zrobiłeś, pokazując, jak to zrobiłeś. Zaprezentuj najlepsze studia przypadków na swojej stronie docelowej, dostarczając kolorowe i zrozumiałe wykresy z niesamowitymi wynikami. To Twoja najpotężniejsza broń podczas budowania wiarygodności jako marki lub eksperta w branży.
3. Wzmianki
   
   Czy któraś z popularnych publikacji wspomniała o Tobie lub Twojej firmie? W takim razie nie bój się tym chwalić, umieszczając te informacje na swojej stronie docelowej. Jeśli kanał medialny z milionami czytelników (np. Forbes, Business Insider, New Your Post) zaufał Ci na tyle, by napisać o Twojej firmie, to dlaczego potencjalni klienci, którzy go zobaczyli, mieliby nie mieć?
4. Klienci
   
   Pracowałeś z jakimiś „dużymi” klientami lub markami? Ponownie poinformuj o tym innych, umieszczając logo firmowe tych znanych klientów na swojej stronie docelowej. To ogromny sygnał zaufania dla Google i odwiedzających Twoją witrynę. Jeśli jednak masz ich dziesiątki, nie idź na szynkę i pokaż je wszystkie, wystarczy kilka, aby przekonać kupujących.
5. Polityka praw autorskich i prywatności
   
   Nie pytaj mnie dlaczego i po prostu to zrób. Ponieważ Google dba o prawa użytkowników i prywatność, uwielbia widzieć aktualne zasady dotyczące praw autorskich i prywatności na stronach docelowych, z którymi łączysz swoje reklamy Google Ads. Umieszczenie ich w stopce zajmie Ci mniej niż minutę, więc nie trać szansy na zdobycie za to kilku dodatkowych punktów od Google.
6. Dowód społeczny

   Ludzie ufają markom, które są obecne w mediach społecznościowych. Tak więc, jeśli masz ugruntowane konto na Instagramie , Facebooku , LinkedIn , Twitterze , Pintereście lub innych kontach w mediach społecznościowych, wyświetlaj je na swojej stronie docelowej. Da Ci to kolejną szansę udowodnienia, że ​​Twój biznes jest legalny i dbasz o swoich klientów.

Poprawa współczynnika klikalności w Google Ads to zadanie, które wymaga cierpliwości i determinacji. Oprócz utrzymywania tekstu reklamy na miejscu i używania właściwych słów kluczowych, kilka innych sprawdzonych sposobów może również pomóc w zwiększeniu skuteczności Google Ads.

Jeśli więc nie możesz się doczekać wzrostu współczynnika konwersji, upewnij się, że Algorytm Google jest dobrym materiałem do przemyślenia, konfigurując cele Google Analytics, zwiększając szybkość strony, zabezpieczając witrynę, poprawiając jakość strony docelowej, i budowanie zaufania.

I bez względu na to, co robisz, aby pomóc Google zoptymalizować reklamy pod kątem lepszej skuteczności, zawsze pamiętaj, że osiągnięcie pożądanego rezultatu nie zajmuje jednej nocy. Jeśli jednak zastosujesz się do rad, które podałem w tym artykule, jesteś już o krok do przodu w kierunku zwiększenia wyników Google Ads.

Chcesz, aby ktoś pomógł Ci zwiększyć współczynnik konwersji Google Ads? Porozmawiajmy!