Jak określić budżet Google Ads?
Opublikowany: 2020-03-14Ile wydać na kampanie Google Ads? To zależy wyłącznie od Ciebie. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się reklamować w Google, Facebooku czy LinkedIn, kwota, którą musisz zapłacić, jest różna. Zależy to od Twojej branży, lokalizacji, konkurentów, pożądanych celów, rynku docelowego i kilku innych czynników, o których wspomnę później.
W tym artykule podpowiem, na co należy zwrócić uwagę przy obliczaniu przybliżonego budżetu Google Ads. Pomogę Ci również lepiej zrozumieć, jak właściwie dobierać strategie ustalania stawek, aby zmaksymalizować konwersje.
Przyjrzyjmy się więc bliżej i zobaczmy, co możesz zrobić, aby oszacować rozsądny budżet Google Ads.
Budżet Google Ads: przegląd
Zanim zaczniesz wydawać pieniądze na Google Ads, najpierw powinieneś zrozumieć podstawy tej platformy marketingowej i za co dokładnie płacisz.
Dowiedz się jak najwięcej o marketingu przed zakupem w Google Ads. Zrozum swoich klientów. Wartość oferty. Przemyśl swoją segmentację, kierowanie i pozycjonowanie i zobacz, jak elementy łączą się z różnymi określonymi przez Ciebie docelowymi słowami kluczowymi. Przygotuj się do szybkiej zmiany sytuacji, jeśli coś nie działa, ale daj też czas i przestrzeń do oddychania. Wiedz, ile czasu powinno zająć pojawienie się potencjalnych klientów lub sprzedaży, aby nie rezygnować przedwcześnie z podejścia, które może działać, biorąc pod uwagę większą liczbę wybiegów.
Wyobraź sobie platformę Google Ads jako duży rynek, na którym możesz kupować ruch do swojej witryny. Przychodzisz więc z określonym budżetem miesięcznym, z którym chcesz się rozstać. Aby uzyskać taki ruch, musisz licytować słowa kluczowe odpowiednie dla Twojej branży, produktu lub usługi.
Jak na każdym innym rynku, konkurencja jest duża. A jeśli nie masz nieograniczonej sumy pieniędzy do wydania na Google Ads, musisz dokładnie przemyśleć licytowane słowa kluczowe, aby uzyskać najlepsze wyniki bez nadwyrężania budżetu.
Jak obliczyć początkowy budżet Google Ads?
Aby uzyskać jasny obraz tego, ile pieniędzy potrzebujesz zainwestować w Google Ads i jaki ruch uzyskasz, zawsze powinieneś mieć realistyczne oczekiwania.
Aby określić początkowy budżet Google Ads, musisz najpierw jasno określić swoje cele. Mając wyznaczone cele, będziesz mógł dokonać inżynierii wstecznej, od jakiego budżetu powinieneś zacząć. Załóżmy na przykład, że Twoim celem jest zdobycie 100 nowych klientów. Jeśli masz 4% współczynnik konwersji, a średni koszt kliknięcia w Twojej branży wynosi 2 USD, będziesz musiał wydać 50 USD, aby zdobyć jednego klienta i 5000 USD, aby zdobyć 100 nowych klientów. Najlepszą wskazówką, jaką mogę dać osobie, która dopiero zaczyna prowadzić kampanie Google Ads, jest wyznaczenie jasnych celów i uzgodnienie ich ze wszystkimi zainteresowanymi stronami. Niezależnie od tego, czy jesteś w wewnętrznym zespole marketingowym, czy pracujesz dla agencji, jeśli Twoje cele nie są jasne, interesariusze nigdy nie będą usatysfakcjonowani. Jak powiedział Zig Zigler, jeśli nie celujesz w nic, trafisz za każdym razem.
Wyobraźmy sobie, że masz już swój budżet i chcesz wiedzieć, ile kliknięć (czyli ruchu) uzyskasz w ramach tego budżetu. Oto wzór, którego możesz użyć do obliczenia przybliżonego ruchu:
Liczba kliknięć = budżet/średni CPC
Załóżmy teraz, że nie wiesz, ile wydać na Google Ads, ale wiesz, jaki ruch chcesz uzyskać. Oto jak możesz określić swój przybliżony budżet:
Budżet = pożądane kliknięcia x średni CPC
*Uwaga: CPC oznacza koszt za kliknięcie – kwotę, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy.
Poniżej możesz zobaczyć średni koszt kliknięcia w Stanach Zjednoczonych.
To powiedziawszy, to wyłącznie Ty decydujesz, ile pieniędzy chcesz wydać na Google Ads. Powinieneś oprzeć go na celach swojej firmy, zamierzeniach i ilości ruchu, który chcesz przyciągnąć do swojej witryny. Niektóre firmy zawsze w to inwestują, aby zwiększyć sprzedaż, niektóre robią to od czasu do czasu, a niektóre nigdy tego nie robią.
Jakie czynniki wpływają na koszt Google Ads?
Google Ads to platforma do określania stawek, więc cena reklamy zależy od popytu na słowa kluczowe, dla których chcesz się wyświetlić.
Zaczynam od dołu i idę w górę. Podwyższenie stawki może szybko stać się drogie, dlatego dokonuję wielu badań nad słowami kluczowymi w celu znalezienia najtańszych stawek i najbardziej podnoszę stawki dla tych słów kluczowych. Gdy moje kampanie z tymi tańszymi słowami kluczowymi odniosą sukces, teraz, gdy mam szansę na walkę, pracuję nad droższymi słowami kluczowymi.
Oto, co wpływa na cenę słów kluczowych licytowanych podczas wyświetlania reklam w Google:
Lokalizacja
W przeciwieństwie do niektórych oldschoolowych metod reklamowych (radio, duże tablice, banery itp.) cena reklam internetowych różni się w zależności od miejsca i zależy od popularności danej lokalizacji. Aby było to jaśniejsze, za reklamy w Kalifornii i Nowym Jorku zapłacisz więcej niż w Wietnamie czy na Syberii.
Poza tym bardzo ważne jest to, co reklamujesz w danej lokalizacji. Na przykład za kliknięcie reklamujące firmę ubezpieczeniową w Stanach Zjednoczonych trzeba będzie zapłacić średnio 17,71 USD, podczas gdy w Meksyku będzie to kosztować tylko 0,48 USD za kliknięcie.
Konkurencja
Budżety i agresja konkurencji odgrywają ogromną rolę w reklamie internetowej. A powód jest dość oczywisty. Pieniądze. Im większy budżet, tym lepsze wyniki Twoich działań Google Ads (biorąc pod uwagę, że wiesz, co robisz).
Jeśli jednak należysz do małych i średnich firm, konkurowanie z ogromnymi przedsiębiorstwami jest trudne, a czasem prawie niemożliwe. Wtedy przydaje się Google Ads. W przeciwieństwie do SEO, dają szansę na pojawienie się w pierwszych wynikach wyszukiwania Google, nawet jeśli prowadzisz małą firmę. Jeśli więc chcesz konkurować na równi z rywalami, powinieneś spróbować Google Ads.
Branże
Jak już wspomniałem wcześniej, cena Google Ads dla niektórych branż może być bardzo wysoka, niska lub nieco średnia. Na przykład wyświetlanie reklam firmy SaaS będzie kosztować znacznie więcej niż firmy zajmującej się czyszczeniem dywanów.
Aby dać Ci lepszy pomysł, oto średni CPC dla różnych branż w USA.
Słowa kluczowe
Gdy nadejdzie czas tworzenia kampanii Google Ads, natkniesz się na lawinę słów kluczowych związanych z Twoją branżą. Nie oznacza to jednak, że będziesz musiał ich wszystkich używać. Dlatego musisz przeprowadzić szeroko zakrojone badania słów kluczowych, aby znaleźć właściwe.
Im więcej wysiłku wkładasz w badanie słów kluczowych, tym większe prawdopodobieństwo, że osiągniesz swoje cele. Zwróć uwagę na wielkość rynku (czyli ilość słów kluczowych) i konkurencję. Rozważ też licytowanie słów kluczowych związanych z marką, aby zwiększyć świadomość. Jeśli jesteś wystarczająco dokładny, możesz znaleźć luki, które pozwolą Ci zaoszczędzić dużo pieniędzy.
Spróbuj konkurować na bardziej długich warunkach, które nadal mają wolumen, ale nie są tak drogie. Po faktycznym uruchomieniu kampanii możesz dostosować stawki i typy dopasowania, aby były zgodne z Twoimi celami.
Należy również wziąć pod uwagę, że słowa kluczowe z intencją są zwykle droższe niż słowa kluczowe informacyjne. Dzieje się tak, ponieważ ludzie wyszukują więcej w określonym celu lub w trybie pilnym. Na przykład licytacja słowa kluczowego „sprzedaj mój dom szybko” będzie Cię kosztować więcej niż tylko licytacja słowa kluczowego „sprzedaj mój dom”, ale przyniesie Ci w zamian więcej kliknięć.
Sprawdź poniżej różnicę między kosztami słów kluczowych dla branży nieruchomości.
Czas
Dni i godziny, w których Google Ads jest widoczny dla docelowych odbiorców, wpływają na cenę, jaką zamierzasz zapłacić. Oczywiście nie chciałbyś, aby Twoje reklamy były wyświetlane w czasie, gdy ludzie śpią lub nie przeglądają Internetu. Nie chciałbyś też, aby zaczęli do Ciebie dzwonić, gdy Twoja firma jest zamknięta. W związku z tym musisz zapłacić, aby upewnić się, że Twoje reklamy dotrą do pożądanych odbiorców.
Innym czynnikiem, który może mieć wpływ na koszt Google Ads, są święta i duże wydarzenia, takie jak Super Bowl. Ponieważ większość ludzi jest w tym czasie online, ceny reklam Google Ads (zwłaszcza tych remarketingowych) zwykle gwałtownie rosną.
Sześć wskazówek do rozważenia podczas tworzenia kampanii Google Ads
- Skorzystaj z Planera słów kluczowych Google Ads i poświęć czas na wybór słów kluczowych, za które chcesz licytować.
- Pogrupuj słowa kluczowe według kategorii w małe grupy reklam z bardzo trafnymi kopiami reklam.
- Przetestuj różne kategorie słów kluczowych.
- Twórz atrakcyjne strony docelowe dopasowane do używanych słów kluczowych.
- Skonfiguruj śledzenie Google Analytics, aby rejestrować potencjalnych klientów i sprzedaż (jest to jedyny sposób, w jaki algorytm może dowiedzieć się, co działa, a co nie, i odpowiednio zoptymalizować).
- Bądź cierpliwy, zacznij powoli, ucz się i ulepszaj, ponieważ niektóre kampanie mogą potrwać nawet miesiąc, zanim przyniosą rezultaty.
Warto sprawdzić: dlaczego strona docelowa może zrujnować Twoje wysiłki w Google Ads
PRZYPOMNIENIE:
- Zawsze możesz sprawdzić przewidywany koszt za pomocą narzędzia Google Ads Planner, aby mieć pewność, że nigdy nie wydasz więcej, niż wynosi budżet.
- Płacisz tylko za kliknięcia, a nie za wyświetlenia (w większości kampanii).
BONUS: Jak licytować mniej, ale pojawiać się jako pierwszy
Wybierając strategię ustalania stawek Google Ads, powinieneś polegać na różnych strategicznych czynnikach w swojej firmie i dobrze rozumieć swoje cele. Oto, jak możesz wydać mniej pieniędzy i jednocześnie poprawić wyniki Google Ads.
1. Skoncentruj się na poprawie Wyniku Jakości reklamy
Zdecydowanie najskuteczniejszą strategią określania stawek jest skoncentrowanie się na poprawie Wyniku Jakości reklamy. W ten sposób nie tylko uzyskasz wyższą pozycję w rankingu, ale także zaoszczędzisz mnóstwo pieniędzy, ponieważ nie będziesz musiał używać pieniędzy z reklam jako kuli. Jeśli Twój Wynik Jakości jest wyższy, zajmiesz wyższą pozycję w rankingu i uzyskasz więcej kliknięć bez dodatkowych wydatków.
Im wyższy Wynik Jakości, tym niższe stawki i wyższy ranking reklamy.
Ranking reklamy = stawka x Wynik Jakości
Jak więc poprawić Wynik Jakości reklamy ? Przygotowałem dla Ciebie kilka propozycji:
- Upewnij się, że Twoja witryna jest bezpieczna i godna zaufania (dodaj referencje, prawa autorskie, politykę prywatności)
- Rozwijaj swoją DA (władzę domeny)
- Zwiększ szybkość swojej strony
- Napisz odpowiedni i angażujący tekst na swoją stronę docelową
- Twórz wysokiej jakości i dobrze ukierunkowane reklamy
PS W Zima Media dokładnie to robimy dla każdego z naszych klientów Google Ads Management.
2. Zacznij od małego
Zacznij od małych budżetów, czyli czegoś, co możesz skutecznie odpisać na początku jako stratę, i pobaw się w Google Ads. Dostosowuj, dostosowuj, zabijaj i odkrywaj na nowo, a w końcu zaczniesz widzieć wzór sukcesu. Buduj na tym stamtąd.
3. Wybierz strategie licytacji zgodnie ze swoimi celami
Moja rada dla osoby rozpoczynającej działalność w Google Ads to ustalenie jasnego celu lub wskaźnika KPI, który chcesz osiągnąć. Czy chcesz generować duże ilości leadów przy niskich kosztach? Czy chcesz zmaksymalizować zasięg? Czy chcesz przyciągnąć jak najwięcej ruchu do swojej witryny? Zbadaj słowa kluczowe i odbiorców, których musisz przyciągnąć, aby osiągnąć te cele, a następnie rozpocznij kampanię pilotażową skierowaną do nich. Gdy dane zaczną napływać, dopracuj strategię ustalania stawek, aby kierować wydatki tam, gdzie osiągasz najlepsze wyniki.
Ostatnie słowa
Tworzenie budżetu Google Ads to dość skomplikowane zadanie i prawdopodobnie nie spodoba ci się. Jest to jednak najważniejsza część Twojej strategii marketingowej. Wymaga jasnych celów biznesowych i oczekiwań dotyczących tego, co chcesz osiągnąć w każdej kampanii Google Ads.
Twój początkowy budżet Google Ads będzie zależał głównie od Twojej branży, słów kluczowych, lokalizacji, konkurencji, rynku docelowego i celów. Jeśli więc nigdy nie korzystałeś z Google Ads, potraktuj pierwsze miesiące jako testowe. Dostosuj dzienne wydatki na reklamę, eksperymentuj ze strategiami ustalania stawek, testuj A/B strony docelowe i upewnij się, że tekst reklamy jest zawsze trafny i trafny. Nie zapomnij też przydzielić budżetu między różnymi kampaniami i pracuj nad poprawą Wyniku Jakości swoich reklam.
Gdy masz wystarczającą ilość danych do pracy, możesz śmiało wydawać na Google Ads tyle pieniędzy, ile dusza zapragnie. Tylko nie zapomnij upewnić się, że Twoje reklamy są skuteczne i przynoszą pozytywne rezultaty.
Chcesz, aby ktoś pomógł Ci określić budżet Google Ads i przejąć Twoje kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania? Już dziś możemy zacząć zarządzać Twoimi reklamami Google!