Jak rozpocząć działalność w zakresie wynajmu wanien z hydromasażem: od zera do 1000 USD miesięcznie

Słyszałeś o Hot Tub Time Machine , ale jak brzmi Hot Tub Cash Machine ?

To jest faktycznie model biznesowy gościa tego tygodnia, Steve Nadramia.

Steve jest nauczycielem historii i ekonomii w liceum w Nowym Jorku oraz słuchaczem programu.

Sięgnął po nasz odcinek Święta Dziękczynienia, który dotyczył wynajmu przestrzeni na poddaszu, a nawet samochodów kempingowych i półciężarówek jako potencjalnych źródeł stałych przychodów.

Jego niekonwencjonalny biznes wynajmu?

Przenośne wanny z hydromasażem!

Steve założył firmę zajmującą się wynajmem wanien z hydromasażem, aby zastąpić swój dochód z pracy w okresie letnim, mając na celu zarabianie 1000 USD miesięcznie. Dziś ma ponad 25 pojemników w swojej „flocie”, dostarcza je swoim pickupem i co miesiąc zarabia tysiące dolarów na rezerwacjach.

Steve wyjaśnił, że wynajem wanien z hydromasażem jest dość powszechny w Europie, ale nie ma jeszcze dużej konkurencji w USA.

Dostrój się, aby usłyszeć:

• skąd Steve wpadł na pomysł na ten biznes
• jak sprzedaje i rozwija swoją firmę
• logistyka tego, jak to wszystko działa

Darmowy bonus: 25 innych rzeczy do wynajęcia z zyskiem

Inspiracja do wypożyczenia wanien z hydromasażem?

Steve pracuje na co dzień jako nauczyciel w liceum, uczy historii i ekonomii. Przez wiele lat miał też pracę wakacyjną, pracując w parkach i rekreacji. Steve zaczynał jako ratownik, potem został kierownikiem i ostatecznie kierował całą operacją w okresie letnim.

„To było jak spełnienie marzeń” — powiedział mi Steve.

Jednak nadszedł dzień, w którym miał nowego szefa, z którym nie spotkał się oko w oko, więc Steve zaczął szukać innej letniej/na pół etatu pracy.

To wtedy zaczął krążyć wokół idei wynajmu firmy. Wiedział, że w Nowym Jorku ludzie wynajmują wiele rzeczy na świeżym powietrzu, takich jak namioty, krzesła, dmuchane materace i tak dalej.

Po przyjrzeniu się tym rzeczom Steve odkrył, że „to był naprawdę nasycony biznes”.

Wtedy Steve natknął się na kogoś, kto wynajmuje wanny z hydromasażem w Syracuse w stanie Nowy Jork. To przemówiło do niego o wiele bardziej, więc sięgnął do faceta. Steve poszedł na górę i spotkał się z nim, ucząc się podstaw biznesu i kupując od niego trzy wanny z hydromasażem.

Analiza konkurencji

Steve przyznał, że nie robił wielu analiz konkurencji.

Widział, że ten facet robił to w północnej części stanu Nowy Jork i wiedział, że nikt tego nie robi, gdzie mieszkał na Long Island.

Na Long Island i niektórych dość zamożnych obszarach mieszka ponad milion ludzi. Miał więc dobry pomysł, że będzie popyt.

W momencie zakupu tych pierwszych wanien z hydromasażem, celem Steve'a było zastąpienie dochodów z pracy w okresie letnim. Dzięki swojej wakacyjnej pracy zarabiał 10 tysięcy dolarów rocznie, więc Steve postawił sobie za cel zarabianie 1 tysiąca dolarów miesięcznie przez cały rok, wynajmując swoje wanny z hydromasażem.

Wstępne koszty inwentaryzacji i rozruchu

Z trzech wanien z hydromasażem, które Steve kupił od faceta w północnej części stanu Nowy Jork, powiedział, że dwie są w świetnej formie, a druga będzie używana jako zapasowa, ponieważ nie była w najlepszym stanie.

Steve zapłacił 6500 dolarów za te trzy wanny.

Miał już pickupa i przyczepę, więc nie było tam żadnych dodatkowych inwestycji. Jeśli nie masz przyczepy, musisz to wziąć pod uwagę. Wanny z hydromasażem są dość przenośne, toczą się, a części można usunąć, ale ważą około 200 funtów.

Steve nigdy wcześniej nie budował strony internetowej, ale dał jej szansę za pomocą Squarespace. Dotarł do serwisu tak daleko, jak tylko mógł, a następnie zatrudnił na 3-4 godziny pomoc freelancera. Zapłacił też za oznakowanie ciężarówki i kilka innych elementów, ale to wszystko, co mi powiedział.

Klienci odwiedzający jego witrynę mogą zarezerwować wannę z hydromasażem, dzwoniąc do niego, zostawiając notatkę Google Voice, wysyłając e-maile lub kontaktując się za pośrednictwem Facebooka i Instagrama.

Marketing firmy zajmującej się wynajmem wanien z hydromasażem

Steve powiedział, że wyzwaniem jest to, że tak naprawdę dokonuje dwóch sprzedaży:

1. Przedstawiam komuś pomysł, ponieważ niewiele osób aktywnie myśli o wynajmie wanny z hydromasażem.
2. Sprzedam im wynajem wanny z hydromasażem.

To są główne kanały, których używa Steve do zwiększania sprzedaży.

Facebook

Facebook był ogromną siłą napędową zamówień i zapytań klientów. „Nie wyobrażam sobie rozwoju tego biznesu w taki sposób, w jaki mamy bez Facebooka” – powiedział mi Steve.

Steve robił zdjęcia po skonfigurowaniu wanny z hydromasażem i publikował je na stronie LIHotTubRentals na Facebooku. Powiedział, że wcześnie zaczął dostrzegać trakcję na Facebooku, ponieważ wanny z hydromasażem są bardzo wizualne.

Umieszczał również swoje zdjęcia w lokalnych grupach i społecznościach i odkrył, że inni ludzie również udostępniają jego zdjęcia.

Plotka

Steve powiedział, że duża część jego klientów została skierowana z ust do ust. Co, biorąc pod uwagę charakter jego biznesu, jest bardzo ważne – i nie dziwi.

powracający klienci

Steve powiedział mi, że w tym momencie dokonał około 700 wypożyczeń, a każdego miesiąca około połowa z nich pochodzi od powracających klientów.

Bezpłatne wyszukiwanie

Ponieważ nie ma żadnych prawdziwych konkurentów, Steve co miesiąc zdobywa nowych klientów organicznie. Jego witryna znajduje się w rankingu dla słów kluczowych, takich jak „wypożyczanie wanien z hydromasażem na Long Island”, które przyciągają organicznych użytkowników do witryny LIHotTubRentals.

Ceny wynajmu wanny z hydromasażem

„Chciałbym powiedzieć, że naprawdę studiowałem rynek i przyglądałem się różnym rodzajom danych. Naprawdę, spojrzałem na to, co muszę zrobić, aby pozbyć się tej letniej pracy” – powiedział mi Steve.

Steve powiedział, że jeśli chodzi o dwie wanny, jego podstawową matematyką jest wycena ich na 199 USD za tydzień i wynajmowanie ich z 50% pojemnością przez cały rok. To pozwoliłoby mu zbliżyć się do tysiąca dolarów miesięcznie, do którego dążył, i zastąpić jego dochód z pracy wakacyjnej w wysokości 10 tysięcy dolarów.

Wymyślił 199 $, ponieważ wydawało się, że to jest to, co zapłaci. Wiedział też, że alternatywne rzeczy, takie jak krótkie wakacje lub przyjęcie urodzinowe, również znajdują się w tym przedziale cenowym.

Oto jak wygląda dzisiaj wycena:

• 209 USD za weekend
• 269 ​​USD za cały tydzień
• 499 USD za cały miesiąc

Podstawowa matematyka: zaokrąglając w górę, powiedzmy, że używana wanna z hydromasażem kosztuje 3000 USD. Jeśli wynajmujesz go za 500 USD miesięcznie, oznacza to 200% rocznego zwrotu z inwestycji.

Tak, w grę wchodzi siła robocza, ale w porównaniu do tradycyjnej nieruchomości na wynajem, która może kosztować 200 000 USD i przynieść 18 000 USD rocznego czynszu (9% ROI), wygląda całkiem atrakcyjnie.

Jak przyjmujesz rezerwacje w ciągu dnia?

Steve pracuje na pełny etat jako nauczyciel w szkole średniej, więc nie może odbierać telefonów przez cały dzień. Większość połączeń trafia bezpośrednio do Google Voice, a ludzie są proszeni o pozostawienie wiadomości. Jego żona podnosi większość z nich i albo przekazuje je Steve'owi, albo na nie odpowiada.

Steve powiedział, że jest w stanie sprawdzać swoją pocztę i odpowiadać na te zapytania przez cały dzień. Powiedział, że dzięki temu systemowi są w stanie odpowiedzieć każdemu klientowi tego samego dnia, większość w ciągu zaledwie kilku godzin.

Kiedy oddzwania do klienta i potwierdza wolny termin na wannę z hydromasażem, Steve prosi o 50 USD depozytu i pobiera płatność przez Square. Saldo jest następnie wypłacane przy odbiorze.

Jak wygląda dostawa i konfiguracja?

Konfiguracja wanny z hydromasażem jest częścią usługi. Wszystko, czego potrzebuje Steve, to zasilanie i źródło wody, a on ustawi wannę i zostawi pisemne instrukcje dotyczące jej obsługi.

Zwykle zaczyna napełniać wannę, aby klient mógł zobaczyć, jak działa i dodaje chemikalia. Następnie zostawia je, aby napełniły całą wannę, ponieważ zwykle zajmuje to około 40 minut.

Przechowywanie między wypożyczeniami

Steve ma blisko 30 wanien, więc gdyby musiał przechowywać je wszystkie naraz, byłoby to zrozumiałe, że spowodowałoby to problem pod względem przestrzeni.

Dobrą rzeczą w wynajmowaniu jego ekwipunku – i byciu tak poszukiwanym – jest to, że rzadko ma ich wiele w swojej posiadłości.

W rzeczywistości, kiedy rozmawialiśmy, Steve nie miał w swoim domu żadnych wanien z hydromasażem, które przechowuje między pracownikami.

Jakieś horrory?

Każda firma, która polega na wynajmowaniu przedmiotów klientom, może się spodziewać, że z czasem nagromadzi się kilka koszmarnych historii.

Steve powiedział, że do tej pory nie było tak źle. Kupił kilka wanien, które myślał, że może naprawić, ale w końcu zdał sobie sprawę, że nie może. Miał też kilka akcesoriów, które spadły z ciężarówki podczas transportu.

Poza tego rodzaju problemami, od czasu do czasu Steve otrzymuje zamówienie od kogoś z bloku w Nowym Jorku. Przeprowadzenie wanny z hydromasażem przez budynek mieszkalny i wyjście na małą przestrzeń na zewnątrz jest trochę trudnym zadaniem, więc to dla niego trochę ból głowy.

O ile nie jest to wynajem długoterminowy, Steve pobierze opłatę za dostawę za dodatkowy czas potrzebny na zainstalowanie wanny z hydromasażem.

Korzyści z korzystania z wanny z hydromasażem jednej marki

Steve używa tylko jednej marki wanny z hydromasażem (SofTub). Robi to, ponieważ jest to najlepsza opcja dla tego, czego potrzebuje; rozmiar, waga, trwałość, przenośność i tak dalej.

Ale dzieje się tak również dlatego, że konserwacja jego wanien z hydromasażem jest o wiele łatwiejsza i tańsza. Musi dobrze znać markę, więc większość napraw może wykonać sam. Oznacza to również, że części są wymienne, dzięki czemu może łatwo zamieniać części z jednej wanny na drugą.

Kto pracuje w biznesie?

Teraz to tylko Steve i jego żona zajmują się wszystkim. Steve nie planuje rzucić swojej codziennej pracy. Jest to główny powód, dla którego oferuje zniżkę na wynajem długoterminowy, co oznacza mniejszą liczbę odbiorów i dostaw dla niego.

Steve sam zajmuje się dostawami i odbiorami. Jego żona zajmuje się całym harmonogramem i upewnia się, że jeździ sprawnymi trasami itp.

Przyjrzeli się różnym oprogramowaniu i systemom rezerwacji, ale nie byli w stanie znaleźć takiego, który odpowiadałby ich potrzebom. W tej chwili żona Steve'a zajmuje się rezerwacjami, przypisując wanny do kalendarza według jego numeru i śledząc w ten sposób.

Czyszczenie ich między wypożyczeniami

Kiedy Steve podnosi wannę, wypompowuje około 75% wody, pozostawiając w wannie około stopy wody.

Następnie „superchloruje” tę wodę i uruchamia wanny. Superchlorowany roztwór przepływa następnie przez wszystkie części wewnętrzne wanny z hydromasażem i po powierzchniach dotykanych przez ludzi i zapewnia dobre czyszczenie.

Następnie wypompowuje wodę i zabiera wannę do domu. Kiedy już ma wannę w swoim domu, napełnia ją świeżą wodą i ponownie ją uruchamia. Następnie wykonuje ostatni ruch z wodą z mydłem, odkręca wannę i dobrze jest wyjść do następnego klienta.

Ubezpieczenie i odpowiedzialność

„Woda i elektryczność to zdecydowanie koktajl, który chcesz trzymać osobno” – powiedział Steve.

Jego firma została utworzona jako LLC i ma odpowiednie ubezpieczenie od szkód majątkowych i obrażeń ciała.

Sprawdź usługę taką jak CoverWallet , aby uzyskać wycenę.

Co dalej?

Nie mając planów na opuszczenie swojej codziennej pracy, kiedy Steve osiągnie poziom 30 wanien, planuje zatrudnić pomoc w niepełnym wymiarze godzin. W przeciwnym razie po prostu nie będzie możliwe zarządzanie tyloma wannami w wolnym czasie.

Steve bawi się także innymi pomysłami na rozwój firmy. Otrzymuje telefony z całego stanu, daleko poza miejscem, w którym może obecnie dostarczać. Myśli więc o stworzeniu filii w innych lokalizacjach lub nawet o stworzeniu modelu franczyzowego.

Najlepsza wskazówka Steve'a dla Side Hustle Nation

„Porozmawiaj z każdym klientem”.

Darmowy bonus: 25 innych rzeczy do wynajęcia z zyskiem

Linki i zasoby z tego odcinka

• LIHotTubRentals.com
• Kwadrat
• głos Google
• Kwadrat

Sponsor

• Skillshare – Uzyskaj bezpłatną wersję próbną członkostwa Skillshare Premium z nieograniczonym dostępem do ponad 30 000 zajęć na żądanie!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.