O Curso de Dança do Ventre de 6 Figuras

Transformar uma paixão em um negócio de 6 dígitos é o objetivo de muitos empreendedores, e foi isso que fez a convidada desta semana, Jennifer Sobel.

Jennifer combinou sua paixão pela dança do ventre com suas habilidades em marketing digital para criar TheBellyDanceSolution.com, uma parte do que se tornou um negócio online de 6 dígitos.

Há 3 grandes ideias neste episódio que você pode usar para melhorar seu próprio funil de vendas:

1. O poder de combinar duas ou mais coisas para criar uma nova ideia – O jogo de combinação pode ajudá-lo a se destacar da multidão como Jennifer fez e se tornar um mercado de um.
2. Mentoria – Se existe algo como um atalho ou código de trapaça, acredito que seja mentoria. Você ouvirá como Jennifer aplicou isso e relançou seu funil.
3. O poder das micro-otimizações – adorei o apelo de Jennifer para estar sempre testando e acho que é algo que todos podemos aplicar.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• como Jennifer fez suas primeiras vendas sem público
• as formas criativas que você também pode adquirir clientes
• como ela está fazendo a transição de vendas únicas para uma assinatura recorrente

Bônus grátis: sua planilha de construção de funil

Como Jennifer teve a inspiração para começar

Em fevereiro de 2019, Jennifer aceitou o desafio One Funnel Away da ClickFunnels. Este desafio leva os alunos pelas etapas de criação de um funil e lançamento de um programa.

Jennifer só precisava de algo para canalizar seus leads para o desafio.

Jennifer me disse que queria fazer algo relacionado à dança do ventre desde 2010, pois era seu hobby e maior paixão.

Então, ela teve a ideia de montar um funil para fazer dança do ventre.

Enquanto se exercitava na academia, Jennifer viu um anúncio de um medicamento para incontinência urinária. Isso a lembrou de como a dança do ventre ajudou uma de suas alunas a superar o vazamento da bexiga.

“Naquele momento na academia, esses dois momentos se juntaram. Eu me perguntei se havia algo nisso”, Jennifer me disse.

Jennifer entrou online e começou a pesquisar sobre vazamento de bexiga. Ela descobriu que é um problema que afeta até 1 em cada 3 mulheres em algum momento de suas vidas.

Isso deu a Jennifer a ideia de criar um curso sobre dança do ventre e comercializá-lo para mulheres que sofrem de vazamento de bexiga.

Validando sua ideia com anúncios do Facebook

“Não vou criar um curso enorme até validar a ideia”, disse-me Jennifer.

Jennifer decidiu publicar alguns anúncios no Facebook para enviar às pessoas um vídeo gratuito para ver quantas pessoas estavam interessadas em como a dança do ventre pode ajudar com o vazamento da bexiga.

Alguém disse a Jennifer que as pessoas na comunidade Crossfit costumam falar sobre vazamento de bexiga, então ela direcionou sua campanha para mulheres interessadas em Crossfit.

Ela investiu cerca de US$ 25 em sua campanha publicitária com a ideia em mente de que, se 5 ou mais pessoas optassem por participar, seria um sucesso.

Para surpresa de Jennifer, ela teve mais de 20 pessoas optando por participar da noite para o dia. “Isso foi uma confirmação suficiente para eu criar o programa”, Jennifer me disse.

Criação de cursos de bootstrapping e materiais de marketing

Jennifer não queria gastar muito no front-end desenvolvendo seu curso e começou o máximo que pôde.

Para criar seu conteúdo, Jennifer encontrou uma organização local sem fins lucrativos que ajuda mulheres a adquirir experiência como cinegrafistas e cineastas.

Eles cobraram US$ 25/hora de Jennifer para filmar seu conteúdo de vídeo, e o estúdio que ela usou também cobrou US$ 25/hora.

Jennifer conseguiu filmar todo o conteúdo do vídeo em cerca de 5 horas, e isso formou a maior parte do conteúdo do curso.

No lado do marketing, Jennifer tem experiência trabalhando em marketing e fez todo o trabalho criando o funil, cópia de vendas, imagens digitais e assim por diante.

Jennifer disse que criou todo o curso e materiais de marketing em 3 meses, do início ao fim.

Lançamento do funil

“Eu lancei o funil e fiquei apaixonada por ele, fiquei realmente impressionada com isso”, Jennifer me disse.

Jennifer lançou seu funil com alguns anúncios pagos da mesma forma que fez seu vídeo de teste. Só que desta vez, quando ela verificou os resultados no dia seguinte… “grilos”, Jennifer me disse.

Nem uma única pessoa se inscreveu no curso dela.

Jennifer disse que deixou sua campanha descansar por algumas semanas enquanto pensava no que poderia mudar.

Depois de correr uma manhã, Jennifer disse: “Só me ocorreu: preciso encontrar um treinador”.

Jennifer agora diz olhando para trás que esta foi provavelmente a melhor decisão que ela já tomou para o seu negócio.

Ela lembrou que um dos treinadores do desafio One Funnel Away foi Julie Stoian. Jennifer a procurou, marcou um telefonema, e isso foi um grande ponto de virada para ela.

“Se você encontrar a pessoa certa, isso pode encurtar seu caminho de sucesso em anos”, Jennifer me disse.

Reestruturação e Relançamento

Julie ajudou Jennifer a reestruturar seus preços, deu seu feedback sobre seu design e cópia de vendas e apontou algumas outras coisas para mudar.

Jennifer fez muitas mudanças em todo o funil e relançou seu curso. Ela também investiu mais dinheiro nos anúncios do Facebook desta vez para poder coletar mais dados.

Em um lançamento de 3 dias, Jennifer gastou US$ 1.000 em anúncios no Facebook. Funcionou muito bem, “foi o começo de ser lucrativo”, Jennifer me disse.

Jennifer disse que atribui seu sucesso a estar disposta a investir para melhorar seu produto e também fazer pequenos ajustes e testar os resultados.

Ela disse que sua filosofia era fazer “micro-otimizações”. Jennifer fez – e continua fazendo – pequenas alterações em seu funil e acompanha como isso afeta suas taxas de conversão.

Otimizando um funil de vendas

Jennifer juntou vários vídeos em seu curso. Ela também criou 10 outros bônus, que incluíam exercícios práticos de áudio, folhas de dicas, um e-book e algumas outras coisas.

Ela disse que estava pensando em quais tipos de produtos responderiam a possíveis objeções que as pessoas teriam ao tentar “adoçar o negócio”.

Jennifer precificou sua oferta principal em US$ 37 e também criou alguns pacotes adicionais. Algumas das técnicas de vendas que ela usou em seu funil são:

SLO (Oferta de Autoliquidação)

Jennifer criou seu funil como uma oferta de autoliquidação. Isso significa que ela configurou o preço de seu curso a um preço baixo e atraente para recuperar seu custo de publicidade e basicamente obter seus leads de graça.

Ela então configura as ofertas adicionais como uma forma de empilhar o lucro no topo.

OTO (Oferta Única)

Jennifer adicionou uma oferta única que inclui 2 a 3 vezes mais conteúdo do que sua oferta principal. Ela adicionou vários vídeos adicionais de treinamento de força e condicionamento físico e também o preço de US $ 37.

Desde então, ela adicionou uma oferta mais recente também com preço de US$ 37 e descontou a oferta única mais antiga para US$ 27.

Encomenda

Quando alguém estiver na página de checkout, verá uma oferta de aumento de pedido por US $ 17 que pode ser empilhada em sua compra marcando uma caixa.

Jennifer experimentou alguns produtos diferentes como uma oferta de aumento. Atualmente, ela se estabeleceu em séries de vídeos que ajudam as mulheres a se conectarem com sua própria sensualidade, que está convertendo em torno de 40%.

Programa de Sócios

Para um elemento de receita recorrente, ela adicionou um programa de associação chamado “Feminine Fire” por US$ 27/mês.

A melhor parte disso é que Jennifer não havia considerado um programa de associação até que seu público deu um feedback de que gostaria de um.

Jennifer criou vários vídeos novos, realiza transmissões ao vivo, tem um grupo privado no Facebook e está criando uma série de metas e conquistas para a progressão dos membros.

Programa de Certificação de Professores de Dança do Ventre

Na época da entrevista, Jennifer estava trabalhando na criação de uma certificação de ensino de dança do ventre. Esta será a maior oferta de ingressos que ela tem em seu funil.

É assim que o funil de vendas final de Jennifer se parece, mas foram necessárias muitas micro-otimizações para chegar a esse ponto.

Dicas de otimização do funil de vendas

Jennifer disse que, em média, você deve esperar taxas de conversão de 1 a 3% para uma página de vendas e 20% para aumentos de pedidos e ofertas únicas.

Se você não está obtendo esses números, é aqui que fazer pequenos ajustes e medir os resultados o ajudará a identificar onde estão os problemas em seu funil.

Às vezes ajuda olhar para outros funis de vendas que estão tendo um bom desempenho para ideias, isso é algo que Jennifer fez.

Você pode usar ferramentas como SimilarWeb ou SEMRush para ter uma ideia de quanto tráfego um funil está recebendo e, em seguida, observar suas OTOs e aumentos de pedidos.

O que mais funcionou na frente de marketing?

O Facebook mudou muito desde que Jennifer publicou seus anúncios pela primeira vez e não é mais tão lucrativo quanto antes.

Em nome da diversificação – e encontrar outras maneiras lucrativas de afunilar leads – alguns dos outros canais de marketing que Jennifer está analisando são:

• TikTok – Jennifer está apenas começando no TikTok, mas sabe que um nicho como dança do ventre é ótimo para o formato viral curto do TikTok.
• YouTube – Jennifer iniciou um canal no YouTube há alguns meses e pode experimentar anúncios do YouTube no futuro.
• SEO – Jennifer vem adicionando conteúdo ao blog em seu site. Ela está trabalhando no uso de SEO para direcionar tráfego orgânico para seu funil de vendas no futuro e também planeja testar os anúncios do Google.

“A pior coisa que você pode fazer é colocar todos os ovos na mesma cesta”, Jennifer me disse, falando sobre confiar nos anúncios do Facebook.

Jennifer também disse que é importante para ela construir fluxos de tráfego em suas próprias plataformas, como seu blog, canal do YouTube etc.

Essa é outra maneira de se proteger contra alterações feitas por outras plataformas que estão fora de seu controle.

Tecnologia e ferramentas

A pilha de tecnologia que Jennifer está usando para seus negócios é:

• Kartra – Um software completo que Jennifer usa para hospedar todos os seus vídeos, gerenciar sua lista de e-mail e alimentar seu site de associação.
• ClickFunnels – Este é o software que Jennifer usou para construir sua landing page. Ela tentou migrar sua página de destino para o Kartra, mas as conversões sofreram, então ela voltou para o ClickFunnels.

Qual é o próximo?

Jennifer explicou que está empolgada em comercializar seu programa Feminine Fire regularmente, criar seu programa de certificação de professores e entrar no comércio eletrônico com alguns produtos físicos.

A dica nº 1 de Jennifer para Side Hustle Nation

“ Não desista .”

Links e recursos deste episódio

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• ClickFunnels
• JulieStoian.com
• Web semelhante
• SEMRush
• Kartra

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