7 statistici importante de marketing pentru influențatori pe care trebuie să le cunoașteți

Marketingul prin influență este o formă de marketing digital în care mărcile se concentrează pe influența persoanelor care au mărci personale puternice, mai degrabă decât să transmită un mesaj de marcă direct consumatorilor.

Deoarece oamenii au încredere în alte persoane mai mult decât au încredere în mărci, marketingul influencer a devenit o tactică foarte populară atunci când vine vorba de generarea gradului de conștientizare a brandului, de implicare și de stimulare a vânzărilor. Și, deși marketingul influencer are punctele sale slabe, nu puteți nega impactul pe care îl poate avea parteneriatul potrivit.

Vă gândiți să folosiți marketingul influencer pentru marca dvs. în 2019? Iată șapte statistici importante de marketing pentru influențatori pe care trebuie să le cunoașteți.

1. Influencer Marketing va reprezenta o industrie de 10 miliarde de dolari până în 2020

Cu câțiva ani în urmă, oamenii care construiseră un site online au fost bucuroși să facă schimb de conținut cu produse gratuite - Adică, cui nu îi plac lucrurile gratuite? În zilele noastre, însă, influențatorii caută din ce în ce mai mult compensații în schimbul vizibilității cu publicul lor.

Se estimează că industria de marketing a influențatorilor va ajunge până la 10 miliarde de dolari până anul viitor. Și, așa cum se întâmplă, competiția pentru influențatori va crește, împreună cu costurile ulterioare. Structurați-vă bugetele în consecință.

2. 94% dintre specialiștii în marketing consideră că transparența și autenticitatea sunt critice pentru succesul marketingului influențatorilor

Este interesant faptul că o majoritate covârșitoare a specialiștilor în marketing consideră că transparența și autenticitatea sunt importante pentru o relație de afaceri menită să genereze vânzări.

Bineînțeles, ar trebui să ne asigurăm cu toții că parteneriatele de marketing pentru influențatori pe care le activăm sunt reciproc avantajoase și relevante pentru marcă, cu toate acestea, agentul de marketing obosit din mine zâmbește la asta, deoarece acești influențatori sunt foarte tranzacționali. Nu au o mare loialitate față de marcă și, de obicei, interacționează cu mai multe mărci la un moment dat, deci este teoretic imposibil ca ei să fie autentici evanghelici în legătură cu o marcă dacă sunt plătiți pentru promovarea acesteia.

Specialiștii în marketing au tendința de a romanticiza marketingul influențatorului, gândind că simpla atragere a unor persoane importante să le placă și să-și promoveze produsul va genera vânzări. În realitate, ar trebui să privim marketingul influencer la fel ca orice alt canal și să cerem aceeași analiză și responsabilitate față de rentabilitatea investiției.

Dacă doriți un exemplu cheie de ce nu este realist să vă așteptați la autenticitate din marketingul influențatorilor, luați în considerare celebrul Fyre Festival, pentru care influențatorii erau obișnuiți să vândă un produs incredibil de scump doar pentru ca totul să se dovedească a fi o fraudă.

Morala poveștii Festivalului Fyre este de a păstra așteptări rezonabile atunci când vine vorba de transparență și autenticitate cu marketingul influencer.

3. 39% din conturile Instagram active cu peste 15.000 de persoane interesate sunt considerate „influențatori”

Conform studiilor recente, există peste 558.000 de influențatori pe Instagram care au peste 15.000 de adepți. De asemenea, menționat în studii similare este faptul că 81% din toți influențatorii sunt considerați „mico-influențatori” care au un public mai mic și concentrat, între 15.000 și 100.000 de adepți. Persoanele care influențează celebrități cu milioane de adepți alcătuiesc doar 1% din toți cei care influențează și cu siguranță comandă un preț foarte ridicat.

Deci, ce înseamnă toate acestea?

În timp ce tuturor mărcilor le-ar plăcea luxul parteneriatului cu un influencer celebru, persoanele cu un public mai mic sunt mai accesibile și mai accesibile, făcând astfel bugetul dvs. să meargă mai departe. Cheia constă în a face diligența necesară pentru a vă asigura că influențatorul cu care doriți să faceți partener se potrivește cu persoana dvs. de cumpărător țintă.

4. 42% dintre comercianți sunt îngrijorați de urmăritorii falși și de roboții

Sunt surprins că această statistică nu este mult mai mare, deoarece aceasta ar trebui să fie una dintre cele mai mari preocupări pentru orice agent de marketing care dorește să investească în marketingul influencer. Gândindu-ne la modul în care marketingul influencer va deveni o industrie de 10 miliarde de dolari până în 2020, trebuie să recunoaștem că există și acum o cursă pentru a construi adepți, astfel încât influențatorii să poată cere o compensație mai mare.

Cele mai bune practici din rețelele sociale ne spun că crearea unui număr următor poate fi un proces lent și dificil. Cu toate acestea, pentru influențatori, viteza este totul. Prin urmare, mulți aleg să-și umfle și să-și blocheze numărul de adepți cumpărând adepți. Puteți cumpăra cu ușurință 10.000 de adepți pentru 50 USD, astfel încât să cumpărați un următor nu necesită timp.

Specialiștii în marketing cu experiență știu că nu este o idee bună să te uiți singur la numărul de adepți ai unui influencer - trebuie să examini și implicarea pe care o primesc în conținutul lor.

Și totuși, această activitate poate fi cumpărată și. Nu numai că influențatorii pot cumpăra un număr de persoane, ci pot achiziționa și activități de implicare prin conturi bot pentru a imita influența autentică. Aceasta este o practică destul de obișnuită, iar toți specialiștii în marketing ar trebui să fie preocupați de aceste tactici atunci când furnizează influențatori.

5. 22% dintre tinerii de 18-34 de ani au făcut o achiziție mare după ce au văzut un influentator online care aprobă articolul

Acest lucru poate părea o statistică interesantă, dar ceea ce ne spune cu adevărat este că, în timp ce 22% dintre tinerii cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani au făcut o achiziție mare după ce au văzut un influencer online care a aprobat articolul, 78% (teoretic) nu.

Marketingul cu influențatori poate ajuta în mod absolut la vânzarea produselor, oricum la fel ca orice alt canal de marketing digital, consumatorii interacționează cu mai mulți stimuli diferiți înainte de a face o achiziție. Prin urmare, marketingul influencer ar trebui să fie un element de susținere al unei strategii de marketing digital, nu o strategie de marketing digital în sine.

6. 84% dintre specialiștii în marketing consideră că mulțumesc că măsurarea rentabilității investiției va fi critică pentru succesul viitor al marketingului pentru influențatori]

Cel mai mare defect al marketingului de influențare este acela de a putea urmări rezultatele. După cum sa menționat mai devreme, cei mai mulți influențatori sunt foarte tranzacționali și caută să încheie acorduri foarte repede. Rareori sunt menținute la un standard de rentabilitate a investiției sau compensate pe baza vânzărilor pe care le generează.

Există oferte structurate pe baza influenței plătite pe baza câtor venituri aduc, totuși, din moment ce timpul este bani, influențatorul ar pierde dolari încercând să demonstreze valoarea, mai degrabă decât simpla transformare și arderea mai multor parteneriate.

În prezent, implicarea în conținut este ceea ce mulți influențatori se mândresc, dar, din nou, acest lucru poate fi falsificat.

Gândiți-vă critic la ceea ce speră marca dvs. să obțină din parteneriatul de influențare. Dacă este vorba de implicarea și impresiile de marcă, este minunat - asigurați-vă că solicitați un rezumat de nivel superior al generării de dolari. Dacă sunteți în căutarea vânzărilor, chiar mai bine. Furnizați o adresă URL unică sau un cod de cupon pe care îl puteți urmări pentru a atribui vânzările.

Responsabilitatea vă revine de a solicita măsurători mai bune din partea influențatorilor cu care partajați.

7. 90% dintre specialiștii în marketing afirmă că implicarea este cea mai comună metodă de măsurare a marketingului influențatorilor

Angajamentul este excelent, dar veniturile sunt mai bune.

Dolar pentru dolar, factorii de influență ar trebui să genereze mai mult angajament decât un conținut sponsorizat, dar uneori nu se stabilește în acest fel. Rețineți că influențatorii sunt în joc pentru a construi un public și apoi sunt plătiți pentru a promova produsele către publicul respectiv. Oamenii participă la joc și recunosc un parteneriat plătit. Cu excepția cazului în care conținutul este convingător, aș oferi că o parte din conținutul sponsorizat va avea probabil mai puțină implicare decât o postare de marcă și nepromoțională a unui influencer. Rețineți acest lucru atunci când utilizați implicarea ca principal KPI pentru succes.

Tonul acestui post ar putea părea că sunt sceptic în privința marketingului influențatorilor. În general, cred că marketingul influencer este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare pentru un brand și de a stimula angajamentul cu consumatorii, totuși există o mulțime de capcane care pot determina marketerii să irosească o mulțime de bani cu parteneriate greșite - adepți falși, fals angajamente și lipsa analizei.

Sunt sigur că aceste elemente vor fi depășite pe măsură ce marketingul influencer va crește. Cu toate acestea, în ciuda mai multor statistici pozitive de marketing pentru influențatori, trebuie să fim cu toții prudenți optimiști în ceea ce privește marketingul de influențare atunci când îl adăugăm la strategiile noastre generale de marketing digital.