7 ważnych statystyk marketingowych dla influencerów, które musisz znać

Influencer marketing to forma marketingu cyfrowego, w której marki koncentrują się na wykorzystywaniu wpływu ludzi, którzy mają silne marki osobiste, zamiast kierować przekaz dotyczący marki bezpośrednio do konsumentów.

Ponieważ ludzie bardziej ufają innym niż markom, influencer marketing stał się bardzo popularną taktyką, jeśli chodzi o generowanie świadomości marki, zaangażowanie i stymulowanie sprzedaży. I chociaż influencer marketing ma swoje słabości, nie można zaprzeczyć, jaki wpływ może wywrzeć właściwe partnerstwo.

Czy myślisz o wykorzystaniu influencer marketingu dla swojej marki w 2019 roku? Oto siedem ważnych statystyk marketingowych dla influencerów, które musisz znać.

1. Influencer Marketing stanie się przemysłem o wartości 10 miliardów dolarów do 2020 roku

Kilka lat temu ludzie, którzy stworzyli online obserwujących, chętnie wymieniali treści na darmowe produkty - to znaczy, kto nie lubi darmowych rzeczy? Obecnie jednak influencerki coraz częściej domagają się rekompensaty w zamian za widoczność wśród publiczności.

Szacuje się, że w przyszłym roku branża influencer marketingu wzrośnie do 10 miliardów dolarów. A gdy tak się dzieje, konkurencja o influencerów będzie rosła, wraz z kolejnymi kosztami. Odpowiednio ustrukturyzuj swoje budżety.

2. 94% marketerów wierzy, że przejrzystość i autentyczność są kluczowe dla sukcesu marketingowego influencerów

To ciekawe, że przytłaczająca większość marketerów uważa, że ​​przejrzystość i autentyczność są ważne dla relacji biznesowych mających na celu generowanie sprzedaży.

Oczywiście wszyscy powinniśmy upewnić się, że partnerstwa w zakresie marketingu influencerów, które aktywujemy, są wzajemnie korzystne i istotne dla marki, jednak zblazowany marketer we mnie uśmiecha się z tego powodu, ponieważ ci influencerowie są bardzo transakcyjni. Nie mają zbytniej lojalności wobec marki i zazwyczaj wchodzą w interakcje z wieloma markami naraz, więc teoretycznie niemożliwe jest, aby byli autentycznie ewangeliczni w stosunku do marki, jeśli otrzymują wynagrodzenie za jej promocję.

Marketerzy mają tendencję do romantyzowania marketingu influencerów, myśląc, że po prostu nakłonienie ważnych ludzi do polubienia i promocji ich produktu zapewni sprzedaż. W rzeczywistości powinniśmy postrzegać marketing influencerów jak każdy inny kanał i wymagać takiej samej analizy i odpowiedzialności za zwrot z inwestycji.

Jeśli chcesz mieć kluczowy przykład, dlaczego nierealistyczne jest oczekiwanie autentyczności od influencer marketingu, rozważ niesławny Fyre Festival, na którym influencerowie byli wykorzystywani do sprzedawania niesamowicie drogiego produktu tylko po to, aby wszystko okazało się oszustwem.

Morał historii Fyre Festival polega na utrzymaniu rozsądnych oczekiwań, jeśli chodzi o przejrzystość i autentyczność w marketingu influencerów.

3. 39% aktywnych kont na Instagramie z ponad 15 000 obserwujących to „osoby mające wpływ”

Według ostatnich badań na Instagramie jest ponad 558 000 wpływowych osób, które mają ponad 15 000 obserwujących. W podobnych badaniach wspomniano również, że 81% wszystkich influencerów jest uważanych za „mikroinfluencerzy”, którzy mają mniejszą, skupioną publiczność od 15 000 do 100 000 obserwujących. Wpływowe gwiazdy z milionami obserwujących stanowią zaledwie 1% wszystkich wpływowych osób i zdecydowanie mają wysoką cenę.

Więc co to wszystko oznacza?

Podczas gdy wszystkie marki chciałyby luksus współpracy z wpływowymi celebrytami, osoby z mniejszą widownią są bardziej przystępne i przystępne cenowo, dzięki czemu Twój budżet idzie dalej. Kluczem jest dołożenie należytej staranności, aby upewnić się, że influencer, z którym chcesz współpracować, pasuje do Twojej docelowej osobowości kupującego.

4. 42% marketerów obawia się fałszywych obserwujących i botów

Jestem zaskoczony, że ta statystyka nie jest dużo większa, ponieważ powinno to być jedną z największych obaw każdego marketera, który chce zainwestować w marketing influencer. Myśląc o tym, jak marketing influencerów stanie się branżą wartą 10 miliardów dolarów do 2020 roku, musimy przyznać, że teraz trwa również wyścig o budowanie obserwujących, aby wpływowi mogli poprosić o wyższe wynagrodzenie.

Najlepsze praktyki w mediach społecznościowych mówią nam, że budowanie listy obserwatorów może być powolnym i żmudnym procesem. Jednak dla influencerów szybkość jest wszystkim. Dlatego wielu decyduje się na zawyżanie i zwiększanie liczby obserwujących, kupując obserwujących. Możesz łatwo kupić 10000 obserwujących za 50 USD, więc zakup następujących nie zajmuje czasu.

Doświadczeni marketerzy wiedzą, że samo patrzenie na liczbę obserwujących influencera nie jest dobrym pomysłem - trzeba też zbadać zaangażowanie, jakie uzyskują w ich treści.

A jednak tę aktywność można również kupić. Osoby wpływowe mogą nie tylko kupować obserwujących, ale także kupować aktywność związaną z zaangażowaniem za pośrednictwem kont botów, aby naśladować autentyczny wpływ. Jest to dość powszechna praktyka i wszyscy marketerzy powinni obawiać się takich taktyk podczas pozyskiwania influencerów.

5. 22% osób w wieku 18-34 lat dokonało dużego zakupu po tym, jak zobaczyło, że influencer online poleca przedmiot

Może się to wydawać ekscytującą statystyką, ale naprawdę mówi nam, że podczas gdy 22% osób w wieku od 18 do 34 lat dokonało dużego zakupu po zobaczeniu, jak influencer online popiera ten przedmiot, 78% (teoretycznie) tego nie zrobiło.

Influencer marketing może absolutnie pomóc w sprzedaży produktów, jednak podobnie jak w przypadku każdego innego cyfrowego kanału marketingowego, konsumenci wchodzą w interakcję z kilkoma różnymi bodźcami przed dokonaniem zakupu. Dlatego influencer marketing powinien być elementem wspierającym cyfrową strategię marketingową, a nie samą strategią marketingu cyfrowego.

6. 84% marketerów uważa, że ​​pomiar zwrotu z inwestycji będzie miał kluczowe znaczenie dla przyszłego sukcesu marketingu influencer]

Największą wadą influencer marketingu jest możliwość śledzenia wyników. Jak wspomniano wcześniej, większość influencerów jest bardzo transakcyjnych i chce bardzo szybko je realizować. Rzadko są utrzymywane na poziomie zwrotu z inwestycji lub rekompensowane w oparciu o generowaną sprzedaż.

Istnieją transakcje oparte na tym, że influencer jest opłacany na podstawie tego, ile przyniesie dochód, jednak ponieważ czas to pieniądz, influencer straciłby dolary, próbując udowodnić wartość, zamiast po prostu obracać i palić więcej partnerstw.

Obecnie wielu influencerów szczyci się zaangażowaniem w treści, ale znowu można to udawać.

Pomyśl krytycznie o tym, co Twoja marka ma nadzieję uzyskać dzięki partnerstwu z influencerami. Jeśli chodzi o zaangażowanie w markę i wyświetlenia, to świetnie - poproś o ogólne podsumowanie tego, co generują Twoje pieniądze. Jeśli szukasz sprzedaży, jeszcze lepiej. Podaj unikalny adres URL lub kod kuponu, który możesz śledzić w celu przypisania sprzedaży.

Twoim obowiązkiem jest zażądanie lepszej oceny od wpływowych osób, z którymi współpracujesz.

7. 90% marketerów twierdzi, że zaangażowanie jest najpowszechniejszym miernikiem do pomiaru influencer marketingu

Zaangażowanie jest świetne, ale przychody są lepsze.

Dolar za dolara, wpływowi użytkownicy powinni generować większe zaangażowanie niż sponsorowana treść, ale czasami tak się nie dzieje. Pamiętaj, że wpływowi gracze biorą udział w grze, aby budować publiczność, a następnie zarabiać na promowaniu produktów wśród tych odbiorców. Ludzie lubią tę grę i doceniają płatne partnerstwo. O ile treść nie jest przekonująca, zaproponowałbym, że sponsorowana treść prawdopodobnie spotka się z dużo mniejszym zaangażowaniem niż post związany z marką i niezwiązany z promocją autorstwa influencera. Należy o tym pamiętać, używając zaangażowania jako głównego wskaźnika KPI zapewniającego sukces.

Ton tego posta może wydawać się, że jestem sceptyczny wobec marketingu influencerów. Ogólnie rzecz biorąc, uważam, że marketing influencerów to świetny sposób na budowanie świadomości marki i wzbudzenie zaangażowania konsumentów, jednak istnieje wiele pułapek, które mogą spowodować, że marketerzy marnują dużo pieniędzy na niewłaściwe partnerstwa - fałszywi obserwatorzy, fałszywi zaangażowania i brak analiz.

Jestem pewien, że te elementy zostaną przezwyciężone wraz z rozwojem influencer marketingu. Jednak pomimo wielu pozytywnych statystyk marketingu influencerów, wszyscy musimy być ostrożni i optymistyczni, jeśli chodzi o marketing influencerów, dodając go do naszych nadrzędnych strategii marketingu cyfrowego.