7 estadísticas importantes de marketing de influencers que necesita saber

El marketing de influencers es una forma de marketing digital en la que las marcas se centran en aprovechar la influencia de las personas que tienen marcas personales sólidas, en lugar de llevar un mensaje de marca directamente a los consumidores.

Dado que las personas confían en otras personas más de lo que confían en las marcas, el marketing de influencers se ha convertido en una táctica muy popular cuando se trata de generar conciencia de marca, compromiso y estimular las ventas. Y aunque el marketing de influencers tiene sus debilidades, no se puede negar el impacto que puede tener la asociación adecuada.

¿Estás pensando en aprovechar el marketing de influencers para tu marca en 2019? Aquí hay siete estadísticas importantes de marketing de influencers que debes conocer.

1. El marketing de influencers será una industria de 10.000 millones de dólares en 2020

Hace unos pocos años, las personas que habían creado seguidores en línea estaban felices de intercambiar contenido por productos gratuitos; quiero decir, ¿a quién no le gustan las cosas gratis? En estos días, sin embargo, los influencers buscan cada vez más una compensación a cambio de visibilidad con su audiencia.

Se estima que la industria del marketing de influencers alcanzará los $ 10 mil millones para el próximo año. Y a medida que lo haga, la competencia por influencers aumentará, junto con los costos posteriores. Estructura tus presupuestos en consecuencia.

2. El 94% de los especialistas en marketing cree que la transparencia y la autenticidad son fundamentales para el éxito del marketing de influencers.

Es interesante que una abrumadora mayoría de especialistas en marketing piense que la transparencia y la autenticidad son importantes para una relación comercial destinada a generar ventas.

Por supuesto, todos deberíamos asegurarnos de que las asociaciones de marketing de influencers que activamos sean mutuamente beneficiosas y relevantes para la marca, sin embargo, el marketer hastiado en mí sonríe con satisfacción porque estos influencers son muy transaccionales. No tienen mucha lealtad a la marca y, por lo general, interactúan con varias marcas a la vez, por lo que, en teoría, es imposible que sean auténticamente evangélicos sobre una marca si se les paga por promoverla.

Los especialistas en marketing tienden a idealizar el marketing de influencers pensando que simplemente lograr que las personas importantes les gusten y promocionen su producto generará ventas. En realidad, deberíamos ver el marketing de influencers como cualquier otro canal y exigir el mismo análisis y responsabilidad con el ROI.

Si desea un ejemplo clave de por qué no es realista esperar autenticidad del marketing de influencers, considere el ahora infame Fyre Festival, para el cual se utilizaron influencers para vender un producto increíblemente caro solo para que todo resultara ser un fraude.

La moraleja de la historia del Fyre Festival es mantener expectativas razonables cuando se trata de transparencia y autenticidad con el marketing de influencers.

3. El 39% de las cuentas activas de Instagram con más de 15.000 seguidores se consideran "influyentes".

Según estudios recientes, hay más de 558.000 influencers en Instagram que tienen más de 15.000 seguidores. También se menciona en estudios similares que el 81% de todos los influencers se consideran "microinfluencers" que tienen audiencias más pequeñas y enfocadas de entre 15.000 y 100.000 seguidores. Los influencers famosos con millones de seguidores solo representan el 1% de todos los influencers, y definitivamente tienen un precio elevado.

Entonces, ¿qué significa todo esto?

Si bien a todas las marcas les encantaría el lujo de asociarse con un influencer famoso, las personas con audiencias más pequeñas son más accesibles y asequibles, lo que hace que su presupuesto vaya más allá. La clave radica en hacer su debida diligencia para asegurarse de que el influencer con el que le gustaría asociarse se adapte a su personaje de comprador objetivo.

4. El 42% de los especialistas en marketing están preocupados por los seguidores falsos y los bots.

Me sorprende que esta estadística no sea mucho mayor, ya que debería ser una de las mayores preocupaciones para cualquier especialista en marketing que busque invertir en marketing de influencers. Al pensar en cómo el marketing de influencers se convertirá en una industria de $ 10 mil millones para 2020, debemos reconocer que ahora también hay una carrera para construir seguidores para que los influencers puedan pedir una compensación más alta.

Las mejores prácticas de las redes sociales nos dicen que conseguir seguidores puede ser un proceso lento y arduo. Sin embargo, para los influencers, la velocidad lo es todo. Por lo tanto, muchos optan por inflar y aumentar el número de seguidores comprando seguidores. Puede comprar fácilmente 10,000 seguidores por $ 50, por lo que comprar seguidores no lleva tiempo.

Los especialistas en marketing experimentados saben que mirar el número de seguidores de un influencer por sí solo no es una buena idea; también debe examinar el compromiso que obtienen con su contenido.

Y, sin embargo, esta actividad también se puede comprar. Los influencers no solo pueden comprar seguidores, también pueden comprar actividad de participación a través de cuentas de bot para imitar la influencia auténtica. Esta es una práctica bastante común, y todos los especialistas en marketing deben preocuparse por estas tácticas al buscar influencers.

5. El 22% de los jóvenes de entre 18 y 34 años ha realizado una compra importante después de ver a un influyente en línea que respalda el artículo.

Esto puede parecer una estadística emocionante, pero lo que realmente nos dice es que mientras que el 22% de los jóvenes de 18 a 34 años hicieron una gran compra después de ver a un influencer en línea respaldando el artículo, el 78% (teóricamente) no lo hizo.

El marketing de influencers puede ayudar absolutamente a vender productos, sin embargo, al igual que cualquier otro canal de marketing digital, los consumidores interactúan con varios estímulos diferentes antes de realizar una compra. Por lo tanto, el marketing de influencers debe ser un elemento de apoyo de una estrategia de marketing digital, no una estrategia de marketing digital en sí misma.

6. El 84% de los especialistas en marketing piensan que la medición del ROI será fundamental para el éxito futuro del marketing de influencers]

El mayor defecto del marketing de influencers es poder realizar un seguimiento de los resultados. Como se señaló anteriormente, la mayoría de los influencers son muy transaccionales y buscan cerrar tratos muy rápidamente. Rara vez se les aplica un estándar de ROI o se les compensa en función de las ventas que generan.

Hay acuerdos estructurados en el que se paga al influencer en función de la cantidad de ingresos que genera, sin embargo, dado que el tiempo es dinero, el influencer perdería dólares tratando de demostrar valor en lugar de simplemente convertir y quemar más asociaciones.

Actualmente, la participación en el contenido es de lo que se enorgullecen muchos influencers, pero nuevamente, esto puede ser falso.

Piense críticamente sobre lo que su marca espera obtener de la asociación de influencers. Si se trata de compromiso e impresiones de la marca, eso es genial: asegúrese de solicitar un resumen de alto nivel de lo que generan sus dólares. Si buscas rebajas, aún mejor. Proporcione una URL única o un código de cupón que pueda rastrear para atribuir ventas.

La responsabilidad recae en usted para exigir una mejor medición de los influencers con los que se asocia.

7. El 90% de los especialistas en marketing dicen que el compromiso es la métrica más común para medir el marketing de influencers

El compromiso es excelente, pero los ingresos son mejores.

Dólar por dólar, los influencers deberían generar más participación que un contenido patrocinado, pero a veces no resulta así. Tenga en cuenta que los influencers están en el juego para construir una audiencia y luego se les paga para promover productos a esa audiencia. La gente está de acuerdo con el juego y reconoce una asociación remunerada. A menos que el contenido sea convincente, ofrecería que es probable que un contenido patrocinado obtenga mucho menos compromiso que una publicación de marca y no promocional de un influencer. Tenga esto en cuenta cuando utilice el compromiso como su principal KPI para el éxito.

El tono de esta publicación puede parecer que soy escéptico sobre el marketing de influencers. En general, creo que el marketing de influencers es una excelente manera de generar conciencia para una marca y generar compromiso con los consumidores; sin embargo, existen muchas trampas que pueden hacer que los especialistas en marketing desperdicien mucho dinero con las asociaciones equivocadas: seguidores falsos, falsos compromisos y falta de análisis.

Estoy seguro de que estos elementos se superarán a medida que crezca el marketing de influencers. Sin embargo, a pesar de una serie de estadísticas positivas de marketing de influencers, todos debemos ser cautelosamente optimistas sobre el marketing de influencers cuando lo agreguemos a nuestras estrategias generales de marketing digital.