7 importanti statistiche sull'influencer marketing che devi conoscere

L'influencer marketing è una forma di marketing digitale in cui i marchi si concentrano sullo sfruttamento dell'influenza di persone che hanno marchi personali forti, piuttosto che portare un messaggio del marchio direttamente ai consumatori.

Poiché le persone si fidano delle altre persone più di quanto si fidino dei marchi, l'influencer marketing è diventata una tattica molto popolare quando si tratta di generare consapevolezza del marchio, coinvolgimento e stimolare le vendite. E mentre l'influencer marketing ha i suoi punti deboli, non puoi negare l'impatto che può avere la giusta partnership.

Stai pensando di sfruttare l'influencer marketing per il tuo marchio nel 2019? Ecco sette importanti statistiche di influencer marketing che devi conoscere.

1. L'Influencer Marketing sarà un'industria da 10 miliardi di dollari entro il 2020

Qualche anno fa, le persone che avevano creato un seguito online erano felici di scambiare contenuti con prodotti gratuiti - Voglio dire, a chi non piacciono le cose gratis? In questi giorni, tuttavia, gli influencer cercano sempre più un compenso in cambio di visibilità con il loro pubblico.

Si stima che l'industria dell'influencer marketing raggiungerà i 10 miliardi di dollari entro il prossimo anno. E così facendo, la concorrenza per gli influencer aumenterà, insieme ai costi successivi. Struttura i tuoi budget di conseguenza.

2. Il 94% dei professionisti del marketing ritiene che la trasparenza e l'autenticità siano fondamentali per il successo dell'influencer marketing

È interessante notare che la stragrande maggioranza dei professionisti del marketing pensa che la trasparenza e l'autenticità siano importanti per un rapporto commerciale inteso a generare vendite.

Ovviamente, dovremmo tutti assicurarci che le partnership di marketing di influencer che attiviamo siano reciprocamente vantaggiose e rilevanti per il marchio, tuttavia, il marketer stanco in me sorride di questo perché questi influencer sono molto transazionali. Non hanno molta fedeltà al marchio e in genere interagiscono con più marchi contemporaneamente, quindi è teoricamente impossibile per loro essere autenticamente evangelici su un marchio se vengono pagati per promuoverlo.

I marketer tendono a romanticizzare il marketing degli influencer pensando che semplicemente convincere le persone importanti a apprezzare e promuovere il loro prodotto genererà vendite. In realtà, dovremmo vedere il marketing degli influencer in modo molto simile a qualsiasi altro canale e richiedere la stessa analisi e responsabilità per il ROI.

Se vuoi un esempio chiave del motivo per cui non è realistico aspettarsi autenticità dall'influencer marketing, considera l'ormai famigerato Fyre Festival, per il quale gli influencer erano abituati a vendere un prodotto incredibilmente costoso solo perché tutto si rivelasse una frode.

La morale della storia del Fyre Festival è mantenere aspettative ragionevoli quando si tratta di trasparenza e autenticità con l'influencer marketing.

3. Il 39% degli account Instagram attivi con più di 15.000 follower sono considerati "influencer"

Secondo studi recenti, ci sono oltre 558.000 influencer su Instagram che hanno più di 15.000 follower. Anche menzionato in studi simili è che l'81% di tutti gli influencer sono considerati "mico-influencer" che hanno un pubblico più ristretto e concentrato tra 15.000 e 100.000 follower. Gli influencer delle celebrità con milioni di follower costituiscono solo l'1% di tutti gli influencer e hanno sicuramente un prezzo elevato.

Allora cosa significa tutto questo?

Mentre tutti i marchi adorerebbero il lusso di collaborare con un influencer di celebrità, le persone con un pubblico più piccolo sono più accessibili e convenienti, facendo in modo che il tuo budget vada oltre. La chiave sta nel fare la dovuta diligenza per garantire che l'influencer con cui vorresti collaborare si adatti alla tua persona di acquirente target.

4. Il 42% dei marketer è preoccupato per falsi follower e bot

Sono sorpreso che questa statistica non sia molto più grande, in quanto dovrebbe essere una delle maggiori preoccupazioni per qualsiasi marketer che cerca di investire nell'influencer marketing. Nel pensare a come l'influencer marketing diventerà un'industria da 10 miliardi di dollari entro il 2020, dobbiamo riconoscere che ora c'è anche una corsa per creare follower in modo che gli influencer possano chiedere un compenso più elevato.

Le migliori pratiche sui social media ci dicono che la creazione di un seguito può essere un processo lento e arduo. Tuttavia, per gli influencer, la velocità è tutto. Pertanto, molti scelgono di gonfiare e aumentare il conteggio dei follower acquistando follower. Puoi facilmente acquistare 10.000 follower per $ 50, quindi acquistare un seguito non richiede tempo.

Gli esperti di marketing sanno che guardare il conteggio dei follower di un influencer da solo non è una buona idea: devi anche esaminare il coinvolgimento che ottengono sui loro contenuti.

Eppure, questa attività può anche essere acquistata. Non solo gli influencer possono acquistare un seguito, ma possono anche acquistare attività di coinvolgimento tramite account bot per imitare un'influenza autentica. Questa è una pratica abbastanza comune e tutti i professionisti del marketing dovrebbero essere preoccupati per queste tattiche quando cercano influencer.

5. Il 22% dei ragazzi di età compresa tra i 18 e i 34 anni ha effettuato un grosso acquisto dopo aver visto un influencer online che approva l'articolo

Questa può sembrare una statistica eccitante, ma ciò che ci dice veramente è che mentre il 22% dei giovani di età compresa tra i 18 ei 34 anni ha fatto un grosso acquisto dopo aver visto un influencer online che approvava l'articolo, il 78% (teoricamente) non l'ha fatto.

L'influencer marketing può assolutamente aiutare a vendere prodotti, tuttavia, proprio come ogni altro canale di marketing digitale, i consumatori interagiscono con diversi stimoli diversi prima di effettuare un acquisto. Pertanto, l'influencer marketing dovrebbe essere un elemento di supporto di una strategia di marketing digitale, non una strategia di marketing digitale di per sé.

6. L'84% dei professionisti del marketing pensa che grazie alla misurazione del ROI sarà fondamentale il successo futuro dell'influencer marketing]

Il più grande difetto dell'influencer marketing è essere in grado di monitorare i risultati. Come notato in precedenza, la maggior parte degli influencer è molto transazionale e sta cercando di concludere le trattative molto rapidamente. Raramente sono tenuti a uno standard di ROI o compensati in base alle vendite che generano.

Ci sono accordi là fuori strutturati sull'influencer che viene pagato in base alle entrate che portano, tuttavia, poiché il tempo è denaro, l'influencer perderebbe dollari cercando di dimostrare valore piuttosto che semplicemente girare e bruciare più partnership.

Attualmente, il coinvolgimento sui contenuti è ciò di cui molti influencer sono orgogliosi, ma ancora una volta, questo può essere falsificato.

Pensa in modo critico a ciò che il tuo marchio spera di ottenere dalla partnership con influencer. Se si tratta di coinvolgimento del marchio e impressioni, è fantastico: assicurati di chiedere un riepilogo di alto livello di ciò che generano i tuoi dollari. Se stai cercando dei saldi, ancora meglio. Fornisci un URL univoco o un codice coupon che puoi monitorare per attribuire le vendite.

La responsabilità è tua di richiedere una misurazione migliore dagli influencer con cui collabori.

7. Il 90% dei marketer afferma che il coinvolgimento è la metrica più comune per misurare l'influencer marketing

Il coinvolgimento è ottimo, ma le entrate sono migliori.

Dollaro per dollaro, gli influencer dovrebbero generare più coinvolgimento di un contenuto sponsorizzato, ma a volte non funziona in questo modo. Tieni presente che gli influencer sono in gioco per creare un pubblico e quindi vengono pagati per promuovere i prodotti a quel pubblico. Le persone sono alla moda e riconoscono una partnership retribuita. A meno che il contenuto non sia convincente, direi che è probabile che un contenuto sponsorizzato ottenga un coinvolgimento molto inferiore rispetto a un post sul marchio e non promozionale di un influencer. Tienilo a mente quando utilizzi il coinvolgimento come KPI principale per il successo.

Il tono di questo post potrebbe sembrare scettico riguardo all'influencer marketing. Nel complesso, penso che il marketing degli influencer sia un ottimo modo per creare consapevolezza per un marchio e stimolare il coinvolgimento con i consumatori, tuttavia ci sono molte insidie ​​che possono indurre i professionisti del marketing a sprecare molti soldi con le partnership sbagliate: follower falsi, falsi impegni e mancanza di analisi.

Sono sicuro che questi elementi verranno superati con la crescita del marketing degli influencer. Tuttavia, nonostante una serie di statistiche sull'influencer marketing positive, dobbiamo essere tutti cautamente ottimisti sull'influencer marketing quando lo aggiungiamo alle nostre strategie di marketing digitale globali.