Bilmeniz Gereken 7 Önemli Influencer Pazarlama İstatistikleri

Etkileyici pazarlama, markaların doğrudan tüketicilere bir marka mesajı vermek yerine, güçlü kişisel markalara sahip kişilerin etkisinden yararlanmaya odaklandığı bir dijital pazarlama biçimidir.

İnsanlar diğer insanlara markalara güvendiklerinden daha çok güvendikleri için, etkileyici pazarlama, marka bilinirliği, katılım ve satışları teşvik etme söz konusu olduğunda çok popüler bir taktik haline geldi. Etkileyici pazarlamanın zayıf yönleri olsa da, doğru ortaklığın yaratabileceği etkiyi inkar edemezsiniz.

2019'da markanız için influencer pazarlamasından yararlanmayı mı düşünüyorsunuz? İşte bilmeniz gereken yedi önemli etkileyici pazarlama istatistikleri.

1. Influencer Marketing, 2020'ye kadar 10 milyar dolarlık bir Sektör olacak

Birkaç yıl önce, çevrimiçi olarak bir takipçi kitlesi oluşturmuş kişiler, içeriği ücretsiz ürünlerle değiştirmekten mutluydu - yani, kim ücretsiz ürünleri sevmez ki? Ancak bu günlerde, etkileyiciler, izleyicileriyle görünürlük karşılığında giderek daha fazla tazminat istiyor.

Etkileyici pazarlama endüstrisinin önümüzdeki yıl 10 milyar dolara yükseleceği tahmin ediliyor. Ve olduğu gibi, etkileyiciler için rekabet, sonraki maliyetlerle birlikte artacaktır. Bütçelerinizi buna göre yapılandırın.

2. Pazarlamacıların% 94'ü Şeffaflık ve Orijinalliğin Etkileyici Pazarlama Başarısı İçin Kritik Olduğuna İnanıyor

Pazarlamacıların ezici bir çoğunluğunun, şeffaflığın ve özgünlüğün, satış yaratmayı amaçlayan bir iş ilişkisi için önemli olduğunu düşünmesi ilginçtir.

Elbette hepimiz, etkinleştirdiğimiz influencer pazarlama ortaklıklarının karşılıklı olarak faydalı ve markayla ilgili olduğundan emin olmalıyız, ancak içimdeki yorgun pazarlamacı buna gülümsüyor çünkü bu influencer'lar çok işlemsel. Çok fazla marka bağlılıkları yoktur ve genellikle bir seferde birden fazla markayla etkileşime girerler, bu nedenle, bir markayı tanıtmak için para alıyorlarsa, bir marka hakkında gerçek anlamda müjdeci olmaları teorik olarak imkansızdır.

Pazarlamacılar, önemli kişilerin ürünlerini beğenmelerini ve tanıtmalarını sağlamanın satış getireceğini düşünerek etkileyici pazarlamayı romantikleştirme eğilimindedir. Gerçekte, influencer pazarlamasını diğer herhangi bir kanal gibi görmeli ve yatırım getirisi için aynı analitiği ve sorumluluğu talep etmeliyiz.

Etkileyici pazarlamadan özgünlük beklemenin neden gerçekçi olmadığına dair anahtar bir örnek istiyorsanız, influencer'ların inanılmaz derecede pahalı bir ürünü satmaya alıştıkları, sadece hepsinin bir sahtekarlık olduğu ortaya çıktığı için artık kötü şöhretli Fyre Festivali'ni düşünün.

Fyre Festivali hikayesinin ahlaki, influencer pazarlama ile şeffaflık ve özgünlük söz konusu olduğunda makul beklentileri korumaktır.

3. 15.000'den Fazla Takipçiye Sahip Aktif Instagram Hesaplarının% 39'u "Etkileyen" Olarak Kabul Edilir

Son araştırmalara göre Instagram'da 15.000'den fazla takipçisi olan 558.000'den fazla influencer var. Benzer çalışmalarda ayrıca, tüm etkileyicilerin% 81'inin, 15.000 ila 100.000 takipçi arasında herhangi bir yerde daha küçük, odaklanmış kitlelere sahip "miko-etkileyiciler" olarak kabul edilmesidir. Milyonlarca takipçisi olan ünlü influencer'lar, tüm influencer'ların yalnızca% 1'ini oluşturuyor ve kesinlikle yüksek bir fiyat etiketine sahip.

Peki tüm bunlar ne anlama geliyor?

Tüm markalar, ünlü bir etkileyiciyle ortaklık yapma lüksünü sevse de, daha küçük kitlelere sahip insanlar daha ulaşılabilir ve uygun fiyatlıdır, böylece bütçenizi daha da ileri götürür. Önemli olan, ortak olmak istediğiniz etkileyicinin hedef alıcı kişinize uymasını sağlamak için durum tespiti yapmaktır.

4. Pazarlamacıların% 42'si Sahte Takipçiler ve Botlar Hakkında Endişeli

Etkileyici pazarlamaya yatırım yapmak isteyen herhangi bir pazarlamacı için en büyük endişelerden biri olması gerektiğinden, bu istatistiğin çok büyük olmamasına şaşırdım. Etkileyici pazarlamanın 2020 yılına kadar nasıl 10 milyar dolarlık bir endüstri haline geleceğini düşünürken, şimdi de etkileyicilerin daha yüksek ücret talep edebilmesi için takipçi oluşturma yarışı olduğunu kabul etmeliyiz.

Sosyal medyadaki en iyi uygulamalar, bize bir takipçi oluşturmanın yavaş ve zahmetli bir süreç olabileceğini söylüyor. Bununla birlikte, etkileyiciler için hız her şeydir. Bu nedenle, birçok kişi takipçi satın alarak takipçi sayılarını şişirip doldurmayı tercih ediyor. 50 $ 'a kolayca 10.000 takipçi satın alabilirsiniz, böylece bir takip satın almak zaman almaz.

Deneyimli pazarlamacılar, bir etkileyicinin takipçi sayısına tek başına bakmanın iyi bir fikir olmadığını bilir - ayrıca içerikleriyle elde ettikleri etkileşimi de incelemeniz gerekir.

Yine de bu aktivite satın alınabilir. Etkileyiciler yalnızca bir takipçi satın almakla kalmaz, aynı zamanda otantik etkiyi taklit etmek için bot hesapları aracılığıyla etkileşim etkinliği satın alabilirler. Bu oldukça yaygın bir uygulamadır ve tüm pazarlamacılar influencer'ları satın alırken bu taktiklerle ilgilenmelidir.

5. 18-34 Yaşındakilerin% 22'si, Bir Çevrimiçi Etkileyicinin Ürünü Onayladığını Gördükten Sonra Büyük Bir Satın Alma Yaptı

Bu heyecan verici bir istatistik gibi görünebilir, ancak bize gerçekten anlattığı şey, 18 ila 34 yaşındakilerin% 22'si, çevrimiçi bir etkileyicinin ürünü onayladığını gördükten sonra büyük bir satın alma işlemi yaparken,% 78'inin (teorik olarak) bunu yapmadığıdır.

Etkileyici pazarlama, ürünlerin satışına kesinlikle yardımcı olabilir, ancak diğer tüm dijital pazarlama kanallarında olduğu gibi, tüketiciler bir satın alma işlemi yapmadan önce birkaç farklı uyaranla etkileşime girer. Bu nedenle, influencer pazarlama, kendi başına bir dijital pazarlama stratejisi değil, dijital pazarlama stratejisinin destekleyici bir unsuru olmalıdır.

6. Pazarlamacıların% 84'ü, Yatırım Getirisi Ölçümünün Etkileyici Pazarlamanın Gelecekteki Başarısı İçin Kritik Olacağını Düşünüyor]

Etkileyici pazarlamanın en büyük kusuru, sonuçları izleyebilmektir. Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyicilerin çoğu oldukça işlemseldir ve anlaşmaları çok hızlı bir şekilde çevirmek istiyorlar. Nadiren bir ROI standardına tabi tutulurlar veya ürettikleri satışlara göre telafi edilirler.

Etkileyiciye ne kadar gelir getirdiklerine bağlı olarak ödenen anlaşmalar var, ancak, zaman para olduğu için, etkileyici, daha fazla ortaklığı döndürmek ve yakmak yerine değeri kanıtlamaya çalışırken dolar kaybedecektir.

Şu anda, içeriğe katılım, birçok etkileyicinin gurur duyduğu şeydir, ancak yine, bu sahte olabilir.

Markanızın influencer ortaklığından ne elde etmeyi umduğunu eleştirel bir şekilde düşünün. Marka bağlılığı ve izlenimleriyse, bu harika - paranızın ne ürettiğine dair üst düzey bir özet isteyin. Satış arıyorsanız, daha da iyi. Satışları ilişkilendirmek için izleyebileceğiniz benzersiz bir URL veya kupon kodu sağlayın.

Ortak olduğunuz etkileyicilerden daha iyi ölçüm talep etme sorumluluğu size aittir.

7. Pazarlamacıların% 90'ı, Etkileşimin Etkileyici Pazarlamayı Ölçmek İçin En Yaygın Ölçü Olduğunu Söylüyor

Katılım harika ama gelir daha iyi.

Etkileyiciler, sponsorlu bir içerik parçasından daha fazla etkileşim oluşturmalıdır, ancak bazen bu şekilde sonuç vermez. Etkileyenlerin bir izleyici kitlesi oluşturmak için oyunda olduğunu ve ardından ürünleri bu kitleye tanıtmak için para kazandığını unutmayın. İnsanlar oyuna alışkın ve ücretli bir ortaklığın farkında. İçerik zorlayıcı olmadığı sürece, sponsorlu bir içerik parçasının, bir etkileyicinin marka içi ve tanıtım amaçlı olmayan bir gönderisinden çok daha az ilgi görmesi olasıdır. Başarı için ana TPG'niz olarak bağlılığı kullanırken bunu aklınızda bulundurun.

Bu yazının üslubu, influencer pazarlama konusunda şüpheliyim gibi görünebilir. Genel olarak, influencer pazarlamasının bir marka için farkındalık oluşturmanın ve tüketicilerle etkileşimi ateşlemenin harika bir yolu olduğunu düşünüyorum, ancak pazarlamacıların yanlış ortaklıklarla çok fazla para harcamasına neden olabilecek pek çok tuzak var - sahte takipçiler, sahte anlaşmalar ve analiz eksikliği.

Etkileyici pazarlama büyüdükçe bu öğelerin üstesinden gelineceğine eminim. Yine de, bir dizi olumlu etkileyici pazarlama istatistiklerine rağmen, kapsamlı dijital pazarlama stratejilerimize eklerken etkileyici pazarlama konusunda hepimizin dikkatli bir şekilde iyimser olması gerekiyor.