あなたが知る必要がある7つの重要なインフルエンサーマーケティング統計

公開: 2021-03-01

インフルエンサーマーケティングは、ブランドメッセージを消費者に直接伝えるのではなく、強力なパーソナルブランドを持つ人々の影響力を活用することにブランドが焦点を当てるデジタルマーケティングの一形態です。

人々はブランドよりも他の人々を信頼しているため、インフルエンサーマーケティングは、ブランドの認知度、エンゲージメント、販売の促進に関して非常に人気のある戦術になっています。インフルエンサーマーケティングには弱点がありますが、適切なパートナーシップがもたらす影響を否定することはできません。

2019年にあなたのブランドにインフルエンサーマーケティングを活用することを考えていますか？ここにあなたが知る必要がある7つの重要なインフルエンサーマーケティング統計があります。

1.インフルエンサーマーケティングは2020年までに100億ドルの業界になる

数年前、オンラインでフォロワーを増やした人々は、コンテンツを無料の製品と交換して喜んでいました。つまり、無料のものが嫌いな人は誰ですか？しかし、最近では、インフルエンサーは視聴者との可視性と引き換えに報酬を求めるようになっています。

インフルエンサーマーケティング業界は来年までに最大100億ドルまでバブルすると推定されています。そしてそれがそうであるように、インフルエンサーの競争はその後のコストとともに激化するでしょう。それに応じて予算を構成します。

2.マーケターの94％は、透明性と信頼性がインフルエンサーマーケティングの成功に不可欠であると考えています

圧倒的多数のマーケターが、売上を生み出すことを目的としたビジネス関係にとって透明性と信頼性が重要であると考えているのは興味深いことです。

もちろん、私たちが活性化するインフルエンサーマーケティングパートナーシップが相互に有益でブランドに関連していることを確認する必要がありますが、これらのインフルエンサーは非常にトランザクション的であるため、私の中の疲れ切ったマーケティング担当者はこれにニヤニヤします。彼らはブランドへの忠誠心があまりなく、通常は一度に複数のブランドとやり取りしているため、ブランドを宣伝するために報酬を得ている場合、ブランドについて真に福音派になることは理論的に不可能です。

マーケターは、重要な人々に彼らの製品を好きにして宣伝させるだけで売り上げが生まれると考えて、インフルエンサーマーケティングをロマンチックにする傾向があります。実際には、インフルエンサーマーケティングを他のチャネルと同じように見て、ROIに対して同じ分析と責任を要求する必要があります。

インフルエンサーマーケティングに信憑性を期待することが非現実的である理由の重要な例が必要な場合は、インフルエンサーが信じられないほど高価な製品を売り切れただけで、すべてが詐欺であることが判明した、今では悪名高いファイアフェスティバルを検討してください。

ファイアフェスティバルのストーリーの教訓は、インフルエンサーマーケティングの透明性と信頼性に関して、合理的な期待を維持することです。

3.フォロワーが15,000人を超えるアクティブなInstagramアカウントの39％が「影響力のある人物」と見なされます

最近の調査によると、Instagramには15,000人以上のフォロワーを持つ558,000人以上のインフルエンサーがいます。また、同様の研究で言及されているのは、すべてのインフルエンサーの81％が、15,000〜100,000人のフォロワーの小規模で集中的なオーディエンスを持つ「マイクロインフルエンサー」と見なされていることです。何百万人ものフォロワーを持つ有名人のインフルエンサーは、すべてのインフルエンサーの1％しか占めておらず、間違いなく高額な値札を付けています。

では、これはどういう意味ですか？

すべてのブランドが有名人のインフルエンサーと提携する贅沢を望んでいますが、オーディエンスが少ない人はより親しみやすく、手頃な価格であるため、予算をさらに増やすことができます。重要なのは、パートナーになりたいインフルエンサーがターゲットの購入者のペルソナに合うようにデューデリジェンスを行うことです。

4.マーケターの42％が偽のフォロワーとボットを懸念しています

これはインフルエンサーマーケティングへの投資を検討しているマーケターにとって最大の懸念事項の1つであるため、この統計がそれほど大きくないことに驚いています。インフルエンサーマーケティングが2020年までに100億ドルの業界になる方法を考えると、インフルエンサーがより高い報酬を要求できるようにフォロワーを増やす競争もあることを認識しなければなりません。

ソーシャルメディアのベストプラクティスによると、フォロワーを増やすことは、時間がかかり、骨の折れるプロセスになる可能性があります。ただし、インフルエンサーにとっては、スピードがすべてです。したがって、多くの人はフォロワーを購入することでフォロワー数を増やして埋めることを選択します。 10,000人のフォロワーを50ドルで簡単に購入できるので、フォロワーを購入するのに時間はかかりません。

経験豊富なマーケターは、インフルエンサーのフォロワー数だけを見るのは良い考えではないことを知っています。また、彼らがコンテンツに与えるエンゲージメントを調べる必要があります。

それでも、このアクティビティは購入することもできます。インフルエンサーはフォロワーを購入できるだけでなく、ボットアカウントを通じてエンゲージメントアクティビティを購入して、本物の影響力を模倣することもできます。これはかなり一般的な慣行であり、すべてのマーケターはインフルエンサーを調達する際にこれらの戦術について心配する必要があります。

5. 18〜34歳の22％が、オンラインのインフルエンサーがアイテムを承認しているのを見て、大量の購入をしました。

これはエキサイティングな統計のように思えるかもしれませんが、実際に私たちに伝えているのは、18〜34歳の22％がオンラインのインフルエンサーがアイテムを承認しているのを見て大量購入したのに対し、78％は（理論的には）そうではなかったということです。

インフルエンサーマーケティングは製品の販売に絶対に役立ちますが、他のすべてのデジタルマーケティングチャネルと同様に、消費者は購入する前にいくつかの異なる刺激と対話します。したがって、インフルエンサーマーケティングは、それ自体がデジタルマーケティング戦略ではなく、デジタルマーケティング戦略を支援する要素である必要があります。

6.マーケターの84％は、ROIの測定がインフルエンサーマーケティングの将来の成功にとって重要になると考えています]

インフルエンサーマーケティングの最大の欠点は、結果を追跡できることです。前述のように、ほとんどのインフルエンサーは非常にトランザクション的であり、取引を非常に迅速に行うことを目指しています。投資収益率の基準を維持したり、生み出した売上に基づいて報酬を支払ったりすることはめったにありません。

インフルエンサーがもたらす収益に基づいて支払われる取引がありますが、時は金なりであるため、インフルエンサーは単にパートナーシップを増やして燃やすのではなく、価値を証明しようとしてドルを失います。

現在、コンテンツへの関与は多くのインフルエンサーが誇りに思っていることですが、繰り返しになりますが、これは偽造される可能性があります。

あなたのブランドがインフルエンサーパートナーシップから何を得たいかについて批判的に考えてください。それがブランドエンゲージメントと印象であるなら、それは素晴らしいことです-あなたのドルが生み出すもののトップレベルの要約を必ず尋ねてください。あなたが販売を探しているなら、さらに良いです。売り上げを特定するために追跡できる一意のURLまたはクーポンコードを提供します。

あなたの責任はあなたがパートナーであるインフルエンサーからより良い測定を要求することです。

7.マーケターの90％は、エンゲージメントがインフルエンサーマーケティングを測定するための最も一般的な指標であると述べています

エンゲージメントは素晴らしいですが、収益はより良いです。

インフルエンサーは、スポンサー付きのコンテンツよりも多くのエンゲージメントを生み出す必要がありますが、そのように機能しない場合もあります。インフルエンサーはオーディエンスを構築するためにゲームに参加し、そのオーディエンスに製品を宣伝するために報酬を受け取ることに注意してください。人々はゲームに熱心で、有料のパートナーシップを認識しています。コンテンツが説得力のあるものでない限り、スポンサー付きのコンテンツは、インフルエンサーによるブランド上の非宣伝的な投稿よりもはるかに少ないエンゲージメントを得る可能性が高いと申し上げます。エンゲージメントを成功のメインKPIとして使用する場合は、このことに注意してください。

この投稿の口調は、インフルエンサーマーケティングに懐疑的であるように思われるかもしれません。全体として、インフルエンサーマーケティングはブランドの認知度を高め、消費者とのエンゲージメントを促進するための優れた方法だと思いますが、マーケターが間違ったパートナーシップで多くのお金を浪費する原因となる落とし穴がたくさんあります-偽のフォロワー、偽物エンゲージメント、および分析の欠如。

インフルエンサーマーケティングが成長するにつれて、これらの項目は克服されると確信しています。それでも、多くのポジティブなインフルエンサーマーケティングの統計にもかかわらず、包括的なデジタルマーケティング戦略にインフルエンサーマーケティングを追加するときは、インフルエンサーマーケティングについて慎重に楽観視する必要があります。