Oportunități de carieră în marketing de performanță în 2022

Marketingul de performanță este o formă de marketing în care companiile sau persoanele fizice plătesc doar pentru rezultate.

Aceasta înseamnă că plătiți doar atunci când cineva face o acțiune dorită, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea la un buletin informativ.

Potrivit unui nou studiu, cheltuielile pentru publicitate sunt de așteptat să crească în anii următori.

Google și Facebook sunt cele mai cunoscute două platforme de licitare. Creșterea lor fenomenală a fost generată prin veniturile din publicitate.

Google, cu 90% din piața de căutare, generează sute de miliarde de dolari în venituri din publicitate în fiecare an. Bing, o subsidiară a Microsoft, deține aproximativ 5-10% din cota totală de piață a motoarelor de căutare și un inventar publicitar similar cu cel al Google.

Pe măsură ce companiile caută noi platforme pentru a-și extinde acoperirea și pentru a descoperi noi audiențe pe rețelele sociale, videoclipurile online, smart TV și cheltuielile de publicitate la nivel mondial sunt de așteptat să crească cu 5,7% în 2023 și 7,4% în 2024, ajungând la 225 de miliarde de dolari.

Platformele de marketing de performanță au cunoscut o creștere puternică în ultimii ani, cum ar fi:

• Creșterea investițiilor din partea companiilor este evidentă prin creșterea anuală a Facebook și LinkedIn, cu 38% și, respectiv, 20%.
• Veniturile din publicitate ale Google au înregistrat o creștere de 69% anul trecut, YouTube înregistrând o creștere și mai mare de 84%.
• Chiar dacă una dintre sursele mai mici de venit, veniturile din reclamele SnapChat au crescut cu 47%.

Acest articol va acoperi elementele de bază ale marketingului de performanță, inclusiv ce este, cum funcționează, domeniul de aplicare al carierei și cum să deveniți un agent de marketing de performanță.

Ce este marketingul de performanță?

Pe scurt, este un tip de marketing care se concentrează pe rezultate. Aceasta ar putea însemna vânzări, clienți potențiali sau orice alt rezultat dorit.

Marketingul de performanță este totul despre rentabilitatea investiției. Și din această cauză, este adesea văzută ca o formă de marketing mai măsurabilă și mai eficientă decât alte tipuri.

Agenții de publicitate plătesc doar pentru clienți potențiali sau vânzări care sunt generate din anunțuri.

Marketingul de performanță este cunoscut și ca publicitate cost-pe-acțiune (CPA) și este o formă populară de publicitate online pentru întreprinderile mici.

Utilizarea mijloacelor media care pot fi licitate în marketingul performanței asigură că anunțul dvs. ajunge la publicul potrivit și că plătiți doar pentru rezultate.

Acest lucru face marketingul de performanță o modalitate foarte eficientă și eficientă de a vă dezvolta afacerea.

Conform Asociației de Marketing de Performanță:

„Marketingul performanței este un termen cuprinzător care se referă la programele de marketing și publicitate online în care agenții de publicitate și companiile de marketing sunt plătiți atunci când o anumită acțiune este finalizată; cum ar fi o vânzare, un client potențial sau un clic.”

Canale de marketing de performanță

1. Publicitate nativă
2. Conținut sponsorizat
3. Publicitate pe rețelele sociale
4. Marketing-ul motoarelor de căutare
5. Marketing afiliat
6. Anunțuri banner (Display).
7. Media licitabile

1. Publicitate nativă

Publicitatea nativă este o formă de publicitate online care este mai puțin intruzivă decât alte forme de publicitate online.

În general, acesta ia forma unui articol, videoclip sau imagine care este creat de agentul de publicitate și publicat pe o platformă, cum ar fi un site web, un site de socializare sau un buletin informativ prin e-mail.

Scopul reclamei native este să se îmbine cu conținutul din jur, astfel încât să nu pară a fi o reclamă.

Publicitatea nativă poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă fără a fi prea „în față”.

2. Conținut sponsorizat

Conținutul sponsorizat este o formă de publicitate online în care agentul de publicitate plătește pentru a-și publica conținutul pe o platformă, cum ar fi un site web, un blog sau un site de socializare.

Scopul conținutului sponsorizat este de a promova ceva relevant pentru publicul platformei pe care este publicat.

De exemplu, dacă sponsorizați o postare pe un blog despre sănătate și fitness, conținutul dvs. sponsorizat ar fi în mod ideal despre sănătate și fitness.

3. Publicitate pe rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale este o formă de publicitate online care utilizează platforme de rețele sociale pentru a promova un produs sau serviciu.

Cele mai comune platforme de social media pentru publicitate sunt Facebook Ads Manager, Instagram Ads, Twitter Ads și LinkedIn Campaign Manager, Quora Ads Manager.

Publicitatea pe rețelele sociale ia, în general, forma unor postări sponsorizate sau reclame care sunt afișate utilizatorilor care sunt considerați susceptibili de a fi interesați de produsul sau serviciul promovat.

4. Marketingul pentru motoarele de căutare

Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) este o formă de publicitate online și media licitabilă care utilizează motoarele de căutare pentru a promova un produs sau serviciu.

SEM ia, în general, forma unor anunțuri plătite care apar în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Scopul SEM este de a vă aduce produsul sau serviciul în fața persoanelor care îl caută.

5. Marketing afiliat

Marketingul afiliat este o formă de publicitate online în care companiile plătesc afiliații (persoane fizice sau companii) pentru a-și promova produsele sau serviciile.

Afiliații câștigă un comision pentru fiecare vânzare pe care o generează.

Scopul marketingului afiliat este de a determina mai mulți oameni să cumpere un produs sau un serviciu utilizând puterea marketingului verbal.

6. Publicitate afișată

Anunțurile banner sunt o formă de publicitate online care ia forma unei imagini, videoclipuri sau animații. Se poate face și prin Google Ads, ca parte a SEM.

Anunțurile banner sunt afișate în general pe site-uri web, site-uri de rețele sociale și buletine informative prin e-mail.

Scopul anunțurilor banner este de a determina oamenii să facă clic pe ele și să viziteze site-ul web sau pagina de destinație a agentului de publicitate.

Platforme de marketing de top

Platformele de marketing de performanță sunt rețele sau platforme în care veți configura și executa campaniile de marketing de performanță. Următoarele sunt câteva dintre ele clasificate pe canal:

Publicitate nativă

• Redirect.com
• Nativo
• TripleLift
• Reclame native
• Taboola
• Rețeaua de audiență Facebook

Publicitate pe rețelele sociale

• Facebook
• LinkedIn
• Stare de nervozitate
• Instagram
• Reddit
• Pinterest

Marketing-ul motoarelor de căutare

• Google AdWords
• Bing Ads
• Reclame Yahoo

Marketing afiliat

• Shareasale
• Max Bounty
• Afiliat CJ

Publicitate grafică

• Celtra
• Adroll
• Choozle
• Platforma de marketing Google

Măsurarea performanței de marketing și stabilirea prețurilor

1. Cost pe clic (CPC)

CPC este cel mai comun model de prețuri pentru marketingul performanței. Plătești doar când cineva dă clic pe anunțul tău.

2. Cost pe afișare (CPM)

CPM este un model de prețuri în care plătiți pentru fiecare 1.000 de afișări ale anunțului dvs.

3. Cost pe vânzări (CPS)

CPS este un model de prețuri în care plătiți pentru fiecare vânzare care este generată din anunțul dvs.

4. Cost pe client potențial (CPL)

CPL este un model de prețuri în care plătiți pentru fiecare client potențial generat din anunțul dvs.

5. Cost pe achiziție (CPA)

CPA este un model de prețuri în care plătiți pentru fiecare achiziție sau vânzare care este generată din anunțul dvs.

Oportunitate de creștere a afacerii în marketingul performanței:

Există o varietate de canale de marketing de performanță pe care le puteți folosi pentru a ajunge la publicul țintă.

Marketingul de performanță poate fi o mină de aur pentru orice afacere, cu condiția să fie făcut corect.

Dimensiunea sa, acoperirea globală și costul relativ scăzut fac Marketingul performanței o propunere atractivă pentru companii de toate dimensiunile.

Potrivit unei predicții GroupM, digitalul va depăși televiziunea în 2022.

Cheltuielile de publicitate din acest an sunt estimate a fi în valoare de Rs 107.987 crore în India.

Conform Business Standard, cheltuielile publicitare au fost de 88.334 de milioane INR în 2021.

Când este făcut corect, Marketingul de performanță poate avea ca rezultat un ROI mai mare decât alte canale de marketing, făcându-l o parte esențială a oricărui mix de marketing.

Iată câteva statistici despre diferitele canale de marketing de performanță:

• Publicitatea de căutare plătită, pe de altă parte, generează de două ori mai mulți vizitatori decât SEO.
• Reclamele au potențialul de a crește gradul de cunoaștere a mărcii cu până la 80%. Până în 2022, se estimează că 54% din cheltuielile publicitare vor fi online.
• Majoritatea clienților dau clic pe publicitate PPC (65%). Retargeting crește șansa ca consumatorii să vă cumpere produsul cu 70%.
• Combinarea unor segmente de public similare cu reclame de redirecționare pe display poate îmbunătăți ratele de conversie cu peste 40%. Display-ul Google
• Network, care are peste 2 milioane de site-uri web, este cea mai populară rețea PPC.
• 9,21% din reclamele Facebook se convertesc în vânzări, ceea ce o face cea mai de succes platformă de publicitate disponibilă.

Potrivit Global Statistics, 46,7 milioane de oameni folosesc rețelele sociale (Deloitte).

Potrivit Statista, este de așteptat ca până în 2040 să fie 1,5 miliarde de utilizatori de smartphone-uri în țară.

Populația actuală care utilizează smartphone-uri care se interacționează cu Instagram este de 76,5%, ceea ce este mai mult decât cei care folosesc Facebook sau Twitter, prin urmare, este probabil ca aceste cifre să continue să crească în următorii ani.

Rata de creștere a Performance Marketing este impresionantă și va continua să crească în următorii ani.

Deci ce mai aștepți? Începeți cu Marketingul performanței astăzi!

Lasă-ne să înțelegem cum poți face o carieră în marketing de performanță

De ce să alegeți o carieră în Marketing de performanță în India?

Locurile de muncă în marketing digital sunt în creștere în India. Iată câteva dintre motivele pentru care ar trebui să luați în considerare o carieră în marketing digital:

1. Cererea de marketeri de performanță este în creștere

Odată cu creșterea popularității internetului și a dispozitivelor mobile, tot mai multe companii caută modalități de a-și atinge publicul țintă online. Ca urmare, cererea pentru marketeri digitale este în creștere.

2. Marketingul performanței este un domeniu versatil

Există o varietate de canale de marketing digital diferite pe care le puteți folosi pentru a ajunge la publicul țintă. Aceasta înseamnă că poți găsi un loc de muncă care se potrivește abilităților și intereselor tale.

3. Puteți lucra într-o varietate de industrii

Deoarece marketingul digital este un domeniu atât de versatil, puteți găsi locuri de muncă într-o varietate de industrii. Indiferent dacă sunteți interesat să lucrați în industria tehnologiei, industria modei sau industria alimentară, probabil că există o slujbă de marketing digital pentru dvs.

4. Puteți lucra într-o varietate de roluri

Există multe roluri diferite de marketing digital pe care le puteți îndeplini. Indiferent dacă ești interesat să lucrezi ca specialist SEO, manager de rețele sociale sau marketer de conținut, există o slujbă pentru tine.

5. Puteți lucra independent sau cu normă întreagă

Dacă ești interesat să lucrezi ca freelancer, există o mulțime de oportunități disponibile. Alternativ, dacă sunteți în căutarea unui post cu normă întreagă, există și multe opțiuni disponibile.

6. Potențialul de câștig este mare

Specialiștii în marketing digital cu experiență și abilități pot câștiga salarii mari.

7. Puteți lucra de oriunde

Unul dintre lucrurile grozave despre marketingul digital este că poți lucra adesea de oriunde. Indiferent dacă doriți să lucrați de acasă, într-o cafenea sau chiar în deplasare, există multe oportunități disponibile.

8. Puteți începe fără prea multă experiență

Spre deosebire de multe alte domenii, nu aveți nevoie de ani de experiență pentru a începe în marketingul digital. Dacă aveți abilitățile și motivația potrivite, vă puteți începe cariera fără prea multă experiență.

9. Puteți îmbunătăți cu ușurință abilitățile

Având în vedere peisajul în continuă schimbare al marketingului digital, este important să vă mențineți abilitățile la zi. Din fericire, există multe resurse disponibile care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți cu ușurință abilitățile.

10. Poți face diferența

Marketingul digital poate fi folosit pentru a promova cauze bune și pentru a avea un impact pozitiv asupra lumii. Dacă ești pasionat să faci diferența, o carieră în marketing digital poate fi perfectă pentru tine.

Locuri de muncă de marketing de performanță

1. Specialist în marketing în motoarele de căutare

Marketingul pentru motoarele de căutare poate ajuta firmele să se dezvolte mai rapid. Această formă de marketing digital depinde de reclamele sponsorizate.

Poate produce rate de conversie și rate de clic mai mari într-un timp scurt decât alte strategii de marketing online. Potrivit AmbitionBox, salariile anuale ale experților SEM variază de la 4,2 lakh ₹ la 42 lakh ₹.

2.Social Media Advertising Manager

Managerii de publicitate pe rețelele sociale sunt responsabili de dezvoltarea și implementarea campaniilor de reclame în rețelele sociale pentru diferitele platforme ale unei companii.

Aceștia gestionează calendare editoriale, țin evidența performanței campaniilor publicitare și multe altele. Potrivit AmbitionBox, salariul obișnuit pentru acest rol este între 1,5 lakh și 19,4 lakh ₹.

3. Specialist în publicitate programatică

Specialiștii în publicitate programatică sunt responsabili pentru dezvoltarea și executarea campaniilor publicitare programatice. Ei lucrează cu date pentru a viza publicul potrivit și pentru a optimiza performanța.

Potrivit Glassdoor, salariul de bază mediu pentru acest rol este de 79.928 USD pe an. Un specialist în programatică din India câștigă de obicei 10.92.247 INR anual.

Abilități necesare pentru a fi un marketer de performanță de succes

1. Marketingul performanței este un domeniu bazat pe date

Pentru a avea succes în marketingul de performanță, trebuie să fiți confortabil să lucrați cu datele. Va trebui să puteți urmări performanța campaniei, să analizați datele și să luați decizii pe baza constatărilor dvs.

2. Cunoașteți SEM

SEM, sau marketingul pentru motoarele de căutare, este o formă de marketing digital care se concentrează pe publicitatea plătită. Dacă doriți să aveți succes în marketingul performanței, este important să aveți o înțelegere solidă a SEM.

3. Înțelegeți modelarea atribuirii

Pentru a urmări eficacitatea campaniilor dvs. de marketing, va trebui să înțelegeți modelarea atribuirii. Aceasta implică atribuirea unei valori fiecărui punct de contact din călătoria clientului, de la conștientizare până la conversie.

4. Fii confortabil cu schimbarea

Marketingul performanței este un domeniu în continuă schimbare. Pentru a avea succes, trebuie să fii confortabil cu schimbarea și să te poți adapta rapid la noile tendințe și tehnologii.

5. Aveți abilități analitice puternice

În calitate de agent de marketing de performanță, va trebui să aveți abilități analitice puternice. Va trebui să fiți capabil să analizați datele, să identificați tendințele și să luați decizii pe baza constatărilor dvs.

6. Învățați abilități de conținut, social media și/sau marketing afiliat

Marketingul performanței este un domeniu larg și există multe specialități diferite în cadrul acestuia. Pentru a avea succes, va trebui să înveți una sau mai multe dintre aceste specialități. Marketingul de conținut, marketingul pe rețelele sociale și marketingul afiliat sunt toate alegeri populare.

7. Rămâneți la curent cu cele mai recente tendințe

Marketingul performanței este un domeniu în continuă schimbare, iar noi tehnologii și tendințe apar în mod constant. Pentru a avea succes, trebuie să fii la curent cu cele mai recente tendințe și să te poți adapta rapid la noile tehnologii.

8. Abilități creative pentru crearea de reclame

Deși specialiștii în marketing de performanță folosesc datele pentru a-și conduce deciziile, ei trebuie, de asemenea, să fie creativi.

Acest lucru se datorează faptului că o mare parte a marketingului de performanță este crearea de anunțuri eficiente. Pentru a avea succes, va trebui să puteți crea anunțuri convingătoare care să atragă atenția și să conducă la rezultate.

9. Aveți abilități de design pentru a crea pagini de destinație eficiente

În marketingul de performanță, scopul este de a determina oamenii să facă acțiunea dorită, cum ar fi clic pe un anunț sau completarea unui formular. Pentru a face acest lucru, va trebui să creați pagini de destinație eficiente, concepute pentru conversie. Pentru a avea succes, va trebui să aveți abilități puternice de proiectare.

10. Cunoașteți instrumentele relevante de marketing performanță

Există o varietate de instrumente de marketing de performanță disponibile și, pentru a avea succes, va trebui să aveți cunoștințe practice despre unele dintre ele.

Google Analytics și Google AdWords sunt două dintre cele mai populare instrumente de marketing de performanță.

Alte opțiuni populare includ Crazy Egg, Kissmetrics și Optimizely. Canva și Unbounce sunt, de asemenea, instrumente de design populare pe care specialiștii în marketing de performanță le folosesc pentru a crea pagini de destinație eficiente.

Cum să devii un marketer de performanță de succes

Dacă doriți să deveniți un agent de marketing de performanță de succes, există câteva lucruri pe care le puteți face:

1. Utilizați resurse:

Există mai multe resurse pe care le puteți folosi pentru a învăța marketingul performanței. Puteți începe prin a citi articole și postări pe blog despre acest subiect. Puteți, de asemenea, să urmați cursuri online gratuite sau chiar să vă gândiți să urmați o diplomă în marketing.

2. Experiență:

Nu există un substitut pentru experiență. Cel mai bun mod de a învăța marketingul performanței este să ieși acolo și să o faci.

Începeți prin a lucra la proiecte mici pentru prietenii sau familia dvs. Odată ce ai ceva experiență sub centură, poți începe să lucrezi la proiecte mai mari.

3. Campul de bootcamp de marketing digital al DigitalVidya, programul Pay After Placement:

Programul de bootcamp de marketing digital al DigitalVidya, programul Pay After Placement este o modalitate excelentă de a învăța marketingul performanței. Programul online de 3 luni condus de un instructor include cursuri online live și experiență 100% practică. După finalizarea programului, vă puteți aștepta la un CTC minim de 4,5 Rs LPA.

Concluzie:

Dacă doriți să deveniți un marketer de performanță de succes, există câteva lucruri pe care le puteți face.

Folosiți resurse precum articole, postări pe blog și cursuri online pentru a afla despre marketingul performanței.

Obțineți experiență lucrând la proiecte mici și luați în considerare un curs precum programul Digital Vidya Pay After Placement pentru a câștiga experiență practică. Cu ceva efort, puteți dezvolta abilitățile de care aveți nevoie pentru a reuși în acest domeniu.

Întrebări frecvente:

1. Care este scopul unei cariere de marketing de performanță?

Scopul unei cariere în marketingul performanței este foarte larg. Puteți lucra în mai multe industrii, inclusiv în publicitate, marketing în motoare de căutare, PPC, comerț electronic și multe altele.

2. Care sunt abilitățile necesare pentru o carieră în marketing de performanță?

Unele dintre abilitățile necesare pentru o carieră în marketingul performanței includ abilitățile analitice, creativitatea și capacitatea de a gândi în afara cutiei.

3. Care sunt cele mai bune resurse pentru a învăța marketingul performanței?

Unele dintre cele mai bune resurse pentru învățarea marketingului de performanță includ articole, postări pe blog, cursuri online și chiar diplome în marketing.

4. Care este cea mai bună modalitate de a obține experiență în marketingul performanței?

Cel mai bun mod de a obține experiență în marketingul performanței este să ieși acolo și să o faci. Începe prin a lucra la proiecte mici pentru prietenii sau familia ta. Odată ce ai ceva experiență sub centură, poți începe să lucrezi la proiecte mai mari.