2022'de Performans Pazarlamasında Kariyer Fırsatları

Performans pazarlaması, işletmelerin veya bireylerin yalnızca sonuçlar için ödeme yaptığı bir pazarlama şeklidir.

Bu, yalnızca birisi satın alma yapmak veya bir bültene kaydolmak gibi istenen bir eylemi gerçekleştirdiğinde ödeme yapacağınız anlamına gelir.

Yeni bir araştırmaya göre, reklam harcamalarının önümüzdeki yıllarda artması bekleniyor.

Google ve Facebook, en iyi bilinen iki teklif verilebilir platformdur. Olağanüstü büyümeleri, reklam gelirleriyle sağlandı.

Arama pazarının %90'ına sahip olan Google, her yıl yüz milyarlarca dolarlık reklam geliri elde ediyor. Microsoft'un bir yan kuruluşu olan Bing, Google'ınkine benzer toplam arama motoru pazar payının ve reklam envanterinin yaklaşık yüzde 5-10'una sahiptir.

Şirketler sosyal medyada erişimlerini genişletmek ve yeni kitleler keşfetmek için yeni platformlar aradıkça, çevrimiçi video, akıllı TV ve dünya çapındaki reklam harcamalarının 2023'te %5.7 ve 2024'te %7,4 artarak 225 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Performans pazarlama platformları, son yıllarda aşağıdakiler gibi güçlü bir büyüme yaşadı:

• İşletmelerden artan yatırım, Facebook ve LinkedIn'in sırasıyla %38 ve %20 oranındaki yıllık büyümesinde açıkça görülmektedir.
• Google'ın reklam geliri geçen yıl %69'luk bir artış gördü ve YouTube %84'lük daha da yüksek bir büyüme kaydetti.
• Daha küçük gelir kaynaklarından biri olmasına rağmen SnapChat reklam geliri %47 arttı.

Bu makale, ne olduğu, nasıl çalıştığı, kariyer kapsamı ve nasıl performans pazarlamacısı olunacağı dahil olmak üzere performans pazarlamasının temellerini ele alacaktır.

Performans Pazarlaması Nedir?

Özetle, sonuçlara odaklanan bir pazarlama türüdür. Bu, satışlar, olası satışlar veya istenen diğer herhangi bir sonuç anlamına gelebilir.

Performans pazarlaması tamamen yatırım getirisi ile ilgilidir. Ve bu nedenle, genellikle diğer türlere göre daha ölçülebilir ve etkili bir pazarlama biçimi olarak görülür.

Reklamverenler yalnızca reklamlardan elde edilen olası satışlar veya satışlar için ödeme yapar.

Performans pazarlaması, işlem başına maliyet (EBM) reklamcılığı olarak da bilinir ve küçük işletmeler için popüler bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir.

Performans pazarlamasında teklif verilebilir medyanın kullanılması, reklamınızın doğru hedef kitleye ulaşmasını ve yalnızca sonuçlar için ödeme yapmanızı sağlar.

Bu, performans pazarlamasını işinizi büyütmek için çok etkili ve verimli bir yol haline getirir.

Performans Pazarlama Derneği'ne göre:

“Performans Pazarlaması, belirli bir eylem tamamlandığında reklamcılara ve pazarlama şirketlerine ödeme yapılan çevrimiçi pazarlama ve reklam programlarını ifade eden kapsamlı bir terimdir; satış, olası satış veya tıklama gibi.”

Performans Pazarlama Kanalları

1. Yerel reklamcılık
2. Sponsorlu içerik
3. Sosyal medya reklamcılığı
4. Arama motoru pazarlaması
5. Bağlı pazarlama
6. Banner (Görüntülü) Reklamlar
7. Teklif Verilebilir Medya

1. Yerel Reklamcılık

Yerel reklamcılık, diğer çevrimiçi reklamcılık biçimlerinden daha az müdahaleci olan bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir.

Genellikle reklamveren tarafından oluşturulan ve web sitesi, sosyal medya sitesi veya e-posta bülteni gibi bir platformda yayınlanan bir makale, video veya resim şeklini alır.

Doğal reklamcılığın amacı, bir reklam gibi görünmemesi için çevreleyen içerikle uyum sağlamaktır.

Yerel reklamcılık, hedef kitlenize çok fazla “yüzünüze bakmadan” ulaşmanın harika bir yolu olabilir.

2. Sponsorlu İçerik

Sponsorlu içerik, reklamverenin içeriğinin web sitesi, blog veya sosyal medya sitesi gibi bir platformda yayınlanması için ödeme yaptığı bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir.

Sponsorlu içeriğin amacı, yayınlandığı platformun izleyicileriyle alakalı bir şeyi tanıtmaktır.

Örneğin, sağlık ve zindelik ile ilgili bir blogdaki bir gönderiye sponsorluk yapıyorsanız, sponsorlu içeriğiniz ideal olarak sağlık ve zindelik ile ilgili olacaktır.

3. Sosyal Medya Reklamcılığı

Sosyal medya reklamcılığı, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için sosyal medya platformlarını kullanan bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir.

Reklamcılık için en yaygın sosyal medya platformları, Facebook Reklam Yöneticisi, Instagram Reklamları, Twitter Reklamları ve LinkedIn Kampanya Yöneticisi, Quora Reklam Yöneticisi'dir.

Sosyal medya reklamcılığı genellikle, tanıtılan ürün veya hizmetle ilgilenmesi muhtemel olan kullanıcılara gösterilen sponsorlu gönderiler veya reklamlar biçimini alır.

4. Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlaması (SEM), bir ürün veya hizmeti tanıtmak için arama motorlarını kullanan bir çevrimiçi reklamcılık ve teklif verilebilir medya biçimidir.

SEM, genellikle arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) en üstünde görünen ücretli reklamlar biçimini alır.

SEM'in amacı, ürününüzü veya hizmetinizi onu arayan kişilerin önüne çıkarmaktır.

5. Satış Ortaklığı Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için bağlı kuruluşlara (bireyler veya şirketler) ödeme yaptığı bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir.

İştirakler, ürettikleri her satış için bir komisyon kazanır.

Bağlı kuruluş pazarlamasının amacı, ağızdan ağıza pazarlamanın gücünü kullanarak daha fazla insanın bir ürün veya hizmeti satın almasını sağlamaktır.

6. Görüntülü Reklamcılık

Banner reklamlar, bir resim, video veya animasyon şeklini alan bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir. SEM'in bir parçası olarak Google Ads üzerinden de yapılabilir.

Banner reklamlar genellikle web sitelerinde, sosyal medya sitelerinde ve e-posta haber bültenlerinde gösterilir.

Banner reklamların amacı, insanların onları tıklamasını ve reklamverenin web sitesini veya açılış sayfasını ziyaret etmesini sağlamaktır.

En Yüksek Performanslı Pazarlama Platformları

Performans pazarlama platformları, performans pazarlama kampanyalarınızı kuracağınız ve yürüteceğiniz ağlar veya platformlardır. Aşağıdakiler, kanala göre kategorize edilenlerden bazılarıdır:

Yerel Reklamcılık

• Yönlendirme.com
• yerli
• TripleLift
• Yerel Reklamlar
• tabu
• Facebook Kitle Ağı

Sosyal Medya Reklamcılığı

• Facebook
• LinkedIn
• heyecan
• Instagram
• Reddit
• Pinterest

Arama Motoru Pazarlaması

• Google reklamları
• Bing Reklamları
• Yahoo Reklamları

Bağlı pazarlama

• Satılık
• Maksimum Ödül
• CJ İş Ortağı

Görüntülü Reklamcılık

• Celtra
• adroll
• choozle
• Google Pazarlama Platformu

Performans Pazarlama Ölçümü ve Fiyatlandırma

1. Tıklama Başına Maliyet (TBM)

TBM, performans pazarlaması için en yaygın fiyatlandırma modelidir. Yalnızca biri reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

2. Gösterim Başına Maliyet (BGBM)

BGBM, reklamınızın her 1000 gösterimi için ödeme yaptığınız bir fiyatlandırma modelidir.

3. Satış Başına Maliyet (CPS)

CPS, reklamınızdan elde edilen her satış için ödeme yaptığınız bir fiyatlandırma modelidir.

4. Olası Satış Başına Maliyet (CPL)

CPL, reklamınızdan oluşturulan her olası satış için ödeme yaptığınız bir fiyatlandırma modelidir.

5. Edinme Başına Maliyet (EBM)

EBM, reklamınızdan elde edilen her satın alma veya satış için ödeme yaptığınız bir fiyatlandırma modelidir.

Performans Pazarlamasında İş Büyüme Fırsatı:

Hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz çeşitli performans pazarlama kanalları vardır.

Performans Pazarlaması, doğru yapıldığında her işletme için bir altın madeni olabilir.

Boyutu, küresel erişimi ve nispeten düşük maliyeti, Performans Pazarlamasını her büyüklükteki işletme için çekici bir teklif haline getiriyor.

Bir GroupM tahminine göre dijital, 2022'de televizyonu geçecek.

Bu yılki reklam harcamalarının Hindistan'da 107.987 Rs değerinde olması bekleniyor.

Business Standard'a göre, 2021'de reklam harcaması 88.334 crore idi.

Doğru yapıldığında Performans Pazarlaması, diğer pazarlama kanallarından daha yüksek bir YG ile sonuçlanabilir ve bu da onu herhangi bir pazarlama karmasının önemli bir parçası haline getirir.

Aşağıda, farklı Performans Pazarlama kanalları hakkında bazı istatistikler verilmiştir:

• Ücretli arama reklamcılığı ise SEO'dan iki kat daha fazla ziyaretçi üretir.
• Reklamlar, marka bilinirliğini %80'e kadar artırma potansiyeline sahiptir. 2022 yılına kadar, reklam harcamalarının %54'ünün çevrimiçi olacağı tahmin ediliyor.
• Müşterilerin çoğunluğu PPC reklamlarına tıklıyor (%65). Yeniden hedefleme, tüketicilerin ürününüzü satın alma şansını %70 artırır.
• Benzer kitleleri görüntülü yeniden hedefleme reklamlarıyla birleştirmek, dönüşüm oranlarını %40'tan fazla artırabilir. Google Ekranı
• 2 milyondan fazla web sitesine sahip olan ağ, en popüler PPC ağıdır.
• Facebook reklamlarının %9,21'i satışa dönüşerek onu mevcut reklamcılık için en başarılı platform haline getiriyor.

Küresel İstatistiklere göre 46,7 milyon kişi sosyal medyayı (Deloitte) kullanıyor.

Statista'ya göre, 2040 yılına kadar ülkede 1,5 milyar akıllı telefon kullanıcısı olması bekleniyor.

Instagram ile etkileşime giren mevcut akıllı telefon kullanan nüfus %76,5'tir, bu Facebook veya Twitter kullananlardan daha fazladır. Bu nedenle, bu sayıların önümüzdeki yıllarda artmaya devam etmesi muhtemeldir.

Performans Pazarlamasının büyüme hızı etkileyici ve önümüzdeki yıllarda büyümeye devam edecek.

Peki ne bekliyorsun? Performans Pazarlamasına bugün başlayın!

Performans Pazarlamasında Nasıl Kariyer Yapabileceğinizi Anlayalım

Neden Hindistan'da Performans Pazarlamasında bir kariyer seçmelisiniz?

Hindistan'da dijital pazarlama işleri artıyor. Dijital pazarlamada bir kariyer düşünmeniz için bazı nedenler şunlardır:

1. Performans pazarlamacılarına olan talep artıyor

İnternet ve mobil cihazların artan popülaritesi ile birlikte, giderek daha fazla işletme hedef kitlelerine çevrimiçi olarak ulaşmanın yollarını arıyor. Sonuç olarak, dijital pazarlamacılara olan talep artıyor.

2. Performans pazarlaması çok yönlü bir alandır

Hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz çeşitli farklı dijital pazarlama kanalları vardır. Bu, becerilerinize ve ilgi alanlarınıza uygun bir iş bulabileceğiniz anlamına gelir.

3. Çeşitli sektörlerde çalışabilirsiniz

Dijital pazarlama çok yönlü bir alan olduğundan, çeşitli sektörlerde iş bulabilirsiniz. İster teknoloji endüstrisinde, ister moda endüstrisinde veya gıda endüstrisinde çalışmakla ilgileniyor olun, muhtemelen sizin için bir dijital pazarlama işi vardır.

4. Çeşitli rollerde çalışabilirsiniz

Takip edebileceğiniz birçok farklı dijital pazarlama rolü vardır. İster SEO uzmanı, sosyal medya yöneticisi veya içerik pazarlamacısı olarak çalışmakla ilgileniyor olun, sizin için bir iş var.

5. Serbest veya tam zamanlı çalışabilirsiniz.

Serbest çalışan olarak çalışmakla ilgileniyorsanız, birçok fırsat mevcut. Alternatif olarak, tam zamanlı bir pozisyon arıyorsanız, birçok seçenek de mevcuttur.

6. Kazanç potansiyeli yüksek

Deneyim ve becerilere sahip dijital pazarlamacılar yüksek maaşlar kazanabilir.

7. Her yerden çalışabilirsiniz

Dijital pazarlamanın en güzel yanlarından biri, genellikle her yerden çalışabilmenizdir. İster evden, ister bir kafede, hatta hareket halindeyken çalışmak isteyin, birçok fırsat var.

8. Çok fazla deneyime sahip olmadan başlayabilirsiniz

Diğer birçok alanın aksine, dijital pazarlamaya başlamak için yılların deneyimine ihtiyacınız yok. Doğru becerilere ve motivasyona sahipseniz, çok fazla deneyime sahip olmadan kariyerinize başlayabilirsiniz.

9. Becerilerinizi kolayca geliştirebilirsiniz

Sürekli değişen dijital pazarlama ortamında, becerilerinizi güncel tutmak önemlidir. Neyse ki, becerilerinizi kolayca geliştirmenize yardımcı olabilecek birçok kaynak var.

10. Bir fark yaratabilirsiniz

Dijital pazarlama, iyi amaçları desteklemek ve dünya üzerinde olumlu bir etki yaratmak için kullanılabilir. Fark yaratma konusunda tutkuluysanız, dijital pazarlamada bir kariyer sizin için mükemmel olabilir.

Performans Pazarlama İşleri

1. Arama Motoru Pazarlama Uzmanı

Arama motoru pazarlaması, firmaların daha hızlı büyümesine yardımcı olabilir. Bu dijital pazarlama biçimi, sponsorlu reklamlara bağlıdır.

Diğer çevrimiçi pazarlama stratejilerinden daha kısa sürede daha yüksek dönüşüm oranları ve tıklama oranları üretebilir. AmbitionBox'a göre, SEM uzmanlarının yıllık maaşları ₹ 4.2 lakh ile ₹ 42 lakh arasında değişiyor.

2.Sosyal Medya Reklam Müdürü

Sosyal medya reklam yöneticileri, bir şirketin çeşitli platformları için sosyal medya reklam kampanyaları geliştirmekten ve uygulamaktan sorumludur.

İçerik takvimlerini yönetir, reklam kampanyası performansını takip eder ve çok daha fazlasını yaparlar. AmbitionBox'a göre, bu rol için tipik maaş ₹ 1.5 lakh ile ₹ 19.4 lakh arasındadır.

3.Programatik Reklam Uzmanı

Programatik reklamcılık uzmanları, programatik reklam kampanyalarının geliştirilmesinden ve yürütülmesinden sorumludur. Doğru hedef kitleyi hedeflemek ve performansı optimize etmek için verilerle çalışırlar.

Glassdoor'a göre, bu rol için ortalama taban ücret yılda 79.928 dolar. Hindistan'daki bir Programatik Uzman genellikle yılda ₹10.92,247 kazanır.

Başarılı Bir Performans Pazarlamacısı olmak için gereken beceriler

1. Performans pazarlaması, veriye dayalı bir alandır

Performans pazarlamasında başarılı olmak için verilerle çalışmak konusunda rahat olmanız gerekir. Kampanya performansını izleyebilmeniz, verileri analiz edebilmeniz ve bulgularınıza göre kararlar alabilmeniz gerekir.

2. SEM'i bilin

SEM veya arama motoru pazarlaması, ücretli reklamlara odaklanan bir dijital pazarlama biçimidir. Performans pazarlamasında başarılı olmak istiyorsanız, sağlam bir SEM anlayışına sahip olmak önemlidir.

3. İlişkilendirme modellemesini anlayın

Pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini izlemek için ilişkilendirme modellemesini anlamanız gerekir. Bu, farkındalıktan dönüşüme kadar müşteri yolculuğundaki her temas noktasına bir değer atamayı içerir.

4. Değişim konusunda rahat olun

Performans pazarlaması sürekli değişen bir alandır. Başarılı olmak için değişim konusunda rahat olmanız ve yeni trendlere ve teknolojilere hızla adapte olmanız gerekir.

5. Güçlü analitik becerilere sahip olun

Bir performans pazarlamacısı olarak, güçlü analitik becerilere sahip olmanız gerekir. Verileri analiz edebilmeniz, eğilimleri belirleyebilmeniz ve bulgularınıza göre kararlar alabilmeniz gerekir.

6. İçerik, Sosyal Medya ve/veya Ortak Pazarlama becerilerini öğrenin

Performans pazarlaması geniş bir alandır ve içinde birçok farklı uzmanlık vardır. Başarılı olmak için bu uzmanlıklardan bir veya daha fazlasını öğrenmeniz gerekir. İçerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve bağlı kuruluş pazarlamasının tümü popüler seçeneklerdir.

7. En son trendlerle güncel kalın

Performans pazarlaması sürekli değişen bir alandır ve sürekli olarak yeni teknolojiler ve trendler ortaya çıkmaktadır. Başarılı olmak için en son trendlerden haberdar olmanız ve yeni teknolojilere hızla adapte olmanız gerekir.

8. Reklam oluşturma amaçları için yaratıcı beceriler

Performans pazarlamacıları, kararlarını yönlendirmek için verileri kullansalar da, yaratıcı olmaları da gerekir.

Bunun nedeni, performans pazarlamasının büyük bir bölümünün etkili reklamlar oluşturmasıdır. Başarılı olmak için dikkat çeken ve sonuç getiren ilgi çekici reklamlar oluşturabilmeniz gerekir.

9. Etkili açılış sayfaları oluşturmak için tasarım becerilerine sahip olun

Performans pazarlamasında amaç, insanların bir reklama tıklamak veya bir form doldurmak gibi istenen eylemi gerçekleştirmelerini sağlamaktır. Bunu yapmak için, dönüştürmek üzere tasarlanmış etkili açılış sayfaları oluşturmanız gerekir. Başarılı olmak için güçlü tasarım becerilerine sahip olmanız gerekir.

10. İlgili performans pazarlama araçlarını bilin

Mevcut çeşitli performans pazarlama araçları vardır ve başarılı olmak için bunlardan bazıları hakkında çalışma bilgisine sahip olmanız gerekir.

Google Analytics ve Google AdWords, en popüler performans pazarlama araçlarından ikisidir.

Diğer popüler seçenekler arasında Crazy Egg, Kissmetrics ve Optimizely bulunur. Canva ve Unbounce, performans pazarlamacılarının etkili açılış sayfaları oluşturmak için kullandıkları popüler tasarım araçlarıdır.

Başarılı bir Performans Pazarlamacısı nasıl olunur

Başarılı bir performans pazarlamacısı olmak istiyorsanız yapabileceğiniz birkaç şey var.

1. Kaynakları Kullanın:

Performans pazarlamasını öğrenmek için kullanabileceğiniz birkaç kaynak vardır. Konuyla ilgili makaleleri ve blog yazılarını okuyarak başlayabilirsiniz. Ayrıca ücretsiz çevrimiçi kurslar alabilir veya hatta pazarlama alanında bir derece almayı düşünebilirsiniz.

2. Deneyim:

Deneyimin yerini hiçbir şey tutamaz. Performans pazarlamasını öğrenmenin en iyi yolu, dışarı çıkıp bunu yapmaktır.

Arkadaşlarınız veya aileniz için küçük projeler üzerinde çalışarak başlayın. Biraz tecrübe kazandıktan sonra daha büyük projeler üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.

3. DigitalVidya'nın Dijital Pazarlama Eğitim Kampı, Yerleştirme Sonrası Öde Programı:

DigitalVidya'nın Dijital Pazarlama Eğitim Kampı, Yerleştirme Sonrası Öde Programı, performans pazarlamasını öğrenmenin harika bir yoludur. 3 aylık eğitmen liderliğindeki çevrimiçi program, canlı çevrimiçi sınıfları ve %100 pratik deneyimi içerir. Programı tamamladıktan sonra, minimum Rs 4.5 LPA'lık bir CTC bekleyebilirsiniz.

Çözüm:

Başarılı bir performans pazarlamacısı olmak istiyorsanız yapabileceğiniz birkaç şey var.

Performans pazarlaması hakkında bilgi edinmek için makaleler, blog gönderileri ve çevrimiçi kurslar gibi kaynakları kullanın.

Küçük projeler üzerinde çalışarak deneyim kazanın ve pratik deneyim kazanmak için Dijital Vidya Yerleştirme Sonrası Öde Programı gibi bir kurs almayı düşünün. Biraz çaba sarf ederek, bu alanda başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz becerileri geliştirebilirsiniz.

SSS:

1. Performans pazarlaması kariyerinin kapsamı nedir?

Performans pazarlamasında bir kariyerin kapsamı çok geniştir. Reklamcılık, arama motoru pazarlamacılığı, PPC, e-Ticaret ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde çalışabilirsiniz.

2. Performans pazarlamasında bir kariyer için gerekli beceriler nelerdir?

Performans pazarlamasında bir kariyer için gereken becerilerden bazıları analitik beceriler, yaratıcılık ve kalıpların dışında düşünme becerisini içerir.

3. Performans pazarlamasını öğrenmek için en iyi kaynaklar nelerdir?

Performans pazarlamasını öğrenmek için en iyi kaynaklardan bazıları makaleler, blog gönderileri, çevrimiçi kurslar ve hatta pazarlama derecelerini içerir.

4. Performans pazarlamasında deneyim kazanmanın en iyi yolu nedir?

Performans pazarlamasında deneyim kazanmanın en iyi yolu, dışarı çıkıp bunu yapmaktır. Arkadaşlarınız veya aileniz için küçük projeler üzerinde çalışarak başlayın. Biraz tecrübe kazandıktan sonra daha büyük projeler üzerinde çalışmaya başlayabilirsiniz.