Możliwości kariery w marketingu efektywnościowym w 2022 r.

Marketing wydajnościowy to forma marketingu, w której firmy lub osoby fizyczne płacą tylko za wyniki.

Oznacza to, że płacisz tylko wtedy, gdy ktoś podejmie pożądane działanie, takie jak dokonanie zakupu lub zapisanie się do newslettera.

Według nowego badania oczekuje się, że w nadchodzących latach wydatki na reklamę wzrosną.

Google i Facebook to dwie najbardziej znane platformy z możliwością licytowania. Ich fenomenalny wzrost został wygenerowany dzięki wpływom z reklam.

Google, z 90% rynku wyszukiwania, generuje co roku setki miliardów dolarów przychodów z reklam. Bing, spółka zależna Microsoft, ma około 5-10 procent całkowitego udziału w rynku wyszukiwarek i zasobów reklamowych podobnych do Google.

Ponieważ firmy poszukują nowych platform, aby poszerzyć swój zasięg i odkryć nowych odbiorców w mediach społecznościowych, oczekuje się, że wydatki na wideo online, smart TV i na całym świecie wzrosną o 5,7% w 2023 r. i 7,4% w 2024 r., osiągając 225 miliardów dolarów.

Platformy marketingu efektywnościowego odnotowały w ostatnich latach silny wzrost, takie jak:

• Rosnące inwestycje firm są widoczne w rocznym wzroście Facebooka i LinkedIn, odpowiednio o 38% i 20%.
• Przychody Google z reklam wzrosły w zeszłym roku o 69%, a YouTube odnotował jeszcze wyższy wzrost o 84%.
• Mimo że było to jedno z mniejszych źródeł przychodów, dochód z reklam SnapChat wzrósł o 47%.

W tym artykule omówimy podstawy marketingu efektywnościowego, w tym czym jest, jak działa, zakres kariery i jak zostać performance marketerem.

Czym jest marketing wydajnościowy?

Krótko mówiąc, jest to rodzaj marketingu, który koncentruje się na wynikach. Może to oznaczać sprzedaż, potencjalną sprzedaż lub dowolny inny pożądany wynik.

W marketingu efektywnościowym chodzi o zwrot z inwestycji. Z tego powodu jest często postrzegany jako bardziej wymierna i skuteczna forma marketingu niż inne rodzaje.

Reklamodawcy płacą tylko za potencjalną sprzedaż lub sprzedaż wygenerowaną z reklam.

Marketing wydajnościowy jest również znany jako reklama kosztu działania (CPA) i jest popularną formą reklamy internetowej dla małych firm.

Wykorzystanie mediów z możliwością licytacji w performance marketingu zapewnia, że ​​Twoja reklama dotrze do właściwych odbiorców i że płacisz tylko za wyniki.

To sprawia, że ​​performance marketing jest bardzo skutecznym i wydajnym sposobem na rozwój Twojej firmy.

Zgodnie z Performance Marketing Association:

„Marketing wydajnościowy to kompleksowy termin odnoszący się do programów marketingowych i reklamowych online, w których reklamodawcy i firmy marketingowe otrzymują wynagrodzenie po wykonaniu określonego działania; takich jak sprzedaż, lead czy kliknięcie.”

Kanały marketingu efektywnościowego

1. Reklama natywna
2. Treści sponsorowane
3. Reklama w mediach społecznościowych
4. Marketing w wyszukiwarkach
5. Marketing afiliacyjny
6. Reklamy banerowe (wyświetlane)
7. Media z możliwością licytacji

1. Reklama natywna

Reklama natywna to forma reklamy internetowej, która jest mniej inwazyjna niż inne formy reklamy internetowej.

Zwykle ma postać artykułu, filmu lub obrazu utworzonego przez reklamodawcę i opublikowanego na platformie, takiej jak witryna internetowa, witryna mediów społecznościowych lub biuletyn e-mailowy.

Celem reklamy natywnej jest wtopienie się w otaczającą treść, tak aby nie wyglądała na reklamę.

Reklama natywna może być świetnym sposobem na dotarcie do grupy docelowej bez zbytniego rzucania się w oczy.

2. Treść sponsorowana

Treści sponsorowane to forma reklamy online, w której reklamodawca płaci za opublikowanie ich treści na platformie, takiej jak strona internetowa, blog lub portal społecznościowy.

Celem sponsorowanych treści jest promowanie czegoś istotnego dla odbiorców platformy, na której są publikowane.

Na przykład, jeśli sponsorujesz post na blogu o zdrowiu i kondycji, najlepiej byłoby, gdyby sponsorowane treści dotyczyły zdrowia i kondycji.

3. Reklama w mediach społecznościowych

Reklama w mediach społecznościowych to forma reklamy internetowej, która wykorzystuje platformy mediów społecznościowych do promowania produktu lub usługi.

Najpopularniejszymi platformami społecznościowymi do celów reklamowych są Facebook Ads Manager, Instagram Ads, Twitter Ads i LinkedIn Campaign Manager, Quora Ads Manager.

Reklamy w mediach społecznościowych zazwyczaj przyjmują formę sponsorowanych postów lub reklam, które są wyświetlane użytkownikom, którzy mogą być zainteresowani promowanym produktem lub usługą.

4. Marketing w wyszukiwarkach

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) to forma reklamy internetowej i mediów z możliwością licytacji, która wykorzystuje wyszukiwarki do promowania produktu lub usługi.

SEM zazwyczaj przyjmuje formę płatnych reklam, które pojawiają się na górze stron wyników wyszukiwania (SERP).

Celem SEM jest dotarcie z Twoim produktem lub usługą do osób, które go szukają.

5. Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to forma reklamy internetowej, w ramach której firmy płacą podmiotom stowarzyszonym (osobom fizycznym lub firmom) za promowanie ich produktów lub usług.

Partnerzy zarabiają prowizję za każdą wygenerowaną sprzedaż.

Celem marketingu afiliacyjnego jest zachęcenie większej liczby osób do zakupu produktu lub usługi dzięki wykorzystaniu siły marketingu szeptanego.

6. Wyświetlaj reklamy

Reklamy banerowe to forma reklamy internetowej, która przybiera postać obrazu, wideo lub animacji. Można to również zrobić za pośrednictwem Google Ads w ramach SEM.

Reklamy banerowe są zazwyczaj wyświetlane w witrynach internetowych, serwisach społecznościowych i biuletynach e-mailowych.

Celem banerów reklamowych jest zachęcenie ludzi do ich kliknięcia i odwiedzenia witryny lub strony docelowej reklamodawcy.

Najlepsze platformy marketingu efektywnościowego

Platformy marketingu efektywnościowego to sieci lub platformy, na których będziesz konfigurować i realizować kampanie marketingu efektywnościowego. Oto niektóre z nich podzielone na kategorie według kanału:

Reklama natywna

• Redirect.com
• Nativo
• Potrójny podnośnik
• Reklamy natywne
• Tabuola
• Sieć odbiorców Facebooka

Reklama w mediach społecznościowych

• Facebook
• LinkedIn
• Świergot
• Instagram
• Reddit
• Pinterest

Marketing w wyszukiwarkach

• Google Adwords
• Reklamy Bing
• Reklamy Yahoo

Marketing afiliacyjny

• Shareasale
• Maksymalna nagroda
• Współpracownik CJ

Reklama displayowa

• Celtra
• Adroll
• Choozle
• Platforma marketingowa Google

Pomiar i wycena marketingu efektywnościowego

1. Koszt kliknięcia (CPC)

CPC to najpopularniejszy model cenowy w marketingu efektywnościowym. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.

2. Koszt wyświetlenia (CPM)

CPM to model cenowy, w którym płacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy.

3. Koszt sprzedaży (CPS)

CPS to model cenowy, w którym płacisz za każdą sprzedaż wygenerowaną z Twojej reklamy.

4. Koszt na leady (CPL)

CPL to model cenowy, w którym płacisz za każdego potencjalnego klienta wygenerowanego z Twojej reklamy.

5. Koszt pozyskania (CPA)

CPA to model cenowy, w którym płacisz za każde pozyskanie lub sprzedaż wygenerowaną z reklamy.

Szansa na rozwój biznesu w marketingu efektywnościowym:

Istnieje wiele kanałów marketingu efektywnościowego, których możesz użyć, aby dotrzeć do grupy docelowej.

Marketing efektywnościowy może być kopalnią złota dla każdej firmy, pod warunkiem, że jest prowadzony właściwie.

Jego wielkość, globalny zasięg i stosunkowo niski koszt sprawiają, że Performance Marketing jest atrakcyjną propozycją dla firm każdej wielkości.

Według prognoz GroupM, w 2022 roku telewizja cyfrowa wyprzedzi telewizję.

Przewiduje się, że tegoroczne wydatki na reklamę w Indiach wyniosą 107 987 rupii rupii.

Według Business Standard wydatki na reklamę w 2021 r. wyniosły 88 334 crores.

Poprawnie wykonany marketing efektywnościowy może skutkować wyższym zwrotem z inwestycji niż inne kanały marketingowe, co czyni go istotną częścią każdego marketingu.

Oto kilka statystyk dotyczących różnych kanałów Performance Marketingu:

• Z drugiej strony reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania generują dwa razy więcej odwiedzających niż SEO.
• Reklamy mogą zwiększyć świadomość marki nawet o 80%. Szacuje się, że do 2022 r. 54% wydatków na reklamę będzie dotyczyć online.
• Większość klientów klika w reklamy PPC (65%). Retargeting zwiększa szansę, że konsumenci kupią Twój produkt o 70%.
• Połączenie podobnych odbiorców z reklamami retargetingowymi w sieci reklamowej może poprawić współczynniki konwersji o ponad 40%. Wyświetlacz Google
• Sieć, która ma ponad 2 miliony stron internetowych, jest najpopularniejszą siecią PPC.
• 9,21% reklam na Facebooku przekształca się w sprzedaż, co czyni go najbardziej skuteczną dostępną platformą reklamową.

Według Global Statistics 46,7 mln osób korzysta z mediów społecznościowych (Deloitte).

Według Statista oczekuje się, że do 2040 roku w kraju będzie 1,5 miliarda użytkowników smartfonów.

Obecna populacja korzystająca ze smartfonów, która korzysta z Instagrama, to 76,5%, czyli więcej niż osoby korzystające z Facebooka lub Twittera. Dlatego jest prawdopodobne, że liczby te będą nadal rosły w nadchodzących latach.

Tempo wzrostu Performance Marketingu jest imponujące i będzie nadal rosło w nadchodzących latach.

Więc na co czekasz? Zacznij korzystać z Performance Marketingu już dziś!

Pozwól nam zrozumieć, jak możesz zrobić karierę w Performance Marketing

Dlaczego warto wybrać karierę w Performance Marketingu w Indiach?

W Indiach rośnie liczba miejsc pracy w marketingu cyfrowym. Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć karierę w marketingu cyfrowym:

1. Rośnie zapotrzebowanie na performance marketerów

Wraz z rosnącą popularnością Internetu i urządzeń mobilnych, coraz więcej firm poszukuje sposobów na dotarcie do swoich docelowych odbiorców online. W efekcie rośnie zapotrzebowanie na marketerów cyfrowych.

2. Performance marketing to wszechstronna dziedzina

Istnieje wiele różnych kanałów marketingu cyfrowego, których możesz użyć, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Oznacza to, że możesz znaleźć pracę, która odpowiada Twoim umiejętnościom i zainteresowaniom.

3. Możesz pracować w różnych branżach

Ponieważ marketing cyfrowy jest tak wszechstronną dziedziną, możesz znaleźć pracę w różnych branżach. Niezależnie od tego, czy interesuje Cię praca w branży technologicznej, branży mody czy branży spożywczej, prawdopodobnie jest dla Ciebie praca w marketingu cyfrowym.

4. Możesz pracować w różnych rolach

Istnieje wiele różnych ról w marketingu cyfrowym, które możesz realizować. Niezależnie od tego, czy interesuje Cię praca jako specjalista SEO, menedżer mediów społecznościowych, czy content marketer, jest praca dla Ciebie.

5. Możesz pracować jako freelancer lub na pełen etat

Jeśli jesteś zainteresowany pracą jako freelancer, dostępnych jest wiele możliwości. Alternatywnie, jeśli szukasz pracy w pełnym wymiarze godzin, dostępnych jest również wiele opcji.

6. Potencjał zarobkowy jest wysoki

Sprzedawcy cyfrowi z doświadczeniem i umiejętnościami mogą zarobić wysokie zarobki.

7. Możesz pracować z dowolnego miejsca

Jedną z największych zalet marketingu cyfrowego jest to, że często możesz pracować z dowolnego miejsca. Niezależnie od tego, czy chcesz pracować w domu, w kawiarni, czy nawet w podróży, dostępnych jest wiele możliwości.

8. Możesz zacząć bez dużego doświadczenia

W przeciwieństwie do wielu innych dziedzin, nie potrzebujesz wieloletniego doświadczenia, aby zacząć w marketingu cyfrowym. Jeśli masz odpowiednie umiejętności i motywację, możesz rozpocząć karierę bez dużego doświadczenia.

9. Możesz łatwo podnosić umiejętności

W ciągle zmieniającym się krajobrazie marketingu cyfrowego ważne jest, aby aktualizować swoje umiejętności. Na szczęście dostępnych jest wiele zasobów, które mogą pomóc w łatwym podnoszeniu umiejętności.

10. Możesz coś zmienić

Marketing cyfrowy może być wykorzystywany do promowania dobrych celów i wywierania pozytywnego wpływu na świat. Jeśli pasjonujesz się wprowadzaniem zmian, kariera w marketingu cyfrowym może być dla Ciebie idealna.

Praca w marketingu efektywnościowym

1. Specjalista ds. marketingu w wyszukiwarkach

Marketing w wyszukiwarkach może pomóc firmom w szybszym rozwoju. Ta forma marketingu cyfrowego jest uzależniona od reklam sponsorowanych.

Może generować wyższe współczynniki konwersji i współczynniki klikalności w krótkim czasie niż inne strategie marketingu online. Według AmbitionBox roczne pensje ekspertów SEM wahają się od ₹ 4,2 lakh do ₹ 42 lakh.

2. Menedżer ds. reklamy w mediach społecznościowych

Menedżerowie ds. reklamy w mediach społecznościowych są odpowiedzialni za opracowywanie i wdrażanie kampanii reklamowych w mediach społecznościowych dla różnych platform firmy.

Zarządzają kalendarzami redakcyjnymi, śledzą skuteczność kampanii reklamowych i nie tylko. Według AmbitionBox typowa pensja za tę rolę wynosi od ₹ 1,5 lakh do ₹ 19,4 lakh.

3. Specjalista ds. automatyzacji reklamy

Specjaliści ds. reklamy programatycznej są odpowiedzialni za opracowanie i realizację zautomatyzowanych kampanii reklamowych. Pracują z danymi, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców i zoptymalizować wydajność.

Według Glassdoor średnia płaca podstawowa za tę rolę wynosi 79 928 USD rocznie. Specjalista ds. automatyzacji w Indiach zwykle zarabia 10 92 247 JPY rocznie.

Umiejętności wymagane, aby odnieść sukces w marketingu wydajnościowym

1. Marketing efektywnościowy to dziedzina oparta na danych

Aby odnieść sukces w performance marketingu, musisz czuć się komfortowo w pracy z danymi. Musisz być w stanie śledzić skuteczność kampanii, analizować dane i podejmować decyzje na podstawie wyników.

2. Poznaj SEM

SEM, czyli marketing w wyszukiwarkach, to forma marketingu cyfrowego, która koncentruje się na płatnej reklamie. Jeśli chcesz odnieść sukces w marketingu efektywnościowym, ważne jest, aby dobrze zrozumieć SEM.

3. Zrozum modelowanie atrybucji

Aby śledzić skuteczność kampanii marketingowych, musisz zrozumieć modelowanie atrybucji. Wiąże się to z przypisaniem wartości do każdego punktu kontaktu na ścieżce klienta, od świadomości po konwersję.

4. Czuj się komfortowo ze zmianą

Marketing efektywnościowy to ciągle zmieniająca się dziedzina. Aby odnieść sukces, musisz czuć się komfortowo ze zmianami i szybko dostosowywać się do nowych trendów i technologii.

5. Posiadaj silne umiejętności analityczne

Jako performance marketer musisz mieć silne umiejętności analityczne. Musisz być w stanie analizować dane, identyfikować trendy i podejmować decyzje na podstawie wyników.

6. Naucz się treści, mediów społecznościowych i/lub umiejętności marketingu afiliacyjnego

Marketing efektywnościowy to szeroka dziedzina, w której jest wiele różnych specjalizacji. Aby odnieść sukces, musisz nauczyć się jednej lub więcej z tych specjalności. Marketing treści, marketing w mediach społecznościowych i marketing afiliacyjny to popularne wybory.

7. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami

Marketing efektywnościowy to ciągle zmieniająca się dziedzina, a nowe technologie i trendy stale się pojawiają. Aby odnieść sukces, musisz być na bieżąco z najnowszymi trendami i szybko dostosowywać się do nowych technologii.

8. Umiejętności twórcze na potrzeby tworzenia reklam

Chociaż specjaliści od marketingu efektywnościowego wykorzystują dane do podejmowania decyzji, muszą też być kreatywni.

Dzieje się tak dlatego, że dużą częścią performance marketingu jest tworzenie skutecznych reklam. Aby odnieść sukces, musisz być w stanie tworzyć atrakcyjne reklamy, które przyciągają uwagę i generują wyniki.

9. Umiejętność projektowania skutecznych stron docelowych

W marketingu efektywnościowym celem jest skłonienie ludzi do podjęcia pożądanego działania, takiego jak kliknięcie reklamy lub wypełnienie formularza. Aby to zrobić, musisz stworzyć skuteczne strony docelowe zaprojektowane z myślą o konwersji. Aby odnieść sukces, musisz mieć silne umiejętności projektowe.

10. Poznaj odpowiednie narzędzia marketingu efektywnościowego

Dostępnych jest wiele narzędzi marketingu efektywnościowego i aby odnieść sukces, musisz mieć praktyczną wiedzę na temat niektórych z nich.

Google Analytics i Google AdWords to dwa najpopularniejsze narzędzia marketingu efektywnościowego.

Inne popularne opcje to Crazy Egg, Kissmetrics i Optimizely. Canva i Unbounce to również popularne narzędzia do projektowania, których używają specjaliści od marketingu wydajności do tworzenia skutecznych stron docelowych.

Jak zostać odnoszącym sukcesy Performance Marketerem

Jeśli chcesz zostać skutecznym marketerem, możesz zrobić kilka rzeczy:

1. Użyj zasobów:

Istnieje kilka zasobów, z których możesz skorzystać, aby nauczyć się marketingu efektywnościowego. Możesz zacząć od przeczytania artykułów i postów na blogu na ten temat. Możesz także wziąć udział w bezpłatnych kursach online lub nawet rozważyć ukończenie studiów z marketingu.

2. Doświadczenie:

Nic nie zastąpi doświadczenia. Najlepszym sposobem na nauczenie się marketingu efektywnościowego jest wyjście i zrobienie tego.

Zacznij od pracy nad małymi projektami dla znajomych lub rodziny. Gdy zdobędziesz już trochę doświadczenia za pasem, możesz rozpocząć pracę nad większymi projektami.

3. DigitalVidya's Digital Marketing Bootcamp, program płatności po stażu:

DigitalVidya's Digital Marketing Bootcamp, Pay After Placement Program to świetny sposób na naukę marketingu efektywnościowego. 3-miesięczny program online prowadzony przez instruktora obejmuje zajęcia online na żywo i 100% praktyczne doświadczenie. Po ukończeniu programu możesz spodziewać się min CTC Rs 4,5 LPA.

Wniosek:

Jeśli chcesz zostać skutecznym marketerem, możesz zrobić kilka rzeczy.

Korzystaj z zasobów, takich jak artykuły, posty na blogach i kursy online, aby dowiedzieć się więcej o marketingu efektywnościowym.

Zdobądź doświadczenie, pracując nad małymi projektami i rozważ udział w kursie takim jak Digital Vidya Pay After Placement Program, aby zdobyć praktyczne doświadczenie. Przy odrobinie wysiłku możesz rozwinąć umiejętności potrzebne do odniesienia sukcesu w tej dziedzinie.

Często zadawane pytania:

1. Jaki jest zakres kariery w performance marketingu?

Zakres kariery w performance marketingu jest bardzo szeroki. Możesz pracować w kilku branżach, w tym reklamie, marketingu w wyszukiwarkach, PPC, eCommerce i innych.

2. Jakie umiejętności są wymagane do kariery w marketingu efektywnościowym?

Niektóre umiejętności wymagane do kariery w marketingu efektywnościowym obejmują umiejętności analityczne, kreatywność i umiejętność myślenia nieszablonowego.

3. Jakie są najlepsze zasoby do nauki marketingu efektywnościowego?

Niektóre z najlepszych zasobów do nauki marketingu efektywnościowego obejmują artykuły, posty na blogach, kursy online, a nawet stopnie naukowe z marketingu.

4. Jaki jest najlepszy sposób na zdobycie doświadczenia w marketingu efektywnościowym?

Najlepszym sposobem na zdobycie doświadczenia w marketingu efektywnościowym jest wyjście i zrobienie tego. Zacznij od pracy nad małymi projektami dla znajomych lub rodziny. Gdy zdobędziesz już trochę doświadczenia za pasem, możesz rozpocząć pracę nad większymi projektami.