De ce muzica și marketingul muzical sunt în criză

Lucrez în domeniul tehnologiei și să fiu la curent cu știrile despre marketing, tehnologie și Silicon Valley face parte din munca mea. Continui să derulez Twitter pe un al doilea monitor, citesc subreddit-urile potrivite, ies la Inbound.org cu alți marketeri și mă asigur că am toate buletinele informative pe care le pot citi (sau, ei bine, scanez subiectul înainte de ștergere). ) in fiecare zi.

Așa că sper că mă vei ierta, atunci, dacă aș fi presupus că, atunci când vine vorba de muzică, streaming este acolo unde este.

Pentru că nu este.

În această postare, voi prezenta exact unde este redată muzica pe care o ascultă oamenii, genul de muzică care este ascultată și cum creșterea streamingului – deși semnificativă – ar putea să nu salveze industria muzicală până la urmă.

Să începem cu de unde a venit această speculație în flux.

Creșterea muzicii în flux

Nu totul despre streaming este hype.

Într-adevăr, este un segment major al pieței muzicale din SUA și devine din ce în ce mai important cu fiecare an care trece. După cum arată graficul de mai jos, doar în ultimii doi ani, muzica în streaming a înregistrat o creștere a veniturilor de peste un miliard de dolari, în timp ce, în același timp, muzica descărcată a scăzut cu jumătate de miliard de dolari și muzica fizică cu peste 400 de milioane dolari.

Veniturile din muzică în flux au depășit atât descărcările, cât și media fizică, ca principală sursă de venituri a industriei și au făcut ceva în doar câțiva ani.

Este ușor de imaginat de ce este așa.

În primul rând, extinderea cloud computing-ului și creșterea disponibilității și accesibilității lățimii de bandă – în special a lățimii de bandă mobile – au permis serviciilor de streaming să prospere.

Pe de altă parte, avantajele streamingului media în ceea ce privește catalogul muzical la care permite accesul reprezintă în mod clar un avantaj față de mediile fizice sau descărcări digitale. În timp ce un iPod vă poate permite să luați toate favoritele cu dvs. în buzunar, muzică în flux vă oferă toate melodiile preferate plus orice altceva pe care ați putea dori să ascultați nu pe un dispozitiv separat, ci pe un dispozitiv pe care îl dețineți deja .

Așadar, de ce industria muzicală nu sărbătorește ascensiunea media de streaming?

Pentru că creșterea în streaming este doar o parte a poveștii. Pentru a înțelege de ce muzica în streaming nu va salva industria muzicală sau nu va permite artiștilor noi să treacă, este necesar să săpăm puțin mai adânc.

Muzică în mișcare

Când americanii conduc în mașina lor, nu își primesc muzica din surse de streaming online. În schimb, aceștia recurg în mare parte la opțiuni de încredere, cum ar fi radioul AM și FM.

Doar unul din cinci americani ascultă radio online sau muzică în streaming online în mașini. În comparație, aproximativ dublu acest număr ascultă mediile digitale pe care le dețin (pe un player MP3, un telefon sau stocate pe un USB, de exemplu), mai mult de jumătate folosesc un CD player în mod regulat și mai mult de 8 din 10 ascultă radio.

Având în vedere proporția de timp pe care americanii o petrec în mașini – o proporție din viața de zi cu zi mult mai mare decât cea a omologilor lor europeni sau asiatici – aceasta este dovada că muzica în streaming nu a făcut încă saltul într-una dintre zonele cele mai vizibile pentru consum. muzica.

Dar, chiar dacă streaming-ul nu se răspândește în naveta americană, călătoriile rutiere și alte călătorii cu mașina, oare nu se mai răspândește pe desktop-uri, pe telefoane, în birouri și în urechile consumatorilor cel mai probabil să asculte muzică nouă? și promovează noi artiști – tinerii?

Din pacate nu.

Muzică nouă versus catalogul din spate

Muzica pe care oamenii o ascultă pe dispozitivele lor – CD playere, MP3 playere, la radio, pe dispozitive de streaming și chiar vinil – este mult mai probabil să fie muzică mai veche decât muzică mai nouă.

Graficul de mai sus este instructiv.

În 2005, muzica nouă (etichetată „actuală”) a depășit cu aproape 2 la 1 muzica de catalog. Cu toate acestea, în deceniul care a urmat, consumul atât de catalogul actual, cât și de cel din spate a scăzut semnificativ, dar consumul de muzică nouă a scăzut mult mai mult.

Între 2005 și 2015, vânzările de muzică din catalog au scăzut cu aproximativ 50%. „Lucrurile vechi” erau cumpărate mai rar, indiferent de livrarea (fizică, digitală, streaming) către consumator.

Dar, în aceeași perioadă, vânzările de muzică nouă au scăzut cu peste două treimi și acum reprezintă vânzări mai mici decât totalul muzicii din catalog.

Se pare că, în conformitate cu cântecul Regurgitator, oamenilor le plac mai mult lucrurile vechi decât cele noi.

De ce este important pentru marketingul muzical

Dacă doriți să comercializați muzică sau dacă vă gândiți la marketing pentru iubitorii de muzică, atunci contează foarte mult să știți unde să faceți.

Streaming-ul este cu siguranță un domeniu în care există o creștere semnificativă și, în termeni de venituri, este cel mai profitabil pentru industrie. Cu toate acestea, serviciile de streaming oferă atât opțiuni plătite, cât și neplătite, opțiunile plătite oferind în general un serviciu mai bun și – în mod semnificativ – mai puține sau chiar zero reclame. Pentru un marketer, serviciile de streaming plătite nu sunt chiar atât de atractive, iar pentru muzicieni, compozitori și trupe care doresc să-și promoveze muzica, dominația cataloagelor din spate pe astfel de servicii oferă o modalitate dificilă de a accesa noi ascultători.

Media fizică – CD-urile, seturile și albumele de vinil – sunt încă oarecum o opțiune pentru o nouă trupă care caută să pătrundă în industrie, mai ales că producția a fost democratizată și accesul la căi de promovare a fost deschis prin marketing online. Cu toate acestea, pentru agenții de marketing, vânzările media fizice sunt o opțiune neatractivă. Pe lângă promoțiile în magazine sau promoțiile încrucișate prin plasarea de produse în materiale de suport media fizică, există foarte puține oportunități de a-și promova afacerea sau de a face publicitate pe mediile fizice.

Cu descărcări există o șansă de a face publicitate la punctul de vânzare, iar multe site-uri de descărcare sunt mulțumite de veniturile din publicitate pe care le oferă agenții de marketing. Persoanele care vizitează site-uri de descărcare de muzică sunt totuși interesate de muzică și pot fi mai puțin interesate de ofertele care nu sunt asociate cu trupa lor preferată sau cu un produs asociat. Pentru trupele noi, distribuția digitală este o modalitate ușoară și ieftină de a ajunge la noi fani, dar datele sugerează că cataloagele din spate ale trupelor consacrate sunt ceea ce oamenii sunt dispuși să cumpere, să stocheze și să asculte; noua muzică pur și simplu nu iese.

Toate acestea fac marketingul muzical modern dificil.

Noile trupe și muzicieni au dificultăți de a pătrunde, indiferent de platformă, iar agenții de publicitate au dificultăți de a pătrunde oriunde, în afară de site-uri de streaming și site-uri de descărcare – și chiar și atunci șansele par stivuite.

Trebuie găsită o soluție, dar pare greu de imaginat de unde va veni.

Solutii?

Diferitele grupuri de părți interesate au motivații diferite aici.

Consumatorul dorește acces la o gamă largă de muzică (dar preferă catalogul din spate) la un cost redus și la cerere. Artiștii doresc ca noua lor muzică să aibă ocazia de a reveni într-o zi în catalog și vor să fie plătiți, dar le este greu să depășească. Casele de discuri și grupurile din industrie doresc să câștige bani atât din vânzările de muzică nouă, cât și din catalog, dar găsesc doar venituri mici din serviciile de streaming din ce în ce mai populare și pierd mult timp pe suporturile fizice și vânzările de descărcare.

Orice soluție va trebui să găsească o modalitate de a mulțumi cel puțin două dintre aceste grupuri de părți interesate pentru, dacă nu o va face, industria mai largă și consumatorii care o susțin cu siguranță vor pierde.

Concluzie

Marketingul muzicii și alături de muzică se schimbă și este rapid. Serviciile de streaming au schimbat piața muzicală, iar consumatorii își cheltuiesc din ce în ce mai mult banii pe streaming de muzică decât media fizică sau descărcări. Cu toate acestea, oportunitățile pentru noi trupe de a pătrunde și pentru industria muzicală de a extrage veniturile necesare din streaming rămân problematice, iar pentru marketerii de muzică, muzicieni și care caută să ajungă la publicul iubitor de muzică, acest lucru prezintă un obstacol semnificativ.

Părțile interesate cheie caută soluții, dar rămâne dificil să ne imaginăm cum va fi rezolvată această problemă – și este o problemă.