Când ați revăzut ultima dată strategia dvs. de marketing? Sau măcar ai unul?

Nicio strategie de marketing pre-pandemică nu este viabilă în mediul actual. Dacă nu ți-ai reconsiderat strategia sau dacă nu obții rezultatele de care îți dorești și de care ai nevoie, este timpul pentru o schimbare. Clientul modern s-a adaptat, iar strategia ta trebuie să urmeze exemplul.

În mod surprinzător, multe organizații de marketing nu au o strategie – doar o colecție de tactici deconectate. Nu este surprinzător faptul că specialiștii în marketing se luptă să obțină rezultate și să-și atingă obiectivele.

Schimbările economice continue adaugă o presiune suplimentară și o urgență pentru organizațiile de marketing să renunțe la vechea lor strategie și să adopte o strategie nouă, mai eficientă pentru a supraviețui și a crește.

Ce face o strategie de marketing bună?

O strategie de marketing este un cadru care oferă o direcție clară asupra modului în care îți vei atinge obiectivele. Nu este una sau mai multe tactici, iar a nu avea o strategie este inacceptabil.

Iată 4 dintre atributele cheie ale unei strategii de marketing ideale:

Reduceți deșeurile

Risipirea este cea mai mare amenințare la adresa succesului de marketing, iar minimizarea acesteia este esențială pentru succes.

Cu o strategie eficientă, ar trebui să puteți minimiza investiția. Aceasta înseamnă să cheltuiți mai puțin timp, bani și efort pentru a vă atinge obiectivele.

Maximizați veniturile

Peter Drucker spunea celebru că scopul marketingului este de a crea un client. Cu alte cuvinte, marketingul trebuie să genereze venituri.

Strategia de marketing corectă vă va permite nu numai să generați venituri, ci și să le maximizați. Fiecare dolar pe care îl investiți în marketing trebuie să ofere un multiplu.

Accelerează rezultatele

Majoritatea marketingului nu are rezultate, dar ar trebui. Mai important, strategia de marketing corectă ar trebui să vă permită să obțineți rezultate cât mai repede posibil.

Specialiștii în marketing nu își pot permite să aștepte pentru a vedea dacă o campanie funcționează sau nu. Ai nevoie de rezultate rapid.

Îmbunătățiți încrederea

Perspectivele sunt combustibilul rachete al marketingului de succes. Când știi ce funcționează (și ce nu), poți avea mai multă încredere în succesul marketingului tău.

O strategie de marketing eficientă trebuie să ofere un flux continuu de informații valoroase pentru a vă informa inițiativele actuale și viitoare.

Acestea pot părea de neatins, dar există, de fapt, o strategie de marketing modernă care face ca realizarea acestora să fie nu doar fezabilă, ci practic garantată.

Strategia modernă de marketing

Marketingul este imprevizibil, incert și în continuă schimbare. Aceasta este doar natura fiarei.

Pentru a valorifica acest lucru, marketerii moderni adoptă marketingul bazat pe teste ca strategie.

Drept urmare, nimeni nu știe ce va funcționa. De aceea testarea și experimentarea sunt cruciale, mai ales având în vedere cât de mult s-a schimbat recent lumea și comportamentul consumatorilor.

Marketingul bazat pe teste este un cadru care permite organizațiilor de marketing să se concentreze asupra părților cele mai de impact ale marketingului lor, folosind o serie de experimente pentru a valida ipotezele, a obține informații valoroase și a accelera rezultatele.

Combinarea concentrației strategice asupra zonelor cu cea mai mare rentabilitate cu puterea experimentării permite organizațiilor de marketing să obțină rapid rezultate, să învețe ce funcționează și să evite pierderea de timp și buget.

Cel mai important, deoarece experimentarea este esențială pentru strategie, elimină dezbaterea despre cea mai bună modalitate de a-ți atinge obiectivele. Cu această abordare de testare și învățare, orice are potențial până când se dovedește contrariul. Cele mai bune și de succes idei câștigă pe baza datelor și a performanței din lumea reală.

Toate acestea fac de marketing bazat pe teste cea mai eficientă strategie de marketing modernă. Îndeplinește fiecare dintre cele patru atribute cheie menționate mai sus, este simplu de adoptat și extrem de puternic.

Clienții mei care au adoptat marketingul bazat pe teste au crescut veniturile cu milioane de dolari în ultimele 12 luni, au dobândit tone de informații neprețuite și au câștigat un impuls extraordinar asupra obiectivelor lor.

Dacă aveți nevoie de o nouă strategie de marketing (alertă spoiler: așa este), atunci marketingul bazat pe teste este alegerea evidentă pentru a vă accelera rezultatele și pentru a vă atinge obiectivele.

Implementarea marketingului bazat pe teste

Orice strategie eficientă trebuie să fie simplă, ușor de înțeles și durabilă. Marketingul bazat pe teste trece testul de turnesol cu ​​brio.

Iată cei cinci pași pentru implementarea marketingului bazat pe teste:

Pasul 1: Evaluează

Fiecare strategie depinde de arena în care este executată. Aceasta înseamnă că trebuie să vă evaluați industria, concurenții și capacitățile. Nu vorbesc despre o analiză SWOT, care este un exercițiu frivol. În schimb, trebuie să mapați zonele pieței care au oportunități în care puteți obține un avantaj și puteți menține o fortăreață.

Pasul 2: Concentrați-vă

Cea mai mare provocare a organizațiilor de marketing este lipsa de concentrare. Marketingul bazat pe teste nu înseamnă doar desfășurarea multor experimente; este vorba de a-ți concentra eforturile acolo unde contează.

Lucrați cu echipa dvs. pentru a identifica cele trei sau patru domenii critice de focalizare - lucrurile care, dacă ați putea să le îmbunătățiți, ar avea un impact monumental asupra afacerii. Aceștia sunt pilonii tăi strategici și trebuie să concentrezi toate eforturile și investițiile în aceste domenii.

A avea un focus restrâns poate fi intimidant, dar nu vă fie teamă să vă angajați. Vă puteți reevalua pilonii strategici în șase luni.

Pasul 3: Experimentează

Acum că aveți câțiva piloni strategici, puteți opera experimentarea în întreaga organizație de marketing, concentrându-vă pe zonele dvs. cele mai de impact.

A face acest lucru bine necesită două lucruri: implementarea unui program de optimizare și experimentare și asigurarea unei concentrări înguste pe pilonii strategici.

Din fericire, niciuna nu este dificilă, dar pot fi provocatoare pentru echipele de marketing care nu sunt obișnuite cu nici ele.

Pasul 4: Perspective

Pe măsură ce începeți să efectuați o mulțime de experimente, veți obține o mulțime de informații valoroase. Amintiți-vă, scopul experimentelor nu este de a obține un rezultat mai bun - acesta este un produs secundar. Valoarea reală în experimente sunt perspectivele care se acumulează ca rezultat. Când poți afla ce funcționează și ce nu, marketingul tău devine exponențial mai eficient atât acum, cât și în viitor.

Cel mai bun mod de a capta aceste perspective este de a construi o „carte de cunoștințe” sau o bibliotecă de informații; un depozit central al observațiilor cheie și a concluziilor din experimentele dvs.

Ce a funcționat bine? De ce?

Ce nu a funcționat? De ce nu?

Ce bune practici interne ar trebui să adoptăm, susținute de date și dovezi?

Pasul 5: Aplicare

Dacă urmați doar pașii anteriori, veți avea un succes extraordinar cu marketingul dvs. Dar de ce să ne oprim aici?

Aplicând informațiile pe care le-ați obținut eforturilor dvs. de marketing existente, puteți crește instantaneu nivelul total al performanței dvs.

De prea multe ori, echipele de marketing rămân fără capacitate și nu pot valorifica pe deplin beneficiile informațiilor pe care le-au dobândit. Desfășurarea informațiilor dvs. în întreaga organizație și în eforturile dvs. existente este un pas crucial care face marketingul bazat pe teste extrem de puternic.

Pe măsură ce vă familiarizați mai mult cu marketingul bazat pe teste, puteți include și alte departamente, inclusiv vânzări, asistență pentru clienți și cercetarea clienților, de exemplu. Această perspectivă suplimentară vă va ajuta să vă amplificați experimentele, să adunați mai multe informații și să ajutați organizația să adopte o abordare bazată pe teste.

Regândește-ți strategia

Organizațiile moderne de marketing și-au dat seama că lumea – și consumatorii – s-au schimbat. Drept urmare, strategia ta trebuie să se schimbe odată cu ea. A nu face acest lucru ar fi o greșeală catastrofală și una pe care multe organizații o fac fără să-și dea seama.

2023 este șansa ta de a aborda marketingul dintr-o nouă perspectivă. Dacă doriți rezultate mai bune, mai rapide și cu mai puține pierderi, atunci poate că este timpul să renunțați la strategia dvs. de marketing existentă și să adoptați marketingul bazat pe teste.

Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat MarTech. Autorii personalului sunt enumerați aici.

Adăugați MarTech la feedul dvs. de Știri Google.

---