Pazarlama stratejinizi en son ne zaman gözden geçirdiniz? Ya da bir tane var mı?

Pandemi öncesi hiçbir pazarlama stratejisi günümüz ortamında uygulanabilir değildir. Stratejinizi yeniden gözden geçirmediyseniz veya istediğiniz ve ihtiyaç duyduğunuz sonuçları alamıyorsanız, değişiklik zamanı. Modern müşteri uyum sağladı ve stratejiniz de buna uymalı.

Şaşırtıcı bir şekilde, birçok pazarlama kuruluşunun bir stratejisi yoktur; yalnızca birbirinden kopuk taktiklerden oluşan bir koleksiyon vardır. Pazarlamacıların sonuç almak ve hedeflerine ulaşmak için mücadele etmesi şaşırtıcı değil.

Devam eden ekonomik değişiklikler, pazarlama kuruluşlarının hayatta kalmak ve büyümek için eski stratejilerini bir kenara bırakıp yeni ve daha etkili bir strateji benimsemeleri için ek baskı ve aciliyet katıyor.

İyi bir pazarlama stratejisi yapan nedir?

Bir pazarlama stratejisi, hedeflerinize nasıl ulaşacağınız konusunda net bir yönlendirme sağlayan bir çerçevedir. Bu bir veya daha fazla taktik değildir ve bir stratejiye sahip olmamak kabul edilemez.

İşte ideal bir pazarlama stratejisinin temel özelliklerinden 4 tanesi:

İsrafı azaltmak

İsraf, pazarlama başarısı için en büyük tehdittir ve bunu en aza indirmek başarı için çok önemlidir.

Etkili bir strateji ile yatırımınızı en aza indirebilmelisiniz. Bu, hedeflerinize ulaşmak için daha az zaman, para ve çaba harcamak anlamına gelir.

Geliri en üst düzeye çıkarın

Peter Drucker, pazarlamanın amacının bir müşteri yaratmak olduğunu ünlü bir şekilde söylemiştir. Başka bir deyişle, pazarlama gelir getirmelidir.

Doğru pazarlama stratejisi, yalnızca gelir elde etmenizi değil, aynı zamanda bunu en üst düzeye çıkarmanızı da sağlayacaktır. Pazarlamanıza yatırdığınız her dolar bir kat sağlamalıdır.

Sonuçları hızlandırın

Çoğu pazarlama sonuç almaz, ancak almalıdır. Daha da önemlisi, doğru pazarlama stratejisi, mümkün olan en kısa sürede sonuç almanızı sağlamalıdır.

Pazarlamacılar, bir kampanyanın işe yarayıp yaramadığını görmek için beklemeyi göze alamaz. Hızlı sonuçlara ihtiyacınız var.

Güveni artırın

İçgörüler, başarılı pazarlamanın roket yakıtıdır. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bildiğiniz zaman, pazarlamanızın başarısına daha fazla güvenebilirsiniz.

Etkili bir pazarlama stratejisi, mevcut ve gelecekteki girişimlerinizi bilgilendirmek için sürekli bir değerli içgörü akışı sağlamalıdır.

Bunlar ulaşılamaz gibi görünebilir, ancak aslında bunları gerçekleştirmeyi mümkün kılmakla kalmayıp neredeyse garanti altına alan modern bir pazarlama stratejisi vardır.

Modern pazarlama stratejisi

Pazarlama öngörülemez, belirsiz ve sürekli değişiyor. Bu sadece canavarın doğası.

Bundan yararlanmak için, modern pazarlamacılar strateji olarak test odaklı pazarlamayı benimsiyor.

Sonuç olarak, kimse neyin işe yarayacağını bilmiyor. Bu nedenle, özellikle son zamanlarda dünyanın ve tüketici davranışlarının ne kadar değiştiği göz önüne alındığında, test etme ve deney yapma çok önemlidir.

Test odaklı pazarlama, pazarlama kuruluşlarının varsayımları doğrulamak, değerli içgörüler elde etmek ve sonuçları hızlandırmak için bir dizi deney kullanarak pazarlamalarının en etkili bölümlerine odaklanmalarını sağlayan bir çerçevedir.

En yüksek getiri sağlayan alanlara stratejik odaklanmayı denemenin gücüyle birleştirmek, pazarlama kuruluşlarının hızla sonuç almasını, neyin işe yaradığını öğrenmesini ve zaman ve bütçe israfından kaçınmasını sağlar.

En önemlisi, deney yapmak stratejinin merkezinde yer aldığından, hedeflerinize ulaşmanın en iyi yolu hakkındaki tartışmaları ortadan kaldırır. Bu test et ve öğren yaklaşımıyla, aksi kanıtlanana kadar her şeyin potansiyeli vardır. Verilere ve gerçek dünya performansına dayalı olarak en iyi ve en başarılı fikirler kazanır.

Tüm bunlar, test odaklı pazarlamayı en etkili modern pazarlama stratejisi haline getiriyor. Yukarıda belirtilen dört temel özelliğin her birini karşılar, benimsemesi basit ve son derece güçlüdür.

Test odaklı pazarlamayı benimseyen müşterilerim, son 12 ayda gelirlerini milyonlarca dolar artırdı, tonlarca paha biçilmez bilgi edindi ve hedeflerinde muazzam bir ivme kazandı.

Yeni bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız varsa (spoyler uyarısı: ihtiyacınız var), test odaklı pazarlama, sonuçlarınızı hızlandırmak ve hedeflerinize ulaşmak için bariz bir seçimdir.

Test odaklı pazarlamanın uygulanması

Herhangi bir etkili strateji basit, anlaşılması kolay ve sürdürülebilir olmalıdır. Test odaklı pazarlama, turnusol testini çok başarılı bir şekilde geçer.

Test odaklı pazarlamayı uygulamak için beş adım:

1. Adım: Değerlendirin

Her strateji, yürütüldüğü arenaya bağlıdır. Bu, sektörünüzü, rakiplerinizi ve yeteneklerinizi değerlendirmeniz gerektiği anlamına gelir. Anlamsız bir egzersiz olan bir SWOT analizinden bahsetmiyorum. Bunun yerine, avantaj elde edebileceğiniz ve kalenizi koruyabileceğiniz fırsatlara sahip pazar alanlarının haritasını çıkarmanız gerekir.

2. Adım: Odaklanma

Pazarlama organizasyonlarının en büyük sorunu odaklanma eksikliğidir. Test odaklı pazarlama, yalnızca çok sayıda deney yapmakla ilgili değildir; çabalarınızı önemli oldukları yere odaklamakla ilgilidir.

Üç veya dört kritik odak alanını belirlemek için ekibinizle birlikte çalışın - iyileştirebilseniz iş üzerinde muazzam bir etkiye sahip olacak şeyler. Bunlar sizin stratejik temellerinizdir ve tüm çabalarınızı ve yatırımlarınızı bu alanlara odaklamalısınız.

Dar bir odağa sahip olmak gözünüzü korkutabilir, ancak kendinizi adamaktan korkmayın. Stratejik temellerinizi altı ay içinde yeniden değerlendirebilirsiniz.

3. Adım: Deney

Artık birkaç stratejik dayanağınız olduğuna göre, en etkili alanlarınıza odaklanarak pazarlama organizasyonu genelinde denemeleri operasyonel hale getirebilirsiniz.

Bunu iyi yapmak iki şey gerektirir: bir optimizasyon ve deneme programı uygulamak ve stratejik sütunlara dar bir odaklanma sağlamak.

Neyse ki ikisi de zor değil ama ikisine de alışık olmayan pazarlama ekipleri için zor olabilir.

4. Adım: İçgörüler

Çok sayıda deneme yapmaya başladığınızda, bir dizi değerli içgörü elde edeceksiniz. Deneylerin amacının daha iyi bir sonuç elde etmek olmadığını unutmayın; bu bir yan üründür. Deneydeki gerçek değer, sonuç olarak ortaya çıkan içgörülerdir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrendiğinizde, pazarlamanız hem şimdi hem de gelecekte katlanarak daha etkili hale gelir.

Bu içgörüleri yakalamanın en iyi yolu, bir "bilgi kitabı" veya bir içgörü kitaplığı oluşturmaktır; deneylerinizden önemli gözlemlerin ve çıkarımların merkezi bir deposu.

Ne işe yaradı? Neden? Niye?

Ne işe yaramadı? Neden?

Veriler ve kanıtlarla desteklenen hangi şirket içi en iyi uygulamaları benimsemeliyiz?

Adım 5: Uygulama

Yalnızca önceki adımları izlerseniz, pazarlamanızda muazzam bir başarı elde edersiniz. Ama neden orada dursun?

Edindiğiniz içgörüleri mevcut pazarlama çabalarınıza uygulayarak, performansınızın toplam seviyesini anında yükseltebilirsiniz.

Çoğu zaman, pazarlama ekiplerinin kapasiteleri tükenir ve edindikleri içgörülerin avantajlarından tam olarak yararlanamazlar. İçgörülerinizi kuruluş geneline ve mevcut çabalarınıza yaymak, test odaklı pazarlamayı son derece güçlü kılan çok önemli bir adımdır.

Test odaklı pazarlamaya aşina oldukça, örneğin satış, müşteri desteği ve müşteri araştırması gibi diğer departmanları da dahil edebilirsiniz. Bu ek bakış açısı, deneylerinizi genişletmenize, daha fazla içgörü toplamanıza ve kuruluşun test odaklı bir yaklaşım benimsemesine yardımcı olacaktır.

Stratejinizi yeniden düşünün

Modern pazarlama kuruluşları, dünyanın - ve tüketicilerin - değiştiğini fark etti. Sonuç olarak, stratejiniz onunla birlikte değişmelidir. Bunu yapmamak feci bir hata olur ve birçok kuruluş farkında bile olmadan yapıyor.

2023, pazarlamaya yeni bir bakış açısıyla yaklaşma şansınız. Daha iyi, daha hızlı ve daha az israfla sonuç almak istiyorsanız, o zaman belki de mevcut pazarlama stratejinizi bir kenara bırakmanın ve test odaklı pazarlamayı benimsemenin zamanı gelmiştir.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve MarTech olmayabilir. Personel yazarları burada listelenir.

MarTech'i Google Haberler özet akışınıza ekleyin.

---