您上次重新審視您的營銷策略是什麼時候？ 或者你有嗎？

在當今的環境中，沒有任何一種大流行前的營銷策略是可行的。 如果您還沒有重新考慮您的策略，或者如果您沒有得到您想要和需要的結果，那麼是時候改變了。 現代客戶已經適應了，您的策略也必須跟上。

令人驚訝的是，許多營銷組織沒有戰略——只是一系列互不相關的策略。 營銷人員努力取得成果並實現他們的目標也就不足為奇了。

持續的經濟變化給營銷組織增加了額外的壓力和緊迫性，要求他們拋棄舊戰略並採用新的、更有效的戰略來生存和發展。

什麼是好的營銷策略？

營銷策略是一個框架，可以為您如何實現目標提供明確的方向。 這不是一種或多種策略，沒有策略是不可接受的。

以下是理想營銷策略的 4 個關鍵屬性：

減少浪費

浪費是營銷成功的最大威脅，盡量減少浪費對成功至關重要。

通過有效的策略，您應該能夠最大限度地減少投資。 這意味著花費更少的時間、金錢和精力來實現您的目標。

收入最大化

彼得德魯克有句名言，營銷的目標是創造客戶。 換句話說，營銷必須產生收入。

正確的營銷策略將使您不僅能產生收入，還能使收入最大化。 您在營銷上投入的每一美元都必須產生倍數。

加速結果

大多數營銷沒有結果，但它應該。 更重要的是，正確的營銷策略應該能讓你盡快得到結果。

營銷人員不能坐以待斃，看看活動是否有效。 您需要快速獲得結果。

提高信心

洞察力是成功營銷的火箭燃料。 當您知道哪些有效（哪些無效）時，您可以對營銷的成功更有信心。

有效的營銷策略必須提供持續不斷的有價值的見解，為您當前和未來的計劃提供信息。

這些看似遙不可及，但事實上，有一種現代營銷策略可以使實現這些目標不僅可行而且幾乎有保證。

現代營銷策略

營銷是不可預測的、不確定的和不斷變化的。 這就是野獸的本性。

為了利用這一點，現代營銷人員正在採用測試驅動營銷作為他們的策略。

結果，沒有人知道什麼會奏效。 這就是測試和實驗至關重要的原因，特別是考慮到世界和消費者行為最近發生了多大變化。

測試驅動營銷是一個框架，它使營銷組織能夠通過使用一系列實驗來驗證假設、獲得有價值的見解並加速結果，從而專注於其營銷中最具影響力的部分。

將對最高回報領域的戰略重點與實驗的力量相結合，使營銷組織能夠快速獲得結果，了解有效的方法，並避免浪費時間和預算。

最重要的是，因為實驗是戰略的核心，它消除了關於實現目標的最佳方式的爭論。 通過這種測試和學習方法，任何東西都有潛力，除非被證明不是。 最佳和最成功的創意取決於數據和現實世界的表現。

所有這些使得測試驅動營銷成為最有效的現代營銷策略。 它滿足上述四個關鍵屬性中的每一個，易於採用，而且非常強大。

我採用測試驅動營銷的客戶在過去 12 個月中增加了數百萬美元的收入，獲得了大量寶貴的見解，並在他們的目標上獲得了巨大的動力。

如果您需要新的營銷策略（劇透警告：您需要），那麼測試驅動營銷是加速取得成果和實現目標的不二之選。

實施測試驅動營銷

任何有效的策略都必須簡單、易於理解且可持續。 測試驅動營銷以優異的成績通過了試金石測試。

以下是實施測試驅動營銷的五個步驟：

第 1 步：評估

每個策略都取決於執行它的領域。 這意味著您必須評估您的行業、競爭對手和您的能力。 我不是在談論 SWOT 分析，這是一種無聊的練習。 相反，您需要規劃出有機會獲得優勢並保持據點的市場區域。

第二步：專注

營銷組織面臨的最大挑戰是缺乏重點。 測試驅動營銷不僅僅是進行大量實驗； 這是關於將您的努力集中在他們重要的地方。

與你的團隊一起確定三個或四個關鍵的重點領域——如果你能改進這些領域，就會對業務產生巨大影響。 這些是你的戰略支柱，你必須將所有的努力和投資集中在這些領域。

關注範圍狹窄可能會令人生畏，但不要害怕做出承諾。 您可以在六個月內重新評估您的戰略支柱。

第 3 步：實驗

現在您有了幾個戰略支柱，您可以在整個營銷組織中開展實驗，重點關注您最具影響力的領域。

做好這件事需要兩件事：實施優化和實驗計劃，並確保專注於戰略支柱。

幸運的是，兩者都不難，但對於不習慣其中任何一種的營銷團隊來說，它們可能具有挑戰性。

第 4 步：見解

當您開始運行大量實驗時，您將獲得大量有價值的見解。 請記住，實驗的目的不是獲得更好的結果——那是副產品。 實驗的真正價值在於由此產生的洞察力。 當您可以了解哪些有效，哪些無效時，您的營銷現在和將來都會變得更加有效。

捕捉這些見解的最佳方式是建立一本“知識之書”或見解庫； 主要觀察結果和實驗結果的中央存儲庫。

什麼運作良好？ 為什麼？

什麼沒用？ 為什麼不？

在數據和證據的支持下，我們應該採用哪些內部最佳實踐？

第五步：申請

如果您只遵循前面的步驟，您的營銷就會取得巨大的成功。 但為什麼要停在那裡呢？

通過將您獲得的見解應用到您現有的營銷工作中，您可以立即提高您的整體績效水平。

很多時候，營銷團隊的能力都用完了，無法充分利用他們獲得的洞察力帶來的好處。 在整個組織和現有工作中推廣您的見解是使測試驅動營銷極其強大的關鍵步驟。

隨著您對測試驅動營銷越來越熟悉，您還可以引入其他部門，例如銷售、客戶支持和客戶研究。 這種額外的視角將幫助您擴大實驗，收集更多見解，並幫助組織採用測試驅動的方法。

重新考慮你的策略

現代營銷組織已經意識到世界和消費者已經發生了變化。 因此，您的策略必須隨之改變。 如果不這樣做，將是一個災難性的錯誤，許多組織甚至都沒有意識到這一點。

2023 年是您從新角度進行營銷的機會。 如果您想要更好的結果、更快的速度和更少的浪費，那麼也許是時候放棄您現有的營銷策略，並接受測試驅動的營銷了。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 此處列出了工作人員作者。

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