Quando è stata l'ultima volta che hai rivisitato la tua strategia di marketing? O ne hai almeno uno?

Nessuna strategia di marketing pre-pandemia è praticabile nell'ambiente odierno. Se non hai riconsiderato la tua strategia o se non stai ottenendo i risultati che desideri e di cui hai bisogno, è tempo di cambiare. Il cliente moderno si è adattato e la tua strategia deve seguirne l'esempio.

Sorprendentemente, molte organizzazioni di marketing non hanno una strategia, ma solo un insieme di tattiche disconnesse. Non sorprende che i professionisti del marketing stiano lottando per ottenere risultati e raggiungere i propri obiettivi.

I continui cambiamenti economici aggiungono ulteriore pressione e urgenza per le organizzazioni di marketing di abbandonare la loro vecchia strategia e adottare una nuova strategia più efficace per sopravvivere e crescere.

Cosa rende una buona strategia di marketing?

Una strategia di marketing è un quadro che fornisce indicazioni chiare su come raggiungere i tuoi obiettivi. Non è una o più tattiche, e non avere una strategia è inaccettabile.

Ecco 4 degli attributi chiave di una strategia di marketing ideale:

Riduci gli sprechi

Lo spreco è la più grande minaccia per il successo del marketing e minimizzarlo è fondamentale per il successo.

Con una strategia efficace, dovresti essere in grado di ridurre al minimo il tuo investimento. Ciò significa spendere meno tempo, denaro e sforzi per raggiungere i tuoi obiettivi.

Massimizza le entrate

Peter Drucker ha affermato che l'obiettivo del marketing è creare un cliente. In altre parole, il marketing deve generare entrate.

La giusta strategia di marketing ti consentirà non solo di generare entrate, ma anche di massimizzarle. Ogni dollaro che investi nel tuo marketing deve fornire un multiplo.

Accelera i risultati

La maggior parte del marketing non ottiene risultati, ma dovrebbe. Ancora più importante, la giusta strategia di marketing dovrebbe consentirti di ottenere risultati il ​​più rapidamente possibile.

Gli esperti di marketing non possono permettersi di aspettare per vedere se una campagna funziona o meno. Hai bisogno di risultati veloci.

Migliora la fiducia

Le intuizioni sono il carburante per missili del marketing di successo. Quando sai cosa funziona (e cosa no), puoi avere più fiducia nel successo del tuo marketing.

Una strategia di marketing efficace deve fornire un flusso continuo di informazioni preziose per informare le tue iniziative attuali e future.

Questi possono sembrare irraggiungibili, ma esiste, in realtà, una moderna strategia di marketing che li rende non solo fattibili ma virtualmente garantiti.

La moderna strategia di marketing

Il marketing è imprevedibile, incerto e in continua evoluzione. Questa è solo la natura della bestia.

Per capitalizzare su questo, i moderni marketer stanno adottando il test-driven marketing come loro strategia.

Di conseguenza, nessuno sa cosa funzionerà. Ecco perché i test e la sperimentazione sono cruciali, soprattutto considerando quanto il mondo e il comportamento dei consumatori sono cambiati di recente.

Il test-driven marketing è un framework che consente alle organizzazioni di marketing di concentrarsi sulle parti più incisive del loro marketing utilizzando una serie di esperimenti per convalidare le ipotesi, ottenere informazioni preziose e accelerare i risultati.

La combinazione di un focus strategico sulle aree di maggior rendimento con il potere della sperimentazione consente alle organizzazioni di marketing di ottenere rapidamente risultati, imparare cosa funziona ed evitare di sprecare tempo e budget.

Soprattutto, poiché la sperimentazione è fondamentale per la strategia, elimina il dibattito sul modo migliore per raggiungere i tuoi obiettivi. Con questo approccio di test e apprendimento, tutto ha un potenziale fino a prova contraria. Le idee migliori e di maggior successo vincono in base ai dati e alle prestazioni del mondo reale.

Tutto ciò rende il test-driven marketing la strategia di marketing moderna più efficace. Soddisfa ciascuno dei quattro attributi chiave sopra menzionati, è semplice da adottare ed estremamente potente.

I miei clienti che hanno adottato il test-driven marketing hanno aumentato le entrate di milioni di dollari negli ultimi 12 mesi, acquisito tonnellate di informazioni inestimabili e hanno ottenuto un enorme slancio sui loro obiettivi.

Se hai bisogno di una nuova strategia di marketing (avviso spoiler: sì), allora il test-driven marketing è la scelta più ovvia per accelerare i tuoi risultati e raggiungere i tuoi obiettivi.

Implementazione del test-driven marketing

Qualsiasi strategia efficace deve essere semplice, facile da capire e sostenibile. Il test-driven marketing supera la cartina di tornasole a pieni voti.

Ecco i cinque passaggi per implementare il test-driven marketing:

Passaggio 1: valutare

Ogni strategia dipende dall'arena in cui viene eseguita. Ciò significa che devi valutare il tuo settore, i concorrenti e le tue capacità. Non sto parlando di un'analisi SWOT, che è un esercizio frivolo. Invece, devi mappare le aree del mercato che hanno opportunità in cui puoi ottenere un vantaggio e mantenere una roccaforte.

Passaggio 2: concentrazione

La più grande sfida delle organizzazioni di marketing è la mancanza di concentrazione. Il test-driven marketing non riguarda solo l'esecuzione di molti esperimenti; si tratta di concentrare i tuoi sforzi dove contano.

Collabora con il tuo team per identificare le tre o quattro aree critiche di interesse: le cose che, se potessi migliorare, avrebbero un impatto enorme sull'azienda. Questi sono i tuoi pilastri strategici e devi concentrare tutti gli sforzi e gli investimenti in queste aree.

Avere un focus ristretto può intimidire, ma non aver paura di impegnarti. Puoi rivalutare i tuoi pilastri strategici in sei mesi.

Passaggio 3: esperimento

Ora che disponi di alcuni pilastri strategici, puoi rendere operativa la sperimentazione in tutta l'organizzazione di marketing concentrandoti sulle aree di maggiore impatto.

Per farlo bene sono necessarie due cose: implementare un programma di ottimizzazione e sperimentazione e garantire una focalizzazione ristretta sui pilastri strategici.

Fortunatamente, nessuno dei due è difficile, ma può essere impegnativo per i team di marketing che non sono abituati a nessuno dei due.

Passaggio 4: approfondimenti

Man mano che inizi a eseguire molti esperimenti, otterrai una serie di preziose informazioni. Ricorda, l'obiettivo degli esperimenti non è ottenere un risultato migliore: è un sottoprodotto. Il vero valore nella sperimentazione sono le intuizioni che ne derivano. Quando puoi imparare cosa funziona e cosa no, il tuo marketing diventa esponenzialmente più efficace sia ora che in futuro.

Il modo migliore per catturare queste intuizioni è costruire un "libro della conoscenza" o una biblioteca di intuizioni; un archivio centrale delle osservazioni chiave e dei risultati dei tuoi esperimenti.

Cosa ha funzionato bene? Come mai?

Cosa non ha funzionato? Perché no?

Quali best practice interne dovremmo adottare, supportate da dati ed evidenze?

Passaggio 5: Applicazione

Se segui solo i passaggi precedenti, avrai un enorme successo con il tuo marketing. Ma perché fermarsi qui?

Applicando le informazioni acquisite ai tuoi sforzi di marketing esistenti, puoi aumentare istantaneamente il livello totale delle tue prestazioni.

Troppo spesso i team di marketing esauriscono le capacità e non possono sfruttare appieno i vantaggi delle informazioni acquisite. Distribuire le tue conoscenze in tutta l'organizzazione e attraverso i tuoi sforzi esistenti è un passaggio cruciale che rende il marketing basato sui test estremamente potente.

Man mano che acquisisci familiarità con il test-driven marketing, puoi coinvolgere anche altri reparti, tra cui le vendite, l'assistenza clienti e la ricerca dei clienti, ad esempio. Questa prospettiva aggiuntiva ti aiuterà ad amplificare i tuoi esperimenti, raccogliere maggiori informazioni e aiutare l'organizzazione ad adottare un approccio basato sui test.

Ripensa la tua strategia

Le moderne organizzazioni di marketing si sono rese conto che il mondo e i consumatori sono cambiati. Di conseguenza, la tua strategia deve cambiare con essa. Non farlo sarebbe un errore catastrofico e uno che molte organizzazioni stanno commettendo senza nemmeno rendersene conto.

Il 2023 è la tua occasione per avvicinarti al marketing da una nuova prospettiva. Se vuoi risultati migliori, più velocemente e con meno sprechi, allora forse è il momento di abbandonare la tua strategia di marketing esistente e abbracciare il marketing basato sui test.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente MarTech. Gli autori dello staff sono elencati qui.

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